环保盆栽花卉自动施肥商业计划书.docx
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环保盆栽花卉自动施肥商业计划书
环保盆栽花卉自动施肥项目
商业计划书
第一章摘要………………………………………………………………………6
第二章公司介绍……………………………………………………………………8
2.1公司简介………………………………………………………………………8
2.2公司定位………………………………………………………………………9
2.3品牌特色…………………………………………………………………………9
2.4公司目标…………………………………………………………………………9
2.5主要业务………………………………………………………………………10
2.6合作伙伴………………………………………………………………………10
2.7联系我们………………………………………………………………………10
第三章产品介绍…………………………………………………………………11
3.1产品简介………………………………………………………………………11
3.2产品可行性……………………………………………………………………11
3.3产品优点………………………………………………………………………11
3.4产品作用原理…………………………………………………………………15
3.5生产流程………………………………………………………………………15
3.6质量监督………………………………………………………………………20
第四章市场分析……………………………………………………………………21
4.1市场背景………………………………………………………………………21
4.2PEST分析……………………………………………………………………21
4.3波特五力分析…………………………………………………………………23
4.4SWOT分析………………………………………………………………………26
第五章营销战略…………………………………………………………………29
5.1产品生命周期及其各时期战略………………………………………………29
5.2竞争战略………………………………………………………………………31
5.3传播战略………………………………………………………………………31
5.4代理商销售战略和关系营销…………………………………………………32
5.5营销策略………………………………………………………………………34
5.6促销策略………………………………………………………………………35
第六章公司战略…………………………………………………………………37
6.1初期战略(1-3年)…………………………………………………………38
6.2中期战略(4-6年)…………………………………………………………39
6.3中后期战略……………………………………………………………………39
6.4后期战略………………………………………………………………………39
第七章企业管理…………………………………………………………………40
7.1公司结构与分工………………………………………………………………40
7.2人力资源管理…………………………………………………………………42
7.3物流管理………………………………………………………………………46
第八章企业文化…………………………………………………………………48
8.1我们的经营哲学………………………………………………………………48
8.2我们的核心价值观……………………………………………………………48
8.3我们的企业精神………………………………………………………………49
第九章财务分析…………………………………………………………………50
9.1资金来源及去向………………………………………………………………50
9.2财务预算………………………………………………………………………51
9.3财务分析………………………………………………………………………57
9.4盈利能力分析………………………………………………………………58
9.5清偿能力分析………………………………………………………………58
9.6风险分析………………………………………………………………………58
附件…………………………………………………………………………………60
南京农业大学园艺学院简介……………………………………………………60
南京农业大学资源与环境学院简介………………………………………………61
质量检测标准………………………………………………………………………62
员工日常行为规范…………………………………………………………………63
特殊岗位员工行为规范……………………………………………………………63
某自动施肥专家市场问卷调查表……………………………………………64
某盆栽花卉自动施肥专家说明书…………………………………………66
团队介绍……………………………………………………………………………69
第一章摘要
您是否因常出差而担心您心爱的盆栽无人照顾,甚至因此而对养花望而却步?
您是否为您精心照料的盆栽连连夭折而心痛不已?
您是否在为您的盆栽难以在空调下存活而苦恼不堪?
您是否为您的盆栽难闻的气味或它找来的不速之客而绞尽脑汁?
您是否在对所用的肥料不放心,或许它不够专业,或许它破坏土壤的结构,或许它对环境有污染?
某自动施肥专家可以帮助您解决以上所有的问题!
