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XX网站运营推广方案网站推广APP推广
XX网站(app)运营推广方案
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V1.0
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目录
一、XX网站运营概述1
1、网站(app)运营概述1
2、网站(app)运营定位1
3、XX网站项目概述1
4、网站(app)运营的年度目标1
5、网站(app)运营的周期划分1
二、网站(app)运营计划2
1、第一阶段10-12月(开发筹备、试运行阶段)2
1.1、工作重点2
1.2、10月筹备阶段2
1.3、11月充实内容2
1.3、12月试内部测试2
2、第二阶段2019年1月-2月(试运行阶段)2
2.1、工作重点2
2.2、2019年1月工作计划2
2.3、2月工作计划2
3、第三阶段3-6月(正式推广)3
3.1、工作重点3
3.2、3月工作计划3
3.3、4月工作计划3
3.4、5-6月工作计划3
三、人员配置与分工3
1、内部人员配置及分工3
2、兼职人员配置方案4
四、网站(app)推广4
1、推广手段4
1.1、链接推广(重点放在友情链接和发软文上)4
1.2、搜索引擎推广5
1.3、活动推广5
1.4、新闻软文传播5
1.5、许可邮件推广5
1.6、QQ群、微信群推广5
1.7、激励推广6
1.8、异业合作6
1.9、其他网络推广6
1.10、利用“XX知道”推广6
1.11、利用“XX贴吧”推广7
2、网站(app)推广方案7
2.1、具体方案7
五、考核目标7
1、整站运营指标考核7
1.1、外在参考指标()7
1.2、内部参考指标8
1.3、互动程度8
1.4、活动促进指标8
2、分项内容考核8
六、运营预算9
七、运营方案变更记录表10
XX网站营运计划及方案
一、XX网站运营概述
1、网站(app)运营概述
做运营,特别是网站(app)项目的运营,它是一个循序渐进的过程,不可能一蹴而就的。
它是需要经过一个市场培育过程,不断发展完善的。
只有符合市场需求我们才可能开展出有实际成效的业务。
所以就要求我们在做网站(app)运营的时候,需要一个段落一个段落的去考虑,而不是想到这里说这里,想到那里说那里。
当然,前提是要有一个明确的整体发展方案与方向,而且团队的集体思想也很重要,我们要的就是合理分工、共同协作、统一思想下的工作模式,这是要干成事业的基本法则。
2、网站(app)运营定位
常规网站(app)运营的目的主要是保证网站(app)正常运转,而XX网站运营概念与一般意义上的网站(app)运营不同,除了对网站(app)内容的运维和人气的聚敛外,还要考虑网站(app)的整体市场营销推广。
即结合网站(app)内容生产和市场推广与一体的方法来充实网站(app),吸引、固化更大的用户群体,XX网站作为一个专业的交流平台,目标是作为开发者、设备商、最终用户交流的平台。
3、XX网站项目概述
XX网站项目目前网站(app)项目正在进行紧张的开发,预计可以在2019年1月上线公测。
网站(app)推广计划和推广方案等也在积极的准备中。
本运营方案针对网站(app)项目平台建设的具体功能特点,将部署网站(app)项目线下储备期和初期运营的各项工作,以此来实现网站(app)的整体实施计划,完成网站(app)各阶段运营目标。
4、网站(app)运营的年度目标
1.初步树立XX网站的品牌,使其在业界有一定的知名度和良好的口碑;
2.构建一个稳定运行的、功能完整的、易于未来扩展的申威生态圈人员互动交流平台;
3.至15年Q2软件商店上传软件个,实现下载量;
4.至16年底实现网站(app)注册用户数万,争取有的活跃用户
