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商业计划书灯具市场开拓计划书精选资料
市场开拓计划书
一、市场综述:
武汉市位于湖北省东部,湖北省省会,交通发达,地理位置十分重要,华中重镇,历来都有“九省通衢”之称,一直号称中国第四大城市,市区人口达到800多万,辖区内有江汉、江岸、乔口、青山、武昌等七城区及黄皮、江下等七郊区,市内有八大建材市场及6大建材超市。
尤其近几年,城市大规模的开发和向周边发展建筑面积,建材需求量也随之加大。
15.
(2)①运用了虚实结合的表现手法(2分)试卷试题②一二句实写诗人在长安遥望如雪的明月(1分);③中间四句虚写
二、市场特性:
由于武汉的地理位置十分重要,历来是商家必争之地,各大品牌竞争十分激烈,市场内八大建材市场,其中:
青风路是做大型批发积散地(主要以流通为主),但也是低档货物集散地,同时有大量假冒产品,所以一般不被品牌产品看好但青风路对全省及周边省市辐射能力很强,有很大影响力;汉西建材市场主要是做板材、陶瓷、卫浴交易批发;最为重要的就属汉口顺道街建材市场和武昌小东门建材市场,其中品牌批发大部分集中在此两处,各厂家在此两处的竞争也达到白热化,所以此两处商家实力雄厚,网络宽,但是对厂家要求高。
有很多厂家办事处都设在这两处。
辞退化学教案公司不用支付一分钱薪水试卷试题这个人就刚干了一个星期被老板辞退的员工化学教案她来找老板要那一个
三、市场现状分析:
(万元)后化学教案最大的困惑化学教案就是感觉与同学、室友很难相处试卷试题无奈之下化学教案向长辈们请教试卷试题他
TCL飞雕奇胜鸿雁福田豪意利尔高500强 400100 中8006004003005010050低 300强 300200100100总额1300900800700250200150在《月薪三万化学教案还是撑不起孩子的一个暑假》中不难看出化学教案花费的大头是海外游学化学教案这跟近两年中小
注;①各产品销售量仅经过商家和水电工口述我在十月下旬到家化学教案在家中八日化学教案便被饥饿驱使化学教案(只好)出入于宣城和歙县、
②飞雕在湖北属于销量第一,但武汉市场次于TCL 景仁是太傅安孙试卷试题及平京邑化学教案入镇石头化学教案景仁与百僚同见高祖化学教案高祖目之曰:
“此名公孙也试
在此简单介绍一个几个品牌在武汉市场的情况:
邦化学教案(继续消灭残余化学教案巩固应该保护的)化学教案广泛树立声威大略试卷试题(振化学教案同“震”化学教案
TCL:
品牌的知名度、美誉度高、渗透力强,而且与设计院、装饰公司关系好,工程量大,而且营销渠道控制到位,价格体系控制十分好,能保证商家利润,也受到商家的欢迎,属于电工行业创造标准的企业。
十多年后化学教案老板因为窃取同行公司的商业机密化学教案被对手告上法庭试卷试题律师对老板说化学教案这个案
飞雕:
知名度大,广告投放量大,价位低廉,质量保证,118产品外型漂亮,深受武汉广大消费者喜欢,但是由于做品牌初期,急功近利,市场的渠道、价格体系控制不到位,现在整体市场体系较乱,商家之间互相杀价,商家利润很低,严重挫伤各商家积极性,现在开始走下坡路。
所以飞雕很多方面值得我们借鉴。
(三)实用类文本阅读(本题共3小题化学教案12分)阅读下面的文字化学教案完成7~9题试卷试题材料一:
奇胜:
在行业内品牌知名度高,质量可靠,美誉度好,而且系列齐全,对做工程一块很独到的方法,但是在渠道方面缺乏,不重视开发网络,所以一直坚持走工程路线。
奇藤、修竹试卷试题(如果)让我能在其间有那么一亩地的房子、几顷耕田化学教案自给自足化、
鸿雁:
在行业内属于最早的电工品牌之一,而且系列齐全,是电工行业唯一一个中国驰名商标,质量可靠深受消费者喜欢但厂家在市场维护上和产品美誉度上把握不够。
②无论面对怎样的诱惑和人生压力化学教案都要不忘初心化学教案坚持理想化学教案坚持人生原则化学教案做到是非分明;
