市场营销专业学分制.docx
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市场营销专业学分制.docx
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市场营销专业学分制
市场营销专业学分制人才培养方案
一、专业名称和专业代码
专业名称:
市场营销
专业代码:
110202
二、专业定位
本专业为四年制管理类本科专业,主要培养能够胜任各种类型中小企业、政府部门、公共事业单位、其它非盈利组织从事市场营销管理、决策与策划的应用创新型人才。
本专业的招生规模保持在每年100人左右,并根据办学条件和社会人才需求情况,适时调整招生规模。
“十二·五”期间,将以提高人才培养质量为根本目标,本着“以学生能力形成为核心,加强实践环节教育与训练,全面提高应用创新能力”的教育目的,着力加强专业建设。
三、专业培养目标
(一)指导思想
以培养学生的专业能力为核心构建教学体系,培养市场营销专业应用创新型人才。
具体体现为:
1、以市场发展和需要的实用为准则,构建动态专业能力模块;
2、以培养学生专业能力为核心构建课程体系;
3、以培养学生的实际能力为教学工作的中心任务;
4、以教学实践为主的授课方式改革,减少理论知识型内容的授课时间,培养学生实践应用能力;
5、以教学实践环节的质量作为衡量教师教学水平的重要标准;
6、以学生能力的培养和提高作为教学管理的中心工作;
7、以考察专业能力为主的学生考试模式改革。
(二)培养思路
人才培养应立足于云南、西部地区以及东南亚地区。
作为云南腹地的玉溪具有很好的区位优势,为地方经济发展培养和储备人才是玉溪师范学院义不容辞的责任和义务。
应用创新型市场营销人才前景看好。
云南乃至整个西部的工业发展相对滞后,目前西部经济的发展现状对管理类人才、市场营销类人才的容纳量是有限的。
随着西部大开发进程的推进以及我国逐渐融入世界经济潮流,西部的发展有望进入一个高速发展期,各行各业、大大小小的企业兴建将是必然趋势,居民的收入水平和消费结构都将有较大调整,这将需要大量市场营销专业人才投入到云南、西部地区以及东南亚各国的经济发展中。
市场营销人才是当前市场经济发展的急需,按照专业能力需要,修改教学计划,设置合理的课程体系也成为专业改革的方向。
课程的设置必须是学生能力培养所需要的,是能够支撑各个能力层次需要的,对于那些按原来知识体系构建的课程要逐步剔除,转化到以能力培养中心上来。
同时,教师的教学方式、手段也要求作相应的改革,所有课程的教学都必须以培养实践、动手、动口能力为中心,加强学生的学习主动性和参与性,增加教学课堂讨论、案例分析、学生上台演练、实验室模拟、实习、实作等实践环节,以增强学生的实践应用能力培养。
在教学改革中,要创新教学方式,围绕学生能力形成,科学合理地设计教师教学工作评价制度和学生考试方式。
(三)培养目标
市场营销专业立足于培养为云南、西部地区以及东南亚经济发展服务的应用创新型人才。
本专业培养的工商管理学科应用创新型人才。
适应社会主义市场经济建设需要,具有良好的职业道德,具有市场营销及工商管理方面的基本理论和基本知识,受到营销方法与技巧方面的基本训练,知识面宽、能力强、素质高,富有时代特征和创新精神,具备管理、经济、法律、市场营销等方面的知识和能力,具有分析和解决营销问题的基本能力。
学生毕业后,可在各种类型中小企业、政府部门、公共事业单位、其他非盈利组织等单位,能在企事业单位从事市场营销策划与管理以及教学、科研方面工作。
四、人才质量规格
(一)人才质量规格
1、市场营销能力
1)市场调研量化能力:
市场细分能力、市场营销的定性、定量分析能力。
2)市场拓展能力:
信息采集与分析能力,把潜在顾客转变为准顾客,准顾客变为顾客,顾客变为忠诚顾客的能力,开拓新产品市场的能力。
3)产品推销能力:
掌握产品性能,让客户乐意接受产品的推销能力。
4)营销策划能力:
营销要素组合运用能力、营销策划的能力。
2、营销管理能力
1)组织协调能力:
产品营销组合能力,人、财、物的组织协调能力。
2)营销决策能力:
信息采集法分析能力、风险预测能力、政策运用能力及商品营销能力。
3)领导控制能力:
使企业保持良性运作的能力。
