初级商业专业知识复习指南.docx
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初级商业专业知识复习指南
一、内容提要
(一)商业在国民经济中的地位
1.什么是商业
2.商业的地位
(二)商业在国民经济中的作用
1.商业的社会职能
2.商业的一般作用
3.现代商业
(三)商业构成
1.零售业态结构
2.商业行业结构
二、重点与难点
1.商业与商品交换的概念
2.商品流通的概念
3.商品的两重流通形式的共同点和区别之处
4.商业在国民经济中的社会职能和一般作用
5.零售业态的概念及分类依据
6.我国零售业态的类型及特点
7.我国批发商业的类型及含义
8.代理商的概念与分类
9.批发商业的功能
10.零售商业的职能
三、内容讲解
(一)商业在国民经济中的地位
1.什么是商业
(1)商业与商品交换的概念:
(重点内容)商业是一个历史范畴,是商品生产和商品交换发展到一定阶段的产物,是人类第三次大分工的产物。
人类历史上的第一次大分工是畜牧业与家业的分离,第二大分工是手工业与农业的分离;第三次大分工促使商业的产生,作为一个经济行业它发挥专门从事商品交换的基本功能,此时以商业为媒介的商品交换相应采取了货币-商品-货币的形式,又称之为发达的商品流通。
简单地说,商业作为商品交换的发达形式是相对于物物交换和简单商品流通而言的。
商品交换是不同劳动产品之间的互换。
商品交换的两个前提条件:
一是社会分工。
二是生产资料、劳动产品属于不同的所有者。
商品交换从历史来说经历了物物交换、简单商品交换、和发达的商品流通三个阶段。
(2)商品流通是指以货币为媒介的商品交换过程。
包括简单商品流通和发达的商品流通两种形式。
(重点内容)这两中流通形式有共同点也有本质区别。
(重点内容)共同点:
一是以社会分工和商品生产为基础。
二是以货币为媒介,商品和货币是两个基本要素。
简单商品流通采用商品-货币-商品的形式或W-G-W的形式,表现为先卖后买。
发达的商品流通采用货币-商品-货币的形式或G-W-G的形式,表现为先买后卖。
但是无论是先买后卖还是先卖后买,其完整的商品流通过程都是由卖和买两个相对独立的阶段所构成,这属于两种子流通形式所共有的。
三是每个阶段都由买者和卖者构成。
四是以卖和买两个独立的活动构成。
(重点内容)简单商品流通和发达的商品流通的区别:
一是流通形式上的区别。
首先,买、卖有顺序上的不同。
前者是先卖后买,后者是先买后卖。
其次,出发点和归宿点不同,前者以商品为出发点,货币为媒介,换取对方的商品为归宿;后者以货币为出发点,商品为媒介,求得货币的增值为归宿。
再次,换位的对象不同,前者同一货币两次换位,没有发生质和量的变化,两次换位分属于不同的所有者;后者同一商品现金次换位,经过买卖全过程,货币仍属同一所有者,但已发生量的变化,是一种增值了的资本,即货币转化为资本,发生了质的变化。
二是流通目的上的区别。
前者目的是为取得自己所需要的商品的使用价值。
后者的目的是为了使货币增值。
三是体现的经济关系不同。
前者只反映生产者与生产者、生产者与消费者之间直接的经济关系。
后者体现了生产者、经营者和消费者之间多重、复杂的经济关系。
2.商业的地位
商业作为商品交换的发达形式,它在社会中再生产中的地位是由交换在社会再生产中的地位所决定的。
社会再生产过程是由生产、分配、交换和消费四个环节构成的。
在这四个环节中生产表现为起点,消费表现为终点,分配和交换表现为中间环节。
