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口服祛斑化妆品广告策划书
口服祛斑化妆品广告策划书
作者:
徐六之光
第一部份:
口服祛斑产品市场调查分析
近年来,众多的口服祛斑产品在市场极不规范的环境下,一拥而上,品牌繁多,出现鱼目混珠、良莠不齐的现象。
部分品牌虚夸功效宣传,超标使用或使用违禁配方成份,存在不同程度的副作用和不良反应,给消费者造成”口服产品效果不错,但副作用大,不敢服用”的负面影响,导致不敢轻易购买该类产品,给多数品质可靠、信誉良好的口服产品充当绊脚石、托后腿的角色,无疑是致命一击。
在此环境下培养出的消费者会更谨慎、更理智的进行选购口服产品,根据五步营销诊断法则,对现有口服祛斑产品的优劣形势暴露得一览无疑:
一、差异化:
即和其它品牌、产品要有不同之处,才能激起消费者信心,若均为千篇一律的同质化产品,就失去指名购买的可能。
当前市场上口服祛斑产品种类繁多,数不胜数,基本上均存在以下共性:
1、产品效果不错或一般。
2、激素使用不恰当,引起诸多副作用。
3、功效成份不按规定使用,引发很多不良反应。
4、很多产品只注重表面性的功效快为主诉求点,忽略了”急则治标、缓则治本”的原则,既使有些产品宣传标本兼治,那也只是夸大炒作罢了,消费者一旦发现上当受骗,则会对产品失去信心。
二、奇异化:
即产品的独特概念和外观奇特之处,是留住消费者的耳朵和吸引眼球的地方,这一点整个行业都在外观、形象、概念上下足了功夫,做得很好。
三、相关化:
即产品的奇异化、差异化方面的内涵与消费者之间是否有直接的利益联系,若是与消费者无关的东西,消费者是不愿为此付费的。
四、利益化:
即消费者需要什么东西?
我们到底能提供什么东西给消费者,消费者又是否满意?
消费者为什么会购买这个产品?
购买这个产品能满足消费者什么利益愿望?
如果不购买这个产品,其它产品还能满足消费者的需求吗……?
这是促成消费最直接的动机,能满足消费利益的产品,才是市场需要的。
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