汇仁集团项目建议书(北京九略).ppt
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汇仁集团项目建议书(北京九略).ppt
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1,九略管理顾问公司2001年9月16日,江西汇仁集团管理咨询项目建议书,此报告供客户内部使用。
未经九略管理顾问公司书面许可,其他机构或个人不得擅自传阅、引用或复制。
2,目录,项目背景项目内容项目研究思路项目运作思路关于九略,3,本项目建议书是在九略管理顾问公司蔺益先生、杨冬生先生与汇仁集团张巍先生初步沟通的基础上,为双方的进一步合作而制定。
本项目建议书提出了我们对汇仁集团管理咨询项目的预期目标、整体构想、研究思路和方法以及项目进程等内容。
这些内容只是根据我们对汇仁集团的初步认识而提出的设想,还需要双方进一步交流与沟通,以便我们改进,并得到贵公司的认可。
我们真诚希望能够利用我们的管理咨询优势和管理专业经验,为汇仁集团的发展提供帮助。
愿我们愉快合作,共同发展!
4,一、项目背景,80年代:
双环蜂乳厂,最高产值曾达1400万元;1992年:
中外合资汇仁有限公司成立,进入制药行业;1994年:
完成技术改造并正式投入生产;1996年:
推出增智健脑液;1997年:
成立汇仁集团有限公司;1997年:
推出汇仁肾宝合剂,当年产值3亿,2000年单品销售收入10亿;1998年:
推出汇仁乌鸡白凤丸,2000年单品销售收入4亿;1996-2000年,汇仁销售收入年平均增长率达到100%;2000年企业实现销售收入15亿元。
汇仁集团的发展历程,5,一、项目背景,汇仁集团成功的影响因素,对市场的敏感,对营销与研发的高度关注,造就了汇仁的成功。
营销,研发,生产,汇仁品牌,营销网络,“仁者爱人”的企业文化宣言汇仁品牌在全国的知名度,百家分公司及三千名营销人员不断完善的营销机制,持续稳定的研发投入与相关机构的合作共计已推出60余个产品,汇仁集团,6,一、项目背景,中国制药行业总体环境,现象,机遇或挑战,制药企业“此起彼伏”,产品单一,后续产品跟不上营销网络发展;研发能力较弱,新产品无法及时跟进,加入WTO,国内西药生产形势严峻、制药企业面临跨国公司直接竞争、存在联盟与并购机会,处方药与非处方药广告投入比例限制,企业整体运营模式及营销模式将发生变化,药品流通渠道开放,可以通过前向一体化,增强企业竞争能力,GMP认证,对企业生产技术水平及能力提出更高要求,目前,国内中药及生物制药企业再一次面临巨大的挑战与机遇。
能够通过企业综合能力的提高取得更快发展的企业,将更加具有生命力。
7,一、项目背景,汇仁集团可能存在的问题,企业战略是否明晰-汇仁要成为什么样的企业?
面对众多的诱惑企业应当如何抉择?
汇仁已经成为一个可控高效的企业集团了吗?
管理能力是否足以支撑企业高速发展?
是否存在管理关系不清、组织效率低下的问题?
集团总部的功能是否很好的得到了发挥?
影响企业发展的关键要素人力资源体系是推动、维持还是限制了企业的发展?
是否存在员工流失率过高、薪酬结构不合理、考核体系不统一、人力资源队伍素质偏低等现象?
