618互联网电商商城大促微博营销效果数据分析报告.docx

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618互联网电商商城大促微博营销效果数据分析报告

618电商大促微博营销效果数据分析报告

电商平台：

天猫、京东、苏宁易购、国美

Contents

目录

电商平台明星营销效果分析

618热度分析

618热度指数

过去5年间，每到6月18日左右

的一周，XX指数上关于“618”

的关注度便大幅上升。

且以每

年增加一倍的的数量增长。

电商一步步走进人们的生活，

从数据可窥一斑。

985

1874

5286

11217

25009

2011年

2012年

2013年

2014年

2015年

四大电商平台微博热度对比

从微博提及量数据上看，四大

平台差距明显，天猫提及量最

高可达上百万量级，京东最高

可达几十万量级，而苏宁和国

美仅为万量级。

单位：

条

从日期（16日-20日）上看，天

猫的微博提及量数据始终在高

位运行，18日时达到最高的

1990820条，此后开始下降；

京东的微博提及量增速较为平

稳，从16日的173828条增涨到

18日最高的224498条，此后则

开始下降；苏宁和国美的提及

量较均衡，连日内一直维持在

约1万-5万条之间。

天猫

京东

苏宁

国美

2015/6/16

2015/6/17

2015/6/18

2015/6/19

2015/6/20

电商平台口碑分析

电商618微博话题讨论量分析

1809689

1675796

14000

13193

在整个618年中大促活动

1227779

12000

中，天猫的“天猫年中大

促”话题量远远高于其他

10000

电商平台，在618当天话

题量达180万次左右。

633403

8000

其次为京东的“京东

6000

618”，活动期间每日约

152379

有4000+话题量，618当

天更是冲到13000次。

4676

4095

4319

4000

2183

2000

“苏宁618年中庆”、“

国美亮剑618”的单日话

0

题量则仅有几百次。

2015/6/16

2015/6/17

2015/6/18

2015/6/19

2015/6/20

国美亮剑618

京东618

苏宁618年中庆

（天猫）真新便宜

天猫年中大促

电商618热词分析

共同点：

促销价格、优惠券最醒目，有效利用父亲节

卖点。

天猫#年中大促#

苏宁#618年中庆#

电商618热词分析

京东#618#

国美#亮剑618#

天猫微博词云分析

从微博用户提及关键词看，618同样

成为提及次数最多的词语，与京东

不同，微博用户提及天猫时更多的

使用了“2015”这个数字，从微博

文本看，大多的带上“2015年新款

”、“2015全新发布”等字眼，由

此看来不少微博用户对天猫的新款

、新品等的满意度较强；此外，金

牛座、处女座、天秤座等星座关键

词出现的频率相对偏高，表明提及

天猫的微博用户中，星座达人占有

相当比例。

京东微博词云分析

从微博用户提及关键词看，618成

为提及次数最多的词语，京东部分

促销活动满199减100元吸引了众

多微博用户关注，关键词199和

100排在关键词第二位；此外，集

合了陶喆、蔡健雅、许巍等知名音

乐人的京东音乐节成功吸引众多用

户眼球，音乐节当之无愧成为热词

之一；由于京东618店庆日临近父

亲节，不少微博用户在讨论为父亲

“买东西”、给父亲“打电话”话

题。

苏宁微博词云分析

从微博用户提及关键词看，618

同样成为提及次数最多的词语，

提及苏宁的微博用户大量使用“

父亲节”、“mini”、

“ipad”、“apple”、“洗衣

机”等关键热词，说明用户对苏

宁电子、家电产品的满意度和期

待值相对较高。

国美微博词云分析

从微博用户提及关键词看，618成

为提及次数最多的词语，紧跟其后

的关键热词有“端午节”、“买东

西”、“父亲节”、“家用电器”

等字眼，提及国美的微博用户有相

当比例人群熟记了父亲节及端午节

日期，并选择并信任通过国美平台

查看家电信息。

618各电商营销效果

电商618明星营销热度分析

1876

617夜间开始延续至618日上午11点的“

邓超出轨风波”让邓超及其代言的苏宁

易购热度大幅上升，将天猫和京东远远

甩在身后。

但事件本身与苏宁易购并无

直接联系，虽然吸引了微博用户的眼球

，却没有给苏宁带来直接的受益；

700

600

500

400

300

200

100

0

660

611

481

天猫明星团中胡歌的提及量相对较高，

赵丽颖、郑恺紧随其后，整体互动量较

大，六位明星的微博转评赞总量超过70

万次；

315

302

302

299

265

253

252

212

204

166

京东明星团中马布里的热度最高，李晨

616当天的热度接近500，仅次于胡歌，

从整体上看，京东明星引发的热度低于

苏宁、天猫。

159

148

155

140

115

119

119

97

85

64

107

53

49

14

35

24

14

3280

13

14

17

23

764

3210

2015/6/16

2015/6/17

天猫胡歌

2015/6/18

2015/6/19

天猫李小璐

2015/6/20

天猫贾乃亮

国美在代言人营销上没有选用明星营销

的方式，在本次营销中声量较小。

天猫郑恺

天猫赵丽颖

京东李晨

天猫吴昕

京东马布里

京东李小鹏奥莉

苏宁邓超

对各明星及其代言的相关平台，所发布博文的提及量、搜索量和

微博互动量进行综合考量，得出明星代言为平台带来的热度。

天猫明星营销口碑词云

贾乃亮

胡歌

郑恺

赵丽颖

李小璐

吴昕

从天猫明星明星营销口碑词云中看出：

大多数用户的评价集中在“618”“淋

漓尽致”“更加重要”“无处不在”“决策者”“第一次”。

京东明星营销口碑词云

正面评价为：

热情洋溢。

负面评价为：

借题发挥。

京东明星营销口碑词云

李晨

李小鹏和奥莉

马布里

苏宁易购明星营销口碑词云

@邓超出轨风波引发一轮对幕

后推手的讨论。

部分微博网友

认为是苏宁易购借机炒作，引

发巨大讨论。

618电商大促效果分析：

1.天猫借助与微博平台的深度合作，在声量上占据绝对优

势，全面超越其他平台；

2.价格和优惠幅度是消费者最关注的内容，数码、电器类

产品是微博用户提及最多的品类；

3.明星营销在本次618电商营销大战中发挥重要作用，各

电商平台根据自身特点采用不同的明星代言人营销方式。