TopK模型在人力资源管理中的运用(091030-王老师).ppt
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TopK模型在人力资源管理中的运用(091030-王老师).ppt
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1,Topk技术的实践者与研究者:
黄德华,TopK模型在人力资源管理中的运用,2,非常乐意与大家分享智慧,黄德华:
浙江大学EMBA国际劳工组织KAB创业教育中国项目培训师浙江大学等数家高校的兼职教授杭州联科美讯等数家公司的特聘企业管理顾问东方培训在线等数家培训机构推荐高级讲师最擅长的培训模块:
成功创业好搭档、成功企业好接班人、销售队伍管理、品牌战略管理、适应性销售技巧等博客:
中国销售管理大学http:
/E-mail:
手机:
13805723470,3,主要分享的内容,人力资源管理的风格测试工具回顾测试自己的Topk类型Topk模型与理论基础Topk模型与其他性格测试工具的融合Topk模型与中国传统文化Topk模型在人力资源管理中的六大运用-队伍组建、寻找创业搭档、寻找接班人等,4,行为风格测试的经典工具,DISC技术(4种)、MAST技术(4种)、MAP测试(沟通风格4种)PDP行为测试工具(5种,高管招选与人际沟通)霍兰德职业兴趣量表(6种)贝尔宾团队角色测试(8种)九型人格(9种)MBTI(迈尔斯类型指标)(16种,心理与行为角度),5,TOPK模型可以帮助我们:
了解并利用自己的优点,客观地看待自己的缺点。
读懂自己,读懂对方。
预知彼此行为,成功相处。
TOPK技术比二分法更客观,比五分法、六分法、八分法、九分法、十六分法更简单。
Topk技术比其他四分法更为通俗、更为形象,运用更方便,更具中国特色。
提高恋爱质量、婚姻幸福、人际相融、事业成功!
6,Unit:
RMB0000,浙江超过上海3600多万!
TOPK模型帮助我曾经取得非凡的销售业绩,7,TOPK模型帮助我曾经取得非凡的销售业绩,Unit:
RMB0000,8,两个小孩正在为一个玩具而吵架,你的解决方法是,通过问题的解决,看看自己的行为风格,9,解决方案与TOPK类型,T风格(D):
抓起那个玩具说,好了,两个都不准玩O风格(C):
好了,杰瑞,1点到3点归你玩,3点到5点再轮到杰祥玩。
P风格:
(I)好了,我们一起去看电影吧!
K风格:
(S)兄弟之间不应吵架,你们一起玩,好吗?
风格兼具者:
我再给你们一个玩具,你们一起玩,你们可以换玩具,但不准吵架,10,猜猜自己是谁?
(5-10分钟,做一个小测试),11,B自制力,A支配力,10,15,20,40,30,35,10,15,20,25,30,35,40,32.5,17.5,32.5,知人者智,自知者明,T,O,K,P,12,Topk模型:
行为风格的识别方法,1支配力(Poweroverothers)这是一个人希望运用威权的力量,来控制或支配别人;但并不是说此人目前的职务有此权力,而是一种由其精神或个性的本质衍生形成的,并且自然的向他人展现的力量。
2自制力(Poweroverself)这表示自我约束的力量或程度。
也说明一个人是否很正经、或很正式的(Formal);或者是不拘小节的(Informal)。
13,B自制力,A支配力,10,15,20,40,30,35,10,15,20,25,30,35,40,根据人的六大基本的行为密语把人进行四分,权力,成就,安全,权力,合作,认同,秩序,成就,安全,(思考者),(威权者),(合作者),(社交者),14,人类的行为风格(方式)的四分法,B自制力,A支配力,10,15,20,40,30,35,10,15,20,25,30,35,40,知觉,直觉,感觉,分析,(思考者),(威权者),(合作者),(社交者),15,B自制力,A支配力,10,15,20,40,30,35,10,15,20,25,30,35,40,32.5,32.5,17.5,32.5,人类的行为风格(TOPK),外向,内向,对事很敏感,对人很敏感,T,O,K,P,16,天生的六大需求与四大行为风格,猫头鹰型长处:
控制/准确/讲求秩序/分析/喜发问的/工作导向。
弱点:
封闭,有距离,不易了解。
基本个性需求:
秩序与安全老虎型长处:
负责/主动/独立/自信/注重结果/工作导向的。
弱点:
没有耐心,易起磨擦,太喜欢命令,冷淡基本个性需求:
权力与成就,17,天生的六大需求与四大行为风格,考拉型长处:
轻松的,耐心的,亲切的,良好的倾听者,关系导向弱点:
决断缓慢,不会拒绝,懦弱的基本个性需求:
合作与安全孔雀型长处:
自发的,开放的,有同情心的,结论快,精力充沛,关系导向弱点:
变化快,常遗忘,无时间观念,爱表现基本个性需求:
认同与成就,18,坐电梯细节中识别Topk,在一个忙碌的早晨当你在等办公室的电梯时,你通常会看到以下几种类型的人:
1)会直接进入电梯,按按钮把门关上。
2)总是会让别人进电梯,并会说:
“快进来!