其中生产是最基本的决定因素。
因此,生产决定着交换-分配、和消费。
而交换-分配、和消费并不是消极被动的因素,它们也同时能动地反作用于生产,促进或抑制生产的发展。
特别是交换,在市场经济条件下不仅直接影响生产,而且还通过对分配与消费的影响间接反作用于生产的整个过程。
交换与生产、分配、消费之间的关系表现为:
(1)交换与生产的关系:
①生产决定交换,表现为:
第一,生产的社会分工是商品交换产生和发展的基础;
第二,生产为交换提供物质对象;
第三,生产方式的性质决定交换的性质。
这有两层含义:
一是生产资料的所有制性质决定商品交换的所制性质;生产资料所有制的多样性,决定交换所有制的多样性。
二是有什么样的生产形式,就有什么样的交换形式;生产形式的多样性,决定交换形式的多样性。
第四,生产发展的规模和结构决定商品交换的深度和广度。
交换的深度是指人们对商品交换的依赖程度,交换的广度是指商品交换的范围。
第五,交换为生产提供物质手段。
生产在市场经济中促使流通手段的现代化,可以为商品运输、储存、销售、核算以及市场行情预测创造必要的条件,从而为商业提高流通效率与经济效益提供物质保障。
②交换对生产起反作用,并在一定条件下对生产的发展起决定性的作用。
表现为,第一,商品交换是商品生产存在和发展的必要条件;第二,商品交换促进社会分工的发展;第三,商品交换对商品生产有引导作用;第四,交换的规模和速度制约生产的规模和速度。
(2)交换与消费的关系:
消费是社会存在和发展的基础条件和最终追求,交换是联结生产和消费的中间环节。
因此,消费与消费之间存在互相依赖、互相制约、互为条件的关系。
¬消费对交换的制约作用:
第一,消费直接引起交换;第二,消费决定交换的目的;第三,消费制约的规模和结构;第四,消费方式影响交换方式。
我国消费形式可划分为公共消费和个人消费。
前者指满足人们的公共需要,后者指满足人们的个人需要。
交换对消费的制约作用:
第一,交换是实现消费需求的条件;第二,交换制约消费结构;第三,交换制约消费形式与方法,第四,交换制约消费效益。
消费效益包括时间效益与经济效益。
(3)交换与分配的关系:
¬分配的数量和结构制约交换的数量和结构,国民收入的分配和再分配制约着交换的规模和结构。
交换关系制约分配关系的实现,深度和广度,交换关系起到了再分配的作用。
(二)商业在国民经济中的作用1.商业的社会职能,由交换在社会再生产中的地位决定的。
(重点内容)
(1)交换职能,也称媒介职能,这是商业最基本、最主要、最原始的职能。
(2)调节职能,指通过商业活动促进生产与消费在观念上结合,时空上的统一,实物上供求均衡。
主要表现在通过商品的运输与储存,使产销在空间上的不一致性得以解决,使供求在时间上的不一致性得到缓解;通过价格调节使供求在数量上相一致;通过向生产者反馈市场信息,以改进产品品质,使商品质量符合消费者的需要。
(3)融资职能,商业的资金融通是一种派生职能。
在现实生活中,生产者出售产品所得到的货币资金,并不是由消费者支付的,而是由商业部门代替消费者购进商品进行的资金垫付,然后通过商品销售再收回货款,从这个意义
(4)风险职能,商业的一种派生职能。
商业风险指在商品流通过程中商业蒙受损失和得到利益上的不确定性。
商业风险主要包括流通事故风险、价格波动风险、信用风险和外汇风险等。
(5)信息职能。
市场信息是经济整体运行状况在商品流通综合反映。