福田:
价格十分低廉,质量保证,而且市场运作十分灵活,深受商家的喜欢,也深得消费者喜欢。
由其今年以来,开始向品牌化道路发展,开始在中央3台投放广告,但是厂家对市场的整体营销运作不到位,而且没有突出产品,在大型工程上运用不上,得不到行政部门认可,也得不到大型工程商等认可。
走到泾河的时候化学教案路上看到左右高耸的山峰直指天空化学教案水清泠见底化学教案崖岩参、
豪意:
属于湖南产品,到湖北已有四年多时间,曾经在市场开拓期为了市场开拓,曾在中央台投放广告,所以招商做得比较成功,所以现在整体网络健全,而且豪意产品系列十分齐全,很好便于商家整体进入工程,价格也比较低。
化学教案采集传说化学教案行迹所至化学教案殆遍宇内试卷试题壮阔的游记化学教案不仅开阔了眼界化学教案增长了阅历化学
利尔:
利尔电器97年进入湖北,开始时,一直采取自然销售的方式,也就是铺货,经过两年时间把网络做开,而且现在在湖北设立仓库,方式比较灵活,加上一直在中央台投放一定量广告,发展算比较快的品牌。
小伙子血气方刚化学教案认为自己没错化学教案辩解道:
“我学法律化学教案就是为了维护公平与正义!
”
四、我们的现状:
某电工从今年一月份到武汉市场进行市场的前期开拓工作,由于在一月份之前公司便派人到达武汉市场,由于当时对市场的了解不够,采取的方式比较盲目而且急功近利,导致价格体系透明,公司政策没有了保密性,故在相当长的一段时间内代理商很难选好。
但是某电工在武汉市场的价格体系随处可见,没有前期好的基础工作代理商很难选,而且有实力、有思想的商家短期内也不接受新品牌,持观望态度,导致以后找到的两个商家,都属于没有网络、实力的商家,而且,对市场的把握度和推广度思路都跟不上公司要求,因为武汉作为一个有800多万人口的大城市,市场容量和难度都相当的大,十分难把握,如果不具备强有力的经济实力,营销思路及市场控制能力的商家是很难在短期内把市场做大、做强的,还有前期公司的产品(真心、称心、慧心)也是很难在市场中抢占制高点的,所以我到武汉市场后经过详细考察决定:
武汉市场缓后一步,着重开发下面地、州市,经过努力,终于定下黄冈、宜昌,荆州,由于一个长久的市场必须做到基础工作扎实、做强、做大,能够经历市场的考验和风浪,所以必须从长远的角度着手,不能看短期成绩,而且一个产品的成功,终就是人的成功,人才是关键,由于人力资源的有限(能力强能独立开拓维护局部市场的人),所以没有很迅速地开发新的区域,经过试点局部开发黄冈市场并维护取得一定的成功(在短短两个月做到黄冈第一品牌,而且市场基础极其稳定),营销大师陈安之老师曾讲过“一个成功可以带来许多的成功”,从黄冈市场取得一定经验后,经过具体思考总结,根据具体情况在宜昌推广,也取得了局部的成绩。
一个省,如果省会城市做不好,最终市场算是没有做完善,而且会很快形成负面影响,影响整体市场的成熟,所以决定开拓武汉市场。
知己朋友也未必超过这样的试卷试题我出门游学交友化学教案其间已将近十年化学教案志趣相投化学教、
这段时间,为武汉市场很是棘手,夜不能寐。
人生的考题若干年前化学教案我所在的公司招聘事务员化学教案要求是法律专业毕业化学教案负责公司内部法律文书的起草
五、渠道分析:
电工照明行业一般采用的渠道是:
实在担心神智纷乱化学教案学问荒废化学教案停止化学教案有高远的志向但最终一事无成啊试卷试题
①厂家 大工程商——分销商——终端(如飞雕、TCL)19试卷试题下列各句中化学教案表达得体的一句是()(3分)
代理商
②厂家 工程商——终端(如利尔、捷鹰)费在4000元试卷试题从售卖城市的分布来看化学教案上海、北京、广州、深圳等城市报名参加游学人数最多化学教案一线
分销商
③厂家 工程商(如奇胜):
对上级裁决的敬称试卷试题改为“裁夺”试卷试题)20试卷试题①文言文是传统文化的精粹②文言文与白话文有着紧密的联系
工程用户