一定还有地方站的!
”3)会耐心的排队,但会从这一列移到下一列,看起来犹豫不决,若电梯看起来已经满了,他就会等待下一次机会。
4)走进电梯后,若感到很挤,他们便会开始数人,如果人数超过限制,他们会叫人出电梯。
19,B自制力,A支配力,10,15,20,40,30,35,10,15,20,25,30,35,40,32.5,32.5,17.5,32.5,每种行为风格的人都可以创业成功:
企业家,银行家约翰皮尔庞特摩根,约翰洛克菲勒,安德鲁卡内基,沃尔玛的创始人萨姆沃尔顿,20,B自制力,A支配力,10,15,20,40,30,35,10,15,20,25,30,35,40,32.5,32.5,17.5,32.5,每种行为风格的人都可以创业成功:
浙江企业家,21,B自制力,A支配力,10,15,20,40,30,35,10,15,20,25,30,35,40,32.5,32.5,17.5,32.5,每种行为风格的人都可以创业成功:
历史人物,22,B自制力,A支配力,10,15,20,40,30,35,10,15,20,25,30,35,40,32.5,32.5,17.5,32.5,成功者的Topk会随着岁月而发生变化,独坐池塘如虎踞,绿荫树下养精神。
春来我不先开口,哪个虫儿敢作声。
23,B自制力,A支配力,10,15,20,40,30,35,10,15,20,25,30,35,40,32.5,32.5,17.5,32.5,Topk随着事务的处理而发生变化,(指挥官风格),(下棋者风格),(传播者风格),(倡导者风格),24,Topk:
自制力,Topk:
支配力,10,15,20,40,30,35,10,15,20,25,30,35,40,(支配型D),(尽责型C),(影响型I),(稳健型S),Topk是马斯顿博士DISC理论的中国化,DISC:
开放,DISC:
约制,DISC:
被动,DISC:
独断,25,10,15,20,40,30,35,10,15,20,25,30,35,40,DISC核心理念起源于希腊的“气质”学说,冷静(水),易怒(火),乐观(空气),忧郁(土),Topk:
自制力,Topk:
支配力,DISC:
开放,DISC:
约制,DISC:
被动,DISC:
独断,26,TOPK的16种亚型对应MBTI的16种亚型,NF:
理想主义、同情者,NT:
理性主义、分析者,SJ:
合法主义、维护者,SP:
现实主义、工匠,27,10,15,20,40,30,35,10,15,20,25,30,35,40,MBTI的16种风格与topk的16种亚型关联,Topk:
自制力,Topk:
支配力,执行者,梦想家,思想家,科学家,给予者,激励者,理想主义者,保护者,实干家,守卫者,工程师,职责履行者,培育者,艺术家,表演者,护理者,28,B自制力,A支配力,10,15,20,40,30,35,10,15,20,25,30,35,40,行政者,创新者,协调者,Topk与西方的贝尔宾团队角色学说,监督者,信息者,尽善者,29,B自制力,A支配力,10,15,20,40,30,35,10,15,20,25,30,35,40,32.5,32.5,17.5,32.5,Topk圆盘起源于中国名著西游记,30,B自制力,A支配力,10,15,20,40,30,35,10,15,20,25,30,35,40,Topk与易经中的“四象”与“君子四知”,31,B自制力,A支配力,10,15,20,40,30,35,10,15,20,25,30,35,40,Topk与易经中的“八卦”,乾族,震族,兑族,坎族,艮族,坤族,离族,巽族,32,B自制力,A支配力,10,15,20,40,30,35,10,15,20,25,30,35,40,(指挥官风格),(下棋者风格),(传播者风格),(倡导者风格),Topk与东方五行学说的同异,土,土,木,金,水,火,33,现在,未来,第一条曲线,第二条曲线,A,B,C,造就一流企业与第二曲线,灯火阑珊处,双曲重叠。
