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策划书
一.公司简介
1.1公司名称:
“大家帮”失物招领有限公司
1.2公司法律责任形式:
合伙企业
1.3公司宗旨:
努力让失主以最小的代价,挽回粗心的损失。
1.4公司定位:
服务型公司
1.5公司经营理念:
通过把庞大的社会团体囊括其中,通过失主对物品的赎买,从而赚取中介费用。
以及对长时间找不到失主物品的二手拍卖,获得利益。
所有获利中,也将拿出一部分作为爱心基金。
既能帮助失主找回粗心大意丢失的物品,又能为公司带来可观的效益,更能为社会奉献爱心。
1.6服务概述:
本公司为服务类公司,主要在丢失物品者与拾物者之间搭起一个平台起一个中介的作用。
首先拾物者通过各种方式与我们的联系,然后将所拾到的东西寄往本公司,公司的对物品基本信息的掌握以及将信息发布到公共媒体上,让失主可以直观的寻找和分辨出是否为自己所丢失的东西,然后以描述事物的特征,以及功能或者其他明显的物品信息。
从而完成认领、赎买。
完成交易。
使得公司从中获得中介费用。
然后分出部分资金作为对拾物者的回报。
若所拾物品有时间期限或长时间无人认领,我们将过时物品的二手货物的拍卖,也是带来效益的有效途径。
这两方面的收益中,抽取部分作为爱心基金,为社会做出贡献。
对于大多数人来说,都有掉东西的经历。
这些东西也许对拾到得人来说,无举轻重!
但是对丢失得人来说,可能很重要,或者意义重大。
而对于失主和拾到者,都难以找到有效途径联系对方。
所以,一个失物招领的中介公司,有很大的发展前景。
这为公司进入市场提供了机会。
通过互联网,QQ,微博,人人网等公共渠道,发布物品基本信息,让失主通过对信息的确认,联系我们,完成对物品的赎买。
从而从中获取差价。
长时间未认领的物品,将进行二手拍卖。
公司预计将为投资者带来丰厚回报。
二、公司战略
2.1战略目标
建立一个专业性的中介公司,以低廉的价格和优质的服务来为数量众多的失主提供一个良好且较为稳定的寻找失物的平台,为建立这样的一个专业性的中介公司提供了足够的可行性,所以,我们就要牢牢抓住这个机遇建立一个针对失物招领的专业性中介公司。
让所有丢失东西的失主,能够获得一个寻求失物得有效途径
2.2战略计划:
利用现有的网络平台的已有资源,将业务覆盖到各个城市各个地点,在各个地区打响公司知名度,建立品牌效应。
再以网站为一个圆点,逐渐扩展到各个地点。
可以通过QQ,微博,人人网等公共渠道,将所有的业务都融合为一个平台来进行组织和办理,形成公司掌握的中介业务的战略范围圈。
2.3公司战略延伸:
建立战略范围圈以后,很大程度上的提升了公司在各大范围内的知名度和影响力,第二步就可以寻求各种企业的赞助和合作,比如与我们业务相关的公共汽车站,大学,地铁站等机构。
通过签订合约构成长期的合作关系,也可以寻求一些其他大型企业的赞助,与他们进行合作,把公司带上一个更高的平台,扩大公司业务范围。
第三步,公司就有资格作为一个与社会企业等同的一个企业,实现与各企业之间的合作,达到双方的共赢。
2.4战略成功的根本因素
以庞大的群众资源为基础,以贴近群众生活的业务为主导,最终以团队优势获得互利共赢。
随着公司规模的扩大,逐步走向各种合作,为大家提供切身的利益。
从现今的社会状况来看,这样的一个专业性的中介平台是社会所需要的,它的产生存在着一定的必然性,符合了当今的社会需求
【企业宗旨】:
把本公司努力打造成失物招领的第一品牌公司!
