潍坊高密某项目策划方案2017年7月.pptx
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潍坊高密某项目策划方案2017年7月.pptx
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高密某商业项目策划方案,2017年7月15日,1,报告目录,1,4,市场情况,5,6,项目定位,营销推广,2,VI视觉演示,3,目标群分析,7,7月份营销计划表,2,本案SOWT分析,8,本项目情况,竞品项目,梓潼路、利群路已形成集群现象,业态以餐饮为主、美容为辅;,凤城尚品市场培育期4年,业态以美容、餐饮为主,现阶段形成成熟商业氛围;,梓潼家园只售不租,有一定的比例是拆迁返还户;南想、北向、东向商铺返还户的置换比例为1:
1.5(商铺:
拆迁户住宅),超出部分按4300-4500元/平米计算;西侧商铺置换比例为1:
1.9(商铺:
拆迁户住宅),超出部分按6000-7000元/平米计算;梓潼家园内街价格在6500-7000元/平米,沿夷安大道一侧价格在8500-9500元/平米之间;,幸福小镇的业态只有装饰公司是真实的,其他业态是开发商的营销手段。
3,市场解读小结,城市向东、向南发展,项目所处位置具备高升值潜力,所有住宅均配备大体量社区商业,市场潜在供应量大、亮点少、同质化严重,造成投资客户严重分流,新商圈除中百佳乐家外,其余商业综合体及专业市场经营情况一般,沿街商业:
主流街铺销售价格在6500-9500元/平米,租金在0.4-0.8元/平米/天,投资回报率2-4%,投资回报率低,4,正在销售的商铺销售率低,经营状况差,二、商业项目现状,5,三、客户群分析,精致乐活街,本案区域内人口、商业分析,问卷调研,1,2,参照街区、楼盘客群分析,3,目标客群预测,4,6,7,1.5公里内主要小区户数、商业统计,群邦3000户商业8万,幸福小镇400户商业1.1万,湖光金色1120商业3万,瑞景嘉园400户商业0.5万,纺织城810户,商业12万,学府70户商业0.24万,康成250户商业0.8万,张家埠40户商业0.13万,kk90户商业10万,康成530户商业0.72万,文苑700户商业0.5万,密水640户商业0.4万,交运、技术监督260户商业0.3万,锦绣园90户,南湖300户,丽都150户商业0.5万,康城220户商业0.8万,阳光340户商业1万,密都苑260户商业1万,华意245户,国税500户,110户,初家村100户,湖滨1400户,西三里160户,公路局220户,菲达1250户商业4万,凤凰嘉苑180户,盛世大院416户,状元府弟220户,陶然居80户,梓潼家园1100户商业2.5万,中央城1100户商业5万,凤栖锦苑150户商业0.3万,明都510户,凤凰永安居900户商业3万,红色为正在销售的商业项目,1.5km内主要小区户数22000户,1.5km内主要商业面积近55万平米,1.5km内正在销售的商业面积25万平米,中医院450户,杏林苑96户,半径1.5km,本报告是严格保密的。
8,调研问卷区域,核心商业圈:
核心商圈:
半径500米,北到康成大街南到杏坛东街西到利群路东到夷安大道,次级商圈:
半径1000米,北到东三里南到朝阳大街西到顺河路东到梓潼路以西200,边缘商圈:
半径1500米,北到凤凰大街南到张家八里庄西到永安路东到家纺路,姜庄夏庄,柏城,仁和,人民商圈,大利群,梓潼街,商业调研问卷为了了解目前的商业发展状况,我们设计了如下问卷调查表,希望您能在百忙之中抽出宝贵时间配合我们调查!
也希望您根据您自身的实际情况回答我们的问卷,请您依题号选择符合你情况的字母或文字!
谢谢合作!
(经营者年龄:
)填表说明:
选定答案的上打“”。
1、目前您所经营的商铺的名称是什么?
2、目前您商铺的经营种类属于?
A.、休闲(服装、超市)B.五金、建材、机电C.养生、美容D.美食E.电子F.乐教G、其他3、目前您所经营的商铺进深为?
开间为?
商铺面积为?
4、目前您所经营的商铺有几层?
A.1层B.2层C.3层5、目前您所经营的商铺是租赁还是拥有产权?
A.租赁B.拥有产权6、目前您所经营的商铺租金是多少?
元/年7、若您所经营的商铺为租赁,租赁年限为?
