软文写作模式.docx
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软文写作模式
软文写作模式
软文写作模式,即软文的写作手法,对于初学者来说,可以快速套用的格式。
以往写作软文,最常见的问题是,不知道该如何下笔,实际上,是没有掌握写作手法,就象习武,究竟该出拳还是出脚,究竟是先该出左拳还是该出右拳,不知道套路,没有章法,无从选择。
观点软文
观点软文,顾名思义,就是文章以观点为主,一事一议,发表自己的见解和主张,简明扼要。
样例一:
吴敬琏:
中国需要更多“淘宝”
著名经济学家吴敬琏在杭州发表演说,详细阐述了世界金融危机和中国经济目前遇到困难的成因。
他强调,中国经济要想成功突围,必须发展独立的服务业,需要一批像“淘宝”这样的能增加就业、拉动社会需求、支持中小企业发展的现代服务型企业。
吴敬琏说,要想从根本上解决中国经济遇到的问题,就要发展独立的服务业。
吴敬琏以淘宝网为例说明,网店不但能够解决一大批弱势群体的就业问题,交易的每一个环节都能带动一个产业发展。
他呼吁,走出金融危机的影响,必须要转变旧有的经济增长方式,为现代服务性企业创造良好的生存环境,培育一批有国际竞争力的新产业。
样例二:
熊晓鸽:
国内互联网别老盯着国外市场
IDG创业投资基金创始合伙人熊晓鸽日前表示,希望国内的企业不要总是盯着国外的市场看。
熊晓鸽认为,如果1999年中国就推出了创业板,现在在国外上市的互联网公司就不需要到美国去上市;如果没有国外的模式的话,企业也可以做一些新的事,“不要老盯着国外的市场看,不要跟着国外跑。
”他告诫创业者。
他指出,互联网这种东西在美国的历史也没有多长时间,国内虽然起步晚一点,但并不意味着就一定很落后。
“也许再过几年,美国人想拿到咱们这来上市,为什么不拿出新的方法呢?
”他说。
对于风险投资来讲,靠过去在中国投资然后拿到海外去上市,尤其是纳斯达克上市新的模式、国外的模式作为借鉴发展起来的公司,可能不一定走这个路子。
分析:
上述两则样例的文章,我们经常在各类网站上看到,而且这些观点转载率极高,这些样例中的文章纯粹表达一种观点,不做更多解说。
样例三:
电子商务网站要注意研究互联网消费习惯
朱则荣称:
网站的经营者和企业,必须加重对互联网消费习惯的研究,必须多花点时间搞清楚消费心理学,特别是在互联网这种特定环境下的消费心理。
以下几点需要注意:
1、价格并不是主要原因,互联网上销售的更多是虚拟产品、数字产品等这些网下并没有的东西,它能够保障竞争力,如果网下已经在销售的商品,在网上销售时就要考虑在价格上占据优势,更便宜一些,或者增加一些额外的服务来弥补价格上的不足。
2、注意网站本身的改善,比如网站首页上的“招揽地带”该放些什么?
购买的流程如何更简洁?
如何让产品更有说服力?
如何确保在售后服务上更让人信任?
……影响消费者购买的并不是什么广告,而是网站一下子就能够吸引客户做出购买决定,购买心理往往是在一瞬之间发生的,你要多花点心思来考虑怎么让网站的访问者能够心动。
3、大大缩短顾客的购买成交时间,网上的消费者绝不是在传统的服装店里逛,下次、下下次会再来你的店里光顾,大部分网上消费者往往只来一次,他打开你的网站,短短几分钟而已,而当一旦关闭网页,就一去不复返,再也不来了,你必须让客户一次性下决定,而且从产生意向到完成交易,时间不能够拖得太久,遥遥无期的意向等于你什么也没有卖。
观点软文的写作格式:
标题:
某某某(作者名字):
标题
正文:
1、某某某指出……
2、就网站发展问题,某某某认为……
3、某某某称……
某某某是XXX网站的负责人,在过去三年间,XXX网站已经在教育网站领域取得显著地位和广泛的影响力。
4、用第一、第二、第三来分条表达。
观点软文的好处:
1、在标题中出现作者的名字,加速扩大其影响力,树立个人品牌。
2、在文章中重申作者所在机构,如“在站长中广受欢迎的咨讯网站站长网CEO某某某日前表示”。
3、显得权威、个性、有影响力。
4、转载传播率高。
5、文章简短有力,写作时不需要花费多少精力。
观点软文写作指南
1、字数不要太多,三五百字即可。
2、一事一议,表达完一个观点,立即罢笔,一个观点一篇文章,如果有多个观点,可写成多篇。
3、写作时上手容易,而且容易造影响力,写作时注意语言的锤炼,文章越精越简短有力越好,把多余的废话、水话删除。
4、如果没有素材,不知道该怎样表达,可以和朋友聊天、交流,把对话中的精彩的讨论摘要出现,即可成文。
问题软文
问题软文,就是提问题、解答问题,一个问题一解答,单独成篇。
样例一:
卓学课堂:
什么是SEO?