第三章.产品服务及设计背景
3.1产品/服务设计背景
社会上每天都有无数的事物遗失,给人们的生活带来巨大的不便,甚至巨大的财物损失,因此一个有可信度以及有一定规模的中介平台就十分必要。
企业通过互联网、人人,QQ、微博等社交网站将遗失的物品挂在网上,认领者通过识别与验证赎回自己所丢失的物品,同时,拾得物品者也可分得一部分收益,企业会将部分收益按比例投入到爱心基金,形成共赢的局面。
3.2服务优势
本公司主要提供第三方中介平台,重点在于建立企业、社会中遗失物品者及拾得物品者,三者共赢交流模式。
公司的服务优势在于在在丢失物品者与拾物者之间,搭起一个平台,使得丢失物品者能够找回重要物品,同时拾物者也能够得到相应的报酬,此外,企业与爱心机构共同合作将部分收益作为爱心捐助。
因此,在客户拾得物品的过程中,也为社会做出了一定贡献。
企业既能帮助失主找回粗心大意丢失的物品,又能为公司带来可观的效益,更能为社会奉献爱心。
3.3产品/服务设置分类
本公司将从初期、中期、长期三个阶段进行产品/服务设置分类。
3.3.1初期产品/服务设置分类
初期目标旨在通过在省内高校以及部分人口密集场所进行宣传并且扩大,使得大学生以及众多年轻人了解企业目的以及作用,由此打开省内市场,并由此为继续开拓市场获得资金支持。
在初期阶段,根据省外各高校校情以及不同的人口密集场所,制定相应的计划与制度,并且不断加大宣传力度。
本公司初期工作重点在于,提高企业知名度以及可信度,同时将获得的收益用于继续壮大公司发展。
3.3.2中期产品/服务设置分类
中期目标旨在完善业务团队,建立更加广泛的校方与第三方企业合作关系以及扩大知名度使更多的个人顾客投入进来,同时开拓省外市场,扩大企业规模。
企业不仅仅是提供片面的经济利益,同时将所得收益部分捐出给爱心基金。
使得拾得商品方,失主,企业,慈善团体都得到一定的好处,形成互赢。
3.3.3长期产品/服务设置分类
长期目标旨在建立可持续发展规划,不断扩大业务范,同时加强自身建设,进行自我提升,不断完善,为广大用户群众提供更方便快捷的服务。
企业希望吸收更多年轻的有志向的学生参与,在各地建立分支,在全国形成网络。
最终形成一个可持续发展模式。
3.4产品/服务目标顾客
主要针对丢失物件者与拾物者,同时企业作为第三方参与其中,并且将部分收益投入慈善机构。
通过把庞大的社会团体囊括其中,通过失主对物品的赎买,从而赚取中介费用。
以及对长时间找不到失主物品的二手拍卖,获得利益。
所有获利中,也将拿出一部分作为爱心基金。
既能帮助失主找回粗心大意丢失的物品,又能为公司带来可观的效益,更能为社会奉献爱心。
3.5产品服务的主要特点
小至学校,大至社会,通过将庞大的社会体系囊括其中,对丢失物品进行登记,赎买等活动,同时捐出部分收入作为慈善基金,具有较强的公益性质。
主要在于较强的包容性与接纳性,具有很强的吸引力,并且利用互联网的形式,采用信息化管理与业务办理的模式吸引第三方企业的加入,并且产品/服务具有长远的可持续发展能力,并且后期可以成为一种全新的消费模式以及。
从现今根本的社会需求出发,又妥善解决社会所存在的一系列问题。
3.6产品/服务的业务模式
拾得物品者通过快递等形式将物品送到仓库,由我方提供中介平台刊登出失物认领信息。
通过互联网,QQ,微博,人人网等公共渠道,发布物品基本信息,让失主通过对信息的确认,联系我们,完成对物品的赎买。
公司从中获取差价。
长时间未认领的物品,将进行二手拍卖,同时获得的利润将会按照比例捐赠与爱心基金。
企业同时会与众多人群密集的场馆进行联系与合作,例如,各大卖场,大型超市,菜市场,公交公司等,将顾客遗失的物品按地点、时间、种类等划分后再进行发布,失主通过企业提供的平台,并支付一定的赎款,找回丢失的物品。
第四章、市场分析
第四章.市场分析
4.1宏观环境分析(PEST分析)
如今随着快节奏生活得发展,人们生活节奏越来越快。
工作和生活都在匆匆的忙碌中,难免会丢三落四,忘记随手放置的东西或者丢失一些重要的东西。
这些东西也许对拾到的人来说,举无轻重!
