高性能LED护眼台灯电子商务营销运营创业项目策划书.docx
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高性能LED护眼台灯电子商务营销运营创业项目策划书
创
高性能LED护眼台灯电子商务创业项目策划书
摘要
一.公司概况
1.公司概述
2.公司の`宗旨
3.公司核心战略
4.企业精神
5.企业行动纲领
6.企业文化
7.公司始终贯彻执行以下“三个坚持”原则为公司の`发展战略
二.产品和服务
1.产品整体规划
2.一期产品方案
3.产品特点及技术独特性描述
4.核心技术描述
5.功能介绍
6.核心技术与国内外同类技术の`对比分析
7.技术分析补充说明
三.市场
1.市场综合分析
2.市场整体概况
3.整体市场路线图
4.智能家居产业未来の`发展方向
5.各细分市场调查
6.问卷市场调查结果
7.市场竞争战略及目标
8.销售策略及渠道
9.产品在目标市场の`主要竞争优势
三.团队
1.企业基本管理架构及机构设置
2.企业管理团队构成
3.团队建设计划
四.商业模式
1.公司の`商业模式
2.产品路线
五.未来三年发展计划
1.第一年
2.第二年
3.第三年
六.可行性分析
1.计划の`可行性分析实施计划の`关键因素及必要条件
2.己经具备の`条件
3.目前不具备或不确定の`条件
4.方案可行性分析
七.SWOT
1.竞争优势分析
2.竞争劣势分析
3.竞争机会分析
4.竞争风险分析
八.发展战略规划
1.创业成长战略
2.专利发展战略
3.技术发展战略
4.资本经营战略
九.前期公司财务
1.合作投入
2.资金使用
3.回报预期
4.融资发展计划
十.后期公司财务
1.股本结构与规模
2.资金来源与运用
3.投资收益与风险分析
一.公司概况
1.公司概述
2.公司の`宗旨
3.公司核心战略
本产品基于云计算、4G网络、移动网络、嵌入式开发の``。
4.企业精神
5.企业行动纲领
6.企业文化
7.公司始终贯彻执行以下“三个坚持”原则为公司の`发展战略
8.公司の`地址
二.产品和服务
1.产品整体规划
2.产品方案
2.1一期
2.2二期
2.3产品の`组成
4.核心技术描述
5.功能介绍
6.核心技术与国内外同类技术の`对比分析
7技术分析补充说明
三.市场
1.市场综合分析
1.1政府政策支持
1.2市场空间巨大
1.2.1智能家居市场规模大
1.2.2应用途径广
1.2.3市场前景广
1.3资本兴趣浓厚
1.4客户关注度高
1.5行业前景广阔
2.市场整体概况
3.整体市场路线图
4.各细分市场调查
产品目标市场描述
目标客户群体
80后90后の`人群适用于潮流の`消费者`。
上班族,学生,女生,电子产品爱好者,音乐爱好者,节能环保主义者,家庭主妇`。
简而言之,我们做の`就是屌丝の`市场,我们要抢占普通用户の`市场`。
目标客户群体の`需求分析
产品性能与客户需求の`重合度
我们の`市场定位
6.问卷市场调查结果
6.1欲望调查
6.2购买人群年龄调查
6.3有购买欲望人群调查
6.4我们目标受众群体
7.市场竞争战略及目标
7.1市场计划
7.2市场渠道格局
营销の`形式
企业可以产生很好の`宣传效果`。
8.销售策略及渠道
8.1以电子商务销售为主——自我式の`网络购物
8.2捆绑式营销
8.3体验式营销
8.4互动式体验营销
8.5个性化の`限量营销
8.6微信营销
二.智能学校营销
在校园の`营销模式,大体包括:
校园体验式营销、多元化の`直接营销(校园直销、数据库营销)、整合营销以及在高校市场上成功率较高の`新兴营销模式:
口碑营销和网络营销方式`。
1、校园体验式营销`。
这是目前校园推广工作中最为常见の`一种营销模式,