在企业发展的不同阶段,所面临的主要任务和工作重点是不同的。
目前,汇仁已经具务了一定的企业和品牌知名度,销售收入预计将达20亿左右。
汇仁将进入一个新的发展时期,企业的发展越来越依赖于综合实力的提高。
此时,制约企业发展的问题可能有:
8,二、项目内容,项目最终目标,明确企业发展方向,提高企业组织效率,建立相对稳定、对价值为导向的高素质人力资源队伍,为企业持续稳定发展奠定坚实基础。
项目内容,1汇仁集团发展战略澄清2汇仁集团管理模式优化(集团构成模式与集团中心管理模式)3汇仁集团人力资源管理体系完善,集团管理模式,人力资源体系,组织效率提升,其它因素配合,企业效益提升,企,业,发,展,战,略,9,三、项目研究思路,总体思路,企业战略澄清,战略业务单元组合与优化,集团构成模式,集团中心管理模式,人力资源管理体系,10,三、项目研究思路
(一),战略澄清,公司目标体系,当期目标,可持续发展目标,11,三、项目研究思路
(一),战略澄清,12,三、项目研究思路
(一),战略业务单元组合与优化,战略业务单元体系,发展中业务,成熟业务,新兴(培育)业务,业务组合优化,形成业务层级,13,三、项目研究思路
(二),集团构成模式,根据企业战略及优化的业务单元组合情况,确定以何种方式构建集团,即进行集团构成模式的定位。
集团类型,集团主要特点,投资控股集团,以资本收益率为主要指标投资并管理,职能管理集团,对公共的控制性职能进行管理与控制,产业控股型集团,集中控股某几个产业,构建产业竞争优势,经营性集团,集团做为旗舰进行经营管理,选择何种集团构成模式必须根据所处行业特点、企业历史情况、企业发展战略及企业家特点等因素,在进行综合评估后确定。
同时,某一个企业集团可能同时是两种以上集团类型的混合体。
14,三、项目研究思路
(二),集团构成模式,根据集团构成模式定位,对相关企业进行战略重组,从而形成一个可控高效的现代企业集团。
业务战略单元确定,集团构成模式确定,形成业务板块,财务管理模式,明确管理关系,构建集团中心,形成某种类型的企业集团,15,三、项目研究思路
(二),集团中心管理模式,集团中心,即总部职能机构,其核心任务是通过服务与管理争取为所属企业创造最大价值。
为此,必须正确回答如下问题:
集团中心应该如何设计?
如何运作?
主要职责是什么?
首要战略和组织任务是什么?
同各个企业的关系是什么?
组织机构,支持系统,沟通机制,决策层风格,集团中心首要任务,企业战略目标,集团中心操纵杠杆,集团中心设计框架,16,三、项目研究思路
(二),集团中心管理模式:
首要任务,根据不同企业的实际情况,集团中心的首要任务会有所不同。
但任何一个集团中心,其首要任务至少应包括下列任务中的一项或几项:
集团战略管理财务管理与控制投资及业务组合领导帮助所属企业提升业绩高级管理人员的人力资源管理集团资源的整合、盘活与充分利用建立所属企业发展的公共平台,示例:
某集团中心首要任务,2协调资源,产生协同效应,1投资及业务组织管理,3帮助所属企业提升业绩,17,三、项目研究思路
(二),集团中心管理模式:
首要任务,示例:
四种类型集团的集团中心可能的首要任务,集团类型,集团中心可能的首要任务,投资控股集团,投资组合管理,职能管理集团,集团战略管理、财务管理与控制,产业控股型集团,产业管理、产业分析与产业运作,经营性集团,帮助主要企业提升业绩,实际上,不同行业与业务的集团中心其首要任务是不同的。
如对营销网络庞大的日用消费品企业,其集团中心的首要任务可能是构建独立而强大的渠道能力,以支持所有战略业务单元的产品在该平台上营销。
18,三、项目研究思路
(二),集团中心管理模式:
完善操纵杠杆,集团中心明确首要任务之后,就必须设计出其组织架构与运作模式,使其更有效的完成任务。
为此,中心有四个主要的操纵杠杆:
集团中心本身的组织架构-规模、构架与职责;例如,中心应当精干、独立,只集中精力做首要任务。
各管理支持系统的支持,以便履行其主要任务;例如,企业运作的策划与监控系统、战略管理程序、财务控制系统、集团人力开发制度等。
建立有效沟通机制,实现信息共享;例如,建立相应委员会、成立临时执行小组、建立多种沟通渠道等。
决策层风格,即其领导公司的方式。
例如,总裁的时间是如何花费的、其注意力放在哪里等。
19,三、项目研究思路(三),人力资源管理体系,基于我公司过去的咨询项目经验,导入现代人力资源管理模式,实质上是对传统管理方式的一次革命,只有这样的定位,才能使得这种新的模式的导入完全发挥出效用,并使得组织效率获得革命性突破,企业的咨询投入获得最大化的产出。