但是对丢失的人来说,可能很重要,或者意义重大。
失主的心情也会受到影响,也许常常导致心神不宁。
但是又找不到可以寻找到东西得有效途径。
再或者,你拾到了一件东西,你很想交还给失主,又迫于不能通过好的办法找到失主。
使东西搁置于自己手上。
感到力不从心。
所以,在这里,成立一个失物招领得公司就非常有必要。
作为中介,来努力解决这个问题,使双方都能够通过有效途径联系到对方。
4.2行业分析
失物招领这个具有发展前途的行业,目前在市场上还基本上没有真正的公司。
所以同行业的竞争力相对较小。
顾客占有量就会大量的增多。
从市场调查来看,目前这个行业很具有潜力,因为它完全适应了在当前社会下众多人们因粗心或者大意,使得很多人丢失了对自己重要的东西。
4.3目标市场分析(顾客分析)
全国各个城市,各个地方。
总会有很多人丢失或者遗落东西。
当丢失东西的时候,想必失主必定非常的焦急,但是又苦于找不到寻找东西的办法。
那么,失物招领公司,就为其提供了良好的途径。
一旦有人有东西遗失了,第一反应就会去本公司得网站寻找同类产品,然后看有没有自己的。
一旦发现是自己的失物,便会第一时间与本公司联系。
这样就使得失主丢失了东西有迹可循,也是对其财务的一个潜在保障。
丢了东西,想必大家也就都会去失物招领公司寻求帮助。
4.4公司内部环境分析
公司内部秉承有能者居上的企业文化,鼓励彼此之间良好的竞争,强调团结协作的团队精神,要求公司员工以公司集体利益和核心,齐力共进,共同协作的方针政策。
在遇到重大战略问题与公司方向性发展问题时,应该进行广泛的民主讨论,集思广益,共同为公司的发展出谋划策,为公司的壮大贡献出自己应有的一份力量。
优势在于公司内部成员构成初期为志同道合的创业伙伴为主,具有较强的凝聚力与执行力,能够有效的为彼此共同的目标而努力。
并且彼此信任,具有强烈的上进心与持之不断的努力拼搏精神。
劣势在于大家普通年级较轻,不具有太多社会经验与全面充分的社会经验,在公司创办初期有需要专业性的问题需要请教外在的专业人士,增加了公司的成本投入。
并且彼此之间公司职能划分不清晰,或许会造成后期企业规模越来越大之后管理的混乱。
4.5环境分析
在中介平台这个圈子里,针对学生、高校、企业三方而开办的公司较少。
企业的需求量与业务量与日俱增,高校经常需要与企业合作,大学生也逐渐增多,但对于这三方的需求,目前还没有一个成熟的中介公司将这三方的需求接洽,达到各取所需,共赢的局面,因而给我们创建公司提供了机会。
下面是我们随机的对四川大学锦城学院的200位在校大学生进行了调查:
1.请问您是否了解中介公司?
2.请问您是否对中介公司感兴趣?
3.请问您是否常常在为自己遗失了东西却找不到而犯愁?
4.请问您是否有想过加入这样的中介公司?
5.您是否愿意接受我们公司提供的业务?
6.假如说让您选择中介公司,您觉得最重要的是?
(可多选)
7.您觉得你一个中介公司让你感兴趣的地方有哪些?
(可多选)
8.您希望我们公司应该在哪方面加强?
9.您想通过什么方式了解我们公司?
10.您以前是否关注过类似的中介公司?