SEO是SearchEngineOptimization的英文简写,意为搜索引擎优化,或简称“优化”。
SEO是指通过改进网站链接的质量和数量、以及有效的网页内容部署,使网站在搜索引擎上获得比较好的自然排名位置。
通常情况下,在搜索一个“关键词”时,搜索引擎会排列出该搜索结果的相关网页,先出现的网站排名越前,网站所获得的访问量就越大。
其中:
65%—70%的上网者只访问搜索结果的第一页即1—10条信息。
20%—25%的上网者访问者访问搜索结果的第二页即11—20条信息。
3%—4%的上网者的访问其它所有的搜索结果的总和。
做为重要的网站营销策略,网站经营者必须考虑搜索引擎如何工作,以及人们如何寻找网站。
对于企业和商业网站,特别是销售网站而言,每多争取一个访问者,就意味多争取到一个可能的销售线索。
优化网站主要涉及:
网站内容及HTML编码的特定关键词设计、消除有障碍的代码、调整链接质量与链接数量。
样例二:
兼职个人站长应该如何建设自己的网站?
问题:
作为一个兼职站长,如何做出一个有特色、有收益的小站呢?
如何让网站获得广告收入。
朱则荣答复:
兼职站长的特点是时间不多,在网站的持续更新上也存在很大难度,通常,多数人不能坚持下去。
1、选择做网站的方向时,过大过空的目标是不现实的,比如将方向选为教育网站,就是不准确的,你没有那么大的精力,做不了多久就放弃了,你必须找准确箭头市场,目标越小越清晰越好,比如只围绕语文课件、教育管理、微软认证考试等等专项的内容,务求把他们做精、做专,只围绕一个目标深入下去。
2、在你选择建站方向时,要注意一点:
什么人会投放广告?
依托你的内容能够销售什么?
比如“滑雪“,你可以找到这种杂志,仔细看看什么人在上面刊登广告,滑雪爱好者们又需要购买什么,你的网站建好后,可以与这些广告商直接联络。
再比如美术高考,有很多辅导画院会刊登广告,找准人们愿意花钱的地方去做网站,事半功倍。
3、在内容策略上,注意内容本身的价值,内容不在多而在精,不要放新闻或少放,在编发一篇文章时,要考虑这篇文章放在那里,是不是三年、五年仍然能够产生作用,被人们阅读,这样即使以后每天只更新三五篇文章,长年累月下去,将是一笔财富,你的网站肯定是同类网站中最优质的网站,人们喜欢用它而且频繁地用它。
分析:
上述两则样例的文章,都以是解答常见的或实质性的问题为中心,这样的内容,非常具有价值,很容易被广泛转载。
样例三:
红警2和红警3哪个好玩?
红警3是红警2的升级版,红警2是采用2d画面,而红警3是3d,红警3更好玩更真实,剧情也是延续红警2。
但是红警3占内存5G红警2才几百MB,对显卡要求很高。
问题软文写作特别建议
一般人不会意识到问题本身也是软文,这种写作方式用的人比较少,但效果非常强。
特别注意一下:
1、搜索关键词:
“为什么……、什么是……、怎样……,……诀窍、……秘籍”
问题软文的写作格式:
标题:
1、什么是……
2、为什么……
3、怎样……
4、如何……
5、……有哪些诀窍
6、……有哪些秘籍
7、某某某:
当你遇到……问题时
问题软文的好处:
1、写作快速,三五百字,甚至一两百字都可能单独成篇。
2、素材好找,在各种论坛、XX知道等内容中,有大量问题,解答或直接整理问题的答案即可。
3、转载传播率高、点击率高、查询量大。
5、锁定搜索引擎,“什么是”、“为什么”、“怎样“、”如何”等关键词每天在搜索引擎中检索重复量极大。
问题软文写作指南
1、问题软文可以自动行成内容,比较论坛中,有人提问有多人应答,作者可以对答案进行整理,就是一篇文章。
2、写作时上手非常容易,写作极为简便。
3、网上写作,以量取胜,问题软文可以大量制作。
4、人们喜欢问问题,人们会遇到问题,人们同样会在网上不断寻找问题的答案和解决思路。
5、“什么是电子商务?
什么是SEO?
”等等问题,每天都有数以百计的搜索量,源源不断地为你输送流量。
6、长期性,问题软文可能长期存在,发挥作用,一篇写于五年前的问题软文,五年后可能仍然有人查询。
7、注意某款游戏网站及论坛,围绕一款游戏,在它们的论坛中问题非常的多,为什么会有这么多的问题?
