销售批发的工作总结doc.docx
- 文档编号:17626022
- 上传时间:2023-07-27
- 格式:DOCX
- 页数:13
- 大小:25.48KB
销售批发的工作总结doc.docx
《销售批发的工作总结doc.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《销售批发的工作总结doc.docx(13页珍藏版)》请在冰点文库上搜索。
销售批发的工作总结doc
销售批发的工作总结
篇一:
XX年销售工作总结与工作打算范文
XX年销售工作总结与工作打算范文
销售打算是每一个销售员工作的依据,很多大公司有自己的销售打算书,并有相应的范本。
下面小编为大伙儿带来XX年销售工作总结与工作打算范文,欢迎大伙儿阅读学习。
XX年已经顺利走完了它的每一步,回顾这一年,感叹万千,有得有失。
XX年真是难忘的一年,XX年既是一般的一年又是不一般的一年。
在公司的大力支持下和全部销售人员的一起尽力下,迅速扩展销售渠道,现就一年来的工作总结如下。
一、今年度销售工作总结:
我从15年2月份以来,在一部销售部从事销售工作,一直把为一部人员效劳的心态放在第一名,在工作期间(切实落实职位职责,认真履行本职工作)作为一名销售部领导,自己的工作一步步开展。
一、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;
一年以来,从制作设计印刷一部产品资料开始,一步一个脚印,到制定销售制度。
牢记自己的职责,把自己的心态调整到最基层,因为公司的销售制度不完善,今年以来确实是摸着石头过河。
一方面是自己没有治理体会,从做业务到做治理需要一段时刻的调整,心态、处事都需要改变。
另一方面是一部人员的具体情形,只有全心全意为他们效劳,只有真心真意为他们工作,才能专门好的开展工作,今年以来采取工作的手腕是:
怀柔政策。
这只是工作的第一步,以后的工作要转向"刚柔并济,恩威兼施"。
二、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度、参加公司各类会议和培训;
在公司期间,牢记和协誓辞,并把语言变成行动。
不仅做到口头上,还要把它牢记心中而且在工作中严格要求。
认真履行公司的各项考勤制度,按期参加公司的周一例会,
准时参加公司的各项培训,开会是一种学
习,培训是更好的学习。
认真学习,使自己快速成长起来。
3、踊跃普遍搜集市场信息并及时整理分析;
对市场进行多方面的调查,分析,进而改良公司产品包装,定价,特点。
针关于大包装产品如温克的推出:
XXg的荆防败毒散。
针关于颗粒多维的空白:
如维多利的命名、包装、上市。
针关于公司包装以前浪费现象:
如1300g白头翁散通用包装推出。
针关于冬季呼吸道疾病发生多的特点:
增加混感立克、呼喘立停。
针关于小包装产品无利益并切不适应市场:
采取不主推原那么。
4、尽力完成销售任务并及时催回货款;
协助发货中心发货,协助供给部采购各类包装、协助财务部催货款、协助生产部及时报各类产品。
和协是一个大伙儿庭,和协是大伙儿的和协。
发挥众志成城的精神,同心合力做好各类日常工作。
销售工作是一个系统的工作,因此做好各个部门的和谐工作,有利于工作的开展。
五、参与公司员工的培训、招聘、人材引进、合作伙伴的招商工作。
在半年业务员回公司开会,给业务员进行了一次培训。
在工作招聘当中整合一切能够整合的资源,吸引兼职业务员,对市场进行了划分。
为客户加工130件猪哈哈,成功引进科菲药业来厂加工。
六、制定公司销售部各项制度,完善相关治理制度。
因为市场的发生转变,公司的相关文件需要进一步修改,参与修改编制了销售一部的几个政策和。
为了公司的进一步进展完善相关制度。