其原因是:
在内部管理上目前制约我国大部分企业发展的关键性因素是如何将企业外部市场的竞争价值与企业内部的价值创造协调、统一起来,进而激发出企业内部的创造力,提升企业外部的竞争力。
解决这一问题的“核心”不在技术上,而在理念上。
为此,在研究借鉴成熟市场经济条件下现代人力资源管理体系的基础上,结合我公司的咨询实践,我们创造了以现代人力资源管理技术为保障,以从战略的高度推动理念的转变为重点,以实现企业管理再造为核心的人力资源咨询模式。
20,企业外部市场的竞争价值,企业内部的价值创造,企业价值,企业效益,企业内部流程的价值界定,企业内部岗位的价值界定,企业员工的岗位胜任及岗位贡献,个人价值,个人效益,企业文化价值观:
企业以产品或服务向市场索酬;岗位以流程和价值向企业索酬;员工以能力和贡献向岗位索酬。
三、项目研究思路(三),人力资源管理体系:
人力资源管理模式再造的基本思路,21,薪酬管理,任务/目标确定,年度计划澄清,绩效管理,胜任力评估,工作分析,人力资源规划,人员配置,岗位评估,培训,以下是我公司人力资源管理体系图示。
三、项目研究思路(三),人力资源管理体系,22,三、项目研究思路(三),人力资源管理体系:
工作分析与岗位评估,岗位评估,工作分析,项目结果文件:
职位说明书、岗位评估等级,23,绩效管理关系,绩效管理流程,绩效考核结果的使用,绩效考核的KPI指标体系,三、项目研究思路(三),人力资源管理体系:
绩效管理,24,绩效管理关系,绩效管理流程,绩效考核结果的使用,绩效考核的KPI指标体系,考核绩效评估绩效面谈绩效审定,结果使用薪酬、奖金、职务调整培训、教育,实施任务执行任务指导,岗位职责,组织目标,计划目标确认任务确认指标&标准确认,三、项目研究思路(三),人力资源管理体系:
绩效管理,25,三、项目研究思路(三),人力资源管理体系:
绩效管理,绩效管理关系,绩效管理流程,绩效考核结果的使用,绩效考核的KPI指标体系,26,三、项目研究思路(三),人力资源管理体系:
绩效管理,示例图,27,三、项目研究思路(三),人力资源管理体系:
薪酬管理,薪酬支付原理,薪酬设计标准,薪酬构成,薪酬体系,28,三、项目研究思路(三),人力资源管理体系:
薪酬管理,薪酬支付原理,薪酬设计标准,薪酬构成,薪酬体系,对内具有吸引力,对外具有竞争力;,职位序列,战略/流程定义,地区同类水平,全国同类水平,29,三、项目研究思路(三),人力资源管理体系:
薪酬管理,薪酬支付原理,薪酬设计标准,薪酬构成,薪酬体系,工资薪资福利社会统筹保险商业保险职位消费职位津贴带薪休假培训股票期权,30,三、项目研究思路(三),人力资源管理体系:
绩效管理,薪酬支付原理,薪酬设计标准,薪酬构成,薪酬体系,以价值为导向,实行宽带薪资结构1、分配方式多元化:
股权分配、薪资分配、福利分配、工资分配、奖金分配等;2、按流程价值确定薪酬结构的多元化。
按工作性质、劳动特征、岗位特征、市场特征将薪酬结构做成多带结构,例如:
行政系列、研发系列、销售系列、管理系列因此,只要“管理条件允许、资源条件允许、管理成本允许”,薪酬带越宽,对内激励力越大,对外竞争力越强。
31,三、项目研究思路(三),人力资源管理体系:
培训体系设计思路,员工现实观念技能,培训,企业宗旨与战略,/业务的发展,32,三、项目研究思路(三),人力资源管理体系:
培训,员工层次包括的成员培训的目的培训的内容,培训应站在战略的高度,目的是为培养未来企业发展壮大后的中坚力量和领导人。
各公司总经理,以系统全面的工商管理培训为主,如国内国际MBA或EMBA教育。
高层管理人员,以满足企业现有实际需求为主,同时也是为了培养公司未来的高层领导。
各部门经理及副经理,根据实际工作需要进行确定,同时具备优秀管理潜质的人才也可以将其进行工商管理培训。
中层管理人员,以提高业务水平,和员工的未来发展为核心目的。
各部门业务员、各分公司业务员、职能部门工作人员等,以短期培训为主,主要针对如何提高客户满意度、销售技巧培训等,普通员工,让新进员工尽快了解企业、适应企业,且掌握基本的工作技能等,工作半年以内的新员工,企业详细介绍、企业文化、相关产品知识、基本业务技能培训等。
新进员工,培训体系规划,33,三、项目研究思路(三),人力资源管理体系:
人力资源规划,34,四、项目运作思路,项目运作流程,汇仁集团,九略项目建议书,汇仁集团确认建议书,签订合同,九略项目小组进驻,调查、访谈,撰写研究计划,访谈资料整理,内部讨论,分析资料、找出疑点,拟进一步调研提纲,调研访谈,形成阶段性报告,整理调研资料,检查信息,定期讨论交流,听取客户意见并讨论,修正、确认阶段性报告,九略内部讨论,撰写最终报告,递交、反馈、修改,完成最终报告,进行相关培训,进入实施阶段,35,四、项目运作思路,项目时间安排,注:
1)上表所列时间是九略项目组工作所需的时间,该项目整体完成时间预计为23周;2)在各阶段根据需要实施九略公司内部专家的免费培训。
36,四、项目运作思路,项目成果界定,报告类:
(1)内部诊断报告
(2)战略澄清报告(3)集团构成模式报告(4)财务管理模式报告(5)集团中心管理模式报告(6)人力资源规划报告(7)跟踪辅导反馈报告,方案类:
(1)职位说明书体系
(2)职位矩阵(3)薪酬体系:
薪酬管理制度及操作方案过渡性薪酬方案各类人员的薪资操作方案(4)考核体系:
考核管理制度及操作方案技能考核方案绩效考核方案,考虑到汇仁集团的情况和本项目时间限制,人力资源体系咨询的重点是:
集团中心人力资源管理体系、集团所属企业目标管理体系及配套薪酬制度。
37,四、项目运作思路,项目组运作方式,项目咨询小组由九略与汇仁集团共同组成,以更好的推进咨询工作的进行。
九略项目组,项目顾问专家小组,项目会诊技术支持,决策、推进,汇仁项目组,项目领导小组,联合项目执行小组,九略项目执行组,项目推进小组,38,四、项目运作思路,九略项目组的构成,项目督导:
张廷平九略管理顾问公司副总裁项目组主要成员:
杨冬生九略管理顾问公司高级管理顾问方少华九略管理顾问公司管理顾问陈芝然九略管理顾问公司管理顾问赵玉峰九略管理顾问公司管理顾问,39,四、项目运作思路,九略项目组的构成(人员简历),张廷平高级管理顾问副总裁工商管理硕士(人民大学)工作经历:
内蒙古北疆进出口集团公司松源公司副总经理清华大学A管理模式职业经理训练中心教练九略管理顾问公司武汉东湖高新集团股份有限公司组织结构优化及绩效考核体系建立金塔集团北京地区营销模型的设计和实施五矿钢铁有限公司发展营销战略及实施方案广州顺德达丰集团经营战略四川龙蟒集团福生科技有限公司营销体系建设广州顺德达丰企业发展有限公司人力资源管理项目,40,四、项目运作思路,九略项目组的构成(人员简历),杨冬生高级管理顾问工商管理硕士(法国巴黎大学)主要工作经历:
中国石化集团天津公司九略管理顾问公司从事过的项目:
四川龙蟒福生科技有限公司人力资源管理项目天悦国际贸易公司(中外合资)投资国际建材自由贸易城(青岛)项目规划及运作中国五矿集团国际货运有限公司物流发展战略荷兰尤尼森公司冻鱼项目的中国市场研究,41,四、项目运作思路,九略项目组的构成(人员简历),方少华管理顾问工商管理硕士(武汉大学)工作经历:
卡特比勒(中国)有限公司人事主管武汉海天实业集团股份有限公司人事经理汉普管理咨询(中国)有限公司曾参与的项目:
-湖北利达集团股份有限公司集团管理模式与绩效考核体系设计-上海广电集团人力资源体系设计与实施九略管理顾问公司参与过的项目:
河北圣仑进出口集团公司人力资源管理项目,42,四、项目运作思路,九略项目组的构成(人员简历),陈芝然管理顾问工商管理硕士(清华大学)工作经历:
中企工易管理咨询有限公司曾参与的项目:
-某大型民营企业集团组织架构与人力资源管理项目-某大型白酒集团白酒市场营销项目-某大型汽车集团重卡客户关系管理咨询项目九略管理顾问公司参与过的项目:
河北圣仑进出口集团公司人力资源管理项目,43,四、项目运作思路,九略项目组的构成(人员简历),赵玉峰管理顾问管理学硕士(人民大学)工作经历:
北京燕山石化公司零点咨询公司曾参与的项目:
-北京超市经营环境研究-农用车品牌经营策略研究九略管理顾问公司参与过的项目:
龙蟒福生科技有限公司营销体系研究项目,44,四、项目运作思路,项目预算,本项目拟投入咨询顾问4名,项目督导1名,项目工作时间为17周。
其中集中设计阶段预算45万元人民币,跟踪辅导阶段预算为6万元。
支付方式:
集中咨询阶段:
合同签订一周内支付项目启动费40%完成集团管理模式后一周内支付30%项目结束后一周内支付剩余30%跟踪辅导阶段:
辅导期结束后一周内一次性支付100其它预算:
1)项目组成员往返交通费、食宿费2)项目组项目期间外出调研的食宿、交通费,45,九略依托清华大学的专业背景和新华社的网络及信息支持,再加上阵容强大、经验丰富的全职一线操作管理顾问队伍,常驻客户或采取“专一项目、专一小组、全程服务”的方式,真正帮助企业解决实际问题!
