销售XX年工作总结与计划.docx
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销售XX年工作总结与计划.docx
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销售XX年工作总结与计划
销售XX年工作总结与计划
在客户询价方面,没有引导客户去看报价表。
自己在这方面也存在很大惰性,没有根据客户类型,制作具有针对性的报价表,而是过分依赖现有的APL系统,每次都要花很多时间在跟客户讨价还价上。
下面是销售XX年工作总结与计划范文,欢迎阅读参考。
销售XX年工作总结与计划范文 回顾走过的一年,所有的经历都化作一段美好的回忆,结合自身工作岗位,一年来取得了部分成绩,但也还存在一定的不足。
在我行进行网点转型,提升服务质量,加强网点营销。
我们支行从人员配置进行了部分调整,安排了低柜销售人员,个人理财业务得到初步的发展,开始尝试向中高端客户提供专业化个人投资理财综合服务。
我也从低柜调整到理财室从事个人理财业务。
虽然在工作中遇到诸多的困难和问题。
但是,在分行个金部理财中心的指导下、支行领导高度重视下,建设队伍、培养人才、抓业务发展、以新产品拓展市场,加大营销工作。
以下是XX年度个人工作总结报告:
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一、XX年具体工作总结:
客户维系、挖掘、管理、个人产品销售工作:
1.抓基础工作,做好销售工作计划,挖掘理财客户群;通过前台柜台输送,运用银掌柜crm系统,重点发展vip客户,新增vip贵宾客户;
2.进一步收集完善客户基础资料,运用银掌柜crm系统将客户关系管理,资金管理,投资组合管理融合在一起,建立了部分客户信息.在了解客户基本信息对客户进行分类维系的同时.进行各种产品销售,积极营销取得了一些成效;
3.加强了宣传,通过报社、移动短信,展版张贴,led横幅等方式传递信息,起到一些效果;
4.结合市场客户投资理财需求,按照上级行工作部署进一步推进新产品上市,如人民币周末理财、安稳回报系列、中银进取搏弈理财等、以及贵金属的销售。
自身培训与学习情况:
在省分行的高度重视下,今年三月份通过全省对个人客户经理经过选拔和内部考核后,脱产参加接受西南财大afp资格正规课程培训。
在自身的努力学习下,今年7月通过了全国组织的afp金融理财师资格认证考试,并于10月取得资格证书;通过afp系统规范培训,经过本阶段的学习后,提升了自己素质,在工作中,作为银行的职员,在为客户做投资理财方案时,根据不同的客户,适当地配置各种金融产品,把为客户创造最大的投资回报作为自己的工作目标。
能将所学知识转化为服务客户的能力,结合我行实际情况参加it蓝图培训,不断提高自己业务能力
二、存在的不足:
尽管我行理财业务已得到初步发展,但由于理财业务开展起步较晚,起点较低,使得理财业务发展存在规模较小,与同业比较存在较大差距,存在人员不足、素质不高、管理未配套等问题。
目前,我行为扩大中间业务收入,仅仅在发展代理保险,代售基金是远远不够的,产品有待更丰富,理财渠道有待拓展,我行的特色产品:
汇聚宝,外汇宝,纸黄金,人民币博弈等许多特色理财品种还没完全推广开(受营销人员,业务素质等方面的制约)缺少专业性理财。
不足处:
1.基础理财客户群(中、高端客户)较少,对客户信息资料了解不全(地址、号码、兴趣爱好)缺少对客户的维护;
2.营销力度薄弱,需要团队协作加强营销,没有充分发挥个人能力;
3.业务流程有待梳理整合,优化服务提高服务质量,多渠道从前台向理财室输送客户信息;
三、来年工作打算
1.在巩固已取得的成绩基础上,了解掌握个人理财业务市场,应对同业竞争,进快迅速发展我行的理财业务,
2.不断加强素质培养,作好自学及参加培训;进一步提高业务水平
3.加大营销力度推进各项目标工作,有效的重点放在客户量的增长。