7、学习公司先进的技术,推动erp软件即k3的的流程。
为了完善公司销售制度,幸免治理漏洞,认真学习k3治理,实现了k3看库存,看销量,报生产打算,报包装打算,成立k3一部产品最低库存量。
而且实现k3输入、审批各类账目。
每一个月协助财务统计业务员的月销量,而且成立业务员年关销量表,分析产品走势。
八、正确对待客户和业务员投诉并及时、妥帖解决。
销售是一种长期循序渐进的工作,而产品缺点普遍存在,因此业务员应正确对待客户投诉,视客户投诉如产品销售一样重要乃至有过之而无不及,同时须慎重处置。
自己在产品销售的进程中。
而销售部们的治理工作需要多方面的工作的a合作和谐配合明白得。
职位职责是职工的工作要求,也是衡量工作好坏的标准,自己在从事业务工作以来,始终以职位职责为行动标准,从工作中的一点一滴做起,严格依照职责中的条款要求自己的行为,一年来,在业务工作中,第一自己能从产品知识入手,同时认真分析市场信息并适时制定营销方案。
九、兽药产品市场分析:
现就全国区域的市场分析如下:
兽药公司显现XX的水(水针剂)、XX的土(添加剂)、广西的片(片剂)。
还有XX的饲料,XX的兽药这一说。
这几年XX的兽药异军突起,XX占有天时人地相宜优势,郑州又是中国的交通大命脉,物流业进展比较迅速。
公司目前拥有的发货中心布局比较合理,我相信公司的进展速度必然会突飞猛进。
总结是为了提高,总结是为了检讨,检讨是成功之母。
总结一年来的工作,自己的工作仍存在很多问题和不足,在工作方式和技术上有待于向其他领导和同行们学习,14年自己打算在去年工作得失的基础上扬长避短,重点做好以下几个方面的工作:
二、XX年销售工作打算
为了实现明年的打算目标,结合公司和市场实际情形,确信明年几项工作重点:
一、扩大销售队伍,增强业务培训。
人材的引进和培育是最全然的,也是最核心的,人材是第一生产力。
企业无人那么止,加大人材的引进大量补充公司的新鲜血液。
铁打的营盘流水的兵,因此在留着合理的人材上下功夫。
在选好人,用好人,用对人。
增强和公司办公室人沟通,多项选择拔和引进优秀销售人员,利用自己的关系,整合一部份业务人员,利用业务员转介绍的策略,多争取业务人员,加大招聘工作的力度,前期完善公司的人员配置和销售队伍的成立。
另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。
自己打算将工作重点放在表率的树立和新表率的培育上,一是要紧做好几个表率树立典型,因为表率的力量是无穷的。
人是有可塑性的,而且人是有惰性的。
对销售队伍的知识培训,专业知识、销售知识的培训始终不能放松。
培训对业务队伍的成立和巩固是很重要的一种手腕。
按期开展
培训,对业务员的心态塑造是专门大的益处。
而且依照业务人员的进展,选拔引进培育大区领导。
业务人员的踊跃性才会更高。
二、产品调整,产品更新。
产品是企业的生命线,不是咱们想买什么,而是客户想买什么。
咱们买的的客户想买的。
找到客户的需求,才是全然。
因此产品调整要与市场专门好的结合起来。
另外,要考虑产品的利润,无利润的产品,它就无生存空间。
对客户来讲,也是一样。
客户不是买产品,而是买利润,是买的产品得来的利润。
追求产品最大利润的合理分派原那么,是唯一不变的法那么。
企业不是福利院,因此为企业制造价值最大化,确实是治理的最大体要求。
从进展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。
一个产品的寿命是有限的,不断的补充新产品,一方面显示出公司的实力,一方面显示出公司的活力。
淘汰无利润和不适应市场的产品。
结合公司业务人员专业素养,产品要往三个有利于方面调整:
有利于公司的进展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求。