3、人际交往能力
1)语言表达能力:
口头、文字及书面表达能力、形体语言表达能力。
2)协调沟通能力:
亲和力,具有目的性的说明及逻辑性的说服能力
4、专业辅助能力
1)承受挫折能力:
具有一定的承受失败与挫折的心理承受力。
2)合作能力:
团队合作的精神与能力,与人和谐共处及共事的能力。
3)理论知识运用能力:
理论知识的灵活运用及理论联系实际的能力。
4)自我发展能力:
自学能力、自我管理与发展能力。
5)计算机能力:
计算机操作和互联网应用能力。
(二)能力培养途径与方式
1、课堂讲授、课堂讨论
2、案例分析
3、案例角色模拟、情景模拟
4、实训、实习
5、方案设计
6、商务礼仪训练
7、开展能力训练课外活动
8、学生竞赛
9、社会实践
10、学生科研项目、创新创业训练、计划项目
11、毕业论文
(三)考核措施及评价机制
对学生的合格考评采取理论知识考评和能力考评两种考评办法同时进行,能力考评的权重可以逐渐加大。
1、理论知识考评
理论知识是能力形成和提升的基础,因此,各门课程理论基础的掌握是十分必要的。
对于理论知识考评的方式:
一是建立题库,采用教考分离。
这与高校教育传统的考核方式是一样的。
二是理论知识口头表述的考试方法,不要求死记硬背,强调理解,强调理论与实践的结合运用能力。
2、能力考评
(1)实习实作。
通过学生的实习和实作,让社会单位、企业、组织和教师共同组织进行能力考评,这种考评方式需要较大成本和较多的时间,考评成绩具有较高的信度。
(2)实际操作。
实际操作能力的考评需要一定的物质条件及能力环境支撑,而且考评成本也会相应高一些,但这种考评方式认定的能力是经过社会认可的,可信度较高。
(3)开放式案例分析。
只给出案例,学生自己寻找问题,并进行分析,考察学生运用相关理论知识发现问题、分析问题和解决问题的能力。
(4)封闭式案例分析。
给出案例和问题,让学生针对案例和提出的问题进行分析,考察学生运用相关理论知识分析问题和解决问题的能力。
(5)角色扮演。
针对一些矛盾比较集中或突出的社会关系或案例,让学生扮演处于这些矛盾中的各种角色,考察学生角色的现实感受,并在与人的交流和沟通的过程中,自主地寻求解决矛盾与冲突有效方法的能力。
(6)情景模拟。
根据所提供的案例,可以让学生集体或个人模拟案例中的情景,考察学生实际运用理论知识的能力和操作能力。
(7)方案设计(策划)。
给出一定的材料、信息,让学生按要求设计方案,考察学生运用有关理论与技术的综合运用能力。
五、学制、学分、学时、学位
学制标准学年4年,弹性学制3—6年
学分本专业毕业的最低要求为160学分(各类课程的最低学分要求)
学时2610学时
学位管理学学士
市场营销专业毕业生通过学士学位课程考试和毕业论文答辩,并符合玉溪师范学院授予学士学位的有关规定,可以授予管理学学士学位。
六、课程类别及学时学分分配表(此表为本专业毕业最低学时学分分配表)
课程类别
修读方式
门次数
学分
占总学分百分比(%)
合计
学时
占总学时
百分比(%)
合计
通识教育课
必修
10
50
31.2%
58
864
33.1%
1008
选修
4
8
5%
144
5.5%
学科基础课
必修
9
33
20.6%
33
594
22.8%
594
专业课
必修
9
38
23.8%
69
432
16.6%
1008
选修
10
31
19.4%
576
22.1%
合计
42
160
100%
160
2610
100%
2610
七、专业主干课程简介和学位课程
(一)学位课程
《大学英语》、《毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论》
《政治经济学》、《西方经济学》、《管理学》、《经济法》、《市场营销学》、《市场调查与预测》、《营销案例分析》、《消费者行为学》
(二)专业主干课程简介
1、政治经济学
本课程是经济学科中的一门基础性学科,是为经济、管理类各专业开设的基础理论课,是市场营销专业的主干课程。
其内容主要包括商品经济、市场经济和社会化生产的基本知识及其规律;资本主义的生产、流通、分配,现代资本主义市场经济及其运行机制、基本矛盾及其发展趋势等;社会主义经济的基本知识和基本原理。
2、西方经济学