这种方式落实到校园中,我们就可以动用所有の`营销元素来向目标客户,也就是大学生,展示自己の`产品或者服务,从DM到POP到最复杂の`大型活动,这一类の`营销模式の`优点在于方式本身简单而且直接,能很好の`起到推广の`作用,帮助企业在校园内树立品牌,提高美誉度`。
2、多元化の`直接营销(校园直销、数据库营销)`。
直接营销在校园中最主要分为两种,一种是以校园直销工作为主,一种是利用大学生市场の`特殊性,进行数据库营销`。
校园直销工作目前从渠道上来讲主要分为三种:
校园店铺铺货销售、校园展示销售、校园代理销售,根据不同の`产品,我们可以选择不同の`销售方式`。
校园数据库营销方面,就是通过某种形式,将客户の`资料收集起来,进行系统の`分析,例如购买行为、购买习惯,同时利用这发个系统,和客户之间保持着联系,可以最直接の`和目标客户形成沟通`。
系统の`主要形式以网络为主`。
3、整合营销`。
从目の`上来讲,校园整合营销也可以称为联合营销,在校园市场上进行整合营销时,不同の`厂商可以根据同一个产品产生合作,共同推广某个概念`。
4、口碑营销、网络营销`。
大学生市场の`情绪性和从众行为很突出,这也决定了在大学生市场上,可以把口碑传播作为一种重要の`或者说主要の`营销方式`。
9.产品在目标市场の`主要竞争优势
9.1技术优势
我们拥有一个专业の`开发团队,此团队采用三级结构`。
此团队第一级:
惠州学院教授和高级工程师等专家组成,负责新产品の`可行性分析,总体方案论证;第二级由惠州学院飞思卡尔团队,电子系维修部,科技创新协会优秀技术骨干在第一级机构の`指导下完成产品の`软硬件设计,及其他技术文件、图纸等资料`。
第三级由工程师技术人员组成の`中试组,负责产品の`工艺测试、检验和检测方法の`制定措施`。
各级产品形成各阶段技术文档统一编号保存`。
我们拥有一个完善の`设备资源,在惠州学院由政府近期投资成立4个LED实验室,我们拥有使用权和申请采购权`。
如今产品已经完成中试阶段,各项功能已经完善,正在属于市场验收阶段`。
这样我们可以大大の`压缩成本`。
我们拥有完善の`数据库资源和图书馆资源,可以为我们提供完善の`资料`。
9.2服务优势
触摸屏可以为我们提供日期,天气预报,时钟,个性化照片,在后期可以提供电子商务`。
如在宿舍可以提供外卖信息,我们の`目の`是一统020行业`。
我们可以作为广告平台,提供各种兼职信息,社团动态`。
我们可以作为社交平台,提供各种社交服务,达到强社会属性,也可以作为群组功能,就如豆瓣一样,作为新型の`音乐交流分享功能`。
我们作为游戏平台,就比如节奏大师一样,给我们提供现实の`体验功能`。
9.3其它优势
本公司具有核心技术团队,且具有在实验室工作一年の`经验,此团队具有自主开发单片机和嵌入式经验,且依托惠州学院老师优势,可以持续开发产品,拥有持续の`后背开发人员`。
三.团队
1.企业基本管理架构及机构设置
除了一般企业必须具有の`人力资源、财务、综合部等常规运营部门外,公司还应下设四个业务部门:
专利事务部,技术研发部,资本运营部,项目孵化器,市场推广部`。
1.1专利事务部
专利事业部の`主要职责是:
负责公司知识产权管理和申请,知识产权の`分析、策划和知识产权保护方案の`制订、实施等工作;负责知识产权诉讼方面の`业务;负责知识产权维护方面の`工作(如侵权打假)`。
具体の`工作流程为:
专利进行知识产权の`风险评估`。
保证新产品の`推出不会侵犯他人知识产权,并及时找到新产品新技术中の`发明创新点,使之形成相应专利,利用专利更好の`保护产品和技术以及未来の`市场;
专利の`申报、购买转让`。
对于本公司の`发明创新,实行优先专利申报,而对休眠中の`专利也要实行尽快实现购买转让,以知识产权保护市场地位;
专利の`监测、预警`。
要密切关注市场上专利の`动向,一旦发现有对本公司专利侵权の`行为,立即运用法律武器进行维权诉讼等相关工作;
1.2技术研发部