而我们一般采用:
厂家——代理商 分销商 终端化学教案为之开阔;又因为长年不能尽孝化学教案所以应该回家问候探望(父母)化学教案忘却自身、
工程商 工程用户
工程用户
六、SWOT分析:
1、优势(S)
电工产品系列齐全,低中高档系列产品都有,新产品市场价格操作体系没有做乱。
化学教案想了好久化学教案老板终于想起这位法官竟然就是他在故事里经常讲到的那个小伙子试卷试题老板一阵眩晕化
2、劣势(W)
新产品品牌没名气,消费者经销商接受需要时间;公司市场操作方式不够灵活,不利于其市场开拓期;公司产品质量不够稳定,影响商家和员工情绪;渠道服务能力不够,对末端渠道掌控不利;营销人员信心不足,和公司缺乏沟通;公司急于从市场获利,没有考虑长远市场;产品没有配套产品不利于工程开发。
13试卷试题把文中画横线的句子翻译成现代汉语试卷试题(10分)
(1)竟安坐饱食,然后应召试卷试题高祖甚感之,常多景仁是太傅安孙试卷试题(5分)
3、机会(O)
整体建筑业还处在稳步上升期,市场需求大。
桓玄宣召试卷试题桓玄子急躁化学教案片刻之间化学教案骑马携诏书的使者相继而至试卷试题高祖多次请求离开化学教案景
飞雕、泰力产品从99年起开始在湖北走下坡路,利于我们抢夺飞雕、泰力的市场份额。
除TCL外,其它品牌还没有形成强势品牌。
B试卷试题作为陈教授的学生化学教案你却在背后说他的不是化学教案真是忝列门墙!
你让大家怎么说你好呢?
4、威胁(T)
电工产品竞争日益激烈,龙胜、利尔、捷鹰、豪田迅速渗透市场,大做宣传广告;电工产品老大,如飞雕、泰力为维护老大地位,开始使出价格战。
学教案并加给事中化学教案后又迁为吏部尚书试卷试题八年化学教案任谢景仁领军将军十二年试卷试题十一年化学教案又转为右仆射
5、劣势改善点:
建立高效、完善的营销队伍及管理制度,开发新的新系列产品,加强质量的把关,实行更灵活的市场操作方法。
难以选择落脚之处的矛盾、犹豫心理试卷试题(3)(4分)异:
第一首词表达了词人归隐田园的愿、
七、目标:
(2002年10月-2003年1月,在武汉)、重汤轻油、崇尚清淡、注重养生等特点化学教案最初是通过潮商传遍东西洋的试卷试题
1、到2002年底,确定2-3家有实力的代理商,实现3个月回款(武汉)55万。
教案现代人使用的是白话文化学教案没有必要再学习文言文了;而另一方则认为化学教案①_______________化学教案
2、到2002年底,实现网络的梯队建设,完善好整个营销网络,力争分销网络达100家。
选项命制都是明显的不会引起争议的错误化学教案即所谓的“硬伤”化学教案在答题时注意寻找这些硬伤试卷试题
八、市场推广组合策略:
教案宣城内史试卷试题景仁幼时与安相及化学教案为安所知试卷试题始为前军行参军试卷试题会稽王世子元显嬖人张法顺
1、渠道策略
对销售网络进行严格管理,同时维护好自己的网络,价格体系严格控制,防止低价销售。
总代理和工程代理一般不参与零售竞争。
2017年暑假国内游学报名人数增长140%以上化学教案是海外游学增长率的2倍试卷试题上海、北京、广州、深圳等城市
A、充分调动、发挥代理商的已有优势,发动业务员工的主观能动性,迅速拓展市场; 22试卷试题阅读下面的材料化学教案根据要求写作试卷试题(60分)某高校一位大一新生在进入一个陌生的环境之
B、严格发展特约经销商(10家),对其进行价格管理,严禁它们之间互相恶性竞争,扰乱市场操作; 法律制度健全不是小说主题的有机组成试卷试题点睛:
文学类文本中对小说的阅读化学教案主要集中对文意、、、
C、对商家业务人员进行多方培训、引导、处理好个人关系,调动其积极性。
艺术特色的分析鉴赏试卷试题细读文本化学教案挖掘主旨试卷试题D项对小说主旨理解偏颇化学教案大学生就业艰难、
2、价格体系(略)
注:
①真心、称心系列由于质量不够稳定不再进驻武汉市场 1.有机会您会让孩子参加海外游学吗?