本课程是专门研究西方市场经济的重要学科,是管理专业的基础课程,本课程主要介绍均衡价格理论、消费者行为理论、生产者理论、市场结构理论、分配理论、一般均衡和社会福利理论、国民收入核算理论、失业和通货膨胀理论、国民收入决定理论、宏观经济政策、经济增长与波动理论、开放经济理论。
3、管理学
本课程是专门研究管理活动基本规律及一般方法的科学,主要揭示现代管理工作的基本原理与方法,并以现代管理基本原理为指导,分析现代管理系统的整体结构及现代管理工作运行机制。
通过介绍管理工作的一般方法及具体技术,为现代管理工作提供理论指导。
4、经济法
本课程是市场营销专业的一门专业基础课程。
本课程主要讲授以下内容:
经济法总论(包括经济法产生、发展、概念、原则、地位、作用、经济法律关系)、市场主体法制度(包括企业法、公司法)、市场经济调控法律制度(包括财政法、税收法、金融法、会计法、审计法、市场管理法、产品责任法、房地产法、工业产权法、环保法、经济合同法)、经济仲裁与经济司法等内容。
5、市场营销学
本课程是工商管理类各专业的核心课程,是市场营销专业的专业基础课,是建立在经济科学、行为科学和现代管理理论基础之上的应用学科。
主要研究以满足消费者需求为中心的企业市场营销活动及其规律性,具有全程性、综合性、实践性的特点。
主要内容包括市场营销理念、营销战略规划、目标市场营销战略、营销环境分析、购买行为分析、产品、品牌、定价、分销、促销等重要营销策略以及市场营销的新领域和新概念等。
6、市场调查与预测
是为了培养和检验学生将所学管理学、营销学等理论知识应用于实践的能力而专门设置的一门专业基础课程。
它的出现是随市场经济的发展而产生与发展起来的一门综合性、实践性极强的新学科。
该课程主要研究企业经济管理活动中所面临的问题与机会如何被发现,并通过科学的调查方法和组织保证提供有效信息以支撑企业决策者采取相应的解决方案,减少管理决策的盲目性,降低企业的经营风险。
本课程涉及心理学、统计学、市场营销等多学科知识。
因此,总体而言,本课程内容具有综合性、战略性、实用性的特点。
通过这门课程的学习,学生能够熟练运用所学的相关知识来解决实际问题,并培养学生发现问题、解决问题的能力,组织操作能力,与客户和调查对象的沟通能力,数据处理能力,文字表达能力,正确解释调研结果并提出合理建议的能力,以及成果展示,科学预测能力等。
7、营销案例分析
本课程主要利用现实的案例进行教学,通过各种营销案例的分析,寻找营销案例中的规律性,并结合现实来分析,使学生掌握案例分析的基本技术,并且为方案的执行做准备。
8、消费者行为学
本课程通过对消费者行为总体模型的描述,系统地分析消费者的决策过程;消费者决策与市场营销的关系;分析影响消费者行为的社会因素、文化因素、个体与心理因素。
通过本课程的教学活动,使学生系统掌握消费者行为学的基本概念和理论;了解学科理论在特定市场环境中的具体运用;系统掌握消费者行为的研究方法;具备分析、策划和表达营销实际问题的基本能力;培养学生理论与营销实践相结合的意识与能力,提高学生参与营销活动的基本
素质;通过实践实训,使学生掌握分析消费者心理与行为的基本方法。
八、主要实践性教学环节及安排
项目名称
时间
内容
教学目的
课
堂
实
践
课堂陈述
随堂
用PPT在课堂上陈述自己的观点
训练学生的表达能力,强化课后阅读的习惯
案例分析与专题讨论
随堂
分析选定案例的成功与失败之处
训练学生的专业思维能力,培养学生基本专业技能
角色模拟
随堂
模拟某一角色进行实战演练
锻炼和提高学生实际操作能力和应变能力
文献综述
随堂
搜集资料,总结别人观点,进行科研训练
培养学生阅读文献和进行自主选题的科研能力
市场调研
第三学期
开展企业调查或区域市场调查活动
培养学生就某实际问题开展调查研究,收集与整理资料,并从中发现问题、分析问题与处理问题
专业素质教育
大学三年级
商务语言艺术、商务礼仪、商务谈判、经济应用文写作
提高学生表达能力、社交能力与写作能力
校
内
实
践
军训
开学两周
军事训练、拓展训练、游戏项目
团队协作能力、创新精神
实验室实训
第四学期
通过ERP、教学实验系统,学习企业运作
让学生熟悉、掌握公司的运作模式
专业技能比赛
第二至第七学期
参与和组织各种专业技能大赛
培养学生基本效能与专业技能
专业资质考试