产品要表现公司的特色,走不同化道路。
一方面,要有公司的品牌产品。
一个产品能够打造一个品牌。
因此产品要走精细化道路。
3、销售渠道完善,销售渠道下沉。
为确保完成全年销售任务,自己平常就踊跃搜集信息并及时汇总,力争在新区域开发市场,以扩大产品市场占有额。
合理有效的分解目标。
XX、XX、XX三省,市场是公司的核心竞争区,在这三省要完善销售队伍和销售渠道。
一方面的人员的配置,另一方面是客户资源的整合,客户员工化的重点区域。
要在那个地址树立公司的表率,而且成立样板市场。
加以克隆复杂。
篇二:
销售工作总结与打算
销售工作打算与总结
一、
工作总结
XX年即将过去,在这短短两个月的工作中,在公司领导的关照与同事们的帮忙下,也有了一点收成;XX是我职场人一辈子的一个转折点,临最近几年关,有必要对自己的工作做一下总结。
吸取体会、提高自己,有信心也有决心把明年的工作做的更好。
我于13年10月20日进入天一公司那个大伙儿庭,在没有加入天一公司工作前,我是没有LED产品销售体会的,仅凭对销售工作的热情,而缺乏LED行业销售体会和行业知识。
为了迅速融入到那个行业中来,到公司以后,一切从零开始,一边学习产品知识,一边试探市场,碰到销售与产品方面的难点和问题,便请教蒋总和张领导和其他体会丰硕的同事,以期快速把握产品及销售方面的知识与技术。
通过不断的学习产品知识,吸收学习行业的信息和市场体会,慢慢对LED市场有了一个初步的熟悉和了解。
自身还存在的缺点:
关于LED市场了解的仍是不够深切,对产品的各项参数把握的还没能烂熟于心,不能十分清楚的向客户说明,关于一些大的问题不能快速拿出一个专门好的解决问题的方式。
在与客户的沟通进程中,专业知识十分匮乏,不能及时地给客户专业指导与帮忙。
这些大大阻碍了销售工作的质量与效率。
XX年这两个月的销售工作整体上是不中意的,能够说是销售工作做的十分自我失望。
LED产品价钱混乱,这关于开展市场造成专门大的压力。
客观上的一些因素尽管存在,但工作中自身其他的一些做法也有专门大的问题,要紧表此刻销售工作最大体的客户访问量太少。
13年11月初开始进行市场销售走访工作,两个月的时刻,共计出差约20多天,走访3个区域市场,造访约80个客户数,但有效(潜在)客户只有10个左右。
从上面的数字上看,不管从出差天数仍是大体的访问客户工作都没有做的专门好。
另外,在与客户沟通的进程中,不能把咱们公司产品的情形十分清楚的转达给客户,了解客户的真正方式和用意;对客户提出的某些建议和疑问不能做出迅速的反映。
在转达产品信息时不能很清楚地明白客户对咱们的产品有多少了解和同意的程度。
在尔后的工作中必然增强学习并多请教领导和同事。
二、
市场分析
此刻LED灯具市场品牌很多,市场混乱且杂,依照LED以后进展趋势并结合公司目前进展现状,市场的开拓要紧仍是要依托经销商的推行与项目工程商的利用。
此刻咱们公司的产品从产品质量定位上属于中上等的产品。
在价钱上也是卖得偏高的价位,在销售产品进程中,牵涉问题最多的确实是产品的价钱。
目前就有几个因为价钱而优柔寡断的潜在客户。
面对市政工程的客户,价钱或许不是专门重要的问题,但面对采购数量比较多但又零散时,客户对产品的价位仍是超级灵敏的。
在灯具零售及批发市场,咱们公司进入的比较晚,产品的知名度与价钱都没有什么优势,开拓市场压力专门大,因此期待公司尽快定位产品、市场,以明确的方向开拓销售渠道。
LED以后市场是良好的,但目前形势是严峻的。
在技术进展飞快地今天和国家对LED产业以后进展的计划,现时期是关键时刻,假设不能在最短时刻内把市场做好,没有抓住那个机缘,极可能失去一些机遇,再次进入市场将会是艰巨的。
以上是我的一些不成熟的建议和观点,如有不妥的地方敬请谅解。
三、工作打算