4.结合我行工作实际加强学习,做好it蓝图新系统上线工作,做好20XX年个人工作计划。
销售XX年工作总结与计划范文 我有幸成为xx公司营销部一员,回顾和总结过去,在领导、师父和同事的支持、帮助下,我较好地履行了工作职责。
使我不论在思想上还是在工作能力上都取得了长足进步。
现将半年来的工作情况,作一简要汇报和总结:
(一)努力学习,全面提高自身综合素质
在工作中我也非常重视学习作为一名业务员的业务知识(专业技术知识、心理学),坚持一边工作一边学习。
用正确的世界观、人生观、价值观指导自己的工作和学习,结合自己在工作实践中学习到的如何处理和解决事物的能力,不断提高自己。
首先是向领导学。
半年来,虽与我领导办事的时间不多,但我亲身感受到了领导风范,使我受益匪浅,收获甚丰。
其次是向师父学,作为一名业务人员,师父走过了太多太多的路,崎岖蜿蜒地走过来的,他们会利用自己所积攒下来的丰富经验传授于我,让我在今后的路途中少走弯路。
再次是向同事学习成功的业务员,他不仅有着跟人很好的沟通能力,同时他必须要学习产品技术知识,如不虚心学习,积极求教,实践经验的缺乏必将成为制约个人工作能力发展的瓶颈,因此,单位里的每位同事都是我的老师,坚持向领导、师父和同事学习,取人之长,补己之短,努力丰富自己、充实自己、提高自己,基本适应了本职工作的需要。
只有不断地虚心学习求教,自身的素质和能力才能得以不断提高。
(二)扎实工作,全力培养敬业爱岗精神
在实际工作的半个月时间里,我个人无论是在思想境界、工作能力上都有了长足的进步。
我不但学到了以前没有学到的东西,而且没有理由不珍视这份工作,没有理由不干好本职工作。
在努力钻研本职工作的同时,加强对其它工作的了解和掌握,尽快适应本职工作的需要。
“干一行,爱一行,专一行,精一行”在努力向合格靠近的同时,把珍惜自己的岗位,珍惜每一次工作学习的机会,作为提高自己的热爱本职工作岗位的关键环节,无论负责什么工作都能够竭尽全力的完成每一项具体工作,从而在实际工作中体现热爱本职、珍惜岗位的工作心态。
在今后的工作中我会尽最大努力,以饱满的热情和良好的状态,积极投入到销售工作中,同时以最大努力完成好领导交给的工作任务。
(三)严谨细致,全心做好服务保障工作
作为业务员,我们走在第一线上,我们有责任维护咱们企业的良好形象,讲团结讲协调,我们在外不是孤立的,从海南电网公司的投标情况让我深知团结的力量,我因到这个集体而感到自豪,因此我非常珍视在这个岗位上工作。
在工作中用认真,积极主动的态度融入到这个集体当中。
(四)存在问题
一个人有缺点并不可怕,但是如果不能发现自己的缺点就可怕了。
因此,发现自己的问题,正视自己的问题,敢于纠正自己的问题,才能在不断的总结中成长进步。
在工作中,我也看到自己还存在许多不足之处。
主要表现:
主观性不够强,技术知识了解甚少,我一定在今后的工作中努力学习加以提高。
销售XX年工作总结与计划范文 1、销售任务完成情况
1)、XX年我共完成销售收入万元(不含XXXXX、XXXX处),毛利润万元,占公司目标任务的7%,毛利润的7%。
2)、结合销售部工作安排,每位新员工都有指定老客户,我主要负责XXXXX、XXXXX、XXXXX、XXXX、XXXX公司共五个单位。
各单位的产单情况如下:
XXX:
万元,毛利润万元;万元,未回款;
万元,未回款;XXXXXX厂未产单。
其它:
373460元,毛利润万元
XX年共拜访新客户为十家,参于报价为二家,分别是XXXXX和XXXXXXX,但未产单。
2、销售工作总结、分析
1)入职感言。
在销售岗位上,首先我要提到两个人一个是曾经的销售总监XXX经理和现任销售部XXX经理,我要非常感谢她们俩人在工作上对我的帮助。
因为XX公司经营模式的特殊性,我们并不是在市场上陌拜或自己寻找目标客户,而是主要针对XXXX这个行业开展销售。
初期在接触油田销售时,对产品知识和油田情况知识的缺乏,我的工作可以说是非常置后。