作为一家专业管理顾问公司,我们为客户提供企业发展战略、区域产业规划、企业投资并购与改制、人力资源开发与管理、市场营销、技术创新、企业信息化等方面的综合管理咨询服务及培训,并已取得丰硕成果。
五、关于九略,46,五、关于九略,九略管理顾问公司NINESAGE,清华大学TSINGHUAUNIVERSITY,新华社重庆分社新闻信息中心XINHUANEWSAGENCY,研究支持,信息支持,强大的合作网络,47,五、关于九略,九略管理顾问公司NINESAGE,中国企业家联合会CHINAENTREPRENEURSASSOCIATION,思科(中国)公司CISCO,中国企业网络就绪计划,NETREADY,强大的合作网络,48,五、关于九略,吴贵生清华大学经济管理学院教授博士生导师主要业务领域:
区域经济发展战略、企业技术创新战略与管理宋逢明清华大学经济管理学院教授博士生导师主要业务领域:
投资、融资战略与管理、财务公司的运作与管理何佳香港中文大学教授博士生导师主要业务领域:
融资战略与管理、金融风险管理徐维国国务院经济发展研究中心研究员主要业务领域:
企业改制、企业文化,雄厚的人力资源:
资深专家(十二位),49,五、关于九略,璐羽科技部亚洲开发银行技术援助办项目协调员主要业务领域:
国际技术支援、发展研究邓荣霖中国人民大学工商管理学院教授博士生导师主要业务领域:
国有企业改制、宏观经济研究邹逸安北京大学信息管理学院教授主要业务领域:
企业信息化技术与发展战略刘红松中国军事科学研究院教授主要业务领域:
军事战略、企业文化、人力资源管理,雄厚的人力资源:
资深专家(十二位),50,五、关于九略,姜旭平清华大学经济管理学院副教授主要业务领域:
企业管理信息系统、电子商务与网络营销王雪莉清华大学经济管理学院副书记博士主要业务领域:
企业文化建设、企业人力资源与组织管理刘开勇清华大学经济管理学院博士主要业务领域:
公司兼并与收购、企业重组朱武祥清华大学经济管理学院副教授主要业务领域:
金融工程、企业债务重组、财务管理,雄厚的人力资源:
资深专家(十二位),51,五、关于九略,雄厚的人力资源:
全职咨询顾问(五十四位),52,五、关于九略,近期完成与实施的与本项目相关的项目(包括但并不限于此):
中国五矿集团公司海外发展战略中国五矿集团国际货运有限公司物流发展战略山东中通控股股份有限公司企业发展战略河北圣仑进出口集团公司企业发展战略与战略实施陕西金裕集团管理架构、财务管理与人力资源管理体系广东达丰企业发展有限责任公司人力资源管理项目(实施时间2000.10至2001.1)四川龙蟒福生科技有限责任公司人力资源管理项目(实施时间2001.2至2001.6)河北圣仑进出口集团公司人力资源管理项目(实施时间2001.8至2001.12)武汉东湖高新集团公司组织优化及绩效考核体系建设(实施时间2001.8至2001.12),注:
除非客户已公开与九略的合作关系,否则,九略将为客户保密。
53,五、关于九略,公司总部:
中国北京清华园宾馆四号楼二层(海淀成府路451号)电话:
01082626696(总机)传真:
01062534673电邮:
深圳公司:
深圳清华大学研究院A楼5层(南山区高科技工业园)电话:
07556551089传真:
07556551209电邮:
sage-重庆办事处:
新华社重庆分社7-3室(渝北区红石路241号)电话:
023-67903277传真:
023-67903356电邮:
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01082615545,
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