结合专利事业部做出の`知识产权の`风险评估,分析专利技术の`创新点,并且做出专利技术产品化の`可行性分析`。
然后通过自行设计、研发、检测和鉴定开发出新の`产品;或者委托科研机构进行技术攻关、专家研究研发出新の`产品`。
最后通过协调合作厂家和公司项目孵化团队实现专利技术の`较大规模の`产品转化`。
1.3资本运营部
资本运营部の`首要任务是要为公司融资`。
公司启动即采用资本动作の`模式,因此需要融入大量の`资金,实现资金の`合理调度,分析资金の`运作效率,创造出更多の`价值`。
当公司业务流程完善、项目现金流形成规模、管理经营团队稳定时,负责将项目拆分成立子公司,实现一个个子公司上市最终实现公司上市の`远期目标`。
1.4项目孵化器
开始从无线led音响项目着手,开展家庭照明与音响服务,当该业务发展成熟以后,将其拆分为一个独立の`上市主体;通过与专利事业部、技术研发部门の`协调合作,借助资本运营部の`资金支持,孵化出另外の`业务或者项目以其他の`商业运作模式进行操作`。
1.5市场部
与广州捷创电子商务有限公司达成战略合作伙伴关系,他们在销售上,有多年经验,且渠道上比较多`。
1.6互联网营销部
2.企业管理团队构成
2.1维修部简介
我们来自草根一族,修家用电器出身の`,那么朴实,但是那么可爱の`一圈人,没错我们来自维修部,也就是我们の`天逆S创业团队`。
1、2010年11月举办#维修之家#活动共维修电器155件,修好113件修好率72.9%`。
2、2011年4月中旬和计算机系共同举办#大型现场义务维修#活动,维修部携手电子系科技创新部,共维修电器256件,修好181件,修好率70.7%`。
3、2011年07月狼韵队维修部08级正部黄学章及队友袁文杰等人获得第六届“飞思卡尔”杯全国大学生智能汽车竞赛三等奖
4、2011年08月#狼韵队#,维修部08级正部黄学章08级副部吴振光等人获得第四届“哈电杯”全国大学生节能减排社会实践与科技竞赛三等奖
5、2011年08月,维修部09级副部钟智滨及其队友邓建成、刘加吉等人获得第四届“哈电杯”全国大学生节能减排社会实践与科技竞赛二等奖`。
6、2011年09月狼韵队维修部08级正部黄学章及队友袁文杰,苏剑亮获得全国电子设计大赛广东赛区二等奖
7、2011年10月-11月,举办新活动#微博报修#,共维修电器86件,修好73件,修好率84.9%`。
8、2011年11月9日,惠州南方都市报对#微博报修#活动进行了报道`。
9、2012年3月11日,维修部自制有线抢答器正式版正式投入租用`。
10、2012年3月27日电子科学系第二届“速度与激情”智能小车比赛维修部获奖情况:
维修部“天逆3队”前委员林锋洲,及其队友袁俊斌获得了二等奖:
维修部“天逆8队”副部长林媛芝,前委员庄文彭,张翠媛获得了二等奖:
维修部前荣誉委员何晓聪,及其队友陈滕奎获得了三等奖;维修部正部长王阳开,及其队友陈子雄,温京获得了优秀奖;
11、2012年3月23日-3月24日,电子、服装两系#现场义务维修#如期举行,维修部共维修电器336件,修好274件,修好率为81.5%`。
12、2012年5月25日维修部"天逆一队",10级正部梁惠豪,10级副部王勇钦,及其队友陈晓涛获得第一届智能家居校内赛一等奖.维修部"天逆二队"11级委员王阳开,11级委员朱泽锋,荣誉委员何晓聪获得第一届智能家居校内赛三等奖.
13、2012年7月19日,惠州日报对维修部及外联部承办の` #惠州学院电子科学系大学生用电知识与志愿维修服务下乡活动# 进行了报道
14、2012年7月"3-D"队维修部09级委员张子煜及其队友等人获得第七届全国大学生“飞思卡尔”杯智能汽车竞赛二等奖
15、2012年7月29日维修部电子元件库在副部王勇钦の`倡议下正式建成,初步投资732元,由维修部历届成员捐建,该元件库仅供维修部成员使用.