前两个月,我都是在XXX经理和XXX经理的带领下学习产品知识、了解XXX客户、分布情况、销售技巧、谈话方式、工作中应注意的细节问题,因为有了前期这些经验做铺垫,所以八月份我才能顺利的独立在XXXX开展工作。
整个学习的过程,可以说完全是两个领导言传身教的结果,但同时也反映出公司在销售员培训资料方面很不完善。
我所经历到的每一个企业,无论是国营、私有还是合资,大到企业小到部门都建立了各自的培训资料、培训计划,每一次的培训考核也都在员工的档案中体现,做为员工、部门经理、培训总监日常和年终的考核标准。
而在XXX公司,在这种有针对性行业销售模式下,我们连基本的行业客户培训资料都没有建立,就连客户的单位、地址、姓名、性别、以及门牌号都是到现场个人临时记录;其二,没有专人做入职培训,新工收到的仅是一张过期的公司简介和一份未修正完整公司制度,对于产品知识也是让员工自己在官网上看。
我坦言,公司的老员工都不一定能熟知公司的各规章制度。
那么真正有实力又追求不断进步的新员又如何会接受一个管理置后的企业呢。
建议公司尽快完善。
2)职业定位。
6-7月份入职,我的工作主要是销售兼行政。
由于对XXX客户及公司产品的陌生,我无法专心兼顾两边工作,结果无一样干得有起色。
公司8月份进行了调整,我开始专心致力于销售工作。
我认为销售员应该是一个有目标、有冲劲、积极、乐观向上的人,这也是我XX年到经达公司后对自己的定位,特别是看了一部叫《奋斗》的电视剧后,更坚信我的这种信念。
内容讲的是:
一个奋发有为的年轻人,有两个父亲,一个是企业家,一个是普通人,面对两种截然不同的生活,他毅然选择为了理想,顽强拼搏,坚持自我奋斗。
让我从中得到很多启发。
销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始,每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来,然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。
我没有丰富的销售经验,相貌平平、口才也一般,但我不会气馁,我对自己说,如果我没有别人形象好,那么我和别人比朴实;如果我没有别人口才好,那么我和别人比稳重;如果我没有别人经验多,那么我和别人比诚信;如果我没有别人单子多,那么我和别人比服务。
总有一样,我不会输,总有一天我会受到客户的认可,我相信我能做到很好,因为我在努力。
人常说选择了这个职业,就要接受这个职业带给你所有的欢笑、悲伤。
每一次遇到客户冷脸或发脾气时,我总是在心里对自己说这样的话。
特别是在去年9月份XXXXXX万元的耗材单子上,由于客户为从中取利拒绝我已订下的XXXX纸时,两人向我发脾气,多次拒不收货,我前后跑了不下十次,每次都被顶了回来。
我也是个火气比较冲的人,面对这样不讲道理的客户,有时真的是非常气愤,也想当场指责客户的不是,但是我不能,我始终保持笑容,尽量向客户解释,不使脸色,不顶撞客户,不卑不亢,维护客户及公司尊言。
虽然事情最后还是公司XXX经理出面解决,但是总算是克制住自己的臭脾气,做到了一个销售人员应该有的素质。
同时也给了我一个教训,就是订货之前一定要和客户沟通。
3)产品知识。
在产品知识的熟悉上自己也是慢了半拍,转正一个多月了还在向销售经理提产品知识培训的事,当然自己有惰性也是一方面原因。
但另一方面由于公司运营机制和培训体系不健全,我们这些新销售前期均存在专业知识缺乏因素,有时在向客户推销时,不能很好的掌握产品的特点、使用方法,也常给客户造成不专业的印象。
此时我总会找一些我新来的或是这是***经理的货,我只是替她送货的为借口。
但必定不是一个好方法,长期下去总会穿梆。
在后期的工作中,经李经理指点,自己多看多问的,慢慢对部分产品规格、外形、价格也就慢慢熟悉了。
但我有一个建议,一是,凡有关于新产品的发布或专业知识的培训会,多让大家参加,多给大家创造学习的机会;二是,就一些我们不常见不常用的产品,可以再送客户之前或者借样品对产品的功能和使用方法对大家进行一个培训。