作者可以思考借鉴。
8、在网站经营中,如果利用论坛等形式,大量搜索问题、解答问题,可以成批量制作软文。
事件软文
事件软文:
就是以“某某事件”冠名,所进行的系列写作,由于事件具有新闻的特点,能够持续引发人们注意。
样例一:
华南虎事件疑云
2007年10月12日,陕西林业厅公布了猎人周正龙用数码相机和胶片相机拍摄的华南虎照片。
随后,照片真实性受到来自部分网友、华南虎专家和中科院专家等方面质疑。
2008年6月29日,陕西政府通报周正龙华南虎照片造假。
9月27日,周正龙一审获刑两年零六个月。
11月17日,周正龙终审承认造假,获刑2年半缓期3年。
陕西省调查结果
结论:
·周正龙在邻乡村民家寻得老虎画1幅,成为后来他拍虎的“道具”。
·警方已证实,周正龙拍摄时距“虎”最近距离约3.9米,最远距离约10.5米。
·周正龙在本村村民易某的帮助下,用事先制作的木质虎爪模具,在镇坪县北草坡的雪地里,捺印假虎爪痕迹后拍照。
处理结果:
·周正龙造假,涉嫌诈骗罪。
目前周正龙已被提请批捕。
·陕西省林业厅副厅长孙承骞、朱巨龙被免职。
·野生动植物保护处处长王万云、信息宣传中心主任关克被撤职
样例二:
杭州富家子飙车事件
2009年5月7日晚,一位年仅25岁的浙江大学毕业生在走过斑马线时,不幸被一辆红色三菱疑似改装车撞飞5米高20多米远,送医院抢救无效后死亡。
据悉,肇事者胡斌是杭州师范大学体育系大三学生,是首届杭州F2卡丁车赛的个人冠军。
事发当晚,胡斌和他的朋友们,驾驶三菱、法拉利、保时捷等高档跑车在路上行驶,并准备去看电影。
时速70公里能把人撞那么高?
5月8日14点,针对这起车祸,杭州警方召开了一场通报会。
据杭州媒体报道,警方通报说,根据初步调查,7日晚,肇事者胡某驾驶三菱跑车从杭州城东开往城西,结伴同行者两人也各自驾驶跑车。
20时05分左右,胡某所驾跑车在西湖区文二西路由东向西行驶至南都德嘉西区门口时,车头撞上了由南往北过斑马线的路人谭卓,造成其受伤,经浙江省同德医院抢救无效死亡。
不过,在通报会上,警方给予的一些说法,却遭到了参与通报会的部分网友的强烈质疑。
网友质疑:
杭州盛行“飙车”就是因为交通法没有对其约束吗?
分析:
上述两则样例中所刊载的事件,在媒体和网络上引起了广泛的社会关注。
某某事件,实际上是新闻策划的结果,容易在第一时间引起广泛关注,并爆炸式的引发多方评论,随之升级成巨大的轰动效果。
样例三:
艳照门事件相关新闻及评论
陈冠希艳照门事件大家都疯了么?
陈冠希艳照门事件的娱乐卖点
从陈冠希艳照门事件看道德进步华龙网
艳照门事件后送修电脑要学会自我保护
从艳照门事件揭密女星外遇系数(图)
艳照门事件观众的眼睛是雪亮的
艳照门事件中退却的不该是道德
艳照门事件砸碎了亿万人的香港梦
艳照门事件进入语文试卷能考出什么?
汤唯称艳照门事件太玄
艳照门事件:
“逼死人”的道德监督
事件软文的特点
事件软文是策划的结果,并不需要你写,而是要让大家写,大家评,由此形成强劲的影响力。
事件软文是怎么“出笼”的
有一年北京图书展,有几个来自贫困山区的孩子,在展会上出售家乡的土特产,5元一份,希望人们借此筹款帮助贫困山区的学校购买一些图书。
许多人纷纷慷慨解囊,予以支持。
部分媒体的记者看到这一幕,也纷纷予以报道,但是几乎所有的媒体,都从“献爱心”的角度进行报道。
某报记者展开了思考,是谁让他们在这儿摆摊的?
是谁从贫困山区把他们送到北京的?
这些孩子的举动是真的还是假的?
如果是假的,幕后又是谁在操纵?