商业作为市场商品交换的主要组织者和协调者,它一方面联系生产,另一方面联系消费,因而熟悉市场情况,了解市场行情。
它通过传播和反馈市场信息,直到引导生产、指导消费的作用。
这是商业区别于工业、农业等生产部门而具有的重要职能。
2.商业的一般作用(重点内容)
商业的独立存在,有利于社会的发展和生产力水平的不断提高。
它对社会经济一般性作用在以下几个方面:
(1)缩短社会再生产时间。
商业的独立存在,使生产者腾出时间专门时间从事生产活动,实现了社会的专业分工。
并且由于商业专门从事商品交换,因而能够扩大市场范围,缩短流通时间,加速了商品转化为货币的过程,从而使社会生产时间有所缩短。
(2)节约社会资金。
当社会资金一定时,用于流通地域的资金增加,则用于直接生产的资金便会相应减少,两者是此消彼长的关系。
商业的存在对社会资金的节约作用表现在:
如果所有生产者都要自营商品买卖业务,势必需要在流通领域投入大量的人力、物力、财力,这无疑会减少生产资金的使用量,从而会抑制生产规模的扩大。
由于商业的存在,可以替代生产企业流通中耗费;另一方面可以加快资金周转速度,减少流通领域中的资金占用。
流通领域中的资金的节约使用,意味着生产领域中投入的增加,社会再生产的规模就付相应地扩大。
(3)加速商品经济发展。
首先商业的存在,使偶然、个别的交换成为经营常、必然的社会经济现象,起到刺激生产的推动更多产品流通的作用。
与此相适应,交换也向规模化、系列化、社会化的方向发展,从而促使商品经济从低层次向高层次的发展。
其交,商业的存在,扩大了市场的空间范围,解决了产销在空间上的矛盾,从而有利于加强城乡之间,地区之间、国家之间在经济的相互依存、优势互补的经济联系。
再次,商业的存在,有助于调剂生产与此同时消费在时间上的不一致性,即通过商品的储存保管,调节器剂季节生产与常年消费的矛盾,或季节消费与常年生产的不平衡性。
最后,商业的存在可以促使市场交易行为程序化、规范化、法律化,推动市场体系的建立与发展,有利于商品经济的高级阶段——市场经济形成与完善。
(4)促进社会分工的发展。
商业是社会分工的产物,又是社会分工进一步发展的确良条件。
社会分工只有通过合作与直辖市,才能切实实现生产的专业化和集约化,从而来断地提高警惕劳动生产率。
在市场经济条件下,合作与直辖市关系只能通过商品与货币的交换关系加以体现,只有通过商品的买卖活动才能建立起生产者之间、生产者与消费者之间的多方面的经济联系,从而满足各个经济主体的不同需要。
商业组织的商品流通,正是将社会经济生活各个方面、各个部门、各个企业、千千万万的消费者,通过商品交换关系联系在一起,形成一个充满活力的经济的有机整体。
因此,社会分工越发展,越需要交换来加强经济各组成部分之间的联系,所以对商业的依赖性也就越大。
3.现代商业
市场经济是商品经济发展的必然产物,它要求商品流通是一个多形式、多环节、多渠道、多结构的过程,因此决定了现代商业不同与以往商业的特点:
(1)社会性特点。
社会性特点主要体现在商业活动过程、活动制约因素、活动成果的社会性三个方面。
商业活动的社会性是指在现代经济条件下,商业通过组织商业交换,把社会经济各个部门连为一体,为各方面的需要提供满足与服务,因而商业活动本身的影响与作用本身就具有广泛的社会性。
商业活动制约因素社会性是指商品流通的规模、结构、速度、形式和流向,要受到各种社会和经济因素的制约,商业活动只有在适应这些条件的基础上,才能协调同社会各方面的经济决策。
商业活动成果的社会性是指商业活动直接关系生产和消费,基活动成果是社会性的。
