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广告心理学名词解释
广告心理学名词解释
P9性格特点:
对实际立场和响应的行动方法上的差别。
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P9个性心理特点:
才能、气质、性格上的特点,构成了人们心理上的差别。
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P9个性偏向性:
制约人的个性心理特点的须要、念头、爱好、信念、世界不雅。
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P11个别花费行动:
花费者查找、购买、应用和评判用以知足须要的物品和劳务举措措施所表示出的一切脑体活动。
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P12潜在须要:
未被意识到的须要。
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P16访谈法:
经由过程访谈者和受访者的交谈,明白得受访者对一些问题的看法、立场等的方法。
P17问卷: 一套让受测者答复的标题,以及应用这套问卷的说明。 xO! .+ P17问卷法: 把问卷交给受测者,让受测者答复,经由过程对答卷的分析研究,得出响应结论的方法。 gph{S$ P19封闭式: 让答复者从所列谜底中进行选择。 HNwxf{m{ P20开放式: 让答复者随便率性填写谜底,不作限制。 : MZ`! o P20自由答复法: 答复者自由填写内容。 ? Yfxkz-+q P20投射测验法: 给被试对象一组意义不清的刺激,让被试对象加以说明,从他的确信中揣摸他的人格特点。 ;1Bf)S&F P21造句法: 给被试对象不完全的句子,让他把想好的词填到里面去,以造成一个完全的句子。 a@fEH: Bs P22实验法: 在严格操纵的前提下,有目标地给被试者某种刺激,以激发他的某种行动反响,从而加以研究,找出某种心理活动的规律,或者说找出事物的某种因果接洽。 7L(se P22自变量: 研究所用的刺激。 iG]zib@因变量: 实验中拟测的指标。 {Q*BVR P22实验: 考查因变量与自变量之间的关系或说明关系的性质。 $p5-k.Bj P28留意的过滤器说: 有机体有着专门多彼此分别着的神经通道。 它们关于外界来的各类各样的刺激进行着选择,即把可有可无的信息过滤掉落(或堵塞住),以免大年夜脑包袱过重。 因为,大年夜脑的信息加工容量是有限的。 这种理论的要点,确实是把留意算作一种信息的过滤器。 iJQrV67s P30留意: 心理活动对特定对象的指向和集中。 m2[P! +*aV@ P34一致性理论: 人有一种驱力促使本身对客体产生一致的认知和行动,当认知掉谐时,人们会显现不适感,进而试图去削减它,削减掉谐的一个机制: 有选择的寻求支撑信息或幸免不一致的信息。 5C %gk P43比较: 对象与背景差别的特点。 pYqqtGW0\ P47悬念告白: 指告白信息不是一次,而是经由过程系列告白,由粗至细、由部分到整体,或者说,跟着告白系列的成长,告白信息逐步充分和完美。 ){uNF69S P47定向活动: 始发的悬念告白全然不克不及知足好奇心和求知欲,因而形成了一种念头,趋势于对该系列的下一次告白。 3D\$u*p: P51感到: 当刺激物感化于感到器官时,在大年夜脑中对特定对象的个别属性的直截了当反应。 mcL0Ax P52感触感染性: 指感到器官对合适刺激的感到才能。 TQ2)8: $pf P52绝对阈限: 可被感触感染器察觉到的最小刺激值。 `km5n]1-F P52上阈限: 可被感触感染器察觉到的最大年夜刺激值。 Yzb5zFl; P52感触感染性降低: 感触感染器关于恒定、持久感化的情形刺激会产生适应现象。 