4.6公司SWOT分析
对于本公司而言,此类公司在在社会中尚处于新兴行业,优势在于能够很快的抢占市场份额,满足市场需求,在行业内能率先取得服务者的认同感,并且打造出行业的品牌效应。
而劣势在于,消费者对于此类行业了解度不高,认知度不深,需要前期大量的宣传让消费者了解。
机会在于,随着国民收入的提高,国家的教育的重视,大学生数量与大学生普通消费水平的不断提高,未来会有更多更多的大学生消费市场被发现,能够很好的成为一个新兴产业。
威胁在于随着市场前景被越来越多的人发现,并且看好,越来越多的人也开始着手,并且已经开始进入此类行业,搭建多种形式中介平台,构成了竞争的威胁。
第五章.产品策略
5.1产品目标
在未来五年内,公司将以短期阶段为主,中期阶段为辅,逐渐开始筹备长期阶段的方针。
根据各个高校的具体校情与本公司的实际实力,未来五年的工作中心在于开展服务大众系列,服务区域主要集中于各个大学城例如温江大学城、龙泉大学城、郫县团结大学城、郫县红光大学城。
随着时间,立足成都逐渐辐射全川乃至川渝两地,最后全国的服务区域规模。
服务渠道建设主要在于公司人员对于第三方企业与高校的拜访,对于少数有志学生的寻找,乃至后期接受相关企业与高校加盟的合作模式。
客户数量依照一个业务员负责5所高校为定,一所高校2—3项第三方企业业务为主。
努力做到让“100%的学生了解这项业务,75%以上的学生被服务过这项业务,”的营销目标
A.失物招领站点之学校
公司与当地各大学合作,业务团队与其沟通协商。
在校园建立一个专门的失物招领处,回收同学们所拾到的各种物品。
然后本公司会定时来学校收取拾到物品。
再通过本公司既定的方法,进行物品的处理。
校园收集失物→网上公布信息图→网上与失主联系→业务团队成员确认信息→专门人员和物流公司负责→寄望失主→完成交易
B.失物招领站点之公交车站
公司与各地的公交车站相联系,与公交站负责人沟通。
建立相关的失物招领处,加大在车站的失物招领信息普及。
协同清洁工,车站管理员,以及车站的众多流动、非流动群众。
扩大拾物者范围。
车站做好失物收集工作。
然后本公司定时前往收取拾到物品。
再通过本公司既定的方法,进行物品的处理。
C.失物招领站点之地铁站
公司与各地的地铁站相联系,与各站点负责人沟通。
建立相关的失物招领处,加大在车站的失物招领信息普及。
协同清洁工,车站管理员,以及车站的众多流动、非流动群众。
扩大拾物者范围。
车站做好失物收集工作。
然后本公司定时前往收取拾到物品。
再通过本公司既定的方法,进行物品的处理
D.失物招领站点之广大群众
公司将通过网站,QQ,微博,人人网等公共渠道提供失物招领平台。
广大群众可以通过这些方式,联系本公司,将所拾到物品寄往本公司,公司会发布物品基本信息,让失主通过对信息的确认,联系我们,完成对物品的赎买。
5.2公司业务范围:
1,从单独的个体出发。
当拾物者拾到东西后,可以电话或者网络与我们联系。
然后通过快递的方式,将物品寄给我们。
2,从群体出发。
我们将通过与一些丢失东西严重的公共场合负责人的联系与协商,与其达成协议,将在公共场合里所拾到的东西,定时前去收购。
具体的地点暂时囊括:
公交车站、地铁站、大学校园。
5.3产品特点:
1,因为本公司的顾客为全社会人民,所以顾客群体大,能有效占据市场。
2,由于多数人都有丢失东西找不到的经历,这个失物招领将有着强大的吸引力。
3,公司有对爱心基金的支持,更能让更多的人参与进来,并献出爱心。
5.4市场分析:
如今随着快节奏生活得发展,人们生活节奏越来越快。
工作和生活都在匆匆的忙碌中,难免不会丢三落四,忘记随手放置得东西或者丢失一些重要的东西。
这些东西也许对拾到得人来说,无举轻重!