某有限责任公司是一家以生产高档盆花专用肥并配以自动施肥专家的高科技公司。
主打产品“某自动施肥专家”具有配方专业、清洁环保、使用方便、效果突出、价格便宜、利用范围广等优点,该项产品的核心技术来自南京农业大学。
占据市场是企业奋斗的目标与动力,是企业一切活动的出发点与落脚点。
随着经济的发展,文化的繁荣,人们的生活水平不断提高,人们对环境的要求也越来越高,花卉以其独特的价值已经成为美化生活、提升精神境界的重要力量。
常言道:
“雅室何须大,花香不在多。
”放一些花草在室内,绿叶繁花,四季常青,真是春意盎然,生机勃勃。
从一些数据可知,近5年,高档盆花的销量呈大幅上升趋势,年增长最高甚至达到了54.93%,而且还在保持大幅增长的态势。
全球气候问题日益突出,绿色、环保已经深入人心。
北京2008奥运会又打出了“绿色奥运”的口号,成了我国环保事业的助推器。
我们的产品作为护花使者降临必将赢得广大消费者的青睐。
由此可见,我们的产品市场巨大。
获得利润是企业立足之本,没有利润,就不存在企业。
我们依托南京农业大学的无形资产,通过合作单位将产品推向市场,以接受所有的客户的评价,可以说市场门槛比较低,容易进入,风险小,并且属高科技产品,利润较高。
由于产品生命周期较长,见效较缓,在产品的投放阶段,第一季度我们已做好了亏损的准备,不过从第二个季度开始就可以有部分盈利,第三第四季度进入正常生产销售阶段,实现第一年就有小幅盈利。
以后随着产品认知度的提高,我们的销量会呈大幅上升的趋势,加之成本的不断降低,我们的获利空间会越来越大。
产品革新是企业的生命,而产品研发团队就相当于人体的心脏。
我们拥有南京农业大学这个强大的科研技术保障,加之企业内部本身就有产品研发人员,并聘请专家作为高级技术顾问,解决了企业初期在产品研发以及技术保障甚至产品推广方面的问题。
我们某有限责任公司的宗旨是为植物提供一流的肥料,为顾客送去最大的便利!
我们的精神是创美丽绿色世界,做辛勤自然园丁!
相信你的选择,我们某自动施肥专家,一定能助你成功。
因为专业,所以卓越!
世界会因我们而更加美丽!
第二章公司介绍
2.1公司简介
(1)公司名称:
某有限责任公司
(2)公司英文简称:
Gifted
(3)公司性质:
有限责任公司
(4)公司宗旨:
为植物提供一流的肥料,为顾客送去最大的便利
(5)公司精神:
创美丽绿色世界,做辛勤自然园丁
(6)公司商标:
(7)公司地址:
南京江宁地区
选址理由:
①南京是一个有着完善的渠道市场、强势的物流力量,完善的金融资本市场以及成熟的消费潜力的城市。
与此同时,公司在南京建厂靠近研发力量(南京农业大学),有着强大的技术保障。
②政府优惠:
政府支持高新技术的发展,在江宁设有高新技术开发区,关联企业分布集中,具有极大的规模效益,为我公司产品开发和生产提供了极大的技术支持,同时也为我公司降低了生产成本,便于我公司未来横向或纵向发展。
③厂房租赁因素:
相对市中心,江宁在厂房租赁或购买方面存在较大的优势,同时江宁地区作为南京市新的开发区,有较为广大的未开发土地,便于我公司扩大生产规模和开辟实验场,进行技术研发与改良。
我公司租赁的厂房占地面积600平方米,租金为10元每平方米每月;租赁的办公室面积80平方米,租金为20元每平方米每月。
④江宁花圃较多,便于我公司与其他花卉公司建立友好合作关系,方便提供产品研发的材料,同时也可以降低运输费用。
2.2公司定位
为所有热爱植物的,想拥有充满绿意的家园又苦于照料的人群提供服务。