Vz? Uw}QL\ P53差别阈限: 最小可察觉的刺激差别量,简称为最小可察觉(JND)nyr? e1Xe P53韦伯分数/韦伯律: △S(对S的最小可察觉值)/S(原有刺激值)=K(比例常数)△S=K•S刺激从原有强度上变更至最小可觉差是一个恒定的比例常数,而不是绝对的差数。 nP r(H P56极限程度/阈限程度: 刺激对感触感染器来说,有一个可觉程度。 ;<)6}p P56阈上刺激: 跨过阈限程度。 {li%->g~阈下刺激: 低于阈限程度。 0ar(p0阈下知觉: 对阈下刺激人们不雅察不到,但却仍旧有反响。 "dd mo~' P58知觉: 选择、组织和说明感到刺激,使之成为一个有意义的和连贯的实际映象的过程。 P59说明: 包含把留意范畴内的感到信息组织成有意义的模式,再将它同往常的体会比较,从中推自得义。 yxWVX1 P59知觉对象: 在四周的刺激物中,那些受到集中留意的刺激物。 I0 A P60知觉背景: 处于留意“边沿”的其余刺激物。 C$(@m P60知觉过程: 对象从背景平分出的过程。 eyi^fh~ P62感到的比较效应: 相反属性的两个对象并排在一路,往往导致感到上的差别加大年夜。 n$|iw1-, P62色彩比较: 被算作的色彩包含灰色向着它四周色彩的对立偏向变更的现象。 +9_haD&J P62明度比较: 被看见的明度向其四周通亮的对立偏向转化的现象。 20B#gQx P63知觉的选择性: 个别对一些对象或对象的某个(某些)属性知觉,而纰谬另一些对象及其部分属性知觉。 cR^NT8 P63知觉的超负荷: 外来刺激超出个别在正常情形下所能接收的才能时,一部分刺激就会受到心理上的排斥。 +CY\N5U P63选择的感触感染性: 个别对本身认为有价值的或有爱好的对象表示出较高的感触感染性。 j=BT/t P64知觉防备: 个别表示出对恐惧或认为威逼的刺激偏向于躲避、阻滞或反应迟缓。 s8F%<4( P66知觉的整体性/完形: 把事物的各个部分有机的结合在一路的特点。 &4Ui,U P67完形心理学/格局塔心理学: 认为整体的知觉并不等于个部分的感官之和。 I(! nK,%] P67境联效应: 高低接洽对知觉的阻碍。 _! fkzE: y1 P72对刺激的说明: 从感到信息组织后的模式中推自得义。 \XVjFZj P77对告白误会: 接收者从告白中明白得到的含义与告白主的原意不一致。 D9)o8b: 4 P79方位: 偏向与地位。 用“度”来表示。 i? VM! XvEs P80再认的缺点: 把看过的图像确信成未看过或把未看过的确信成看过的。 ! D! _/7 P83知觉的恒常性: 知觉在照度、距离和地位等产生变更的前提下,对物体的知觉仍旧保持不变的趋势的不变性。 %j+F)G$ P83大年夜小恒常性: 在视网膜像缩小的情形下,若保持知觉大年夜小不变,不雅察者势必把对象知觉的更远。 2)\U P84明度: 对光强的主不雅感到。 bCEx P84明度恒常性: 改变照度使物体反射的光量变更时,对物体的明度知觉仍趋势于保持不变。 i h{x_% P85色彩恒常性: 当照耀物体别处的色彩光产生变更时,人们对该物体别处色彩的知觉仍旧保持不变。 N}H0c#v P86错觉: 在特定前提下对客不雅对象曲解的知觉。 LL.;>py P93联想进修理论: 一种反响同一种刺激的联想,一个刺激与对它所做的反响之间建立接洽。 |C<]? \-! z P97操作性/对象性前提反射: 进修者在特定情形中主动而自愿地进行操作,过程包含一种有助于获得嘉奖,并偏向于反复的活动。 v! -w= P100认知进修理论: 发明可能解决问题的有意义模式或领会事物之间的关系,而不是测验测验缺点的成果。 b}rd6c P102前提反射的泛化: 受试者学会对某个刺激做特定的反响时,不仅能够由原有的刺激引起,还能够由类似的刺激引起。 $8&UmSn_ P103前提反射的分化: 对不合刺激作不合反响。 