(2)动态性特点。
在商品流通过程中不仅包括商品的价值运动、商品实体运动,还包括货币资金、消费需求变动以及反映这些变动的信息运动。
这也就决定了对商业的管理的动态性。
(3)复杂性特点。
复杂性特点主要表现为被管理对象的多重性,管理过程的复杂性和成果的复杂性。
(4)系统性特点。
商品流通虽然错综复杂,但其内部关系是前后一致、首尾衔接的。
表现出高度的系统性。
表现为:
一要通过行业才可能实现对社会商业的有效管理;二要综合各方面因素进行通盘考虑与决策,进行综合治理;三要系统运用调控手段,才能到有针对性的管理。
(三)商业构成商业构成是指零售业的业态结构、商业的行业绘声绘色及企业的规模结构等。
1.零售业态结构
(重点内容)零售业是指以向最终消费者提供所需商品和服务为主的行业,是商品流通的最后一个环节,在此环节中商品的价值才真正得到实现。
零售业态是指零售业为满足不同的消费需求而形成的不同的经营方式。
(重点内容)我国零售业的分类依据是以零售业的经营方式、商品结构、服务功能、选址、商圈、规模、店堂设施和目标顾客之不同为尺度的。
换言之,这些条件上的差异或不同使零售企业呈现出不同的经营类型。
(重点内容)九类零售业态的各自特点:
(1)百货店。
指在一个大建筑物内,根据不同商品部门设销售区,开展各自的进货、管理、运营的零售业态。
商品结构为种类齐全、少批量、多毛利;采取定价销售;商店规模大;目标顾客为中高档消费者和追求时尚的年轻人。
(2)超级市场。
指采取自选销售方式、以销售生鲜商品、食品和向顾客提供日常必需品为主要目的零售业态。
采取自选销售方式,出入口分设;商品构成以购买率高的商品为主,目标顾客以居民为主。
(3)大型综合超市。
指采取自选销售方式、以销售大众化实用品为主,并将超级市折扣商店的经营优势合为一体的、满足顾客一次性购全的零售业态。
大型综合超市业态特点:
采取自选销售方式和连锁经营方式;商品构成为衣、食、用品齐全,重视本企业的晶牌开发;设有与商店营业面积相适应的停车场;目标顾客为购物频率高的居民;商圈范围较大;商店营业面积一般在2500平方米以上;选址在城乡结合部、住宅区、交通要道。
(4)便利店。
满足顾客便利性需求为主的零售业态。
以开架自选为主,营业时间长,商圈范围小,商品价格高于一般零售业态。
(5)专业店。
指经营某一大类商品为主,并且具备有丰富专业知识的销售人员和提当售后服务的零售业态。
采取定价与开架销售,商品结构体现为专业性、品种丰富,可选择的余地大,经营有自己的特色,一般为高利润。
(6)专卖店。
专门经营或授权经营制造商品牌和中间商品牌的零售业态。
商品以企业品牌为主,销售体现为量少,优质,高毛利。
(7)购物中心。
指企业有计划地开发、拥有、管理运营的各类业态、服务设施的集合体。
一般服务功能齐全,集零售、餐饮、娱乐为一体,目标顾客以流动顾客为主。
(8)仓储商店。
指在大型综合超市基础上,筛选大众化实用商品是销售,并实现销、储一体化、以提供有限服务和低价格商品为主要特征、采取自选方式销售的零售业态。
(9)家居中心。
指提供与改善、建设家居环境有关的装饰、装修等用品、日常杂品、技术及服务为主的,采取自选方式销售的零售业态。
作为经营策略,发挥了廉价商店的低价销售和超级市场的开架自选销售等优势。
2.商业行业结构,指商业内部各种经营对象之间的构成和比例关系。
(1)国际划分商业的类型与含义。
按照国际惯郑桃敌幸悼煞治蚵羯獭⒏ㄖ獭⒌谌獭⒌谒纳趟拇罄唷?