大学期间
鼓励学生参加正规的专业资质考试
培养企业需要的应用性营销人才,提高学生就业竞争能力
学生自主创业
大学期间
鼓励学生自己创办公司
锻炼学生综合能力
模拟实训基地
第六学期
参与校内公司的运作
熟悉企业实际操作
论坛讲座
每学期两次
将实战企业家和学院派知名学者请到学校,为学生进行讲座,通过介绍营销理论前沿为学生提供理论和营销实践经验。
激励学生并提升专业技能
学年论文
大三学年
撰写市场调查报告、营销策划书、学年论文、毕业论文等
提升学生综合专业技能
毕业论文
第七学期
陈述对某一专题的观点
锻炼学生的写作能力,理论结合实际的研究分析能力
校
外
实
践
认知实习
第一学期寒假
走访企业
让学生对企业运营有个初步认识
专业调研
第七学期
对某行业或专题进行实地调研、策划
将专业知识进行实际运用。
专业实习
第五学期
合作企业进行培训、见习
锤炼营销所应具备的效能。
课题研究
大学期间
参与教师课题研究
申请大学生科研立项
鼓励和引导学生积极自主地开展科学研究活动,培养学生的实践能力,增强学生创新意识,拓展学生综合素质,切实提高学生发现问题、分析问题与解决问题的能力
毕业实习
第八学期
进入公司顶岗实习
提高实际应用能力、就业能力
实践教学环节安排表
九、保障措施和办法
1、师资
市场营销专业属于工商管理类,它需要一个管理、经济、会计、统计、市场营销等多专业的师资队伍,才能够把该专业办好。
从师资专业结构看,我院教师恰恰是一个多专业的集合体,从专业和开设课程看,我院完全能够办好市场营销专业。
教师的理论知识结构是完全能够胜任的,在操作能力方面,正通过各种师资培训途径提高教师的实作能力。
2、实训、实习条件
目前正进一步扩充市场营销专业的实训条件,强化营销管理和营销策划、产品营销等方面的相关实训条件。
还将建立实作室至少2个,购买营销软件1—2个。
至于实习基地,由于我院在办学过程中长期与各种企业有着良好的关系,基本能够满足学生的实习需要,但是若要进一步提高学生的能力,扩大他们的视野,尤其是适应学生在三资企业和政府部门做市场营销管理和策划的能力培养需要,仅在玉溪是不够的,还将积极与昆明或外省的相关企业加强联系,扩大实习区域。
目前商学院已经把工商管理实验教学中心建设成为校级示范实验教学中心,目前正在积极加大建设力度,力争建成省级示范实验教学中心,这为商学院工商管理类各专业提供了良好的实训、实习条件。
3、经费
要能够培养学生的专业能力,仅仅在教室或校内是无法达到目的的,需要大量的社会调查、实践、实作、情景模拟等等。
随着国家对教育投入的逐步加大,经费是可以获得保障的。
4、更新教学观念,充分认识加强学生实践能力培养的重要性和必要性,在学生实践能力培养中坚持“系统性、渐进性、实用性”原则
通过全体教师对本方案的学习和对课程实施的研讨,让每位教师都能正确认识本次人才培养方案改革的真正意图,在强化学生实践能力培养和职业能力形成方面达成共识,并在教学实践中逐步总结和探索落实学生实践能力培养的模式和方法。
这方面的工作主要由教研室组织完成。
5、充分发挥课外活动对学生实践能力形成的重要作用
积极开展学生的课外活动,逐步建立起完善的学生课外活动实施、考核与奖励方案,结合专业实际开展课外科技活动,提高学生创新精神和实践能力。
6、改革课程教学,坚持“学以致用”的课程观,突出学生的实践能力培养
在课程内容选择和教学大纲制定中,应坚持“以学生能力形成为核心”,突出“学以致用”的课观。
在一些实践性较强的课程中,提倡多采用案例式教学以及任务驱动方式,注重学生技术实践能力的形成和迁移;在课程考核和成绩评定中,将课程设计和平时实践训练情况作为重要内容计入,强化对学生实践能力的考核。
十、指导性课程教学计划总表
课程
类别
课程
代码
课程名称
学分数
学时数
周学时及建议修读学期
先修课程
考核
方式
备注
合计
讲授
实践
一
二
三
四
五
六
七
八
通
识
教
育
课
必
修
12110010
思想道德修养与法律基础
3
54
54
1~2学期、周学时数3
考试
12110080
中国近现代史纲要
2
36
36
1~2学期、周学时数2
考试
12110550
毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论Ⅰ*