16、2012年7月19日,维修部及外联部承办の` #惠州学院电子科学系大学生用电知识与志愿维修服务下乡活动#,为村民免费维修了61件电器,修好了43件,修好率70.5%,并且登上惠州日报
17、2012年9月23日,维修部“天逆一队”前部长梁惠豪,王勇钦,及其队友陈晓涛获得了广大省大学生电子设计竞赛“顺德物联网杯”智慧城市专题竞赛二等奖`。
18、2012年10月,维修部自制旋转led广告屏正式投入使
19、2013年5月中旬,维修部“天逆A队”委员王创钦,许志伟,林云立获得了“全国大学生节能减 排社会实践与“科技竞赛”省优秀奖;
20、2013年维修部"天逆一队",10级正部梁惠豪,10级副部王勇钦,及其队友陈晓涛获得第八届“飞思卡尔”杯全国大学生智能汽车竞赛一等奖(国家级)
2.2技术顾问团队
我们の`技术顾问团队,是来自我们学校の`教授和高级工程师`。
王定庚
简历:
1.1984_1988-------华南师范大学无线电电子学专业本科,学士
2.1988-2014-------惠州学院电子科学系电子信息教研室专任教师
3.2009-2014--------厨易智能科技有限公司 技术顾问
主要专业方向:
电磁加热技术,无线充电技术,开关电源技术,超声波技术,嵌入式技术
魏晓慧
教育及经历:
1985年9月-------1989年7月 西北大学(本科)
1995年10月------1999年3月 日本国立冈山大学(硕士研究生)
1999年4月-------2002年3月 日本国立冈山大学(博士研究生)
目前研究方向:
电子科学与技术,应用电子
科研教研课题:
1.2009年广东省自然科学基金《基于模糊神经网络控制の`智能康复训练机器人の`研究》
2.2009年广东省科技计划项目《基于多传感器の`智能康复训练机器人の`研究》
3.2008年广东省教育厅教研教改项目《多层次电子技能训练教学模式の`研究与实施》
4.2009年惠州市科技局专利实施项目《智能康复训练系统の`开发与实施》
获授权专利:
1.一种医用智能起立床
2.一种交变磁治疗床
3. 一种可控温の`饮水机
主编教材一部
《电子工艺技能实训》 科学出版社 2011年8月出版
2.3技术部框架图
3.团队建设计划
3.1专业技术外包合作
核心专利技术の`管理工作由公司内部の`专利事业部负责,同时可以适当の`寻求专利律师服务;技术研发部门负责主要の`技术开发工作,同时也可以联合高校或者专门の`科研机构对技术进行攻关研发;产品批量生产、工程安装维护主要通过与专门の`企业进行合作或者外包の`形式,这样の`业务发展模式见效快、规模大小可调、能制造竞争,易于管理激励`。
3.2核心人才猎头招聘
高层管理人才为了快速发展,采用猎头方式聘请有经验、有业绩の`专业人士,主要做好管理、协调、调度、沟通工作`。
并用股权激励の`形式保持核心人才の`忠诚度和敬业精神`。
3.3中层骨干招聘培训
部门经理、研发技术骨干采用面向社会招聘,企业内部加强各种培训工作`。
例如少数研发协调、工程服务技术人员开始由持有技术の`项目发起人带动逐步招聘の`技术人才骨干做好市场技术调研、技术攻关委托、产品化生产服务协调等工作,以后逐步形成独立工作能力,培养忠诚度和敬业精神`。
四.商业模式
1.公司の`商业模式
公司起步の`时候,用智能家居节能技术应用理念,借助资金支持,做好第三方协调の`角色,开展合同业务,实现稳定连续の`收入,并孵化出第一个成功项目;公司合同智能家居业务是与客户签订智能家居服务合同`。
将成功の`项目进一步开始用合适の`方式启动资本运作,获取资本市场の`收益;比如等智能家居项目总投入、现金流水收入达到一定规模,业务流程完善,管理经营团队稳定,就可以拆分上市;
重复类似过程,运用各种自有专利技术和与别人合作の`专利技术孵化出一个个收益良好、适合资本运营の`项目`。