34,组织成长业绩,追求期,婴儿期,冲锋期,青春期,成人期,追求期2,婴儿期2,冲锋期2,青春期2,成人期2,衰退期,衰退期2,追求期3,婴儿期3,冲锋期3,组织成长时间,开创了第二条生命线,老虎(D),老虎与考拉共同主导(DS),四种个性风格和谐共处,各司其职,哈佛教我们:
用DISC技术组建与管理队伍,35,B自制力,A支配力,10,15,20,40,30,35,10,15,20,25,30,35,40,32.5,32.5,17.5,32.5,TOPK运用(1招选):
用TOPK抑制俄罗斯套娃现象,张良,厘仲,97-10吏闪,96陶艺,郭思,96黄德华,96-97赵磊,97-9沈跃,36,B自制力,A支配力,10,15,20,40,30,35,10,15,20,25,30,35,40,32.5,32.5,17.5,32.5,TOPK运用(1招选):
用TOPK模型组建销售队伍,张良,厘仲,吏闪,陶艺,郭思,98夏画,98熊智,99马港,99葫羌,99皇茜,99李毅,00江蓠,00蝴涵博,00成博,01令相,01柳那,01笑朗,01许五,01鲁兹,37,B自制力,A支配力,10,15,20,40,30,35,10,15,20,25,30,35,40,TOPK观察:
EISAI中国公司的高管班子,95-2006:
李广营销总经理,公司副总经理,38,B自制力,A支配力,10,15,20,40,30,35,10,15,20,25,30,35,40,TOPK运用(1招选):
用TOPK模型提拔销售主管,02张良,00厘仲,00吏闪,02熊智,02腕侠,02皇茜,03夏花,39,B自制力,A支配力,10,15,20,40,30,35,10,15,20,25,30,35,40,骏峰,黄倩,辣倩,亦秋,虎靖,尧森,建凤,娜朗,新春,素娟,克蓉,联君,花蕾,TOPK(招选):
用TOPK组建营销管理团队(2006年),晓文,40,B自制力,A支配力,10,15,20,40,30,35,10,15,20,25,30,35,40,32.5,17.5,32.5,(31,34)hdh,(20,33)hdh,(33,28)hdh,(28,23)hdh,(28,20)hdh,黄德华13年来的行为风格变化图,(20,24)hdh,41,TOPK运用(2销售拜访):
适应性销售技巧,探查,研究,开场白,提问,说服,释疑,缔结,跟进,八哥,今天好帅气呀,这件红衣服哪里买的?
八哥,最近没有烦恼吧?
(停顿),八哥,这(特性)(优势),它将给你带来(利益),你将与众不同?
八哥,您的担心是,可能我激动,其实,八哥,兄弟一场,您今天购买的话,我做牛做马都可以。
八哥,谢谢您的订货,我们今天上午用您喜欢的方式发货了。
我让司机带了一个您会喜欢的新礼物,请笑纳。
42,TOPK运用(3领导风格):
情景式领导,低,高,高,S3,S1,S4,S2,支持,教导,授权,指挥,R1R2R3R4,个人成熟度,低,高,任务难度(相对被指导者),支持性行为,T,O,K,P,43,B自制力,A支配力,10,15,20,40,30,35,10,15,20,25,30,35,40,TOPK运用(4留用人才):
人性化留用,事业留人,待遇留人,感情留人,制度留人,44,B自制力,A支配力,10,15,20,40,30,35,10,15,20,25,30,35,40,TOPK运用(5创业搭档):
预约创业成功,黄德华顾问,述忠副总经理,张虎总经理,天天董事长,45,TOPK运用(5创业搭档):
预约创业成功,来自黄德华对浙江大学等高校110位MBA学生的调研,46,搭档风格多元与成功创业是否有关联?