BR>买卖商是指直接从事商品交换活动商人,如批发、零售商业直接从事商品的购销活动。
辅助商是指提供为“买卖商”提供服务的商人。
如运输、仓储、居间、加工整理等行业,是进行商品流通不可缺少的辅助行业。
第三商是指间接为商业活动提供服务的商人。
如金融、保险、信托、租赁等,这些行业对于保证商品流通的正常和有效率的进行,提供必要的外部保障条件,因而被称为“第三商”。
第四商是指提供劳务的商人。
如宾馆、饭店、美容、理发、浴池、影剧院、商品信息咨询等行业,多是提供某一方面的劳务为主,因而被称为“第四商”。
(2)我国商业行业是由商业、饮食业、服务业、修理业构成的。
而每一行业内部又有其结构。
其中商业又分为批发与零售行业。
批发结构,指批发商业企业的类型、数量的比例及其分布状况。
批发结构是否便理工科,直接关系到商品的流通能否顺畅进行。
第一,批发商业的类别:
一是产地批发,通常是商品流通的起点,处于生产企业与其他商业企业的中介地位;二是口岸批发,高在沿海口岸,处于国际和国内市场之间的中介地位;三是中转批发,处于批发流通的中间环节,主要任务是对商品从集中到分散,从分散到集中,起到集中和分散的作用;四是销地批发,批发的终端环节,直接联系零售企业,任务是将购入的商品直接供给生产企业或零售企业,或批量出售给消费者个人;五是中央批发和地方批发,它们是近年来出现的主要经营大宗农副产品、搞活农副产品流通的批发市场。
中央批发市场的交易规模大,辐射范围广,是面向全国进行农产品流通的市场。
地方(区)批发市场的交易规模相对较小,辐射范围窄,主要是进行本地区农产品流通。
(重点内容)代理商的概念与分类:
所谓代理商是指受被代理人委托,在一定的区域里以被代理人的名义,办理其全部或部分业务的批发商业组织。
代理商与批发商的主要区别是:
代理商一般不拥有经营商品的所有权,他们只是为买卖双方牵线搭桥,促成双方成交,并从中赚取一定数量的佣金。
因此,代理商一般也不承担商品经营的风险,所以代理商属于完成职能有限或经营条件有限的批发商业组织。
而批发商则不同,批发需要转移商品的所有权,要承担商品经营的风险。
代理商按不同的标准,有不同的分类。
按代理权是否具有排他性可分为总代理商和普通代理商。
前者的代理权具有排他性,被代理人不得在同一时间、同一地区再行指定其他代理商。
后者的代理权不具有排他性,被代理人可以在同一时间、同一地区再行指定其他代理商。
按代理商是否有权处理法律行为可分为媒介代理商和订约代理商。
媒介即是指仅有代理被代理人进行媒介之权,无权与第三方订立合同,一般处理非法律行为的业务;普通代理商是指拥有与第三方订立合同之权,可以处理具有法律行为的业务。
按代理商是受被代理人委托还是其他代理商委托可分为上级代理商和次级代理商。
上级代理商是指受被代理人委托进行代理业务活动;次级代理商是指受上级代理商委托进行代理业务活动。
按代理业务的不同,可分为商品代理商、运送代理商、输出(出口)代理商、输入(进口)代理商、广告代理商、投标代理商、保险代理商、旅行代理商等。
第二,(重点内容)批发商业的功能:
批发商业主要有集中功能、调节功能、扩散功能、风险功能。
集中功能,是批发商业通过收购商品,实现商品从分散到集中的流通过程而表现出的基本功能。
整理功能。
进人流通的商品要在批发商阶段进行行挑选、改装、分装等整理性加工和再加工。
调节功能是指批发在商品流通过程中起“蓄水池”作用,通过吞吐商品,调节生产与消费在时间和空间上的不一致性。
扩散功能,是指商品在向消费领域转移的过程中,就是经历从集中再到分散的过程。
风险功能是指批发环节储备大量商品,如发生各种意外变化,造成商品无法售出时,这一风险必然由批发商来承担。
正是由于批发承担经营风险,在很大程度上保证了生产和零售的正常进行。
零售结构,指各种零售商业网点之间以及大中小型商店之间的比例关系。
注意零售企业划分。
(重点内容)零售企业按服务形式划分,有固定零售商业网点、流动零售商业网点;按网点规模划分,有大型商店、中型商店和小型商店;按经营范围划分,有专业商店和综合商店。
(重点内容)零售商业的职能:
一是实现职能:
指最终实现商品的价值和使用价值。
二是服务功能:
为现实或者是潜在的购买者提供各种服务。
三是协调职能:
零售作为最终销售环节,起到了协调生产与消费的职职能。
四是信息职能:
零售企业直接面向消费者,能灵敏地反应消费者需求和市场各方面的变化,并通过向生产者和批发企业反馈信息起到引导生产、保障商品顺利流通的作用。
试题解析
单项选择题:
1.()是人类社会第三次社会大分工的产物。
A.畜牧业
B.农业
C.商业
D.手工业
答案:
C
解析:
商业是人类社会第三次社会大分工的产物。
2.以商业为媒介的商品交换主要采取的是()的形式
A.货币—商品—货币
B.商品—货币—商品
C.物物交换
D.简单商品流通
答案:
A
解析:
发达的商品流通形式采取货币—商品—货币的形式.