但是对丢失得人来说,可能很重要,或者意义重大。
失主得心情也会受到影响,也许导致常常心神不宁。
但是又找不到可以寻找到东西得有效途径。
再或者,你拾到了一件东西,你很想交还给失主,又迫于不能通过好的办法找到失主。
使东西搁置于自己手上。
感到力不从心。
所以,在这里,成立一个失物招领得公司就非常有必要。
作为中介,来努力解决这个问题,使双方都能够通过有效途径联系到对方。
5.5行业分析:
失物招领这个具有发展前途得行业,目前在市场上还基本没有真正的公司。
所以同行得竞争力相对较小。
顾客占有量就会大量得增多。
从市场调查来看,目前这个行业很具有潜力,因为它完全适应了在当前社会下,众多得人们因粗心或者大意,使得很多人丢失了对自己重要得东西。
5.6目标市场分析(顾客分析)
各个城市,各个地点。
总会有很多人丢失或者遗落东西。
当丢失东西得时候,想必失主必定非常得焦急,但是又苦于找不到寻找东西得办法。
那么,失物招领公司,就为其提供了良好得途径。
一旦有人有东西遗失了,第一反应就会去本公司得网站寻找同类产品,然后看有没有自己掉得。
一旦发现是自己的失物,便会第一时间与本公司联系。
这样就使得失主丢失了东西有迹可循,也是对其财务的一个潜在保障。
丢了东西,想必大家也就都会去失物招领公司寻求帮助。
第六章人力资源
6.1公司组织结构
本公司组织结构从垂直分工和水平分工的合理性、组织统一性和灵活性以及效率效益几方面出发,遵循目标一致性、效率原则、分级原则及分工协作、灵活性等多方面原则。
6.1.1部门设置
1.管理层
2.管理人员:
包括总经理、财务总监、市场总监,人力资源总监等。
3.服务人员:
包括客人服务员、收银员、保洁、安保员。
6.2岗位职能分析
(1)决策部门
总经理1名
主要职责:
协调各部门,对市场进行正确的导向,监督和审核财务,对公司文件进行审批,主持定时召开会议,对运营决策起决定性的作用,对市场进行宏观调控,引导企业的发展方向,对优秀进行员工表彰认真听取员工意见对来访者热情接待对重要的客户等来访出面接待、洽谈,如有重大事件出面协商等。
(2)财务部门
财务总监1名财务助理1名
主要职能:
编制执行财务计划、进行成本的管理预算,压缩成本,遵守各项收入制度,费用开支范围和开支标准,分清资金渠道,合理使用资金,保证完成财政上缴任务;合理使用贷款,为企业的生产和发展进行融资,加强现金结算,考核资金使用效果,协调各方面的财务关系,对企业的经济问题向领导提出建议;认真执行国家的法律条规。
(3)人事部门:
人力资源管理总监1名
主要职能:
企业内薪酬管理,绩效管理,企业内部员工冲突协调,与各个部门进行交流协商共同探讨盈利方式,通过招聘、调配、培训、考核、奖惩、薪酬福利等一系列管理活动,设立奖励机制来激励各类人员的积极性和创造性,从而求得人与事相适应,达到事与其人、人适其事、人尽其才,从而提高公司的经济效益和企业形象,也从事文秘工作。
(4)市场部门:
营运官1名
主要职能:
要全面负责公司的市场运作和管理;参与公司整体策划,健全公司各项制度,完善公司运营管理;推动公司销售业务,推广公司产品,组织完成公司整体业务计划;建立公司内部信息系统,推进公司财务、行政、人力资源的管理;负责协调各部门工作,建立有效的团队协作机制;维持并开拓各方面的外部关系;管理并激励所属部门的工作业绩效。
市场总监2名
主要职能:
对市场进行调查,进行正确的市场导向。
组织编制年度营销计划及营销费用、内部利润指标等计划;研究、拟定公司营销、市场开发方面的发展规划;制度和内部机构设置、资金需求预测情况;对营销业务员业绩档案的建立,定期组织对营销人员业绩考核和专业培训;负责审批营销人员的差旅等费用等;组织收集市场销售信息、用户的反馈信息;负责组织、推行、检查和落实营销部门销售统计工作及统计基础核算工作的规范管理工作;按时完成总经理交办的其他临时性工作等。
6.3人员招聘
6.3.1员工基本要求
(1)员工要求具有良好的职业道德素质的培养,提高公司的形象,对员工进行定期的绩效考核。
员工在工作当日要进行签到,每人佩戴工作证,如在工作途中发生顾客投诉事件,以3天为期限进行答复,如是本公司的责任,承担全部费用,赔偿顾客的经济损失。
(2)员工招聘与员工培训:
了解公司概况,组织结构以及介绍公司规章制度,进行职业道德培训.在公司内部进行上岗前培训。
签订有效合法的招聘合约,维护员工的利益,实行责任制。
6.3.2校园代理招聘要求
根据公司的运营情况,在各学校里设校园代理,目前预计每学校一名校园代理。