大的机器设备我们可以抛开不提,但一些比如小的录音笔、投影仪或者电脑上常用的VISTA系统等,我们有这个条件给大家培训,这样再和客户介绍,或教他们如何使用,也显得我们的业务技能专业些了。
4)销售意识。
因为没有专业从事过销售工作的经验,此方面应算是弱项。
另一方面前期给自己定的目标过高,刚一开始就觉得压力很大,每一天都是鼓足勇气、充满希望出去的,每天都是精神低落回来的。
加上自己又急功近利,急于表现,反而事与愿违,没有达到预期效果。
一段时间下来,难免沮丧。
直到现在为止,我还认为自己不算是一名真正的销售。
首先对销售员最基本的定位,我认为是有独立开拓客户的能力,可是半年下来,我只跑了10个新客户,只有2家参与报价,而且在我什么都不知道的情况下,客户单子就已经订了,为此我没少郁闷。
在这期间我也要求过公司加强销售技能的培训,但是效果并不明显。
记忆最深的就是XXX经理组织的现场模拟拜访客户。
我自己我也搜集了一些销售资料,甚至有一段时间每天晚上还抱着奥格曼狄诺的《羊皮卷》死啃一阵,不断给自己打气。
但是XX年凭自己实力开拓一个客户的目标也落空了,那本《羊皮卷》也不知道被我撇哪去了。
我也希望公司在XX年在销售技能上,比如:
与客户的沟通技巧就包含与客户说话办事的尺度,谈判技巧,如何给客户一个好印象,如何打开一个僵局,还有销售员的成功案例、新业务员如何开拓新客户、销售中的一些策略等等。
5)重点客户的开展。
根据所分客户实力划分重点与非重点客户,安排主次拜访。
依次为:
XXXX→XXXXX→XXXXX→XXXXX→XXXX,对重点客户做到每周至少三次的拜访。
我认为攻客户和制定目标是一样的,首先要集中精力去做一个客户,只有这样才能有收效,等重点客户认可了,我再将精力转移到第二重点客户上。
XXXX是我划分客户中分量最重的,因此放在第一位开展。
在与XXXXX的接触中,我前期一直是和XXX经理学习,先勤拜访混脸熟,然后逐步了解客户的兴趣爱好寻找共同话题。
在得知客户XXX曾经也是做IT行业的,对产品知识非常熟悉且喜欢XXXX的前提下,我以一个刚入行虚心学习、努力上进的角色进入XXXXX,逐步从与XXXX师傅拉家常开始,与XXX搭上话聊到他喜欢的话题——XXXXX,循序渐进渐近的取得二人的好感,促进了第一张单子的成功销售。
其次,XXXX公司因为了解到是XXXX经理的同学,所以产单的可能性较大。
我放在了第二位。
同时XXXX和公司XXX负责的客户在同一栋楼上,即可以搭伴,又可以相互协作,我俩决定共同开展对客户的拜访。
由于XXXX公司采购负责人XXX总与本公司之间的关系,我们很快取得了XXXX总的信任,并在公司的帮助下,首次与XXX总签订了万元的合同。
虽然这笔款由于XXXX公司定货问题还未到账,但这是一个开始合作的良好开端。
在对XXXXX公司的问题上,我本人是非常自责和惭愧的。
XXXXX公司工作的开展,是销售部XXX经理带我熟悉的,单子的产生也是在她在带领下达成的。
由于HP发货问题,一台HP5200复印机一直未供(现在已定货),所以款还未收回。
XXXX公司是借助修机器与XXX主任搭上关系的,也跑了不少次,动了不少脑筋,包括给他们教一些简单的电脑常识,但紧是这些还远远不够。
XXXX主任对我的态度还是没有认可,每次试探问他采购都被直接回绝说没有。
XXXXX厂我没有去跑,一个是考虑到是新客户,另外考虑到近的几个老客户我都还没拿下来。
6)其他客户。
销售收入中我有一部分是XXXXX公司得来的,这也是前期在XXX经理带领下努力的结果。
由于后期XXXXX被划分在XXX名下,我主要是处理前期接的采购单子,并没有作为自己的重点客户在跑。
后来,由于XXX工作的特殊性,被公司派遣到外面协作XXXX工作。
我觉得自己在这方面做得不好,应该以公司的利益为前提,虽然不是自己的客户,也应经常去XXXX走走,随时掌握一下销售信息,努力多为公司进每一笔单子。
