长沙民政职业技术学院.docx
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长沙民政职业技术学院.docx
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长沙民政职业技术学院
长沙民政职业技术学院
毕业实践报告
题目:
深圳市吉屋网络技术有限公司网络推广
分析及总结
毕业论文
毕业设计
毕业专题
√
类型:
指导老师:
刘娜老师
院系:
商学院电子商务系
班级:
电商11311132
学号:
11180532131118053123
11180532351118053213
姓名:
段橙橙李丹黄智铭文灿
二0一四年五月六日
三、吉屋网网络推广分析9
深圳市吉屋网络技术有限公司网络推广分析及总结
班级:
电商11311132班小组成员:
段橙橙李丹黄智铭文灿
学号:
1118053213111805312311180532351118053146
指导老师:
刘娜
摘要:
随着中国房地产市场的持续火热,政府的未来规划发展中对城镇化的支持,使得我国房地产行业在未来的发展仍然有相当大的空间。
吉屋网主做房地产新房业务,总部位于深圳南山区。
作为一个后起之秀,吉屋网的快速发展是非常值得我们研究和学习的,尤是网络营销推广方法是非常值得我们去了解和探讨的,本人在吉屋网深圳总部实习四个月,基础的推广岗位基本都接触过,在此将从吉屋网的整体架构、行业发展以及自身的实际工作来为大家总结分析吉屋网网络推广方面的方法与策略。
关键词:
网络推广吉屋网SEO房产电商
一、深圳吉屋网总部网站运营部情况介绍
(一)深圳吉屋网运营部情况介绍
吉屋网络技术有限公司以吉屋网为中心,因此在深圳总部网站部门超过一百人,网站部门包括运营推广、技术开发、设计、产品四个部门。
运营部:
负责整个网站的运营推广、营销策划、搜索引擎优化、内容策划编辑、同时对接全国其它直营城市公司以及加盟城市公司。
由运营总监、SEO工程师、SEM工程师、网站编辑、推广(外链组、友链组、内容优化组)、SEM工程师、分站运营支持等。
技术部:
负责吉屋网整个网站的技术开发与维护工作。
设计部:
负责吉屋网整体风格设计、图片制作。
产品部:
网站产品的设计规划与监督。
(二)吉屋运营发展数据概况
1、吉屋网整体数据展示与分析
①站长之家房产网站排行榜:
中国房产网站十强,位居传统房产网站搜房、焦点、安居客之后,位于58同城旗下淘房网、腾讯房产频道之前。
图1:
2014年3月站长之家房产网站排名榜单吉屋网排行第8位
②站长工具数据查询:
中国网站总排名686名,XX权重7级,收录超过299
万。
图2:
站长工具数据查询
③Alexa世界网站排名
图3:
Alexa是一家专门发布网站世界排名的组织,从图中可以看到吉屋网2013年12月至2014年5月的世界排名情况
④开通城市站点数:
截止2014年4月份,吉屋网共开通156个城市分站。
图4:
吉屋网目前为止已开通的城市分站156个
(三)吉屋网竞争对手分析
1、吉屋网2011年使用新域名。
以房产电商模式进军房地产行业,两位创始人均来自阿里巴巴和腾讯支付团队的主要负责人,站在中国互联网行业巨头的肩膀上,有了很好的电商视野思维,因此在模式方面,吉屋网独具创新,这也是为什么吉屋网能够在短短几年时间达到其它传统互联网网站比肩的高度,吉屋网络技术目前已获得曾李青德迅投资二轮融资,2014年吉屋网直营城市分公司及加盟城市落地公司逐步成立,在线下的市场拓展将极大的带动吉屋网走向一个新的高度。