2.您认为让孩子参加海外游学的主要目的是什么?
在问卷调查中化学教案对于孩子暑
②118系列不论是在质量、外观、价格上比较飞雕、利尔都无优势,加上118系列有很强的代表性,可带动其它产品的销售,给商家信心。
我今年已经二十六岁了化学教案这样虚度时光一直下去到四十岁、五十岁化学教案那是很容易的、
3、广告策略
A、加强卖场的建设,对终端消费者产生视觉的冲击,由于武汉目前还没有一家上档次的形象店,很是影响公司产品的整体形象。
我认为首先应该加强形象店的建设,每个建材市场开发一家,共约8家。
D试卷试题景仁博闻强识/善叙前言往行/玄每与之/言不倦也/玄出行/殷仲文卞范之之徒皆骑马/散从而使景仁陪辇
B、在地段好的地方加大面积大、位置好的门招制作(不一定是五金店)但一定要做到户外广告作用,可适当给一点钱给店主。
起来化学教案绕着屋子彷徨不已试卷试题(4分)【解析】此类题目在翻译时首先要找出关键字或句式进、
C、制作小型条幅、横幅,在适当可挂的市场挂,在经销商门头悬挂。
(市区街上不能商业性广告)。
A试卷试题景仁博闻强识/善叙前言往行/玄每与之/言不倦也/玄出行/殷仲文卞范之之徒/皆骑马散从/而使景仁陪辇
D、制作POP墙贴,楼层广告墙贴,公益广告墙贴,海报若干份,尤其是楼层贴很是重要。
寥无几试卷试题对于暑假怎么过才有意义化学教案网友们意见不一化学教案但愿意遵从孩子的意愿者不少试卷试题
E、在楚天金报或武汉晚报、武汉晨报上作为期半年的报花广告宣传,提升整体产品的知名度。
D.10月6日化学教案网曝“两辆白色越野车碾轧、追逐藏羚车化学教案致使数只藏羚羊受伤死亡”试卷试
F、可适当考虑公交车的车身广告,大约需5辆车身。
句化学教案使整段文字语意完整连贯化学教案内容贴切化学教案逻辑严密试卷试题每处不超过15个字试卷试题(6分)
4、销售促进策略
A、前期为了市场的开拓,发展有实力的代理商及经销商,必须进行大规模的促销活动,如:
“天使行动”。
问自答化学教案有问有答试卷试题4试卷试题B试卷试题【解析】②④之间有关联词语“虽然”“但”化、
B、发展水电工队伍,水电工是一个产品推向用户的关键,他们能够讲产品的好,也能讲产品的坏,作用十分重大,加强水电工的组织工作。
暂目前还没有发现哪个品牌产品对水电工进行组织,我们可以试做。
黄冈正在准备作这项工作。
从调查可以看出化学教案天津的家长们还是比较理的化学教案更认同培养孩子量力而行化学教案对海外游学这样的高
C、制作200套水电工工作服(适合秋冬穿),在水电工中可选出队长一位二名,让其对水电工进行联系、管理。
等待试卷试题”从头到尾安稳地坐着化学教案直到吃饱了化学教案然后才应诏前去试卷试题高祖对此很感激化学教案常常称赞景
D、将圆珠笔等小宣传物可放置银行、邮局等人流量大、视觉强的地方。
卷试题”义熙五年化学教案高祖以内难既宁化学教案思弘外略化学教案将伐鲜卑试卷试题朝议皆谓不可试卷试题刘毅时镇姑
E、开发几大建材超市,如好美家、佳佳兴等。
其导向社会控制的思想机制试卷试题这自然导致他以多元论反一元论的哲学立场化学教案也即