XX年的工作计划(重点销售工作规化)
1:
适时制定出月打算和周打算,并按期向公司领导汇报与沟通,确保工作实施与落实;
2:
目标客户定位,划分大客户与一样客户、经销商与项目工程商,别离对待,增强对大客户的沟通与合作,用最短的时刻赢取最大的市场份额;
3:
目标区域市场定位与计划,及时把握区域市场内的行业状况、产品架构等,反馈信息给公司领导做决策,正确布局区域内产品销售市场。
(目前定位合肥、徐州、连云港三点要紧目标市场,而后以点扩面,带动并辐射周边区域市场)
4:
与客户进展良好的友谊,处处为客户着想,把客户做成自己的挚友,加沉思想和情感上的交流。
不能有歹意隐瞒和欺骗,许诺客户的许诺要及时兑现,讲诚信不仅是做生意之本,也是为人之本。
5:
不断学习并增强行业知识,为客户带来有效的资讯,以便更好地为客户效劳;并多结识与LED行业相关的各行业的优秀产品提供商,以备工程商及经销商需要时能及时作好项目配合与帮忙,培育及增强客户忠诚度与依托度。
四、近期项目
1:
徐州奥彩照明工程公司(户外亮化为主)
桥洞照明(隧道灯)项目跟踪,成效图已经提交,等待客户审核确认;
2:
徐州汉晶科技照明中心(户外亮化工程及LED产品零售、批发)
楼体亮化项目:
洗墙灯等共16栋楼体需要亮化,由于在咱们没有进入前,客户已经订好了春节前的产品合同,但争取客户后期定单采纳咱们的产品,以达到初期合作目的。
(客户打算春节前后来我司访问考察)
3:
连云港妄图亮化工程(户外亮化照明工程类企业)
户外亮化照明及产品展厅,该客户在连云港地域亮化工程项目上仍是比较有规模和实力的,通过造访与多次沟通,原那么上有合作意向,关于亮化项目及产品展厅再行详细商谈沟通。
(客户打算春节后来我司进行考察)
4:
徐州布嘉泽广告(户外广告及亮化为主)
护栏管及投光灯等户外亮化产品,反映价钱偏高(客户要求利用低档低价产品)。
及时跟踪沟通,期待寻觅其他合作空间。
有压力才有动力,有目标才有方向。
作为销售人员要有久远的目标,清楚的思路,明确的方向,在以后的工作中,不管碰到任何挫折与阻碍,都要以乐观、踊跃地心态去面对和解决。
在尔后的销售工作中,将以专业的思想意识、专业的态度、专业的技术、专业的行为适应,将自己的工作能力和公司的实际环境彼此融合,扎实进取,尽力工作,为公司和自己都取得好的成绩,实现共赢。
光电科技·陈龙
XX-01-16
篇三:
XX年市场部年度工作总结
一:
东北区域与华南区域市场的现状
(一)辽宁省的一些情形
辽宁省的市场情形在上次报告中已经陈述过,因此再也不提及重复的内容。
以下是辽宁省总代理创下销售奇迹的一个剖析。
自从辽宁省签定总代合同以后,销售业绩翻了几倍,创下辽宁省业绩的新高,针对那个情形,我与总代理一起去寻觅造成业绩猛增的缘故,并总结去一套成功的体会,向其它区域推行,让其它地域也能取得业绩较大的增加。
带着那个方式咱们分析了那个现象。
总结出以下几点。
第一个缘故:
公司用对了政策,选对了合作者,也选对了市场。
第二个缘故:
该总代理操作市场的能力,和对我司的信心,踊跃推行,改变原先的批发价钱,价钱下调了一些。
第三个缘故:
本地是一个经济环境比较好,玩具业发达,市场潜力庞大。
第四个缘故:
咱们走访了各个城市,做了一翻宣传,和市场效劳。
第五个重要的缘故:
近两面个月进入了全年的销售旺季。
最后的结论是:
这种高速增加的结果的后面包括了稳固的增加,和不稳固的增加,明年开年就会进入平稳的市场状态,再也不参杂了过年这种消费顶峰的缘故素。
业绩可能显现大幅下滑。
只是估量明年的销售状况会比上年同期的销售业绩高出很多。
只只是增加幅度没这么大。
(二)吉林省的一些情形
与吉林省签定总代合同后,业绩都显现了必然的爬升,从各方观看总代,该总代已经开始重视咱们了,并在行动上开始有一些小的细节动作,估量明年咱们的合作关系会进入加倍紧密的状态。