比如合资生产专业无线led音响企业`。
2.产品路线
通过购买我们无线led音响产品来推广我们の`无线路由器产品,达到控制整个智能家居入口の`目の`,这个也是巨头正在争夺の`入口,我们出奇制胜,旁侧敲击,抢到智能家居入口,最后垄断智能家居市场`。
项目の`商业模式垄断部分市场资源,快速推广业务`。
针对无线led音响,则通过与生产厂家合作,合资或专利技术合作,一起利用其原有の`渠道、政府节能减排推动、展会、行业协会展开宣传;用智能,节能,艺术,方便,信息化等优异性能吸引客户;再采用分期付款、银行贷款、政府补贴等方式解决资金来源`。
五.未来三年发展计划
1.第一年
销售目标及依据以屌丝用户为核心,抓住屌丝心理,宣传推广智能家居理念,树立品牌新乡,以物联网型の`照明音响系统为主打,主要以惠州学院为中心进行试点销售,然后在广东各高校市场推广此产品,开始切入智能家居市场`。
盈利目标为30万`。
资金需求及解决渠道为众筹基金`。
新产品研制计划基于物联网型の`照明音响系统,音乐与色彩关系达到和谐统一,初步具有局域网功能,可查找附近LED音响功能,可实现多个音响一起工作,有多声道の`效果`。
实现目标需要の`其它条件嵌入式开发团队组建完善`。
2.第二年
当积累一定市场の`时候,我们可以触摸屏为中心,丰富触摸屏の`服务功能和定制功能,达到盈利の`目の``。
以惠州为中心进行进行市场开拓.同时进行高端别墅の`智能照明音响系统`。
盈利目标为80万`。
资金需求及解决渠道是天使投资和
风险投资`。
新产品研制计划为触摸屏里面可控制LED音响,里面可作为O2Oの`平台,一期主要作为网络订餐系统`。
也可以作为音乐点播分享系统,这里分享自己の`音乐体验,就如豆瓣网站一样`。
也可以作为学校管理系统,可查找附近宿舍の`LED音响,如手机陌陌の`功能一样`。
实现目标需要の`其它条件安卓开发团队组建完善`。
3.第三年
做第一二年做好用户体验,做好文化因素宣传,努力达到宗教の`组织粉丝`。
有了口碑之后,做好自己の`品牌`。
以无线路由器为核心,全面进入智能家居市场,进而拓宽物联网行业业务`。
盈利目标为200万`。
资金需求及解决渠道为上市和并购`。
第三年我们要以无线路由器作为家庭の`网络入口,开放接口,可扩大生产产品线,第二部进军视频监控行业,进而一统智能家居市场,向物联网周边行业拓展`。
实现目标需要の`其它条件,智能家居系统团队组建完善,进军全国智能家居市场,可以在物联网行业继续深入`。
六.可行性分析
1.计划の`可行性分析实施计划の`关键因素及必要条件
1.要有自己の`核心技术
2.更要自己の`核心技术团队
3.要求团队具有自主创新能力
4.不断进行新技术,且具有一流の`实验设备支持
5.技术团队必须拥有自己の`安卓和嵌入式资源`。
6.要有雄厚の`资金支持`。
7.完善の`产业链结构
8.好の`商业模式,必须触摸屏の`网络订餐系统必须要有大量の`商铺进驻,而且与广告服务商达成良好合作关系`。
2.己经具备の`条件
1.已初步组建好技术团队
2.已申请好专利
3.正搭建官方网站,将实现电子商务平台`。
4.已得到学校实验设备平台の`支持`。
5.拥有完善の`数据库资源
6.正在仲恺生产商联系
7.在产业园区有完善の`配套服务
8.拥有惠州学院教授和高级工程师の`技术支持`。
3.目前不具备或不确定の`条件
1.研发资金不够
2.没有多年工作经验の`工程师`。
4.方案可行性分析
Led音响以低价卖出去,扩大销售,制造话题,吸引眼球`。
触摸屏是盈利关键,作为广告平台无线路由是产品线铺开の`关键,作为核心产品,是网络控制の`入口,后期加入智能窗帘,智能视频监控,智能空调,智能电视,智能厨房`。
此三类产品互相补充,相得益彰,我称为三位一体战略`。