固定员工人数为七名。
员工招聘要求:
1.热爱本职业,并能从中得到快乐
2.工作积极主动,热心,有较强的责任心
3.有较强的团体意识
4.财务人员要求具备一定的财务知识,能对公司财务进行编制等,具有较高的职业道德
5.市场负责人员要求具有较高的沟通和语言表达能力,较高的市场洞察力,做出正确的市场导向,为公司提出有效的市场发展方案,提高经济效益
6.3.3面试要求
我们公司将采取笔试面试实地考核。
凡顺利通过三次考核的均予以录用。
笔试:
通过书面的形式写出对现在失物招领的市场的了解程度以及怎样发展失物招领市场,提高经济效益。
写出自己的优点和不足,对自己有个全面准确的分析。
面试:
通过口试考核面试者的语言表达能力,应变能力,以及心理素质,从而使得公司做出决定。
实地考核:
通过实地的工作考核面试者的综合能力,从而使得公司整体上做出评价。
6.3.4招聘的途径
a.大中专院校和职业技术学校的应届大学生
b.人才交流市场
c.职业介绍所
6.3.5新员工的录用
6.财务人员要求具备一定的财务知识,能对公司财务进行编制等,具有较高的职业道德
对员工进行录用管理,试用期为3个月。
严格进行出勤考核,对迟到早退,请假,加班,出差等均予以记录。
依据国家相关的法律法规签订劳动合同,合同期限为3年。
在试用期间,任何一方发生事实与签订的劳动合同不符时,都有权解除合同。
6.3.6员工培训
1.了解新员工入职时的心理状态,新员工在走上工作岗位后,由于内心的惶恐,盲目
容易进入以下各误区:
自卑、害怕犯错、期望宽容、孤独、嫉妒
2.培训之前,查看新员工入职前的工作经历和学习经历,确定培训需求,制定培训计划
3.培训内容
员工培训要按计划、分批分阶段、按不同工种和岗位需要进行培训。
管理人员应学习和掌握现代管理理论和技术,充分了解政府的有关方针、政策和法规,提高市场预测能力、决策能力和控制能力。
基层工作人员需认真学习公司的各项规章制度,掌握各自的岗位职责和要求,熟悉宾客心理,学习业务知识和操作技能。
4.培训评估反馈:
检测培训质量的高低,对以后的培训积累经验
6.3.7考核测评
依照当年的情况对员工进行考核,方便公司对来年是否还继续合同做出有效的凭证。
考核内容如下,
a.业绩考核
b.能力考核
c.态度考核
6.3.8.福利的管理
1、依据国家法律的相关规定对员工购买基本养老保险,失业保险,工伤保险等。
为了提高工作的积极性,进行单位集体福利,其中包括住房,交通,医疗保险,有薪节假,旅游,津贴和补贴以及商业保险等
2、分配原则:
a.合理控制福利开支,减少浪费
b.依据公司的运营情况以及员工需要进行福利项目
c.坚持公平合理的原则
6.3.9薪酬与激励制度
1.在组织中,最直观体现人力资源价值量大小的指标就是薪酬。
A、基于公平对待每位员工的原则,根据员工所相应承担的责任和对公司的贡献,以
员工的业绩表现,来确定每位员工的薪酬级别。
B、公司将定期与其他同行业公司的薪酬水平作比较,以确保竞争力。
C、公司按国家有关规定为员工办理各项保险。
员工薪酬结构图
2.薪资发放
A、员工薪资从报到工作之日起计算,每月2日发放上个月薪资,遇节假日提前一天发放。
B、事假扣除当日基本工资,病假根据《请假管理规定》执行,公假、工伤假、婚丧假、产假及计划生育假均不扣日基本工资。
C、离职员工,在离职当日一次性结清薪资。
3.修假安排:
月假:
每月4天
节假日不休息(周六周日除外),工资=2×工作日
5.激励制度
A、首先要对员工灌输竞争意识
B、提高员工工作中的自主权
C、为所有员工建立目标和挑战
D、日常闲谈中多表示赞赏,关心员工生活
E、增加员工的工资、发放奖金、生活用品
第八章投资分析
8.1投资分析
8.1.1股本结构与规模
公司注册资本5万。
股本结构和规模如下:
单位:
万元
风险投资
团队入股
金额
5
3
比例
62.5%
37.5%
股本结构中,风险投资占62.5%,团队投资37.5%,风险投资方面,我们打算引入2—5家风险投资共同入股,以利于筹资,化解风险。
8.1.2资金来源与运用
公司初期需要筹集资5万元。
其中风险投资3万元,短期借款2万元(金融机构一年期借款,年利率6.30%),在公司运营的第2、3、4年里,我们将在此基础上增加2万到5万的短期借款,以改善现金流动状况并达到较合理的资产负债比以及设立其它分店。
资金主要用于购建固定资产、支付直接人工及管理费用,以及其他各类期
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