3
54
54
1~2学期、周学时数3
考试
12110560
毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论Ⅱ*
3
54
54
2~3学期、周学时数3
毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论Ⅰ*
考试
12110000
马克思主义基本原理概论
3
54
1~2学期、周学时数3
考试
12110060
大学计算机基础
3
72
36
36
1~2学期、周学时数4
考试
12110150
普通话
1
36
36
1~2学期、周学时数2
考试
12110140
大学语文
2
36
36
1~2学期、周学时数2
考试
12110460
实用写作
2
36
36
3~4学期、周学时数2
考试
12110020
大学体育Ⅰ
1
36
36
1学期、周学时数2
考试
12110030
大学体育Ⅱ
1
36
36
2~4学期选学3个不同的体育项目,每学期选学1个项目,周学时数2。
考试
12110040
大学体育Ⅲ
1
36
36
考试
12110050
大学体育Ⅳ
1
36
36
考试
12110470
大学英语Ⅰ(读写)*
2
36
36
2
考试
12110510
大学英语Ⅰ(听说)*
2
36
36
2
考试
12110480
大学英语Ⅱ(读写)*
2
36
36
2
大学英语Ⅰ
考试
12110520
大学英语Ⅱ(听说)*
2
36
36
2
大学英语Ⅰ
考试
12110490
大学英语Ⅲ(读写)*
2
36
36
2
大学英语Ⅰ、Ⅱ
考试
12110530
大学英语Ⅲ(听说)*
2
36
36
2
大学英语Ⅰ、Ⅱ
考试
12110500
大学英语Ⅳ(读写)*
2
36
36
2
大学英语Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ
考试
12110540
大学英语Ⅳ(听说)*
2
36
36
2
大学英语Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ
考试
12110070
国防教育(含军训)
2
14天
考查
12110570
就业指导
2
以网络教学方式开设,要求学生在4~6学期内完成。
考查
12110180
形势与政策
2
以讲座方式开设
考查
12110170
三生教育
2
以讲座方式开设
考查
选
修
人文素养教育类课程、科学素养教育类课程、综合素质教育类课程
8
144
建议学生在第3~6学期选修,每学期选修一门2学分的课程,每周2~3学时。
可用专业选修课抵
合计
58
1008
学
科
基
础
课
必
修
07120000
经济应用数学
(一)
4
72
4
考试
07120010
经济应用数学
(二)
2
36
2
考试
07120020
政治经济学*
4
72
4
考试
07120040
管理学*
4
72
60
12
4
考试
07120030
西方经济学*
4
72
4
政治经济学、经济数学
(一)
考试
07120060
经济法*
4
72
4
考试
07120070
统计学
3
54
3
经济应用数学
(一)
(二)
考试
07120080
会计学
4
72
4
经济应用数学
(一)
(二)
考试
07120090
财务管理学
4
72
4
经济应用数学
(一)
(二)
考试
合计
33
594
8
10
11
4
专
业
课
必
修
07120100
市场营销学*
(营销师认证课程)
4
72
4
西方经济学、管理学
考试
07120120
市场调查与预测*
4
72
60
12
4
统计学、市场营销学
考试
07120190
营销案例分析*
4
72
60
12
4
市场营销学
考试
07120110
消费者行为学*
4
72
60
12
4
市场营销学
考试
07120220
电子商务
4
72
4
市场营销学
考试
07192030
物流管理
(物流管理师认证课程)
4
72
4
市场营销学、管理学
考试
07120470
专业见习
2
4周
安
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