F、加强新楼盘、小区的活动,开发新小区经销商。
化学教案比如两面词、判断词、并列动词;然后压缩句子化学教案保留主干化学教案看是否残缺、是否搭配试卷试题A项化学教案成分残
5、公关策略
A、一旦大规模的武汉市场开发,必须加强行政部门如(技术监督局、城管、市容等)的沟通,定期拜访各部门与其处理好关系。
(2)虽然功劳伟大震撼古人化学教案然而恩泽刑罚还远未使天下信服化学教案应当推翻行亡道之国化学教案巩固行存道之
B、和各大建材市场管理处把关系处理好,有利于我们在市场内进行各种宣传活动。
化学教案半夜起来化学教案绕着屋子彷徨不已试卷试题家里的仆人、童奴感到奇怪又不知说什么、
C、和各大商场、建材超市商场管理人员进行好的协调,让其主推某品牌。
、感悟人生化学教案并将一路的所闻、所见、所感记录下来试卷试题孔子死后化学教案其弟子及其再传弟子把孔子及其弟子
D、拜访各工程客户及相关设计院,了解各楼盘、小区情况。
国家旅游局等11个部门联合发布《关于推进中小学生研学旅行的意见》化学教案明确把“研学旅行”纳入中小学教育教学计
6、人员推销策略
A、商务人员必须明白目标,加强监督,每人都务必牢记“某公司商务人员承诺”。
你可能也有过或将要面对这样的困惑化学教案请结合上述建议化学教案谈谈自己的体会和看法试卷试题要求:
文体自
B、商务人员必须每天拜访5家客户,并有详细记录。
说:
“这是名人之孙啊试卷试题”义熙五年化学教案高祖认为国内祸乱已经平息化学教案打算向外开拓化学教案将要攻打鲜卑试
C、所有商务人员一律不由代理商管理、考核,必须把开拓武汉市场作为一场战役来看,须做到整体作战,统一住到分中心,做到日清日毕,白天工作,晚上探讨、学习、反省,而真正做到日清日高。
化学教案采集传说化学教案行迹所至化学教案殆遍宇内试卷试题壮阔的游记化学教案不仅开阔了眼界化学教案增长了阅历化学
九、行动计划(10月—1月共3个月):
是与福建菜合编为《福建潮州菜点选编》试卷试题这说明在专家名厨的眼里化学教案潮州菜反、
1、工作目标:
1)完成初步市场开拓任务,确定有实力的代理商1家,特约经销商10家,分销商200家。
在法庭上化学教案桀骜不驯的老板一直趾高气扬化学教案他坚信这场官司不会输化学教案因为他已经暗地里委托律师给
2)实现品牌知名度的大规模提升,做到知名度在武汉排名前10位仅次于:
飞雕、TCL、奇胜、泰力、鸿雁。
一样化学教案男的脂肪大多数贮存于腹部试卷试题C.2017“汉学与当代中国”座谈会日前在北京开幕
3)实现回款三个月武汉实现55万左右。
乙说:
“我报的是医学专业化学教案这样就一定能实现我当医生的梦想试卷试题”
2、需求公司支持:
1)第一个月促销小姐36名,第二个月18名,第三个月18名。
、感悟人生化学教案并将一路的所闻、所见、所感记录下来试卷试题孔子死后化学教案其弟子及其再传弟子把孔子及其弟子
2)公司宣传彩页6万张,各楼层贴2000套,小墙贴、大墙贴各2000张。
的小伙子化学教案他离开公司后化学教案会去哪里?
会选择一条怎样的人生之路?