本公司的所有行为都是为了塑造公司经营现代化养护盆栽的专家形象,打造公司高级园艺师的形象,成为肥料与施肥专家公司的领军企业。
我们将全力实施“导入市场式”的近期战略重点,努力提升领先优势,确保企业持续稳定发展,为推动我国绿化普及做出应有的贡献。
我们不仅是一个自带肥料的施肥专家的品牌,更是一种生活态度、一种生活主张和一种生活方式。
面对多层次、全方位、健康绿色的现代潮流的生活,人们追求不同的生活体验及生活经历,让我们用专业的知识帮助您,引导您享受大自然的神奇,植物王国的美妙。
2.3品牌特色
我们某公司的某盆栽花卉自动施肥专家是一种自带液态肥料、可自动为盆栽花卉施肥的施肥专家。
它针对目前市场上的主流盆栽花卉,有针对性地研发施肥配方,融合植物生长必需的各种天然有机物质、N、P、K等多种矿物质,经生物工程技术灭菌、中草药化学法脱臭而成。
我们某公司以“快捷和实惠”为原则,以高科技为后盾、健康快乐为主导,带着“轻松由我”的主张服务于大众。
产品可广泛用于家庭、各盆栽花卉生产商对各种盆花进行自动施肥。
我们某公司的产品养分均衡,无毒无味,外壳采用无毒环保材料制成,是环保绿色的;同时产品质量和应用效果达到国际标准,是时尚实用的。
2.4公司目标
不管是根据马斯洛的需求层次理论还是根据赫茨伯格的双因素理论进行分析,某公司的目标都将定位于生存、盈利和发展。
不能生存下来的公司是无法实现股东的任何目标,生存是某公司的首要也是最基本的目标。
盈利是经济组织赖以生存的目标。
利润标志着某公司有满足员工和股东的主要诉求和愿望的能力,利于公司的长期发展和其他目标的实现。
在盈利能力和开发生产能力得到实现的范围内,满足顾客的真正需要,为公司员工打造实现个人发展与公司发展并举的平台。
2.5主营业务
某有限责任公司主要经营配以盆栽植物专用肥的自动施肥器。
2.6合作伙伴
某公司拥有南京农业大学园艺学院、资源与环境学院等多名资深专家的技术支持,有与哈尔滨绿环生物降解制品开发有限公司等原料供应商的良好合作关系,以及各代理商(包括各大型超市)组成的销售网络。
第三章产品介绍
3.1产品简介
“某”盆栽花卉自动施肥专家是一种自带液态肥料、可自动为盆栽花卉施肥的施肥专家。
其肥料由南京农业大学园艺学院、资源与环境学院等数名资深专家联合,针对目前市场上的主流盆栽花卉,有针对性地研发施肥配方,融合植物生长必需的各种天然有机物质、N、P、K等多种矿物质,经生物工程技术灭菌、中草药化学法脱臭而成。
养分均衡,无毒无味,外壳采用无毒环保材料制成,产品质量和应用效果达到国际标准,可广泛用于家庭,以及盆栽花卉生产商对各种盆花进行自动施肥。
3.2产品可行性
本产品肥料由南京农业大学园艺学院、资源与环境学院等多名资深专家联合,结合国外先进技术研制开发。
施肥专家外壳在湖南郴州盛工公司技术人员精心研制(国家专利,专利号4.0)的基础上进行了改良,改用代表世界绿色环保材料最前沿水平的高科技生物环保产品——淀粉基生物全降解新型材料(国际专利,专利号:
ZL02132545.6)制造。
该产品原材料选用天然植物淀粉,加入适量的可全降解添加剂、改性材料、助剂材料等模塑成型。
该技术已经在日韩等国得到充分肯定和广泛应用,在日韩市场深受欢迎,引发了新的盆花栽培热潮。
3.3产品优点
3.3.1配方专业
其肥料由南京农业大学园艺学院、资源与环境学院等多名资深专家联合,针对目前市场上的主流盆栽花卉,有针对性地研发科学配方,融合植物生长必需的各种天然有机物质、多种矿物质,养分均衡,肥效持久。