q: Y/&Y3 P103进修率: 进修的效力随量的积聚而逐步减低,学子最初学得快忘得快,后来学得少忘得少。 Pk)e`! lt P105告白频率: 在一段时刻里反复告白的次数。 : 7uUCKzx P110二身分说: 认为在传播过程中存在积极的和消极的两个相对立的进修身分制约受众对反复刺激的立场,刺激反复适度增长,积极的进修因子会灵敏增长而消极的会增长迟缓,而刺激反复数连续增长会使消极因子跨过积极因子灵敏增长。 1QhWcrx{A P110二时期认知反响说: 认为假如把反复次数分做两段,在第一时期,反复给受众供给了更多进修、明白得告白内容和含义的机会,对信息的精细加工可能性也随之进步,而在第二时期,反复次数连续增长,受众开端由对告白论点的客不雅评判转向有贰言的论点和情境身分,以至于把认知活动转移到其他的无关信息。 其成果难以产生立场改变,甚至导致消极立场。 nRC^TDaLSQ P115信息量: 表示消息所具有的概率价值,单位是二进制的,一个二进位称作一个比特bit。 P115组块: 把几个小单位构成大年夜单位。 rS*a? ! 1pj` P121表象/经历表象: 对当前对象的直截了当反应是知觉映像,而对往常感知的对象在脑筋中再现出来。 SsKtSf P122想象: 制造新形象的过程。 Ww1&JX_$ P123制造想象: 不依照现成的描述,而自力制造新形象的过程。 '|xc4jD P124原型: 进行制造想象时对解决问题起启发生发火用的事物。 |" McF& P128再造想象: 依照说话的描述或图示,在人脑中形成响应的新形象过程。 ? L%'[8_7Y P132感到的互相感化: 不合感到之间的阻碍。 +K3p? ? Hy P132联觉: 由一种差不多产生的感到,引起另一种感到的心理现象。 是感到的互相感化的一种专门表示。 >Ls.S5iH P134联想: 由一种事物的体会想起另一种事物的体会,或由想起的一种事物的体会,又想起另一种事物的体会。 q@a4gd P135三大年夜联想律: 在空间上或时刻上的接近、比较和类似的不雅念的接洽,有接近律、比较律和类似律。 \;g! q' P135四大年夜联想律: 在三大年夜联想律差不多上补偿因果律。 t4zK,`E74 P135接近律: 在时刻或空间上接近的事物轻易产生联想。 火柴和喷鼻烟08,|1%.! P135比较律: 在性质或特点上相反的事物轻易产生联想。 日间与黑夜.R@"De P135类似律: 在描写和内涵上类似的事物轻易产生联想。 鸡与鸭孵蛋xlF8e]I5 P136因果律: 在逻辑上有着因果关系的事物轻易产生联想。 潮湿与下雨*{(? btoN P136自由联想: 是指给定一个词要求说出脑筋中出现的第一个词。 j%+)5P P144认知: 全部熟悉过程的总称,又称熟悉。 包含: 知觉、留意、表象、进修、经历、思维、言语。 Phz0l7" P144组块策略: 将零碎的构件构成有意义的单位。 HX! 07' P145高等管辖者: 指的是凸起重点,管辖各部,构成一个完全创意。 4vBXqy& P145类比策略: 从某个客体的特点,形象地说明另一个客体的特点。 in*\nc2.f` P145境联策略: 经由过程背景衬托告白对象(重要信息)的策略。 Uo9~< P146比较策略: 经由过程比较应用和没有应用特定商品或劳务,凸起改良后的后果。 4O>oZn$ P146镶嵌策略: 将品牌名称镶嵌到该商品中,或者把该商品镶嵌到文字里。 d8R-0O`Pn P146转换策略: 是把文字(或外文字母)变换成相干的图形,以达到爽朗地表达文字信息的目标。 =cCFdb/ P146特点展露策略: 将商品特点凸起出来。 j>x=%O6| P147认知掉谐: 确实是认知“反常态”在实际情形中,人们接触到各类各样的事物,获得了专门多体会和常识。 这些熟悉的事物、体会和常识、在人的大年夜脑里会形成必定的定势,也确实是形成了适应性思维。 