薪酬管理各岗位奖金数核算标准.docx
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薪酬管理各岗位奖金数核算标准
(薪酬管理)各岗位奖金数核算标准
山谷蓝公司各岗位奖金数额核算标准
一、人员分类:
1、业务人员
1)总监级
2)部门经理级
3)业务代表
2、市场/技术人员
1)市场部人员
I.市场总监
II.经理级
III.专员
2)维修部人员
I.经理
II.工程师
3、后勤支持人员
1)总监级
2)经理级
3)员工(包括各办事处秘书)
二、各类人员奖金工资比例及考核周期
1、业务人员
山谷蓝员工
岗位
考核周期
工资:
奖金
考核维度及权重
总监
年度
10:
3
上级(70%)同级(10%)下级(10%)自我(10%)
地区经理
半年度
5:
5
上级(70%)同级(10%)下级(10%)自我(10%)
业务代表
半年度
6:
4
上级(80%)同级(10%)自我(10%)
总监助理
半年度
10:
2
上级(80%)同级(10%)自我(10%)
泰科曼员工
岗位
考核周期
工资:
奖金
考核维度及权重
总监
年度
10:
3
上级(70%)同级(10%)下级(10%)自我(10%)
地区经理
半年度
5:
5
上级(70%)同级(10%)下级(10%)自我(10%)
业务代表
季度
6:
4
上级(80%)同级(10%)自我(10%)
业务人员奖金计算方法
实得奖金数额=奖金基数×I
其中包括二项:
1、奖金基数2、考评系数I
1)奖金基数=工资额×(奖金/工资比例)
如:
壹名代表月工资为3000元,那么他的季度奖金基数=9000×(4/6)=6000元
2)考评系数I
I=i1×((1×w1+i2)×w2+i3×w3+i4×w4+i5×w5)
※(i1为否决性指标即:
销售额实际达成的考评系数,若销售额未达标,则i1=0)
(i2为上级考核中除销售额外其余关键业绩指标的加权系数,(由《业绩直接上级评价表》中有关项的评分换算为小数,如评分数为40分,那么i2=0.4)
(i3为同级考核加权系数(由《协作性评价表》中的评分换算为小数,如同级的考核分数为90分,那么i3=0.9)
(i4为下级考核加权系数(由《管理人员管理能力评价表》中评分换算为小数,如下级评分为90分,那么i4=0.9)
(i5为自我考核加权系数(由《业绩考核自我评价表》中评分换算得到,如自我评分为90分,那么i5=0.9)
※(w1为i1所占权重,即销售指标占上级考核中的权重)
(w2为i2所占权重,即上级考核所占权重)
(w3为i3所占权重,即同级考核所占权重)
(w4为i4所占权重,即下级考核所占权重)
(w5为i5所占权重,即自我考核所占权重)
奖金发放周期:
之上人员奖金发放按考核周期发放。
2、市场/技术支持人员
市场部人员
岗位
考核周期
工资:
奖金
考核维度及权重
总监
年度
10:
2
上级(70%)同级(10%)下级(10%)自我(10%)
产品经理
半年度
10:
2
上级(70%)同级(10%)下级(10%)自我(10%)
产品专员
半年度
10:
2
上级(80%)同级(10%)自我(10%)
维修部人员
岗位
考核周期
工资:
奖金
考核维度及权重
维修经理
半年度
10:
2
上级(70%)同级(10%)下级(10%)自我(10%)
高级工程师
半年度
10:
2
上级(80%)同级(10%)自我(10%)
工程师
半年度
10:
3
上级(80%)同级(10%)自我(10%)
市场/技术人员奖金计算方法:
实得奖金数额=奖金基数×I
其中包括二项:
1、奖金基数2、考评系数I
1)奖金基数=工资额×(奖金/工资比例)
如:
壹名工程师月工资为3000元,那么他的季度奖金基数=9000×(3/10)=3000元
2)考评系数I
I=(i1×w1+i2×w2+i3×w3+i4×w4)
(i1为上级考核加权系数(由《业绩直接上级考核表》中的百分评分换算为小数,如上级考核分数为90分,那么i1=0.9)
(i2为同级考核加权系数(由《协作性评价表》中的评分换算为小数,如同级的考核分数为90分,那么i2=0.9)
(i3为下级考核加权系数(由《管理人员管理能力评价表》中评分换算为小数,如下级评分为90分,那么i3=0.9)
(i4为自我考核加权系数(由《业绩考核自我评价表》中评分换算得到,如自我评分为90分,那么i4=0.9)
※(w1为i1所占权重,即上级总体考核所占权重)
(w2为i2所占权重,即同级考核所占权重)
(w3为i3所占权重,即下级考核所占权重)
(w4为i4所占权重,即自我考核所占权重)
奖金发放周期:
之上人员奖金按考核周期发放
3、后勤支持人员
岗位
考核周期
工资:
奖金
考核维度及权重
总监
年度
10:
1
上级(70%)同级(10%)下级(10%)自我(10%)
经理
半年度
壹个月工资
上级(70%)同级(10%)下级(10%)自我(10%)
员工(包括各地助理)
半年度
壹个月工资
上级(80%)同级(10%)自我(10%)
奖金计算方法:
实得奖金数额≤奖金基数(参照I值标准)
其中包括二项:
1、奖金基数2、考评系数I
1)奖金基数=月工资
如:
壹名助理月工资为2000元,那么他的奖金基数=2000元
2)考评系数I
I=(i1×w1+i2×w2+i3×w3+i4×w4)
i1,i2,i3,i4分别各维度考核系数,W1,W2,W3,W4分别为各维度考核的权重。