3.3.2清洁环保
结合国际先进技术,打破传统的施肥方法,使用特制的自动施肥专家,直接插在植物根际周围,不断缓慢地将养分释放到植物的根际土壤,以避免传统施肥把肥料撒放在花卉盆景泥土表层而引起的气味散发,蚊虫滋生,特别是对放于室内的盆载花卉,传统施肥常会导致不雅观,并给人体造成不舒适感(有的肥料溶化后甚至会发出刺鼻的气味)
另一方面,该产品避免了肥料养分的浪费、流失,以及用肥不当、不均匀、施肥量过大或过小、肥效过短等等而造成对花卉的伤害。
产品的外壳采用无毒、环保、可降解材料,不会给环境造成污染。
3.3.3使用方便
本产品使用时,只需将一小支某自动施肥专家轻轻插在植株根际周围,施肥均衡。
适合于大型盆栽花卉生产企业,可以为企业减少人员雇用和肥料成本,无论是对于缺乏盆栽养护专业知识、工作繁忙的上班族,还是爱好盆栽的老年人。
只要使用了我们的自动施肥专家,在接下来的三个月里,就无需再花费任何时间和精力为心爱的盆栽施肥了,省力又省心。
3.3.4效果优异
由于我公司产品以有机肥为主,配合无机肥料,避免了传统无机营养液肥效短、破坏土壤团粒结构和酸碱度的缺点。
我公司产品可以长时间缓慢释放丰富、全面的养分,同时能有效维持盆土的天然结构,改善土壤质地,增强盆土的保水保肥性,利用腐植酸等具有生物活性可以刺激植物生长发育,提高植物呼吸强度,光合作用强度,增强体内各种酶的活性。
使植物、花卉色泽亮丽鲜艳,并增强植物对环境适应能力(抗病、抗寒、抗旱),及调节土壤PH值。
即使在空调房里,盆栽也能生长良好。
经对照实验证实确实有效。
实验1
对“某”盆栽花卉自动施肥专家中液态肥料的维持土壤结构性能进行测试,与传统无机营养液比较
栽种香石竹(康乃馨),相同的环境因子,相同的栽培土壤,分别施加传统无机营养液和“某”液态肥料。
得出结果如下
对照实验1
肥料品种
平均生长量(cm)
盆土板结情况
植株长势
盆土中水肥的分布均匀度
某
6.9
无
叶色浓绿,植株粗壮,花朵鲜艳
良好
传统无机营养液
4.0
板结,透水透肥性降低
生长正常
不佳
实验2
对“某”盆栽花卉自动施肥专家中的液态肥料的持久性进行测试,与传统无机营养液比较
栽种一品红,相同的环境因子,相同栽培土壤,得出结果如下
对照实验2
肥料品种
叶色
施肥周期
施肥后效
某
鲜艳
三个月左右
两个月以上
传统无机营养液
鲜艳
一周左右
几乎无
实验3
空调房应用实验
对盆栽兰花,相同栽培基质,施用适量肥料(分别使用传统无机营养液和某产品),同置于相同的空调房中,环境条件控制一致。
对照实验3
肥料品种
盆土失水情况
盆土板结情况
植株长势
叶片萎蔫情况
传统营养液
很快由湿透变为干燥
板结,透水透肥性降低
生长较差,逐渐死亡
大多数老叶萎蔫变黄,新叶亦出现不同程度的萎蔫
某
失水缓慢
几乎无
叶色浓绿,植株粗壮
少量老叶边缘出现枯黄
由此可见,对盆栽花卉施用“某”肥料,各种衡量指标均优于用传统无机营养液。
3.3.5价格便宜
我公司产品价格低,盆花栽培生长好,栽培过程的管理费用、运输费用相对较低的特点使客户能够获得更多的经济效益。
(1)我公司产品平均价格(约2元/小支)(市场零售价为2.5元/支,代理商1.8元/支)比市面上现有的普通固态花肥(2元/小包220g)价格略低,且肥效持久,每支可维持肥效3个月,无需经常换土换肥,更经济实惠。
(2)能够有效的增强土壤自身保持营养和水分的能力,避免肥料的浪费,使肥料利用效率高。