3.产品采取商品交换的形式须具备社会分工和()这两个前提条件。
A.人类社会的出现
B.生产资料、劳动产品属于不同的所有者
C.物物交换
D.生产的专一化、单一化
答案:
B
解析:
劳动产品采取商品交换的形式须具备两个前提条件:
一是社会分工。
二是生产资料、劳动产品属于不同的所有者
4.商品流通与简单的商品流通的共同点是()
A.体现的经济关系完全不同
B.流通的目的不同
C.流通形式上没有区别
D.以货币为媒介,商品和货币是两个基本要素
答案:
D
解析:
商品流通与简单的商品流通的共同点:
一是以社会分工和商品生产为基础;二是以货币为媒介,以商品和货币是两个基本要素;三是每个阶段都由买者和卖者构成;四是以卖和买两个独立的活动构成。
5.从商品交换的发展历史过程来看,大体上经历了()这几个形式。
A.内部交换
B.物物交换
C.简单商品流通
D.发达的商品流通
答案:
BCD
解析:
从商品交换的发展历史过程来看,大体上经历了物物交换、简单商品流通、发达的商品流通三种形式。
6.简单商品流通和发达商品流通的共同点表现为( )
A.两者都是依存于社会分工和商品生产这个基础的.
B.两者在流通形式上相同
C.两者的构成要素均从物物交换时的单一商品要素变为商品与货币这两个基本要素
D.两者都以买和卖两个相对独立的阶段和活动所构成
答案:
ACD
解析:
简单商品流通和发达商品流通的共同点。
两者都是依存于社会分工和商品生产这个基础的,两者的构成要素均从物物交换时的单一商品要素变为商品与货币这两个基本要素,两者都以买和卖两个相对独立的阶段和活动所构成。
7.现代商业的特点有( )。
A.动态性
B.主体性
C.复杂性
D.稳定性
E.系统性
答案:
ACE
解析:
执桃档奶氐悖海?
)社会性特点。
社会性特点主要体现在商业活动过程、活动制约因素、活动成果的社会性三个方面。
(2)动态性特点。
在商品流通过程中不仅包括商品的价值运动、商品实体运动,还包括货币资金、消费需求变动以及反映这些变动的信息运动。
这也就决定了对商业的管理的动态性。
(3)复杂性特点。
复杂性特点主要表现为被管理对象的多重性,管理过程的复杂性和成果的复杂性。
(4)系统性特点。
商品流通虽然错综复杂,但其内部关系是前后一致、首尾衔接的。
表现出高度的系统性。
8.下列的商业社会职能中,( )是派生性职能.
A.交换职能
B.调节职能
C.融资职能
D.风险职能
答案:
CD
解析:
商业的职能主要有五种:
(1)交换职能,这是商业最基本、最主要、最原始的职能;
(2)调节职能,指通过商业活动促进生产与消费在观念上结合,时空上的统一,实物上供求均衡;(3)融资职能,商业的资金融通是一种派生职能;(4)风险职能,商业的一种派生职能;(5)信息职能,市场信息是经济整体运行状况在商品流通综合反映。
因此,本题的答案是ABCD。
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