采购部提成管理办法.ppt
- 文档编号:17688845
- 上传时间:2023-08-02
- 格式:PPT
- 页数:17
- 大小:122KB
采购部提成管理办法.ppt
《采购部提成管理办法.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《采购部提成管理办法.ppt(17页珍藏版)》请在冰点文库上搜索。
采购部提成管理办法,目录,提成方式指标底线提升主管的条件,提成方式,所有采购(包括主管和团队成员)提成方式相同:
提成=3%*存量+7%*增量+1.5*订单数广告收入提成=广告收入*7%广告不计入业务指标,实例1,穗宝床垫2004年4季度佣金收入15,626元。
2005年1季度收入29,159元,订单数145。
在这里存量=15,626,增量=29,159-15,626=13,533提成=3%*15,626+7%*13,533+1.5*145=469+947+218=1,634考虑1季度中有春节,是淡季,公司统一在存量上打8折,则存量=15,626*80%=12,501增量=29,159-12,501=16,658提成=3%*12,501+7%*16,658+1.5*145=375+1,166+218=1,759,定义,提成的计算是以一个季度为周期计算的。
存量一般是指所负责项目上个季度的佣金收入。
增量=本季度收入-上季度收入,指标,每个采购和每个主管要达到的业绩目标。
主管以整个团队的业绩计算指标。
对于新采购(不满1年),指标为:
转正后的第1个季度,有至少1个月佣金收入的增量10,000元转正后的第2个季度,季度佣金收入=50,000元转正后的第3个季度,季度佣金收入=80,000元,新采购的底线,转正后第一个季度中至少有一个月佣金收入超过10000,以后的每个季度佣金收入中不低于30000。
如果接手老项目,以老项目的增量计算。
实例2一个新采购的收入和提成
(1),在转正后的第1个季度,佣金收入每个月为4000元,8000元,13000元,合计25,000元,订单数28。
则:
提成=3%*存量+7%*增量+1.5*订单数=3%*0+7%*25,000+1.5*28=0+1,750+42=1,792元每月工资实际发放:
1月=4000*3%=1202月=8000*3%=2403月=1792-120-240=1432,实例2一个新采购的收入和提成
(2),在转正后的第2个季度,佣金收入每个月为16,000元,19,000元,22,000元,合计57,000元,订单数64。
则:
提成=3%*存量+7%*增量+1.5*订单数=3%*20,000+7%*(57,000-20,000)+1.5*64=600+2,590+96=3,286元每月工资实际发放:
4月=16,000*3%=4805月=19,000*3%=5706月=3,286-480-570=2,236,实例2一个新采购的收入和提成(3),提成=3%*存量+7%*增量+1.5*订单数=3%*50,000+7%*(88,000-50,000)+1.5*97=1500+2660+146=4,306元每月工资实际发放:
7月=25,000*3%=7508月=29,000*3%=8709月=4,306-750-870=2,686,在转正后的第3个季度,佣金收入每个月为25,000元,29,000元,34,000元,合计88,000元,订单数97。
则:
实例2一个新采购的收入和提成(4),提升主管的条件,连续3个月,每个月佣金收入超过50,000元,团队成员可以要求升为主管。
主管的权限,可以组建下属4个人的团队。
基本工资调整到主管工资。
个人的指标变为整个团队的指标。
主管享受额外奖励:
主管额外奖励=5%*团队其他成员增量,页面制作“无差错”奖励规则,页面制作“无差错”奖励规则,采购在审核页面制作人员制作或修改的页面(含报价)时,发现一个页面(含报价)错误,奖励采购20元,同时等额扣除发给页面制作人员的“无差错”奖励金额;采购发现错误,同时已扣除完页面制作人员的“无差错”奖励金额后,采购再发现错误,将不再奖励;采购发现错误获得的奖励,按照谁发现谁获得的原则计发;页面审核通过并发布后,再发现错误,采购将全权承担责任。
页面制作“无差错”奖励程序,发现错误至成捷处确认,登记。
月底发放现金奖励。
谢谢大家,
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 采购 提成 管理办法