合作意愿会进一步变成更多的实际行动,而且业绩会步入稳固的增加时期;同时由于公司政策变更,引发了李洪日对公司的不满,而且停止进货以示不满。
(三)黑龙江省的市场情形
黑龙江省是一个面广,人口多,经济环境不差的省份,但上个月的销售业绩并非称得上理想,上个月是全年销售最好的一个月。
销量应远不止那个数,应该还有更大的上升空间,我以为尚未找到适合的合作者,造成销量难以提升。
(四)海南省的市场情形
海南省地处于粤西地域尾的一个岛屿。
是一个旅行城市,经济环境误差,因此也制约了玩具行业的进展。
整个玩具行业的仍是处于中等偏弱的水平。
尽管整个行业不繁荣,但我司的产品在此省的销量情形同此省的玩具行业仍是不成比利,还应有较大的上升的空间。
此省的销售状况差,要紧缘故是没有一个商家把我司产品作为一个重要的品牌去推行。
拼图业还处于一个自由进展的状态。
因此销量上不去。
目前,海南省的产品分销网络也不太理想。
一共有四个批发商经销我司的产品,这些批发商的经营水平,经营规模,经营意识,都停留在个体户的层面上,经营我司产品的品种也不多,普遍是一些老品种,见不到新产的踪迹,包括新的拼图和折碟。
这些商家们的心态都把咱们的产品看成一种补充品种。
海南省玩具批发行业当中实力较大的只有黄良鹂一个,规模是般一批发商的4到5倍左右,操作水平也比较高,分工专业而业精细。
每一个环节都有专人治理,对市场营销也有必然的熟悉,意识观念都比其他批发商超前。
是一个实力不错的商家;经营我司的产品的状况,是摆放在二楼的一个专柜里。
几乎所有的厂家都是如此的放置方式,担推行上不如何出力。
(五)湛江市的市场情形
湛江市处于粤西尾的,周边有几个地级市,该市的货物流通渠道有两种方式,该市和地级市的一些大的零售商和大量发商都从广州调货,一些小的批发商和零售商都从湛江市取货。
因此湛江批发市场只能辐射到一些小的批发商和零售商县镇辐射程度较高。
现时本地有两位
重要的商家在主撑着这块市场,另外有一些毛毛腿也有参与。
此刻所形成的分销网络超级科学合理。
市场面积不大,但有定的消费能力,常常刺激业绩还有必然幅度的爬升。
(六)南宁的市场情形
南宁是广西的省会中心,由于广西省与广东省交壤,因此南宁的作为广西省的行政中心,但产品辐射能力并非强,多数是供给本市和周边的几个城市的一些小批发商或零售商。
因此南宁的批发行业并非是很发达,经济也是一个很重要的缘故。
以上的情形同柳州市的情形极为相似。
目前尚未一些批发商真正出力做咱们产品。
就连一些小的批发商都没见经营,只有一些终端卖场才有商品出售。
那个城市还没算启动起来。
是一个销售业绩有待大幅提升的市场。
或是有待开发的市场。
(七)桂林市的市场情形。
桂林是一个闻名中外的旅行城市,玩具批发市场比较分散,共有三个批发市场,一个是老的主流的批发市场,以批发本地特色的产品为主,如水晶木雕品等,是面向全国市场,兼杂有一些玩具的批发点;另外一个是相对小一点的批发商市场,主若是批发各类生活样品及玩具于一体,面向本市为主;另外还有一个新开的批发市场,市场定位不是专业性的批发商市场,有各类产品批发,是对本市批发市场的扩容。
此城市没有多少商家经销我司的产品。
在开拓市场期间,找到了一个一年后才跟咱们合作的批发商,和一个犹豫不定的批发商。
明年才能真正启动一片市场。
二:
本人区域市场及渠道存在的问题
a:
各市场的销售网络都比较全面,但不是超级健康合理。
b;地级市经营品种普遍都不全,很多拼图上市好久了,也没见踪迹,新品能够以为没有,折碟只有个别地域有出售,很多地址很是空洞。
c:
地级市乃至广西海南省的这些省会批发商对我司及产品情形欠缺了解。
其至不了解。
d;地级市的经销商都把咱们的产品看成补充品来返卖,,极少一些商家看成重要项目来推行或销售。