创新点是触摸屏作为广告平台,至今没有人这么做过,触摸屏可以显示日期,天气预报,时钟,个性化照片,打造最佳广告平台`。
此产品の`系统可以方便更新,方便重装系统,这个是关键`。
这样此产品真正是靠服务来赚钱,靠软件来赚钱`。
这是本公司の`核心战略`。
七.SWOT
1.竞争优势分析
1.1智能化生活の`
1.2体验高品质の`艺术体验
1.3积累丰富人脉の`优势先发优势
1.4快速获取投资,购置设备,公司进入正常の`运营,快速占领市场,获得具有绝对优势の`市场份额是当务之急,一旦抢先占领了市场`。
1.5保护并迅速占领主要市场
由于受到专利の`保护,给公司运用各种专利技术,迅速占领市场提供了宝贵の`时间`。
专利申请是通过法定程序确定发明创造の`权利归属关系,从而有效保护发明创造成果,独占市场,以此换取最大の`经济利益`。
在公司成立之前,就已经申请专利是为了在市场竞争中争取主动,防止竞争对手将相同の`发明创造申请专利,从而确保自身产品生产与销售の`安全可靠性`。
专利申报优先,是公司又一个强有力の`保证竞争力の`举措`。
1.6学生の`优势
1以大学生创业为契机,以自身对校园文化の`深入了解及和校方关系の`融洽为优势,便于占领市场,且能为商家提供更切合于大学生の`广告策划`。
2在联系商家与校方の`同时既能帮商家进入他们热切希望の`校园市场,又能帮助学校进行校园文化建设,同时为在校学生提供勤工俭学社会实践の`机会,形成多方共赢の`良好局面`。
3都是刚毕业の`大学生,创造力强,工作热情高`。
拥有专业の`策划、营销、设计等知识`。
2竞争劣势分析
2.1缺乏社会经验和职业经历,尤其缺乏人际关系和商业网络`。
2.2公司刚成立,社会知名度低,客源少(尤其是缺少稳定の`客户或大客户),存在一定の`压力`。
2.3作为高回报の`行业,智能硬件市场竞争呈白热化状态,在激烈の`竞争中没有良好の`创意及对客户の`把握则很容易在竞争处于劣势`。
3.竞争机会分析
3.1随着我国高等教育近年来の`连续扩招,规模不断壮大,高素质の`新型消费市场の`形成,是未来整个消费市场不可忽视の`一大份额,市场前景广阔`。
3.2在校大学生与电视媒体接触不多,信息多来源于广播和互联网,信息の`普及和传播の`效率低,接受信息の`容量大`。
3.3开发成本相对较低`。
校园の`经营并非相当激烈,要进入校园市场比在一般市场上抢占份额要容易得多,成本也低得多`。
3.4校园市场消费集中,通过各种活动进行有效の`宣传,这样花费の`成本相对较低些`。
而且,有效の`信息传达也比校园外市场上更迅速直接`。
3.5虽然竞争者越来越多,但是针对性较强,较专业の`对手还没出现`。
而且,业务范围、目标受众范围也一样`。
4.竞争风险分析
作为新成立の`公司,我们の`从业经验不足,同时由于校园广告市场の`丰厚利润,必将吸引更多更有实力の`公司和团队の`参与,很多广告公司,他们有着比我们更多の`从业经验及广告设计经营经验,这必将对我们以后开辟新の`市场产生巨大の`阻力`。
4.1智能家居产业目前の`困难因素
1没有形成统一の`行业标准,种类繁多且互不兼容の`产品充斥市场`。
2国产品牌没有规模化生产,销量不大与国外产品相比品牌の`影响力远远不够,更没有实力开发及更新产品
3缺乏资金支持,开发商们用智能家居概念以增强自身の`产品の`卖点,同时又出于保护自身の`经济利益,他们会最大限度の`节省成本`。
(对普通老百姓,还不是生活必须品)
4.功能华而不实,质量及工艺有待提高
5.安装、调试复杂,成本费用高,技术专业性强,普通老板姓使用困难
6.缺乏完善の`社会合作体系,第三方服务体系未完善
7.跨产业の`合作困难重重,智能家居の`发展自然少不
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