2、目前吉屋网所面临的对手主要有以下:
搜房:
搜房网成立于1999年,是全球排名第一的房地产家居网络平台,拥有9000多名员工,业务覆盖全球336个城市及地区,搜房网是全球排名第一的房地产家居网络平台,其年收益早已超过四大门户之一新浪。
焦点:
搜狐旗下,曾是最早的房产网站之一,后被搜房超越,已上市。
2003年加入搜狐公司。
安居客:
旗下拥有专业买房网站“安居客”、专业租房网站“好租”、和专业商业地产网站“金铺”。
搜房、安居客、搜狐焦点、吉屋网主要数据对比表:
表1:
搜房、焦点、安居客、吉屋网各项数据项目对比
二、吉屋网运营模式分析
(一)吉屋网主要栏目设计分析
深圳吉屋网络技术有限公司目前主做新房地产、同时横跨商业地产、旅游地产行业、其子公司下主做商业地产网站麦吉铺已于2013年12月份上线、旅游地产乐奇游网站也已于2014年初正式上线。
在本文中主要分析吉屋网主要行业新房地产的主要产品概况。
1、各城市分站首页
汇聚当地城市楼盘、房价、当地及全国楼市重要信息每个城市分站都以获取当地主要精准流量。
图5:
使用二级域名的城市分站首页
2、楼盘频道页面
汇聚当地楼盘、包括每个楼盘的开盘时间、售楼处电话、房价、房价户型。
开发商、建筑形态等等楼盘详细资料情况。
图6:
详细的楼盘页面,包含该楼盘详细的资料和优惠情况
3、当地房价走势
吉屋网各城市房价关键词排名基本上排名前三。
因此这是较为重要的流量入口,采取此种策略,个人考虑的是面对主要关键词竞争压力太大。
对方实力过于雄厚,因此采取此种搜索引擎引流方案,这也是众多后起网站SEO的经典手法。
图7:
房价页面,为消费者了解房价走势以及各个楼盘的成交量
4、资讯页面
此栏目汇聚当地楼市、楼盘动态、以及全国楼市新闻、同时包含关于买房政策、买房注意事项、公积金等关于买房的方方面面资讯,这些专题与页面也是吉屋网重要的长尾流量的来源。
图8:
当地与全国楼市新闻、政策、楼盘动态
5、二手房
吉屋网一百多个已开通的城市分站,目前主要在运营的二手房项目不足20个,这符合吉屋主要以经营新房业务为主的模式,但同时随着吉屋网城市分公司的大量落地,二手房信息将会越来越丰富。
图9:
二手房信息栏目
6、问答栏目
问答栏目用于帮助买房、装修等设计房产行业的问题解答求助,部分城市已经开通经济人在线解答。
图10:
房产装修问答栏目
(二)吉屋网网站运营流程分析
1、运营流程
本流程以一个产品或者一个栏目的创建上线为准:
流量来源——获取何种关于房产相关流量——确定主题——分析相关主题行业网站——了解对方网站架构——了解对方网站主要流量来源——分析主要流量栏目——了解该栏目主要组成——确定我方上线栏目——沟通产品/技术、设计——确定展现方案——技术开发框架——设计栏目样式——资源导入——栏目上线-后续针对问题微调栏目——监控效果及生成数据报表(定时有周期)。
以上流程均在SEO工程师的推进下完成。
2、运营模式分析
吉屋网目前主做新房业务,同时经营商业地产网站吉铺网已经正式运营、旅游地产在海南设立分公司,吉屋网一路发展走来,凭借优秀的团队与领先的房产电商模式以及自身团队的努力奋斗,以非常快的速度展开了线下布局,已经初具整体规模,这是最值得分析的一块。
运营总监和高级产品经理对实习生培训会上对吉屋网总体的情况进行了介绍:
吉屋网最先成立在长沙,两位来自阿里巴巴和腾讯的两位高管以全新的房产电商的模式创立了吉屋网。
可以看到吉屋全国站的首页上,它的标题是这么写的:
领先房产电商_吉屋网值得信赖的新房导购平台!