A.1年以下B.1年C.2年D.3年E.3年以上8、若购买商铺,您希望的面积大小是多少?
A.30-40B.41-60C.61-80D.81-100E.101-120F.121-150G.151-200H.201以上9、您购买商铺的用途是?
目前您所经营的商铺是否有停车位:
A.自营B.投资10、若购买商铺,您能够接受的单价是多少?
目前您所经营商铺产品的销售范围:
A.6000元/以下B.6000-7000元/C.7000-8000元/D.8000-9000元/E.9000元/以上11、目前您所经营商铺的周围是否有统一的仓储:
A.有B.没有12、目前您所经营商铺的销售范围以那个地方为主?
A.周边小区B.辐射高密市区C.整个高密市D.更多地方13、目前您所经营商铺产品的销售方式为:
A.批发为主B.零售为主14、你愿意购买银座周围的沿街商铺吗?
(愿意的话能接受多少总价:
)A.愿意B.不愿意15、目前您所经营商铺的购买年月为?
16、目前您所经营商铺的购买价格是多少?
如果方便,请留下您的姓名跟联系电话:
调研问卷分两个群体:
1、高密市城区经营商户2、E区、C区自营、租赁商户,9,问卷解读(年龄特征、商品类型),问卷主要以30-50岁中年人群为主少量50岁以上年老客群,问卷以纯一层、一托二为主,这两种类型基本占到问卷的90%以上,高密市城区经营商户(不包括本案租赁商户,调研问卷110份),10,问卷解读(经营模式、租金),租赁占到调研问卷的90%以上,可见本案1.5km内的商业自营比例低,租金主要在0.3-0.5元/天,90户,6户,11,问卷解读(经营面积、单价接受度),高密市经营需求面积比较平均,单价主要在7000元/平米以内,接受度在8000元以上的问卷中无,31户,31户,23户,23户,12,问卷解读(本案商铺购买意愿),本案租赁客户以外商家调研问卷有三个意向客户,分布在人民路与顺河路以东药店利群路与振兴街路口餐饮店立新街顺河路以西一家茶艺馆,13,本案租赁客户有五个意向客户耀江装饰中药减肥春晖运动休闲万兴隆房产千海手机,本案自营租赁商户(调研问卷34份),商铺单价承受力主要在7000元/平方米以下本案租赁商户的单价接受度高于高密市经营商户,29户,5户,14,商户主力面积需求在100平米以上,1拖2,主力租金收益在0.4-0.6元/平米/天,11户,5户,9户,9户,15,高密其它楼盘客户群分析,通过水岸东方、幸福小镇、青建一品、文苑小区社区商业及周边商业的详谈和摸底,了解到这些项目商铺客户群的共同点,购买商铺的业主主要年龄段在30-50岁之间,购买商铺的业主70%以上在本小区周围,25%左右的本地投资客户,兼具极少一部分外地潍坊、胶州客户,老小区商铺(正在经营)购买比:
自营占比60%以上,投资占40%以内,期房销售率不高,主推产品为住宅,商铺未集中营销推广,新小区或正在销售的小区商铺(正在经营)购买比:
自营占比80%以上,投资占比20%以内,16,购买目标客群分析预测,本案目标客群预测,17,消费客群分析预测,经济能力有限,私营企业主对区位抗性较小、价格承受能力高,本案租赁客户有一定比例考虑购买商铺,且购买意愿远大于本地区周边其他客户群体,从问卷和访谈中了解到目标客户区主要集中在老商圈、本案1.5km内的经营商户、个体老板中,潜在商铺客户与本案对比,目标客户需求面积、单价承受度、总价承受度均少于本案,个体商户对区位商业氛围较为看重、价格承受能力较高、是本案的主要购买群体,S1:
项目自身优势(项目耕耘本区域多年,品牌知名度高)S2:
地段优势(城市发展方向、南湖植物园旁)S3:
沿街优势(沿健康街商铺具有沿街优势;密州街年底建成,B区、E区、F区升值空间大)S4:
高端幼儿园的2017年底建成落地,将为项目增加大量人气,W1:
产品面积大,原表价总价较高W2:
部分商铺为内铺,认可度较低W3:
银座的运营状况不佳,反而成为本案商业的包袱W4:
受制于住宅承重结构,部分商铺为不规则铺,使用不便利W5:
商铺面积单一,无法分割,灵活性差W6:
B区、F区年底前无法商业贷款,销售难度大W7:
部分属于二次销售,实际销售时,增加销售抗性,O1、体量具有整体定位整体招商的规模优势,操作空间大O2、银座将进行二次运营,将为底商带来发展机会O3、入市以来销售住宅2500余套,来访和客户基数充足O4、高密市未来将不再规划社区商业,市场库存逐年减少,社区商业将逐渐成为稀缺产品,T1:
周边同类产品居多,竞争激烈T2:
高密整体商业氛围差,客户观望情绪浓厚T3:
商业市场租售比不合理,价格提升困难T4:
本案受到利群商圈、中百商圈的拦截,客户群少,S优势,W劣势,O机会,T威胁,SWOT分析,四、本案分析,本报告是严格保密的。
19,五、项目定位,精致乐活街,战略思考,调性定位,1,2,商铺业态定位,3,案名,4,本报告是严格保密的。
20,卖点提炼,5,销售模式,6,7,定价说明,本报告是严格保密的。
21,高密市街区商业同质化严重、无亮点,如何突出重围,形成有特色的商业街形象,是本案考虑的重中之重,项目本身定位高端,因此,商业调性必须有一个更高的姿态,来适应我们的项目,战略思考,本项目商业体量大,如何合理定位商业业态分布,获得更高的溢价是本案的战略思考方向,目标客户的需求面积、承受总价均低于本案,本案在销售和营销上需化解目标客户与本案的矛盾,调性定位,本报告是严格保密的。
22,城市新商业中心美食购物乐教乐活休闲新地标,打破区域内传统或现有商业推广模式,将本项目商业部分作为重点单独推广,以商提住,以住旺商,从本质上提升生活品质,高密南部中心区的精品商业,定位参考1,香榭里美食街,米兰风情街,西西里康养街,常青藤乐教街,巴厘岛精品街,酒吧、婚纱、乐活、KTV类型,奢侈服装、SPA、私人会所、养生体验会馆、美容等,复合型书店、音乐教室、创意培训机构、文具店等,餐饮、娱乐、休闲服务等,23,巴黎时尚街,每个街区根据主题设置特色雕塑、增加主题街调性,coffee、网吧、快闪店、喜茶,定位参考2,香格里拉街区,维也纳街区,西西里康养街,伦敦街区,纽约街区,24,巴黎街区,每个街区根据城市设置特色雕塑,项目案名,25,大城已成鎏金旺铺城市乐活街区,高密市美食购物乐教乐活第一街区,万国风情街,卖点提炼,43万平米的大型城市综合体,南部区域唯一精品商业街、吃喝玩乐教购一站式体验消费综合商业区,规模优势,南部区域成熟商圈,城市交通中轴,便捷区位,商务配套成熟齐全,核心商圈,免租政策,鼎盛人气,万人社区、人气鼎盛、客群庞大区域新建小区高端大气、辐射力强,开发商前期投入,商户免租入住,品牌加盟,每条街区均有知名品牌加盟入住,品牌效应,高密市美食购物乐教乐活街区,独有文化气息,本报告是严格保密的。
26,独特特色,27,商业销售模式思考,模式1.纯销售适用于:
商业销售竞争不激烈、纯临街销售、商业体量极少或零星商业,优点是快速回款,缺点是售价低,销售难度大,模式2售后返租售后返租主要有长期返租(一般8-10年)和短期返租(1-3年)该模式能够兼顾到发展商、业主等多方利益,但是短期返租可能导致售价的虚高,长期返租造成发展商后期压力大,一般不建议开发商长期返租,模式3先租后售发展商多采用“先租后售”销售模式,优点是迅速成熟市场,待时销售,销售利润大,缺点是发展商需要运营管理,前期收益低,模式4.纯租赁只租不售、以租待涨,以期获得商铺成市后的数倍投资回报。