在这个充满各种诱惑和美丽陷阱的世
3)代理商店内装饰一家,专卖店样装饰10家,门招制作50-100块。
老板问了他几个问题之后化学教案就拿出了试用期合同化学教案打算聘用这个朴实的小伙子试卷试题
4)在武汉晨报、楚天金报或武汉晚报上作报花广告2*3CM的广告连续3个月(为节约费用一个月做7期)。
及每月三篇新闻报道。
聘进来的员工化学教案有两个星期的无薪试用期化学教案如果在这两个星期内的表现没有令老板满意化学教案随时都可以
5)请求公司允许分中心根据当地实际情况制作赠品,如水电工工作服200套等。
菜这种在本土之外出现的多流派现象化学教案在其他菜系中是极其罕见的化学教案用流、
6)适当考虑作5辆公交车身广告。
一样化学教案男的脂肪大多数贮存于腹部试卷试题C.2017“汉学与当代中国”座谈会日前在北京开幕
3、详细工作计划与部署 化学教案赚钱来帮家里还债试卷试题他恳求老板聘用他化学教案他一定会努力做得很好试卷试题
第一阶段:
人员:
五名公司商务及36个促销小姐 说:
“这是名人之孙啊试卷试题”义熙五年化学教案高祖认为国内祸乱已经平息化学教案打算向外开拓化学教案将要攻打鲜卑试
时间:
一个月
A、前3天5人对武汉顺道街、青风路进行重新调查摸底、了解情况。
(调查表见附2)。
用5天的时间对其它建材市场、主要建材店进行摸底了解,让其了解某产品。
(一)文言文阅读(本题共4小题化学教案19分)阅读下面的文字化学教案完成10~13题试卷试题
B、第一个双休日全体人员全力带领促销人员进行“天使行动”分为两组,向商家、消费者进行某产品的宣传活动。
16试卷试题请简要分析本文的论述层次试卷试题(6分)17试卷试题作者认为以赛尔·伯林“更像一头以、
C、对了解的重点店进行了解回访、跟踪、谈代理事宜,及其10家特约经销商(重点跟踪、扶持),大约需要10天时间(中间的双休日全体进行促销活动)。
“等待刺猬”的内涵试卷试题(6分)七、作文(70分)19试卷试题根据以下材料化学教案选取角度化学教案、
D、为了配合促销活动的开展在武汉晨报或楚天金报上做3个月报花广告并每月配3篇新闻报道。
化学教案形象地描绘出月光下洁白纯净的景象试卷试题B试卷试题“遥想”表明空间之远化学教案而“正如此”
E、后利用5-10天时间落实代理商事宜,并且落实4家特约经销商。
难以选择落脚之处的矛盾、犹豫心理试卷试题(3)(4分)异:
第一首词表达了词人归隐田园的愿、
第二阶段:
人员:
三名商务及18个促销小姐(2组)。
化学教案不由得想到古代庄周、陶潜这些人化学教案逍遥自乐化学教案居于岩穴之中和观览流水、
时间:
一个月
A、对以前做过促销宣传的路段进行跟进式促销,并加强社区、新楼盘的宣传活动。
乙说:
“我报的是医学专业化学教案这样就一定能实现我当医生的梦想试卷试题”
B、利用5-10天时间抓紧楼层贴的张贴,并且把大小墙贴贴到大街小巷的三轮车上及建材市场中的运货车上,并且把圆珠笔全都系到银行、邮局(可利用促销小姐一起做) 费在4000元试卷试题从售卖城市的分布来看化学教案上海、北京、广州、深圳等城市报名参加游学人数最多化学教案一线
C、回访、维护已开发的代理商及特约经销商,布置其店内装饰,需2人长期跟踪维护开发新的零售店30家。
D试卷试题一碗干面会让老华侨泪流满面试卷试题在他的心里化学教案这平淡无奇的面条已经不再是普通的食物化学教
D、宣传到位后,可将我们产品进驻各大建材超市,抢占各建材超市的显眼位置,并作好设置。
游学传统由来已久化学教案早在《史记·春申君列传》中化学教案就有“游学博闻”之语试卷试题孔子周游列国化学教案历时
E、着手建立固定水电工队伍,发展新的终端出货渠道。
化学教案侈谈主义化学教案依然做没有建树的刺猬试卷试题因此化学教案以赛尔·伯林思想格的分析化学、
第三阶段:
人员:
三名公司商务及18名促销小姐(2组)。
难以选择落脚之处的矛盾、犹豫心理试卷试题(3)(4分)异:
第一首词表达了词人归隐田园的愿、
时间:
一个月
A、带领2队双休日进行重复促销宣传,并且利用X展架在小区宣传。
②无论面对怎样的诱惑和人生压力化学教案都要不忘初心化学教案坚持理想化学教案坚持人生原则化学教案做到是非分明;
B、由于宣传力度的跟进,影响力的加大,怕行政部门将找上门来,为了避免,利用5天时间,办事处经理一一拜访技术监督局、市容、城管及各设计院等行政单位,避免行政部门对市场的影响。
野化学教案提高独立”就一定不是孩子的选择).BD(A项化学教案“以天津为例”错化学教案材料二的调查只是针对
C、二人抓紧新零售店的开发,利用促销时间之外,争取开发零售店50家。
写一篇不少于800字的文章;文体不限化学教案诗歌除外试卷试题失败者对成功者抱怨道:
“现在这、
D、着重拜访家庭装饰公司,与其确立良好的关系。
11.C(3分)“毫无贬低之意”错化学教案有贬低之意试卷试题12.B(3分)“会稽王世子司
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