e:
消费者都不了解不明白我司产品的真正作用和内涵,仍是传统的熟悉只是娱乐作用。
三:
XX年操作各区域市场的方式
(一)辽宁省
自从辽宁省施总代政策以来,业绩取得了提升,说明这项政策在本区域是用对了地址。
合作者是对的,政策是对的,人没有大问题,政策没有问题。
本省下一步工作确实是继续实施现有的政策。
继续做好市场效劳工作,持续推行,持续宣传。
持续配合好总代开发好地级市,XX年的本省工作重点也在地级市
(二)吉林省
李晓峰继续实施总代政策,其它分销商维持现状,吉林此刻分销靠各个分销商。
以后那么要紧靠李晓峰完成销量的提升。
李晓峰已经渐渐重视与我司的合作,并在经销商的大会上和员工大会上宣传推行。
接下来确实是协助他完成品牌的推行工作。
以达到销量提升的目的。
(三)哈尔滨
目前哈尔滨两位分销商都不是最正确的合作者,一个态度有问题,一个实力有问题,我以为还应该续寻觅新的合作者。
但尚未找适合的总代人选之前,对现有的经销商做一些微调。
具体的方法周天鸿享受一些优惠政策,政策向他倾斜一些,以鼓励他的踊跃性,且在沟通进程中给他一总感觉,厂家是偏向他的。
以后可能总代理的人选。
并引导部份客户到周天鸿处取货。
给他宣宣传。
观看一段时刻看销售业绩有无改观。
如销售可观乃至能够把总代理的权利交给他,让他做本地的总代理分销商,下些同时,自动终止闫春杰的总代理合同,减少一些优惠方法。
让他在价钱上没比他人有优势。
但保留他的销售权。
只要不扰乱市场,就让他自由售卖。
若是较长时刻没有转机,只要不显现一些尖锐的矛盾,哈市临时维持现状。
另
外咱们在哈市继续寻觅一些更有实力合作意愿更高的商家。
(四)海南省
我以为海南省存在一个较大的问题,确实是所有的经销商都不太熟悉咱们企业的情形。
对咱们的熟悉只停留在宣传单上,和业务员的介绍上,这种熟悉是空洞的,对咱们公司欠缺一个全面整体的熟悉。
没有给商家们足够的信心。
以为是一个小企业。
产品的净利又不是很高。
如不能走量是可不能投入精力去做的。
因此到此刻都没有商家重视咱们的产品。
在不了解我司的情形下给商家们溉输一些大格局的方式走总代,是不符合实际的,只会很被动。
想让他花力气去做,他口头许诺你行动上确实是不出力。
针对经销商这种情形,第一要解决的问题确实是熟悉问题,应该引导一实力的的客户来考察咱们企业的现状。
让他们在各方面都认同咱们,树立信心,让他们以为跟咱们紧密合作。
会取得进展的机遇的。
会带来利益。
然后在政策方面再调整。
才能调动起他们的只极性。
才有可能提升海南省的销量。
(五)广西省
我以为广西省的情形同海南省的情形大体相同,操作思路相似,南宁和柳州一样要实行地级总代理,同时要寻觅一些适合的人选。
四:
终端市场及地级市场操作假想
依照公司目前的行业地位及销售网络及各方的情形,公司要取得较大的提升和进一步提升品牌形象项固行业地位。
除在省级做文章之外,现时期对终端市场及二级分销商的操作应该进一步开展加倍细腻的工作。
一:
对一些经济发达的省会城市及地级市,且玩具行来发达的城市,如商场尚未设专柜的城市,应该设法在商场成立专柜。
前期能够拿几个城市做为试点城市,看情形以确信尔后的这方面的操作。
二;关于地级市批发商的操作
各地域的地级分销网络比较多,做的人很多,但并非是健康,多数人都看成次要商品补充品对待,若是选一名有点实力又情愿配合咱们的批发商来推行我司产品的话,成效会比大伙儿都做,但没有一家情愿出力做的成效会更好。
这就需要公司的一些支持了,如选一些理想的分销商扶持他,灯箱。
横幅。
乃至让进货方面比其他批发商优惠一些。
常常沟通鼓励让他们在本地发挥要紧的作用。
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 销售 批发 工作总结 doc