优点是,产权掌握在发展商手里,可以抵押再贷款,还可以待增值后出售,缺点是收益低,前期资金压力大,模式5.租售(招商)结合模式其总体操作思路是:
部分租、部分卖,出租部分起到示范作用;以租代售,又租又售;优点是兼顾模式1和模式3的优点,缺点是很难控制项目整体主题定位,本案商业体量近3.4万平米(不含银座),剩余面积2万平米,大面积商铺较多,体量中等,短时间完全去化压力很大,建议采用模式5方式,以招促售以售带招紧密联动相互促进快速去化,定价说明,28,1、幸福小镇2017年5月底开盘93折优惠,实际成交价8700元/平方米,开盘销售额2000万元左右,销售率24%左右,销售率不高,现阶段幸福小镇均价为9200-9500元/平方米,无优惠;城嘉梓潼家园现价格在9000-10000元/平方米,110平米以上5万顶10万,实际成交价8500-9500元/平米,内街6500-7000元/平米,定价机制:
参照幸福小镇、城嘉梓潼家园,2、本案B区商业、C区商业、E区商业与幸福小镇产品基本类似,价格可参照幸福小镇、城嘉梓潼家园,3、本案D区为内街产品,价格低于幸福小镇、高于梓潼家园内街价格,4、幸福小镇底商现状远好于本案,且幸福小镇底商整体销售率低,建议本案整体开盘均价低于或持平幸福小镇,开盘后根据销售状况,小幅快涨,5、价格按照B区、F区已建成完毕,密州街贯通的情况下制定开盘入市时商铺B区、F区年底前无法按揭贷款,加大一次性折扣,B区、F区竣工后与其他区折扣一致;,6、入市实收均价按照8900元/平米制定,按照小幅快涨、逐渐减少折扣、优惠的方式,预计在1年之内达到均价9960元/平米,29,定价说明,幸福小镇9000元/平米,项目2017年入市商铺价格测算,30,五、营销推广,精致乐活街,现场包装,户外广告,1,2,推广策略,3,渠道策略,4,推广活动,5,销售策略,7,礼品、奖品建议,8,31,特殊道具,6,1、现场包装,32,将售楼处进行包装升级,符合商业销售氛围及整体形象,营销中心进行亮化工程,店铺店招采取发光工艺,增加夜晚的识别性,2、户外广告,9,3,33,户外广告牌已基本覆盖高密市,建议在温州服装批发城利群路与人民大街西北角、菲达广场利群路与凤凰大街西南角增加两块LED电子屏;增加1-2块夷安大道沿线到高速路口的广告高炮。
34,2、户外广告,背包式移动LED屏,样式新颖,适合夜晚拓展,移动LED屏,全城播放,来访登记:
效率激增20倍!
特殊的销售道具,平板电脑、VR系统:
建立一个营销APP或微信体验系统,颠覆旧习惯,废除低效率、导入新场景、开启新体验,VR系统,35,礼品、奖品建议,一、礼品类建议
(一)拓客礼1、PVC扇子:
数量1-2万2、无纺布购物袋:
数量1万3、简易收纳背包:
数量50004、一次性文化衫:
数量2000
(二)到访礼1、星巴克马克杯:
50002、双层保温杯:
20003、雨伞:
20004、电动风扇:
1万(带广告)二、奖品类建议1、成交砸金蛋奖品:
空调、电动车、彩电、电饭煲、洗衣机、冰箱2、每20套商铺进行一次抽奖,一等奖五菱之光、二等奖50寸彩电、三等奖电动车;3、开盘后每周一套特价房(不规则商铺),所有礼品均需配合微信营销、增大项目推广度,36,首次开盘节点及推广策略:
集中爆破,一夜倾城,推广主题,大城已成鎏金旺铺,主题街区,中介,DM,户外,车体,短信,微信,美食购物乐教乐活街区,去化20套,去化至55套,去化至60套,去化至30套,2017年计划,3、推广策略,37,7月,8月,9月,11月,营销节点,准备期、售楼处、外部布置,概念落地、全面推广,开盘,推广阶段,概念落地,开盘,1月,2月,持续期,10月,12月,招商预启动,一期街铺清盘,强销期,认筹,7月份营销工作计划整体营销方案阶段性媒体推广排期表认筹方案及执行细则活动方案线下终端拓客工作计划现场营销中心包装、现场包装礼品确定,计划与方案,价值体系梳理及卖点整合推广宣传的系列文案媒体资源到位销售道具准备:
商铺单页、折页、统一说辞、百问百答团队组建完毕认筹、认购协议的文本拟定终端拓客的执行项目商铺价格表,营销工作,招商前客户资源梳理招商政策拟定招商登记及跟进,招商工作,38,7月份准备期工作计划,7月,8月,9月,11月,营销节点,准备期、售楼处、外部布置,概念落地、全面推广,开盘,推广阶段,概念落地,开盘,1月,2月,持续期,10月,12月,招商预启动,一期街铺清盘,强销期,认筹,推广策略,事件性活动、暖场活动媒体推广常态的媒体推广、终端拓客,活动与推广,阶段性蓄客梳理及客户意向摸排内部认购的执行及购房款逼定,营销工作,客户邀约及洽谈常态招商登记及跟进重点大客户拜访,招商工作,39,7月,8月,9月,11月,营销节点,准备期、售楼处、外部布置,概念落地、全面推广,开盘,推广阶段,概念落地,开盘,1月,2月,持续期,10月,12月,招商预启动,一期街铺清盘,强销期,认筹,推广策略,客户积累期工作计划,开盘方案及活动执行细则中秋、国庆活动销售任务及分解常态的媒体宣传,开盘物料的准备开盘流程及销售人员培训按揭办理及销售回款跟进,常态招商登记及跟进重点客户邀约招商签约,活动与推广,营销工作,招商工作,40,7月,8月,9月,11月,营销节点,准备期、售楼处、外部布置,概念落地、全面推广,开盘,推广阶段,概念落地,开盘,1月,2月,持续期,10月,12月,招商预启动,一期街铺清盘,强销期,认筹,推广策略,开盘强销期工作计划,7月,8月,9月,11月,营销节点,准备期、售楼处、外部布置,概念落地、全面推广,开盘,推广阶段,概念落地,开盘,1月,2月,持续期,10月,12月,招商预启动,一期街铺清盘,强销期,持销期营销推广策略调整方案;价格及优惠政策调整方案;,活动与推广,常态的媒体推广;常态销售执行;按揭办理及销售回款跟进;,营销工作,招商工作,常态招商登记及跟进;重点客户邀约;招商签约;主力商家开业配合工作(待定);,41,认筹,推广策略,持续热销期工作计划,组建,线下线上渠道互补配合,保证足量客户积累,行业整合(大客户、老业主),电CALL,行销,二手中介,移动互联网(微信),4、渠道策略,42,43,事件营销活动,旧铺换新铺免费抽金铺千万商铺升级基金助力全城商铺升级换代!
活动目标客群:
1、所有高密市已经持有(投资、租赁)商铺的客群,也是较为认可投资的群体。
2、计划投资商铺的潜在客群,通过活动和推广可以迅速转化。
活动内容:
1、由项目设立高密首批千万元商铺升级“基金”,针对全高密市已经投资过或租赁商铺的群体进行推广,针对再次投资我项目商铺的,进行现金(优惠)奖励,奖励基金每户最少十万起,单户最高奖励百万(设定奖励规则,最高在原有优惠全部基础上再优惠10%),进行事件性推广营销。
2、针对无投资经验或经营经验的新投资客群,推出每五十套免费抽一套商铺(指定),由抽中者支付20%个人所得税后免费获得。
3、可以通过派发活动邀请函的方式,定向邀请所有目标客群进行集中式的推介或活动说明,加强现场氛围的营造,加强话题传播性和事件传播覆盖范围。
4、商铺升级换代,也可以作为事件性传播话题,在网络媒体(微信朋友圈)进行传播和讨论,并且配合报名领券(五万元以上的升级基金领取券或免费商铺抽取资格券)进行客群锁定。
44,事件营销活动,高密最美老板娘(财富大使)评选万国风情街免费赢鎏金旺铺!