……
当这位记者思考到了这一连串的问题以后,就以“某某事件”为题,进行一系列的追踪报道,以图提开真象。
新闻发出以后,引大了强大的社会反响。
事件软文写作指南:
1、注重策划和持续报道,重点在于引发媒体和社会公众的广泛关注。
2、并不需要你写多少文章,要广泛地调动许多人去写、去评论。
3、转载传播率极高、影响力极大。
4、事件可以是反面的,也可以是正面的,比如IDC的“断网事件”等等,可大可小。
5、文章是系列的,是持续的,也可以在网站上制作专题,加大事件的影响力度。
6、成名是迅速的。
名家软文
名家软文:
以名家、专家的名义,打响个人品牌。
样例一:
厉以宁:
政府要让中小企业活起来
全国政协委员、经济学家厉以宁在接受采访时指出,中国不管是保八还是保经济增长,最根本的目的还是要解决失业,而只有让中小企业活起来,才能真正解决就业问题。
厉以宁指出,中国4万亿元经济刺激计划的投向主要是支持大企业,这不能完全解决就业问题。
应当有相当一部分用来帮助劳动密集型企业,而这样的企业大部分是中小企业、民营企业,他们才是解决就业问题的主力。
大量资金注入投资领域、基础建设领域,对长期经济发展是有好处的,但对解决就业的帮助不大。
据北大光华管理学院调查,现在大部分回乡的都是30-40岁的人,所以目前的重点是解决这部分人的就业问题。
让他们就业的办法就是要让劳动密集型企业、中小企业“活”起来,吸收他们上岗;或者给他们小额贷款,开小店、小作坊。
对于“经济刺激计划是否会造成未来产能过剩"”个问题,厉以宁回答说,“这种担心是有必要的,所以国家的投资一定要看效益”。
样例二:
马云:
创业就是一种赌博
马云说:
“今天很残酷,明天很残酷,后天很美好。
大部分人会死在明天晚上”。
绝大多数创业企业的失败,都可归咎于两点:
一是低估了可能存在的风险,尤其是不确定性的风险。
二是高估了自己的能力、商业价值以及成功到来的时间。
当我们认清楚这一点,就应该更清醒地知道,创业本质上其实就是一种赌博,而要博得收益最大化,就不能只依靠良好的愿望,完美的计划,以及虚无飘渺的运气。
大部分时候,计划是靠不住的,愿望总是被现实摧残,而好运气来得比你想象得要晚。
分析:
以上两则样例,都是以人名为中心,以个人品牌的方式撰写软文,通常不断地撰写,容易在全社会或某个领域产生巨大影响力,名气的背后就是财富。
样例三:
朱则荣:
站长培训调查折射网站知识硬伤
卓学课堂创始人朱则荣:
我国站长界对知识的学习需求是极期旺盛的,这本身非常好,但是,培训也反映出一些集中和突出性的问题,折射出网站知识普及中存在的大量硬伤,这是今后需要加快弥补和知识更新的重要环节。
硬伤一:
技术开发与培训,都不重视新手引导策略。
硬伤二:
热衷个人技巧掌握,缺乏宏观发展思想。
硬伤三:
知识雷同严重,站长往往将某一种知识当做“救命稻草”或“摇钱术”。
硬伤四:
网站培训没有形成有效机制。
硬伤五:
网站知识短时间内难以形成“网站发展能力框架”。
名家软文写作特点:
要做企业家,先做社会活动家,要经营成功的企业,先打响你的个人名气,再重复一遍:
名气的背后就是财富。
“大学之所以大,不是因为高楼大厦,是因为里面有大师”,在营销企业品牌和推广网站时,有很多人只注意了自己的公司名称或企业产品本身,或者自己的网站是什么,以这种名义写软文,无论是发表在论坛还是网站上,都很容易被直接“删除”掉,因为大家都认为,你这可能是广告。
但是,以人名为中心,打造名家或专家形象,没有人认为你发的是软文,都认为是名家观点或专家建议,所有的网站和媒体欢迎这些“名家”和“专家”的到场,只要你说的好,所有的编辑都会给你“头版头条”、“全站推荐”,就象Admin5上的头版头条,那个最大的AD就是你,远远比在A5上面花钱打广告的影响力还要大,作用还要强,而且还不花钱。
名家软文的好处:
1、以“个人品牌”为中心,旨在打响个人影响力。
2、重点在于观点,与众人不同的观点、直截了当的观点、吸引影响的观点、力透力背的观点。
3、影响力大,转载传播率高,成名迅速。
4、搜索引擎中,一搜索你的名字,会出现数千数万的搜索结果,每天都有一些网友在网上查询你的资料和观点。
名家软文写作指南
1、最好用真名,或用相当固定的笔名,长期使用一个名字,不要天天换。
2、检查搜索引擎,是否你的重名比较多,尽可能选用搜索引擎中重名少的名字,这样别人一搜索,能最快找到你。
3、可以建立个人网站或个人博客,当搜索时,人们很快可以查阅到你的相当资料,与你取得直接联系。
4、名气的背后,是你的业务成功,当你有名气,人们熟悉你,你的人脉自然扩张。
5、建议不要东一篇西一篇,最好在一个、一个知识领域地发起攻击,比如最近一段时间写关于软文的,下一段时间专门写关于地方网站的,一段时间一个定位,务必在这些领域成为有名的名家、专家。
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