并且使用有机肥料比例增加,使栽培更环保经济。
(3)能自动对各种盆花进行合理的施肥,使栽培过程变得简单方便、清洁卫生,无异味、无污染,并且人员劳动强度小,进而减少栽培的管理费用。
(4)产品重量轻巧,搬运便捷,每支只有普通小包固态花肥(220g)重量的1/10左右。
产品包装轻便、牢固,节约了运输成本。
3.3.6利用范围广
(1)对于没有时间养护花卉的上班族,只需将我们的产品轻轻插入盆土中,操作简单,清洁。
无需在施肥上花费宝贵的时间。
(2)对于喜爱花卉、却缺乏专业养护知识的人士,我们的产品可持续合理地为盆花提供最科学均衡的养分。
(3)对于老年人等体弱者,可以节约施肥、换土、换肥的工作,使养花变得轻松易行。
(4)尤其适用于肥料管理要求高的娇贵盆花。
3.4产品作用原理
盆栽花卉由于土壤体积小,土壤的肥力极其有限,往往会出现养分供应不足,或过量施肥而导致盆土板结,透气、透水性降低,需定时换土,否则花卉很容易生长不良甚至死亡。
而本施肥专家内所含的腐植酸等特有物质具有提高微生物活性和酶的活性,大大利于土壤肥力的提高,并刺激植物的生理代谢,使植物、花卉色泽亮丽鲜艳,并增强植物对环境适应能力(抗病、抗寒、抗旱),及调节土壤PH值。
(如需养分更快释放,使用后,可往施肥专家盖子的注水口适量加点水)
单支施肥专家外包裹的薄膜是随着土质而自动裂开,其厚度及插入花盆后的裂开度都已经过精密测算,当土质硬、密度大、渗透慢的土质其裂开程度也会相应的变大,以增加接触面积;对于软质松质的土质,由于渗透快,所以其裂开度较小,以减小接触面积。
3.5生产流程
主要阶段:
液态有机肥发酵过程
生产流程图
3.5.1取材及材料的粉碎
肥料部分:
以豆粕和热榨豆饼为主要发酵原料。
与骨粉、鱼粕、鸡粪合为培养基的氮源。
其它原料:
麸皮、淀粉、米糠、骨粉、鱼粕、鸡粪、蔗糖
仓库中的豆饼(图)
拌入所需的菌种:
①酵素菌
酵素菌技术是日本微生物学专家岛本觉也家族在上世纪四十年代研究并发展起来的一项生物技术,它广泛用于种植业、养殖业和人类的保健食品上。
酵素菌是一种能够产生多种催化分解酶的有益微生物群体,它含细菌、放线菌和酵母菌二大类、几十种酶类(如淀粉酶、蛋白酶、脂肪酶、纤维素酶、氧化还原酶、乳糖酶、酒精分解酶、麦芽糖酶、蔗糖酶、脲酶等几十种不同类型的酶)具有很强的发酵能力。
②酵母菌
③纤维素复合酶是长春市昆仑酶制剂厂生产的纤维素复合酶。
施肥专家外壳材料采用淀粉基生物全降解新型材料。
3.5.2发酵
(1)原料润水
目的是使水均匀分布于原料各部分,原料吸水变得膨胀松软,以使蒸煮时迅速达到适当变性,淀粉充分糊化,并供给酵素菌生长所需水分。
在搅拌机搅拌下采用喷壶喷水润湿法。
搅拌机(图)
(2)原料蒸煮
其目的是在水分和温度作用下,使原料中的蛋白质适当变性,成为容易被水解的状态,使原料中的淀粉糊化,杀死附着于原料上的微生物。
条件:
温度65℃-70℃时间25分钟
(3)醪发酵
(具体发酵工艺细节涉及技术机密,故不便公开)
发酵时将菌种、原料拌入水,使之成为浓稠的半流动状混合物,称为醪。
再将之装入发酵罐内进行发酵。
发酵罐(图)
(4)浸出
用浸出法从成熟醪中提取有机液肥。
(5)加热
采用低温热处理法
条件:
温度65℃-70℃30min蒸气加热
目的:
杀菌防腐,使液肥具有一定的贮藏条件;破坏酶的作用,使有机肥组分保持一定;去除一定的臭气;除去热凝固物,促进澄清。
(6)澄清
加热后析出一些微细的固形物,主要是高分子蛋白质、淀粉、果胶质等,使