活动目标客群:
1、通过对所有高密市正在从事店铺经营的女性客群进行包装和推广,打造高密最美老板娘(财富大使)概念,影响和转化活动参与者的圈层。
2、计划投资或租赁商铺进行经营或创业的潜在客群,通过设立的创业奖励基金进行销售和招商客群的锁定。
活动内容:
1、设立“最美老板娘(财富大使)免费开店、创业基金”,针对上述两个群体进行事件性推广营销。
2、通过购买优惠或租赁优惠,实现3-10万元开店基金的奖励,促成免费开店,免费铺货、免费创业的目标)。
3、可以联合各个商会、公益组织、妇联、青联等单位,推出有针对性的公益性事件活动进行包装推广。
4、阶段性评选可以结合线下(周末社区海选)和线上(微信、短视频)进行推广造势。
45,周末暖场活动,活动内容:
1、定向邀请各个不同圈层、单位、阶层的群体进行集中式项目投资推介。
2、活动规模、频次:
每次200人以上,开盘前,举办3-5次。
3、设定互动、抽奖环节,增加投资理财讲座、投资引导、项目投资优惠。
4、增加现场认筹环节和认筹抽奖,带动活动气氛。
业主联谊会,暖场辅助活动,项目投资推介会、业主联谊、周末暖场,项目投资推介会,活动内容:
1、社区寻宝、店铺寻宝、各种创意DIY(十几种)、才艺展示、暖场游戏。
2、定向邀请老业主、意向客户、目标潜在客群进行周末暖场互动。
2、活动规模、频次:
每次20人以上,每周一次。
3、设定互动、抽奖环节,增加项目投资说明和圈层邀请。
活动内容:
1、业主百家宴、生日宴、消夏纳凉晚会、电影节、老带新说明会、邻里节。
2、定向邀请老业主进行圈层活动,转化老业主二次购买和其圈层转化购买。
2、活动规模、频次:
每次50人以上,每半月一次。
3、设定互动、抽奖环节,增加项目投资说明和圈层邀请。
46,社会性公益活动,活动内容:
1、定向邀请各个不同圈层、单位、阶层的群体进行小规模集中式投资推介。
2、活动规模、频次:
每次30人以上,开盘前,举办3-5次。
3、设定互动、抽奖环节,增加投资理财讲座、投资引导、项目投资优惠。
4、主要圈层为:
行政、事业单位,学校、医院团体,车行、银行、商会、协会等群体。
暖场辅助活动,项目投资推介会、业主联谊、周末暖场,项目圈层联谊会,活动内容:
1、城区各个大型社区消夏纳凉晚会、最美老板娘(财富大使)海选。
2、定向邀请各个社区业主进行互动、转化直接购买或者编外经纪人。
2、活动规模、频次:
大型社区、单位、乡镇,每周两次。
3、设定登记环节,获取客群资料,邀约到访。
活动内容:
1、业主百家宴、生日宴、消夏纳凉晚会、电影节、老带新说明会、邻里节。
2、定向邀请老业主进行圈层活动,转化老业主二次购买和其圈层转化购买。
2、活动规模、频次:
每次50人以上,每半月一次。
3、设定互动、抽奖环节,增加项目投资说明和圈层邀请。
1000元认筹,门槛低,可退,做大客户基数;不坐等业主基数,从首期开始实现老带新策略,1000元认筹,介绍老带新成交,银座购物卡5000元奖励。
1元认筹,交1000元即可认筹若开盘未成交,可退1000元+1万元代金券;若开盘成交,1000元可抵1万元;代金卷可转让、可抵购商铺房款。
10000元认筹升级,交2万元,认筹升级若开盘未成交,退还2万元认筹金;若开盘成交,2万元作为房款,同时2万元可抵4万元;交2万元认筹金可落铺位。
海筹阶段,认筹升级阶段,1、蓄客策略1000元认筹!
47,5、销售策略,县级城市,什么广告都不如朋友的一句称赞有说服力。
在项目入市前期就启动老带新政策,通过较大优惠力度的客户转介,促进老带新成交。
项目入市前期:
活动对象:
1000元认筹客户享受优惠:
推荐朋友成功认购本项目,则凭认筹单可领取5000元银座购物卡;,项目开盘强销期:
活动对象:
除本项目员工外所有客户享受优惠:
推荐朋友成功认购本项目,奖励2000元银座购物卡;,2、老带新策略,48,代金券:
10000元代金券,可转让(代金券限制在开盘前使用,开盘后无效)活动对象:
住宅老业主、群邦新天地商铺租赁客户(本项目员工、售楼员无代金卷)享受优惠:
每套商铺仅可使用一张代金券冲抵商铺房款,销售策略,本项目商业首付5成,总额较高,投资客或买铺自营者的承受能力较大,具有较大的销售抗性。
基于此,综合本项目情况建议:
降低首付、单价的销售抗性,增强项目的吸引力。
首付分期当月可按揭客户:
首付分二次付清,签约付20%,半年内付剩余的30%非当月可按揭客户:
首付分二次付清,签约付30%,半年内付剩余的20%,3、首付策略,49,销售策略,销售策略,50,1、一次性付款C区、D区、E区9折、B区88折、F区86折;首付70%92折;首付50%95折;首付30%96折;首付20%98折;,2、老客户二次购买在原有优惠的基础上再次优惠95折;,3、每个月价格即小幅上涨,涨价幅度控制在1-2%之间并适当通过媒体、已购房客户口碑传播进行宣传。
2017年入市价格体系,针对市场经营的业
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