市场部-渠道分级2-11.ppt
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市场部-渠道分级2-11.ppt
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,斯伯润饮品渠道定义,产品经销流向图,Page3,斯伯润饮品,产品经销流向图,经销商,现代渠道,经销商,传统渠道,经销商,经销商,经销商,经销商,分销商,分销商,名烟名酒,食杂店,即饮摊点,网吧,校园店,餐厅,宾馆,休闲娱乐,连锁超市,便利超市,特殊渠道,封闭通路,二批商,二批商,注:
产品流向标识-,产品经销流向名词定义,Page5,一、销售渠道定义及分类:
1、渠道的定义:
渠道通常指水渠、沟渠,是水流的通道。
引申意为商品销售路线,是商品的流通路线,所指为厂家的商品通同一定的社会网络或代理商而卖向不同的区域,以达到销售的目的。
简而言之就是指产品流向终端消费者的过程。
2、渠道的分类:
(1)、现代渠道(通路):
(MT)ModernTrade现代渠道指超市系统为代表
(2)、传统渠道(通路):
(TT)TraditionalTrade传统渠道以批发渠道为代表(3)、特殊渠道(通路):
(SC)specialchannel特殊渠道以网吧学校餐饮为代表二、终端:
是销售行为当中和消费者直接接触的“最近距离”-末端,无论传统渠道、现代渠道、特殊渠道,只要是直接售卖给消费者的店铺就称之为终端。
产品经销流向名词定义,Page6,1、连锁超市,现代渠道,Page7,-,2、便利连锁店,-,Page8,-,2,1、食杂店,-,非自选服务形式,不提供购物篮或购物车给顾客使用;,-,售卖至少一种食品;,-,售卖香烟,酒或碳酸饮料;,-,可能售卖雪糕,日用品或个人护理品。
2、名烟名酒店,主要销售烟酒,兼营饮料及方便食品;,非自选服务形式,不提供购物篮或购物车给顾客使用;,传统渠道,Page9,3、即饮摊点,-,主要售卖饮料和雪糕;,-,有固定营业场所,不是在路边。
-,分布于商场、车站、码头、公园的不同位置,部分摊点具备休闲桌椅,4、网吧,以年轻消费群体为主,主要销售冷饮为主简易食品为辅,在路边;,冷饮销量大于一般杂货店,Page10,5、校园店,-,以副食及简单生活用品的销售为主;,-,位于各大校园内,-,消费集中,销售量大、,受学生假期影响较大,消费群体均为年轻人群,Page11,-,2,-,-,-,-,-,1、餐饮,-,-,货品销售以酒类为主,饮料的销售为辅,-,-,销售产品价格高于一般杂货店,中高档饭店,中式快餐厅,除主营业务外,我公司在2011年主要目标以中餐店为主,2、宾馆,货品销售以方便食品的销售为主,饮料的销售为辅,销售产品价格高于一般杂货店,除主营业务外,特殊渠道,Page12,-,3、休闲娱乐,-,-,货品以酒类或方便食品为主,饮料的销售为辅,-,购买人群以注重生活品质、懂得品味生活的高消费人群为主同时包含年轻消费群体,-,销售产品价格高于一般杂货店,传统通路分类定义,休闲会馆,球场,包含:
休闲会馆、球场、夜总会等,以上谢谢!
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