当熟悉的事物、体会和常识突然以一种反常的方法显现时,业已形成的定势就会被破坏,显现认知掉谐现象。 6H*? /f P153说服: 是经由过程赐与接收者必定的诉求,引导其立场和行动趋势于说服者预定的偏向。 经由过程大年夜众媒体,旨在促进花费者对特定商品产生积极的立场和购买行动,即告白的说服。 p.v8aN+^ P153立场: 它是个别以特定方法对待人、物、思惟不雅念的一种偏向性。 这种偏向性以说话、文字表达出来确实是看法。 而看法的本身,也确实是立场的表示。 除看法之外,立场也能够经由过程行动表示出来。 Rbd;~ P157立场的改变: 既包含由确信向否定改变,也包含否定向确信改变,还包含确信或否定程度上的成长。 前者是性质上的改变,后者是程度上的变更。 xhYlvPK` P158精细加工可能性模型(ELM): 20世纪80年代佩蒂、卡西窝波和休曼。 该理论把立场改变归纳为两个全然的路径: 中枢的和边沿的。 中枢说服路径把立场改变算作是花费者卖力推敲和综合信息的成果。 边沿说服路径的看法与中枢的相反,认为花费者对客体的立场改变不在于推敲对像本身的特点或证据,而是将该对像同诸多线索接洽起来。 这线索可能是确信的,也可能是否定的。 ELM模型的基来源差不多则是: 不合的说服方法依附于对传播信息作精细加工的可能性高低。 当精细加工的可能性是高时,说服的中枢路径专门有效;而当这种可能性是低时,则边沿的路径有效。 两条说服路径的后果有两点重要的差别: 中枢路径所引起的立场变更比边沿路径的要持久,中枢路径所形成的立场可能比边沿路径推测后来的行动更好。 z1-h|w{P{2 P163立场改变的调和论: 把对两者不合的立场结合在一路,对两者的立场就会有所变更,积极的立场会降低,消极的立场会有所改良,显现某种综合后果。 1m+m%Xj7 P167说服的传播模型: 1959年霍夫兰德和詹尼斯。 说服模型的每个环节,都注解了所接洽关系的重要身分: 传递者或信息源涉及的问题是,它是否从本身所爱护的看法中获得小我的好处。 客不雅性或忘我心成为可托的全然前提。 看法传播,也确实是进行说服。 重要取决于信息的本身,但传播方法方法对说服后果亦有阻碍接收者是被说服的对象。 中间问题是信念和人格(人道)。 情境身分对说服过程的阻碍重要涉及警告与分心。 v4s*71Hez P174误导性告白: 误导是一种心理效应。 它借助与文字、图案等知觉线索,让人对特定对象产生缺点的明白得。 应用误导,是花费者对产品产生不切实际的期望,造成了负面社会效应,这种告白确实是误导性告白。 VZ6oLx"A P185告白的理性诉求: 基于商品的功能和特点的一种诉求。 : Wil2N P186专门发卖建议\专门发卖点说\USP理论\瑞夫斯: 告白不克不及表示商品的所有特点,只有找出花费者最爱好的特点,商品的效能才能被花费者看重。 与其他品牌比拟,你的商品的特点越专门,就越能从浩渺的品牌中脱颖而出,是花费者对该品牌产生好感。 是以要找出竞争敌手的商品所没有的特点,在告白中加以强调.USP学说的全然前提是: 视花费者为理性思维者,他们在做出购买决定打算时,寻求好处最大年夜化是他们的轨则。 WzT! : GN P190须要: 一种差不多,在它之上建立着人的全部行动和全部心理活动,包含他的思维、情感和意志。 973z*1$T P192念头: 推动有机体寻求知足须要目标的力。 ①唤起身材的能量,即激活一样的重要状况,它的功能表示为对其行动的动员、加强、保持、直至终止;②指向于个别在所处情形中可知足须要的对象。 它使其行动表示出明显的选择性。 6[~+D( P192念头冲突: 在念头体系中,平日还可能显现互相抵触的念头成分。 [g6r? qsJ P192双趋式: 花费者至少有两个吸引力的目标,但是因某种情形无法同时知足,即两者必择其一。 ]L4nxg P192双避式: 花费者在两个都躲避的情境中,实际只能躲避其一,而弗成能实现同时躲避两种情境,因而形成双避式冲突。 : jH*27 P192趋避式: 花费者面对的是一个积极与消极并存的情境。 S: Mh$]mf P193双重趋避式: 花费者处在如许一种冲突之中: 两者都并存着利弊。 Km$bK P194天然须要: 个别为爱护和保持本身生命及连续其后代所需前提的要求。 Sh=xbvi@ P194社会性须要: 指对文化艺术、道德、常识、交往、劳动等需求。 这是对保持和成长社会正常生活所必须的前提的反应。 9nEF P195物质须要: 包含对天然须要和社会须要中的物质对像的须要。 |*2' P195精力须要: 是指对不雅念对象的需求,诸如,道德、情感、求知、审美等等。 .^Z}"HeB P196须要层次理论: 马斯洛1943年,人类至少有5种全然须要,扼要地说,它们是心理的、安稳的、爱与归属的、尊敬和自我实现的须要。 上述全然须假如互相接洽的,同时每一种须要相对地构成层次,由初级(心理性)须要向高等(心理性)须要次序地成长,未知足的须要将安排意识,并调动有机体的能量去获得知足。 差不多知足的须要就不再是活动的推动力。 >@<%4$ P200动态须要: 须要的时刻特点。 从宏不雅方面说,包含须要的时代性和季候性;从微不雅方面说,优势须要与非优势须假如会转换的。 ! %L^|hhY P200须要的时代性: 人类须要内容、水平和知足须要的方法,都制约社会经济的成长。 xl1HQI5 P200须要的季候性: 天然季候的变更也明显阻碍到须要的变更。 <&cco# P P202体系加工理论: 这种理论的全然假设是,花费者在接收理性告白时,是一个积极的信息加工者。 其信息加工过程包含对信息的猎取、评判、衡量重要性并与其它信息综合,然后对不合商标的同类商品可能供给的好处加以比较,最后决定要购买的具体对象。 是以,告白诉求应容身于传播商品功能的长处。 %! g*MU`Aa P202告白的进修理论: 费希宾1963认为人们将商标产品算作是一推属性,认为一则告白想促使花费者有积极的立场能够经由过程进步花费者对该商标产品属性的主不雅评判值,还能够借助该商标的重要属性的改变来达到。 而对一个对象属性的评判的改变,只能间接经由过程改变个别对那个属性特点的信念来获得。 因此,立场的变更包含人的信念的改变。 o5B1! R P203麦吉尔的说服理论: 认为立场的变更有赖于给花费者供给信息,促使其进修和接收它。 同时留意到为促进对信息接收所供给的论证应显示对随后结论的支撑。 (yviSp[ P203“渐进型”告白信息供给方法: 在赓续提出问题之后,赓续供给解决的信息,直至全部信息提出。 [ma^H$_ P204认知反响理论: 认为当接收者接收和加工传播时所产生的思惟会中介说服后果,接收者不是被动地被说服,而是主动评判信息,同时在如许的情形下说服本身。 Wx3 73C`\ P204掉谐理论: 费斯庭格1957年该理阐陈述,人们关于一个对像形成新的立场时会有下述偏向: 使新的立场与原有的立场、价值不雅和个性相一致。 假如感知到的新信息与原有的明白得、信念或立场不一致,那么,就会体验到掉谐并由此产生立场的改变,或者说,引起花费者寻求解除这种不快乐的掉谐。 ^lESVd P205功能一致性过程: 花费者把从告白中所获得的产品机能方面的特点,与其心目中幻想的产品机能特点相匹配的过程。 `}C& S P206启发式加工理论: 当决定打算者面临时刻紧急和弗成能或无意对浩渺信息进行体系加工时,平日会依附一些简单的启发式规矩来做决定打算,专门是在缺点的或欠妥的决定打算后果不大年夜的场合下。 7b`w9 P206启发式加工: 人们有意无意留意启发性线索并采取一种启发性决定打算,在这种场合下,人们无需发觉、明白得和评判支撑性的论据也能产生立场的变更,这种对告白的加工确实是启发式的。 bIQx@V5 P206启发式线索: 人们留意和依照告白的线索。 u8O"L0 P206低卷入: 克鲁格曼是告白说服的一种模型,推测告白的目标对象经常只有最简单的启发线索,其余一切都易健忘的现象多半产生在购买活动中,人们无需做更多尽力的场合。 