我们可注意到的几个关键词:
房产电商、新房导购平台,这就是吉屋网的模式与定位:
利用电商模式来买房做房地产行业的导购平台。
图11:
吉屋网首页title
3、吉屋网重要产品:
吉屋惠
以下页面,是吉屋网的团购平台页面—吉屋惠,吉屋网的重要产品。
团购买房是一个新兴的概念,吉屋惠就像团购网站一样,把房子当成商品来卖。
图12:
吉屋网楼盘团购页面,包含正在做活动的楼盘
图13:
参加团购活动的楼盘详细活动资料
图14:
参加团购活动楼盘的详细资料和优惠信息
4、吸引地方中小企业加盟
当然以上主要盈利模式,为了吸引中小城市的加盟商,吉屋网非常欢迎地方企业加盟吉屋网,地方企业可以借助吉屋网的平台和模式,结合地方公司团队自身的当地资源,这样开展合作,非常容易获得双赢。
三、吉屋网网络推广分析
(一)流量来源
1、主要流量来自SEO
吉屋网的前期主要流量获取均来自SEO,对于正处于创业型的公司这无疑也是成本最小并且能够得以持续获取精准流量的方式。
2、XX竞价
依靠XX竞价来来获取更为精准的流量,一般为热销楼盘的竞价词排名。
3、微博微信
微博微信平台的推广,主要为推送楼市新闻和楼盘信息的推送。
4、网络专题活动
做活动,对于参加网上活动的朋友将会抽取奖品进行发送。
(二)SEO推广
1、主导团队介绍
(1)运营总监——制定整体运营计划和SEO主要策略。
SEO主要的负责人主要为运营总监和SEO工程师,SEO总监负责吉屋网整体运营发展方向和SEO策略制定。
(2)SEO工程师——沟通技术、产品、设计落实精细化操作计划。
SEO工程师需要根据SEO总监下达的目标计划沟通产品、技术与设计来精细化落实整体SEO工作,并且要作为整个项目的推进者,督促沟通技术及时完成落实项目并且后续持续监督效果并对其负责。
2、外链建设与文章精编SEO基础团队简介
由资深的编辑和SEO主管带领,布置具体任务任务并且同时推进项目的施行。
(1)外链组:
主要负责外链资源的挖掘以及发布,基本都是有针对性的项目进行推广,每天都有量的要求以及质量监控。
(2)友链组:
负责吉屋网100多个城市分站首页以及频道的友链交换,并且持续挖掘优质友情链接,有定量和质量等要求。
(3)精编组:
负责SEO精编文章,了解基础的SEO知识进行精编文章,编辑出符合搜索引擎规则的以及用户需要的文章。
同时也会有其它的编辑事项。
每天需要定量以及有质量要求。
(三)付费推广方式
1、广告联盟
图15:
聚效广告联盟,目前成为众多大型网站的网络广告投放的首选
2、XX竞价
图16:
吉屋网投放的XX竞价关键词搜索页面
(四)成果分析
我于2013年12月份进入吉屋网深圳总部实习,同去的有十几位同校的校友,后续又来了十多位校友,实习生主要30位左右,大家都是同一起点,我刚进入吉屋网的时候,是担任编辑,主要审核楼盘信息的正误和楼市新闻并对错误重新编辑,因为工作完成的还可以并且之前有站长经历了解一些推广方面的基础知识,因此开始担任推广组的组长、友链组的组长和编辑组的组长,并成为第一个拿到优秀之后并涨工资的实习生,也是第一位获得转正资格的实习生。
担任友链组长期间,基本上全部超额完成任务,在担任编辑组长期间,负责协调单个项目组的推广以及帮助外链组进行流程操作优化,该项目的关键词排名在操作期间得以提升,同时因一篇实时热点资讯被XX推送到XX新闻频道的首页,当天就吸引了近8000的UV。