7)工作中的不足。
a、我这人有些心粗,不太重细节,这个XXX经理也曾多次提出过批评。
这体现在给XXXXXA27电脑的订货上。
当时由于给XXXXX总供的A27电脑主机有问题被迫重新采购,XXX经理安排我定货,当时我一根筋就想着XXX总是重要客户要尽快给他换货,却忽略了主机虽然坏了,可是显示器没有坏,可以和XXXX沟通,确定显示器是否也需更换。
A27电脑给公司带来了三百元的损失,钱虽然不多,但是却完全可以避逸。
其次,如果再有给重要领导采购的机器,我们是否可以先在公司先进行检测再送到客户手中呢。
b、在销售工作中也有急功近利的表现,不但影响了自己销售业务的开展,也打击了自己的自信心。
我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法,并积极学习、请教老销售员业务知识,尽快提高自己的销售技能。
c、XXXX单子的处理上。
XXXX第一笔招标单是由于销售员XXX在为客户维修机器时,受到客户认可而得到的信息。
在为公用事业处招标单的问题上,我却和XXX由于执行问题曾发生争执,这是作为一个销售员很不成熟的表现。
XXX经理对我们的问题进行了指正,事后我俩也都进行了反思,认识到了自己的不足,我也向XXX道歉。
凡事应该以公司的利益为前提,有公司才有我们个人。
d、一个完整的销售,不仅在于拉单,还要收款。
我本人在催款问题上,不是积极。
前期XXX经理在销售工作会议上就提出过,XXX经理也教育过我。
我想在XX年我一定会做到很好,不让XXX经理和XXXX经理为催款问题,再替我跑前跑后。
e、谈判技巧较弱。
尤其是XXX耗材单子的谈判上,本身自己也没什么经验,经几个人一起压我的价,XXX万元的XXX报价还不到9个点的毛利润;XXX万元的XXX单上我借鉴上一次的经验,利用两样XX在网上无法确切价格的基础上,将毛利润提到20个点,提高整个单子的点数,即便如此,谈判后我还是被砍掉了四个点。
以毛利润近11点收场。
f、财务开票。
年底确实浪费了二张发票,给财务工作也增加了麻烦,这一点我会再加强与客户的沟通,尽量避免发票浪费和给财务造成麻烦。
工作上的不足之处还有很多,和同事的相处上,工作的处理上,利益的追求上,都应该保持一颗平常心,要用健康向上的心态来对待。
这一年我也经历了很多,工作上生活中,让我对人生又有了重新的认识,让我对人生目标也有了重新定位。
总之,过去的都已经过去,开心的不开心的都已经成为历史。
XX年我希望我们大家都可以过得更好!
二、XX年工作展望
公司在发展过程中,一直是保持着稳步前,不断摸索,不断寻找新出路,制定新规划的发展路线,我认为要成为一名合格的XXXX员工,首先要调整自己的理念,和XXXX公司统一思想、统一目标,明确公司的发展方向,才能充分溶入到XXX公司的发展当中,才能更加有条不紊的开展工作。
首先,从理念上:
我应该和公司保持一致的经营思想、经营理念,与公司高层统一目标和认识,协助公司促进企业文化方面的建设。
第二,收入上:
XX年收入能较XX年(年收入X万元)翻一翻,还有一定要评自己的实力半年之内开拓出至少一个新客户。
第三,意识上:
无论在销售还是产品知识的学习上,摒弃自私、强势、懒惰的性情,用积极向上的心态,学习他人的长处,学会谦虚,学会与上司、朋友、同事更加融洽的相处;
第四,业务上:
抓住各单位的关键客户和内线客户,了解客户的资料,如职务、兴趣爱好、家庭情况等,挖掘客户需求,投其所好,搞好客户关系,随时掌握采购信息。
目标任务希望能做到XXX万元,毛利润XXX万元。
第五,生活上:
当然还是希望XX年能尽快解决个人问题,圆自己的梦,了家长心愿。
当然想法还有许多,还需要充分的考虑。
治理公司和治理国家是同一个道理,只有公司好了,我们大家才会好,XX年我也衷心的希望XXX总给公司制定更好的发展规划,带领大家走得更远!
预祝公司明天更辉煌!