5、网站(app)运营的周期划分
XX网站是一个从无到有的过程,运营方案需要配合这一过程由浅入深展开,每个阶段的运营目标都不相同,因此在项目的投入产出方面都具有一定的阶段性,为了实现今年的任务目标及运营好网站(app),特根据实际情况我们划分三个阶段来进行运营。
运营周期概要表(4.1-12.30)
运营周期
时间周期
主要任务
线下储备期
10.20-12.30
网站(app)策划,内容录入、储备系统上线内容
上线试运行
2019.01.01-2.30
通过试运营磨合运营方案,衡量运营指标
运营推广
3.1-6.31
按时间节点实现预期运营指标
二、网站(app)运营计划
1、第一阶段10-12月(开发筹备、试运行阶段)
1.1、工作重点
Ø网站(app)一期产品策划、设计、制作、开发;
Ø网站(app)服务器平台搭建,网站(app)功能测试(已完成)
Ø网站(app)平台内容的填充,收集并制作新闻、原创帖、上传软件。
Ø建立基本的推广网络活动策划
Ø11月30日网站(app)上线进行公测(包括内部员工测试),并收集回馈意见进行修改
1.2、10月筹备阶段
Ø网站(app)设计完成并交付技术开发
Ø完成网站(app)推广方案计划,开始各事项筹备
1.3、11月充实内容
Ø专题产品策划
Ø网站(app)功能测试
Ø软件商店软件上传、基础资讯、原创帖子的发表(要求质量要高)
Ø网站(app)板块、内容、感知度内部讨论、修改
Ø网站(app)功能完善讨论
1.3、12月试内部测试
Ø内部研发人员进行内部测试,开发者、爱好者部分可以邀请合作单位参与。
Ø内部测试功能完善
Ø建立产业联盟的初步谈判
2、第二阶段2019年1月-2月(试运行阶段)
2.1、工作重点
Ø内部测试里未能完成的功能模块,以及新设计的产品开发和论坛活动专题筹备。
Ø网站(app)自身产品的策划完善,网站(app)产品内容的丰富及完善,网站(app)用户数量的逐步增加
2.2、2019年1月工作计划
Ø2019年1月1日网站(app)正式对外公测
Ø产业联盟会议活动筹备(暂未确定)
2.3、2月工作计划
Ø积分系统、会员、悬赏贴功能优化,2月15日前
Ø网站(app)对外正式发布的各项准备工作,2月25日前完成
Ø产业联盟会议活动筹备(暂未确定)
Ø资讯、论坛、软件商店等功能优化完善
3、第三阶段3-6月(正式推广)
3.1、工作重点
Ø网站(app)进入正常运维状态,不间断的市场宣传及推广活动
3.2、3月工作计划
Ø3月1日网站(app)正式对外发布,各种宣传推出
Ø产业联盟会议召开,各新闻、网帖的宣传推广
Ø根据前期试用及初步推广效果,对版面、积分等系统进行修订
Ø搜索引擎关键词竞价优化及投放策略改良
Ø尝试各种推广手段并进行评估
Ø本月底争取达到万注册用户
3.3、4月工作计划
Ø各推广手段的优化及投放策略改良
Ø考虑和龙芯等国产CPU网站(app)建立联盟,相互链接
Ø本月底总注册用户争取达到万
3.4、5-6月工作计划
Ø6月底争取实现万注册用户
Ø跟踪及改进推广活动、广告投放策略。
Ø推广运营总结并提交下一步推广计划
三、人员配置与分工
相应的人员配置、工作重点都按照一定的阶段进行规划,运营初期内容和人气都是提升的重点,需要我们内部管理员和我司研发人员的工作及相关合作伙伴,将内容丰富起来,同时引导更多的最终用户发布内容、参与讨论,随着使用者内容和参与度的逐步提高,内部人员的精力将转移到内容管理产品设计上。
1、内部人员配置及分工
•市场()
–品牌管理
–网站(app)推广
–市场活动
–媒体关系
–广告销售
•商务()
–产业联盟建立,产业联盟会议策划等
–商务活动
•内容()
–网站(app)产品策划
–网站(app)内容建设
–网站(app)内容维护
•技术()
–网站(app)技术维护
–网站(app)技术开发
–网站(app)平台安全