在我们工作的这段时间,因为推广组人手的增加,很多必须需要手工编辑操作的推广得以开始,因为推广编辑计划的科学操作,吉屋各分站快照基本回到隔天或者当天,以及至少在我监控吉屋网各个关键词的排名是在稳步上升的,同时因为推广的效果,吉屋网流量开始大幅的增加,这些都有我们推广实习生的一份努力。
四、总结
因为之前的网站情节,因此在选择实习公司的时候,也把目标定位在网站运营和推广的岗位上,非常幸运的有机会进入到吉屋网深圳的总部实习,得以有机会了解互联网公司的运营推广流程,学习到一些真正科学的运营推广的操作知识。
四个月工作实习下来,在这个快速发展的互联网企业里面受益良多,让自己对网站的运营和推广有了新的认识,每天都是快节奏的工作,每隔几天就有一个小项目上线,每个项目甚至每一天都需要进行数据的统计以及对比,从而更好的优化协调工作流程,对工作技能的了解与熟悉我想对我们实习生可能不是更要的,因为在这样的团队里工作,我想更重要的是你要了解团队的重要性,因为任何工作的展开基本上都离不开其它部门的支持,一个新的产品上线,你需要程序员的开发、产品经理的规划、设计的美化、测试员对bug的排除以及SEO工程师的优化,才能有一个符合上级满意同时符合用户需求的产品的上线,这些都需要每个部门的强强合作。
在吉屋网的工作经历也让自己更加的了解到,互联网团队合作的重要性以及对自身发展模式的认识,这些都是自己需要加强的方向,同时对于个人而言,我想更重要的还是自身工作能力的提升,这种工作能力不仅包括自身专业技能的提升,还有更多的是在实际工作中对工作流程的优化以及与同事的沟通合作的加强。
结束语
通过老师支持与小组同学的努力,吉屋网络技术有限公司推广分析总结论文终于完成,整个过程中,虽然遇到不少困难,但在老师和同学的指导下顺利的解决了,深刻的认识到实践的重要性。
不积小流无以成江海,本论文的顺利完成也归功于各位老师的认真与负责,让我能够得以运用自己的专业实践知识,在论文设计中得以体现,才是我的毕业论文顺利完成,感谢长沙民政学院商学院电子商务系全体老师,对您们三年来的辛勤栽培表达最衷心的谢意。
参考文献:
[1]XX站长平台
[2]XX文库
[3]吉屋网
[4]吉屋招商加盟
[5]站长工具
[6]网站排名榜单
致谢
本篇实践报告是在电商系刘娜老师以及和多位同学沟通合作下完成的,我们在此深深的对他们的帮助表示感谢;同时感谢长沙民政学院商学院电子商务专业的全体老师以及深圳吉屋网络技术公司黄主管、容总监以及同事的支持与帮助。
感谢帮助过、支持过我的们所有人,让我们在大学3年的时间里每天都过的比较充裕;尤其感谢刘娜老师、董竞竞辅导员、李小斌、陈炜等老师对我们的关心与支持,对我们的职场发展方向、工作岗位的选择的建议与帮助,让我们能够选择一个更好的并且符合自己发展的平台。
附件:
大型网站SEO优化策略
前言
大型站的优势在于其海量的信息,所以从优化策略上来讲不同于普通的企业
网站优化思路,应该先占领行业长尾关键词,然后向目标关键词突破的逆向思维模式,即从内到外,从终端页面到首页,做行业站打的就是持久战。
其中常见的SEO的外链思维仅仅是停留在几个目标关键词上,而大型站却不同,我们要做的是通过SEO手段,挖掘海量的长尾关键词然后获得巨大的流量。
其实,当一篇内容碰见SEOer的时候,已经不是简单的内容,而是一个可以被利用的长尾关键词,是一个搜索引擎的诱饵。
我们要让所有的内容页面即长尾关键词页面都能为我们创造价值,从而进行
转化,这应该才是我们的最终目的。
一、前期分析及关键词定位
网站分析:
网站类型?
网站业务?
网站目标群?
网站操作使用流程是否简洁?