销售XX年工作总结与计划范文 本人自20xx年xx月份参加工作至今,已经有一年时间。
一年中,在领导和同事们的悉心关怀和指导下,通过自身的不懈努力,我各方面都取得了长足的进步。
记得当初毕业面试的时候,一位考官问我,农村信用社是什么。
我顿时哑然,想了很久,才回答说农村信用社是一个金融机构。
除此之外,对农村信用社便一无所知了。
所以,当我被单位录用以后,如何去认识、了解并熟悉自己所从事的行业,便成了我的当务之急。
一、理论学习使我对农村信用社有了一个初步的认识和了解。
不懂就学,是一切进步取得的前提和基础。
《农村信用社经营管理》、《经济工作者学习资料》、《中国金融》、《广西金融研究》、《信用社财务管理》、《农村信贷》等教材和书籍让我手不释卷,因为有了大学专业课的底子,使我对这些金融知识更为容易理解和掌握。
一番理论知识的学习后,我开始知道,农村信用社是由农民按照自愿、民主、互利的原则入股,由社员民主管理的合作金融组织,其经过50多年的改革和发展后,已经成为我国金融体系的重要组成部分和农村金融的基础力量。
农村信用社是农村金融的主力军,是联系农民的金融纽带,农村信用社的根在农村,离开农村就成了无源之水……但这些认识都还是肤浅的,还需要我在实践当中去不断深入地理解。
二、坚持思想政治学习让我的思想理论素养不断得到提高。
一直以来,我始终坚持学习邓小平建设有中国特色的社会主义理论和党的各种路线、方针、政策,坚持学习***同志“三个代表”的重要思想,学习各种金融法律、法规,积极参加单位组织的各种政治学习活动。
通过不断学习,使自身的思想理论素养得到了进一步的完善,思想上牢固树立了全心全意为人民服务的人生观、价值观。
勤勉的精神和爱岗敬业的职业道德素质是每一项工作顺利开展并最终取得成功的保障。
一年以来,我在行动上自觉实践农村信用社为“三农”服务的宗旨,用满腔热情积极、认真、细致地完成好每一项任务,严格遵守各项金融法律、法规以及单位的各项规章制度,认真履行“三防一保”职责,自觉按规操作;平时生活中团结同志、作风正派、不贪污挪用、不谋私利,不参与赌博、嫖娼等违法乱纪行为,自觉抵制各种不良风气的侵蚀。
三、实践让我的业务技能不断增长,工作能力不断加强。
刚开始时我是在内勤岗位跟班实践,从第一天开始,难题就接踵而至。
对五笔、珠算、点钞、电脑业务、财会业务等业务技能要么是一知半解,要么根本就是一窍不通。
从零开始,一边是同事们的悉心指导,一边是自己对着书本反复练习,早上起床和晚上睡觉前都要练上几遍。
几个月下来,已经能比较熟练地掌握了,而且已经能够独立上机操作业务。
今年三月份,由于人员的调整,我接手信贷工作,所分管的两个行政村人口一共3000多人,进村的道路极其难走,晴天灰尘滚滚,雨天泥泞不堪,而且个别屯离镇上有十几公里。
加上刚开始时我对这两个村的情况知之甚少,所以面临的难度可想而知。
在这种情况下,我克服重重困难,不摆架子,积极的走村串户了解情况。
我首先找到了各村委会的干部,向他们了解村里的基本情况。
一段时间下来,我对所管辖村的经济基础、主要经济收入来源、支柱农业以及农户的一些基本状况已经有了一个大致的了解;接下来,我便逐户的走访那些借款逾期较久的借款户,具体了解他们的情况以便对症下药。
马善国一家,在我走访时所了解到的情况是他们家劳动力充足,靠种植甘蔗每年有一定的经济来源,而于20XX年所借的四千七百元借款却久而未还,所欠利息已经是一千两百多元。
深入一了解,原来这笔借款当初是他的父亲所用,如今两个儿子分家后谁也不愿意承担年老体衰的父亲的这笔债务。
为此,我两次登门找他们一家谈心,动员两个儿子一起分担父亲的债务。
工夫不负有心人。
后来,分债的手续一办妥,大儿子马上还了一千元及欠下的利息。
截止今年六月底,我的各项年度任务指标都完成得较好。
通过实践,我解决实际问题的能力和组织能力也得到了很好的锻炼。
四、一分耕耘,一分收获,成绩是对我一年来所有努力的肯定。
接手信贷工作以来,本人各项年度任务完成情况较好。
截止六月底,个人揽存万元,完成年度任务的94%;收回正常贷款39万元,完成年度任务的86%,比去年同期多收5万元;收回逾期贷款12万元,完成年度任务的229%,比去年同期多收万元;收回呆滞贷款万元,完成任务的54%,比去年同期多收万元;收回呆帐800元,完成年度任务的133%;收回利息万元,完成年度任务的%,比去年同期
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