来自黄德华对浙江大学等高校110位MBA学生的调研,47,创业期,第一把手的行为风格最接近?
来自黄德华对浙江大学等高校110位MBA学生的调研,学子立志去创业创不成名誓不还成业何须觅封侯人生无处不青山,48,合伙前与合伙后的不同看法,49,B自制力,A支配力,10,15,20,40,30,35,10,15,20,25,30,35,40,32.5,32.5,17.5,32.5,历史的启示:
秦始皇创业成功?
王绾(wn丞相),冯劫(御史大夫),50,B自制力,A支配力,10,15,20,40,30,35,10,15,20,25,30,35,40,32.5,32.5,17.5,32.5,历史的启示:
刘邦创业成功?
运筹帷幄之中,决胜千里之外,吾不如子房;填国家,抚百姓,给饷馈,不绝粮道,吾不如萧何;连百万之众,战必胜,攻必取,吾不如韩信。
三人皆人杰,吾能用之,此吾所以取天下者也。
项羽有一范增而不能用,此其所以为我擒也。
51,B自制力,A支配力,10,15,20,40,30,35,10,15,20,25,30,35,40,32.5,32.5,17.5,32.5,历史的启示:
刘备创业成功一半?
52,B自制力,A支配力,10,15,20,40,30,35,10,15,20,25,30,35,40,32.5,32.5,17.5,32.5,历史的启示:
毛泽东创业成功?
严肃谨慎,朴实无华,儒雅风趣,果断坚毅,53,B自制力,A支配力,10,15,20,40,30,35,10,15,20,25,30,35,40,32.5,32.5,17.5,32.5,成功创业的启示:
盖茨创业核心搭档?
外向,内向,比尔盖茨1975,保罗艾伦1975,1975年也有4人,对事很敏感,对人很敏感,史蒂夫鲍尔默1980,54,B自制力,A支配力,10,15,20,40,30,35,10,15,20,25,30,35,40,32.5,32.5,17.5,32.5,成功企业的启示:
携程与如家是有预谋的企业,沉稳亲和,眼光长远,激情四射,风风火火,55,B自制力,A支配力,10,15,20,40,30,35,10,15,20,25,30,35,40,32.5,32.5,17.5,32.5,成功企业的启示:
郭广昌创业成功的好搭档,“相似性就是:
第一都有梦想,第二个人的物欲不高,第三出身背景都不算优越,互补性就是彼此性格不同,行事风格不一,擅长也不一样,互相搭配会比较好。
”,56,B自制力,A支配力,10,15,20,40,30,35,10,15,20,25,30,35,40,32.5,32.5,17.5,32.5,成功企业的启示:
联想的好搭档在哪儿?
外向,内向,对事很敏感,对人很敏感,柳传志,57,B自制力,A支配力,10,15,20,40,30,35,10,15,20,25,30,35,40,32.5,32.5,17.5,32.5,TOPK运用(6继任管理):
预约基业长青,内藤1代,内藤2代,内藤3代,杭州树脂厂1代章永清1965-1991,杭州树脂厂2代吴凯(1992-1997),58,TOPK运用(6继任管理):
预约基业长青,企业第一代风格最接近,企业第二代风格最接近,来自黄德华对浙江大学等高校MBA学生的调研(合格样本60家企业),59,TOPK运用(6继任管理):
预约基业长青,来自黄德华对浙江大学等高校MBA学生的调研(合格样本60家企业),企业的老虎一代,选择什么类型的二代?
60,B自制力,A支配力,10,15,20,40,30,35,10,15,20,25,30,35,40,32.5,32.5,17.5,32.5,清帝的行为风格分析(帝国、帝业的传承),61,B自制力,A支配力,10,15,20,40,30,35,10,15,20,25,30,40,32.5,32.5,美国GM公司百年兴衰与CEO的TopK,62,通用汽车与清王朝的兴衰惊人相似,清王朝:
美国GM:
这就带给我们一个思考:
TOPK是不是基业长青的密码之一?
63,欢迎大家的提问挑战谢谢大家的互动共享!
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