ut=}~0P! P209情感: 同有机体心理须要相接洽的体验,往往相伴心理的变更和外部表示。 `: wJD,: P209情感: 与人类社会汗青过程所产生的社会性须要相接洽的体验。 U_3TPLuk P210高等情感: 是受社会存在制约的,对人的社会行动起积极或消极感化的人类特有的一类情感。 ;74L@l[? g P211道德感: 人们对道德须假如否获得实现或知足所产生的体验。 它和道德信念、道德确信紧密相干。 因而具有明显的社会性和阶层性。 2 7[}} P211理智感: 人们对熟悉和寻求真谛的须假如否知足所产生的体验。 理智感源于熟悉活动,反过来,又推动熟悉活动的进一步成长。 A P211美感: 人们按必定的审美标准,对客不雅事物,包含人在内进行观赏、评判时所产生的情感体验,简述为人对美的体验。 包含天然的、社会的和艺术的。 'Y<-47: P212情感的三身分学说: 沙赫特20世纪70年代初。 认为情感的产生是外界刺激、机体的心理变更和熟悉过程三者间互相感化的成果,个中认知过程起侧重要感化。 %uSroo0d P216移情: 经由过程反复裸露告白,把花费者对告白的情感反响转移到商标产品上。 uv~2JZt P216古典前提化: 富有吸引力、令人快乐的言语和非言语刺激和引起快乐的情感反响,最终将导致无前提刺激与特定告白商标产品之间的接洽。 rIINkW*`: P216仿照进修: 经由过程不雅察、借助仿照,本身获得同样的体验和感触感染。 CA@r! IxF P217间接感化方法: 情感经由过程对信息加工过程的阻碍,间接阻碍立场的变更。 'QyOQ7; P220亲切感: 这一维度反应着确信的、温柔的、短暂的情感体验。 它往往并发着心理的反响及有关爱、家庭、同伙间关系的体验。 >7W]]T=l P221滑稽感: 滑稽告白使人逗笑,产生快乐、快乐等情感体验。 它的成功可能导致这些积极体验潜在地同特定商标产生接洽,从而阻碍对该商标的立场,或许还阻碍到它的表象、信念等。 别的,它还可能潜在地阻碍着信息加工。 ^er P222诉求: 经由过程外界对象引起人们某种心理活动的手段。 6tJ/v P222可怕诉求: 可怕的诉求指的是,经由过程特定的告白引起花费者及有关的情感体验,如惊骇、厌恶和不适等。 告白主试图经由过程它,以期花费者遵守该告白传播的要求,改掉常度和行动。 这类告白应用得最多的是那些有关免受家当和人身安稳的产品。 并非所有“可怕”诉求的告白都能达到预期后果。 它的有效性紧紧地取决于诉求的合适强度。 可怕的或威逼的诉求太强,可能激发花费者防备机制起感化,而导致对面对的问题产生躲避反响。 可怕诉求平日还要有理性相伴,即需要供给解决问题的方法。 UG#&1i}Z P225收集理论: 现代关于人类信息加工的一种理论,认为思惟的全然单位式命题,即概念之间的一种联络,而概念是贯穿连接中的结,概念之间形成一个收集,在某一时刻上,哪一个收集被察觉取决于被刺激的程度,平日必须超出阈值程度。 激活的产生能够经由过程类似注目的刺激,另一结的快乐扩散以及应用储备中的规矩来产生。 h$J27 P226产生式体系: 应用储备中的规矩产生概念的激活,全然情势是“假如……则……”SD6n3Q P238告白后果: 对其目标受众所产生的阻碍。 ~(&l)ia P238告白心理后果: 告白显现后使受众产生的各类心理效应,有感知觉、经历、思维、情感情感及立场、念头、行动等,是告白后果最核心的部分。 .UPHv P238告白经济后果: 告白发卖后果,基于告白活动而导致的企业产品发卖及利润的变更,还包含由此激发的相干市场中经济活动的变更。 B}N8)z8 P238告白社会后果: 告白对全部社会的文化、伦理道德、价值趋势等方面的阻碍。 o
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