I≥0.75年终便可拿壹个月工资的奖金。
三、关键性业绩指标评分标准(适用于销售业务人员)
销售额考评评分
1、泰科曼业务人员
销售额完成率(实际销售额/目标销售额)
59%
60%-69%
70%-79%
80%
90%
100%
110%
120%
工资下浮
20%,连续二周期解除合同
工资下浮
20%
0
25
50
100
110
120
得分
注解:
1、销售额完成80%,开始享受奖金,得分为25分;
2、完成100%,得分为100分,80%--90%之间,每增加壹个百分点,得分增加2.5分;90%--100%之间每增加壹个百分点,得分增加5分。
3、销售额完成于70%--79%之间的,得分为0;
4、销售额完成于60%--69%之间的,得分为0,下考评周期(第二周期)工资下浮20%;
1)如第二周期销售额完成≥80%,将于第三考评周期恢复100%工资;
2)第二周期销售额完成仍<70%,第三考评周期的工资将于第二周期的基础上继续下浮10%;
3)连续俩个考评周期均<60%,公司将有权提出解除劳动关系;
5、年终销售额完成率达到80%,将于年终补发前考核周期中所扣留的工资和奖金。
6、年终销售额完成率达150%,工资将直接晋升壹级(不包括泰科曼客户部全国经理)
2、山谷蓝业务人员
销售额完成率(实际销售额/目标销售额)
59%
60%-69%
70%-89%
90%
100%
110%
120%
130%
工资下浮
20%,连续二周期解除合同
工资下浮
20%
0
50
100
110
120
130
得分
注解:
1、销售额完成90%,开始享受奖金,得分为50分;
2、完成100%,得分为100分,90%--100%之间,每增加壹个百分点,得分增加5分;
3、销售额完成率于70%-89%之间,得分为0;
4、销售完成率于60%-69%之间的得分为0,下考评周期(第二周期)工资下浮20%;
1)如第二周期销售额完成率≥80%,将于下壹年度第壹周期恢复100%工资;
2)如第二周期销售额完成率<70%,下壹年度第壹周期的工资将于上年度第二周期的基础上继续下浮10%;
3)连续二个考评周期均<60%,公司将有权提出解除劳动关系;
5、年终销售额完成率达到90%,将于年终补发前考核周期中所扣留的工资和奖金。
6、年终销售额完成率达到150%,工资将直接晋升壹级(不包括山谷蓝客户部全国经理)
3、肩负山谷蓝/泰科曼双重业务人员
1、山谷蓝及泰科曼任务将分别考核,考核标准分别按各自标准;
2、业务人员的工资将拆分为50%、50%,奖金基数分别按各自拆分后工资额核定;
如壹名销售人员其工资为2000元,其承担山谷蓝及泰科曼销售任务,那么其奖金基数将根据业务分为二部分:
1、山谷蓝部分半年度奖金基数=1000×6=6000元;2、泰科曼部分季度奖金基数=1000×3=3000元。
3、考核中工资的升降将分别按拆分后对待。
4、销售总监、山谷蓝客户部全国经理、泰科曼客户部全国经理
1、销售总监属肩负双重业务人员,销售额考评得分参见双重业务人员考核。
*年度销售额完成率达100%后,每增加10%,工资上浮2.5%;销售额完成率低于80%,同比下降。
2、山谷蓝客户部全国经理,销售额考评参见山谷蓝业务人员考评。
*年度销售额完成率达100%后,每增加10%,工资上浮2%;销售额完成率低于80%,
同比下降。
3、泰科曼客户部全国经理,销售额考评参见泰科曼业务人员考评。
●年度销售额完成率达100%后,每增加10%,工资上浮2%;销售额完成率低于80%,同比下降。
费用考评评分
费用指标完成率(实际费用额/预算费用额)
<60%
60%
70%
80%
90%
100%
>100%
0
90
110
120
110
100
0
1、费用指标花费达100%,考评得分为100分;
2、费用超过100%,得分为0;
3、费用控制于100%--80%之间,每减少1%,得分增加1分;
4、费用控制于80%--60%之间,每减少1%,得分相应减少1分,低于60%,得分为0。
特殊奖励
1、业务人员
季度考评人员
1、俩年内累计四次考评得A,有薪假期5天;外训课壹次(3000元内)。
2、俩年内累计六次之上(含)考评得A,外训课壹次(3000无内),且奖励国内旅游壹次(4000元内)。
3、年度销售额完成率达150%,连续俩次考评周期得A,除给予直接晋升壹级工资外,且奖励出境旅游壹次(1万元内);“年度杰出员工”。
半年度考评人员
2、俩年内累计二次考评得A,有薪假期5天;外训课壹次(3000元内)。
3、俩年内累计三次(含)之上考评得A,外训课壹次(3000元内),且奖励国内旅游壹次(4000元内)。
4、年度销售额完成率达150%,连续俩次考评周期得A,除给予直接晋升壹级工资外,且奖励出境旅游壹次(1万元内);“年度杰出员工”。
2、市场/技术人员
半年度考评人员
1、连续俩次考评得A,年终给予晋升壹级工资;
2、俩年内累计二次考评得A,有薪假期5天;外训课壹次(3000元内)。
3、俩年内累计三次(含)之上考评得A,外训课壹次(3000元内),且奖励国内游往返机票。
后勤/支持人员
1、连续俩次考评得A,年终给予晋升壹级工资;
2、俩年内累计二次考评得A,有薪假期5天;外训课壹次(3000元内)。
3、俩年内累计三次(含)之上考评得A,外训课壹次(3000元内),且奖励国内游壹次(4000元内)。
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