2、兼职人员配置方案
岗位
数量
人员
职责
网站(app)编辑
人
主要负责某某网论坛内容维护,软件数据整理、上传,帖子内容的审核,及其它网站(app)内容方面的工作
四、网站(app)推广
1、推广手段
XX网站推广管道主要会以互联网宣传带动用户,辅以广告投放、网站(app)联盟和搜索引擎;主要推广内容以积分、热门资讯、悬赏问答等进行。
网站(app)推广是整个网站(app)运营中最重要的一项工作也是一个最持久的任务,网站(app)推广的方式方法也多种多样,各不相同。
对于XX网站我们将会用以下推广手段:
1.1、链接推广(重点放在友情链接和发软文上)
是网站运营推广中最基础的工作之一,也是网站前期推广重要的途径之一。
一般分为网站链接和网址导航。
Ø动用人脉资源
通过人脉关系来交会高质量的友情链接,在君众员工的名片商印刷时二维码。
Ø友情链接
找相关性较强、PR高、链出少的网站,这是比较理想的链接对象,通常通过发E-mail、QQ或者其他联系方式来做友情链接。
Ø发软文
在知名的网站上发表文章,在文章里加上自己网站的链接,这也是理想的链接对象,不仅能提高网站的知名度,还对提高网站在搜索引擎中的排名有很大的好处,比较是单项链接。
Ø创建博客(需要大量的时间维护)
选择大型门户的博客站来开始自己的博客。
博客圈子是博客们展现自我、互动交流的广阔空间,博主可以通过创建某个类别的圈子集合志趣相投的朋友。
Ø买链接
直接找到一些相关适合的网站,付一定的费用,让它加链接,需要注意的是一定要控制进度。
1.2、搜索引擎推广
Ø付费搜索引擎推广(SEM)(对于XX网站并不适合)
在转化率不是很高的情况下,并不适合做付费搜索引擎推广。
Ø免费搜索引擎推广(SEO)(重点推广,运营阶段需要专门的推广方案)
网站项目在规划和开发阶段,就应该把SEO充分考虑进去,除了常规的SEO技术规范,还应明确网站上线后的优化方向。
(扩展)
1.3、活动推广
网站举办活动推广,可以在短时间内迅速的扩大自身的知名度和影响力,可以举办产业联盟论坛,邀请国产服务器、操作系统产假组成产业联盟。
1.4、新闻软文传播
新闻+软文+传播=不火才怪
要以“第一”“国产CPU”“赶超国外”等字眼炒作
可以请枪手写文章在各大论坛发表。
1.5、许可邮件推广
邮件地址可以是会员注册得来,也可以是我司收集、购买等。
经过用户许可通过邮件列表来给会员发送推广的许可邮件营销。
随着互联网的管制越来越严格,网民对垃圾邮件的反感度也在加剧,我们提倡做许可邮件营销,即用户点击一个链接下次就不再对这个用户发送邮件。
1.6、QQ群、微信群推广
1、加QQ群当群员--------批量式推广
2、QQ群合作当管理员--------渗透式推广
3、创建QQ群当群主--------主动式推广
1.7、激励推广
一个网站犹如一个企业,网站管理者如何通过激励措施发挥会员及读者的作用,让网站快速发展、创造更大价值也是网站运营者的一个重要研究主题。
1、激励推广在网站(app)网站上的应用:
XX网站完全是一个独立的“生态圈”,天生具有很好的等级制度和积分体系。
2、激励推广:
新闻及发帖、软件上传很可能有许多的读者、下载者,但是作者是有限的,激励作者是关键,主要思路就是用使用者的“点击率”、“点评”、“下载”“收藏”等来给作者“荣誉奖励”,用“薪酬”、“奖金”等手段来给作者“物质奖励”。
1.8、异业合作
将处于不同领域、不同业务的企业通过一个商业项目,同样的目标受众群体联系在一起,以资源互换、整合、捆绑等主要营销模式,相互取长补短,利用各自的优势进行战略合作,可以考虑和龙芯网站(app)合作,互相链接。
1.9、其他网络推广
1、(微)博客推广:
可以用精炼的短文在微博客上告诉好友,网站有什么新的动向或者促销活动,也可以写与专业主题相关的文章,鼓励网友进行RSS订阅。
2、视频推广:
长期在互联网上经营的网站者不得不思考如果利用视频网站进行推广,制作有趣的搞笑短片,或利用热门事件切入,在片中植入网站的广告。
3、收藏夹推广:
网站收藏夹不仅能提高网站权重,还能带来意想不到的流量。
有规律的将网站首页或内页添加在不同的网络收藏夹上,或者鼓励更多的朋友收藏网址,长期坚持,效果显著。
4、群组推广:
SNS网站大多为用户提供了群组的功能。
而群组的建立都有明确的目标和主题,也相应地能将一类人聚集起来,增强网站的黏性。
1.10、利用“XX知道”推广
1、设计长尾关键词。
2、回复求助问题。
3、拓展领域。
不仅仅在“XX知道”上进行回复,同时还可在“爱问”“问问学堂”“天涯问答”上采用同样的方式来推广业务。
“XX知道”的技巧总结
“XX知道”的优势是依托XX搜索引擎,与“XX知道”类似的平台,还有依托于google搜索平台的“天涯问答”,依托于QQ搜索平台的问问学堂,依托于新浪搜索平台的“爱问”。
这些平台特别适合服务类行业的网联网推广。
1.11、利用“XX贴吧”推广
Ø“XX知道”与“XX贴吧”的区别
“XX知道”上的人群意向性和迫切性比较高,“XX知道”特别适合推广服务类行业。
贴吧上的人群,不具有消费的迫切性,他们经常到贴吧,仅仅是因为对某人或某事感兴趣,并非有迫切的需求,相对于XX知道更适合XX网站推广。
2、网站(app)推广方案
XX网站用户主要分为三类人群,一类是开发者和爱好者,他们在服务器、存储方面很专业;第二类是友商;第三类时申威生态圈的最终用户。
在这三类人群中,受限于目前的申威产品发展情况,最终用户短时间内难以形成;友商及开发者的入驻可以通过前面推广手段引入。
2.1、具体方案
主要是利用现有资源,根据现有财力、人力及技术等实际情况,配合线下各种活动进行自我推广,一步步将网站(app)推广出去。
这样做的好处便于我们有时间、精力去做好产品策划、开发等工作,用户也可以由少到多逐渐增加,而且在这个过程中也可以及时吸取用户的建议进行修改完善。
初步基础:
Ø基于网站(app)既有的软件资源以及原创帖资源,借用积分策略,推动新用户注册
Ø以勋章授予、荣誉推荐等手段促使网友宣传,以签到获积分形式增加访问量
Ø定期不定期的组织产业联盟论坛展开宣传
Ø结合链接推广、软文等手段并进行监控,找到合适的手段加强推广
五、考核目标
1、整站运营指标考核
要了解网站(app)的运营状况,口说无凭,必须要拿出具体数据,所以针对某某网我们要有以下一些量化指标:
1.1、外在参考指标()
ØAlexa排名及三个月变化曲线
ØGooglePR值
Ø搜索引擎收录页面数量
Ø反向连结数量
Ø重点关键词排名
1.2、内部参考指标
Ø内容更新数量
Ø核心内容更新数量
Ø访问量(来访量、来访IP、点击率、停留时间、来访区域、子站比例)
Ø搜索来源
Ø在线人数
Ø会员在线人数
Ø注册会员数量(会员构成比例)
Ø会员增长率
Ø有效会员数量
1.3、互动程度
Ø每天登录人数
Ø每天发布信息数量
Ø在线回馈数量
Ø积分增长及消费量
1.4、活动促进指标
运营指标
带来注册用户
同时在线用户
平均日在线时长
活跃用户
UniqueVistors
日均PV
收入
新增数量
整体目标
2、分项内容考核
分项内容考核指按照具体运营计划,对工作完成度和指标完成情况进行定期汇报、考核,工作完成度的考核参考运营方案中各运营部分的计划表,对内部员工、外部兼职和授权版主进行定期的考核,分项考核的周期一般按照自然周期计算,分为周考核、月考核、季考核和年终考核。
六、运营预算
项目
单位
单价
合价
七、运营方案变更记录表
运营方案变更记录表
修改类型
确认时间
完成时间
提议方
审批领导
增加/删除/修订
20年月日
20年月日
变更描述:
算
增加/删除/修订
变更描述
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