液肥混浊,须沉淀1~7天,达到清亮要求。
取上清液即为配制产品内肥料所需的液态发酵有机肥。
3.5.3有机肥中养分含量及pH测试
3.5.4根据剂型需要加入矿质元素、腐殖酸,并调pH
根据植物生长所需的矿质元素的量以及经测试得到的液态有机肥中的营养素含量,加入适当的氮(N)磷(P)钾(K)钙(Ca)镁(mg)硫(S)铁(Fe)铜(Cu)锌(Zn)硼(B)钼(Mo)锰(Mn)氯(C1)等元素的补充
腐殖酸的加入:
利用腐植酸具有生物活性可以刺激植物生长发育,提高植物呼吸强度,光合作用强度,增强体内各种酶的活性。
3.5.5检验并除臭
发酵过程中的除臭主要用中草药化学法
首先,酵素菌的添加,使肥料中的含氮化合物向氦基酸方向转化。
其中由光合细菌与酵母菌混合培养的发酵产物,使肥料具有酵母特殊气味,去除臭气。
其次,利用中草药挥发油的特殊香味掩盖。
主要方法为利用蒸馏法提取橘皮挥发油。
橘皮:
为芸香科(Rutaceae)植物橘(CitvusreticulataBlanco)成熟果实的外层果皮鲜品。
含挥发油2.9%,油中士要成分为右旋柠檬烯(d-Limonene)达80%以上。
柠檬烯是无色油状液体,具有柠檬的香气,井含有黄酮类化合物。
3.5.6施肥专家外壳的压制
外壳模型图
3.5.7产品包装
产品外箱(图)
提供不同的产品
满足消费者不同的需求
(图示为本色简约系列和缤纷童趣系列)
购买时为消费者提供
手感舒适又美观的环保包装袋
3.6质量监督
质量监督管理方面,我们可以主要从四个方面来加强。
首先,产品采用流水线生产,设有专门的检测中心,生产过程中对于液态肥料及施肥专家外壳的相关标准参数严格把关;对于成品进行检验,注重肥料的配方固定,成分稳定,性能可靠,无毒无臭;并对施肥专家外壳、产品外包装也进行标准化检验。
其次,在企业发展的初期,由于公司刚刚起步,可以加强质量教育为主。
产品的质量决定于企业全体员工的工作质量,必须要求全体员工参加质量管理。
质量教育首先是思想上的教育,教育全体员工从思想上重视质量,严格遵守工艺纪律和技术标准,使产品质量水平不断得到提高。
质量教育要重视组织各个岗位的员工,学习现代管理方法,加强技术培训,全面提高质量管理。
再次,等到公司打开市场,增加员工数量,扩大生产规模,成功进入中期发展阶段后,公司可以组织QC小组。
QC小组是一种质量控制小组,自愿组合,利用业余时间活动。
他们可以为公司研究和提出改进生产技术、提高产品质量和降低生产成本的各项建议和措施。
同时QC小组也可以在公司甚至全国内组织经验交流会、成果发表会和QC小组代表大会来共同讨论和提高质量管理。
最后,公司质量管理可以采用PDCA循环。
P(Plan)————计划:
计划目标的确定,活动计划的制定。
D(Do)————执行:
实际去做,实现计划中的内容。
C(Check)————检查:
总结执行计划的结果,查找错误。
A(Action)————行动:
对总结检查的结果进行处理,成功的经验加以肯定,并予以标准化。
对失败的教训加以总结,以免再次出现。
PDCA循环能够有效的检查产品质量问题并进行及时改正,质量管理效率很高。
注:
质量检测标准及相关说明、产品使用说明书见附件
第四章市场分析
4.1市场背景
随着经济的发展,文化的繁荣,人们的生活水平不断提高,人们对环境的要求也越来越高,花卉
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