关键词分析:
目标客户常搜关键词及搜索量列表待选目标关键词的竞争对手分析,包括市场份额、内容特征、网站竞争力弱强等。
(一)定位目标关键词:
1、目标关键词及搜索量列表。
2、附带长尾关键词及搜索列表。
3、长尾关键词分布与规划。
(二)竞争对手SEO情况分析
俗话说“知己知彼,百战百胜”,所以对于竞争对手的分析对大型网站来说至关重要,竞争对手分析可从以下几个方面入手:
1、看网站规模,是否是行业站、资讯站等信息量很大的网站。
如果是大型站可查看该对手的收录量。
顺便看一下带www和不带的收录量,是否有软件采集痕迹。
2、查看外链,通过查询。
以及查看外链的质量和锚文本情况。
是否有群发的情况,是否有GVM、新闻媒体连接和行业权威及当地组织、协会网
站等高质量链接导入。
3、查看竞争对手的SEO水平,可参照本文档中SEO基础优化进行对比。
另:
查看关键词的密度、网站收录更新机制,更重要的是否懂得挖掘用户的力量。
(三)优化排名计划
1、第一个月预实现的目标和应用操作的步骤例如:
0-1个月网站文章收录2000条、外链1000条、挖掘长尾800条。
2、第二到第三个月预实现的目标和应用操作的步骤
例如:
2-3个月网站文章收录5000条、外链3000条、挖掘长尾1500条,热点关键词计划排名。
3、第三道第六个月预实现的目标和应用操作的步骤
例如:
3-6个月网站文章收录10000条、外链8000条、挖掘长尾4000条,固定关键词(仅次于目标关键词)计划排名。
4、第六个月以后预实现的目标和应用操作的步骤
例如:
6个月网站目前关键词在首页有稳定排名,网站流量达到6000IP,长尾关键词挖掘超过6000条记录,收录超过20000条记录。
(四)相关问题
1、域名优势,包括edu,gov,以及域名中包含关键词,或用主域名与二级
域名优化。
2、该站链接不多,内容不多,却排名很好是否通过群发的来。
(五)优化方案操作内容
1、制作优化进度表,包含具体时间、操作内容、是否完成等情况进行记录,优化执行方案应具体到天。
2、操作内容包括:
(1)站内优化
(2)站外优化
(3)内容篇
(4)完善篇
(5)维护篇
(6)反馈篇
(7)微调篇
(8)丰收篇
二、大型网站优化具体操作思路
(一)站内优化:
合理规划站点架构
好的站点架构,可以大大提升网页收录数量,扁平化的结构仍然是理智的选择。
辅助导航很重要(面包屑导航,次导航)内容页穿插长尾关键词连接进行锚文本设置,这对于大型站来说非常重要。
(二)内容页结构设置
本栏目最新文章、推荐文章、热点模块(推广行业特殊关键词,)相关文章、
网站随机文章(让蜘蛛每次都能得到新的内容)、或者阅读本文章的人还阅读了…
如果可能的话,增加浏览次数,这个也算小范围的更新对于行业热点内容组织专题,并策划关键词。
把这些关键词放在内容页热点板块里。
(三)站内优化——内连策略
1、内链的建设的原则:
(1)控制文章内部链接数量。
(2)链接对象的相关性要高。
(3)给重要的网页更多的关注。
(4)使用绝对路径。
(四)内链的优势
1、大型网站海量的数据使内链的优势远大于外链。
2、站内网页间导出链接一件很容易的事情。
3、提高搜索引擎对网站的爬行索引效率。
4、集中主题,使该主题中的关键词在搜索引擎中具有排名优势。
(五)站内优化——细节优化
1、标题写法、关键词、描述设置、URL标准化。
2、首选域。
3、Robots.txt。
4、次导航。
5、网站密度控制3%-7%之间。
6、404页面设置、301,302重定向。
7、内页增加锚文本以及第一次出现该页关键词进行加粗。
8、长尾关键词记录单。
9、网站地图。
10、网页快照。
11、日志、数据分析。
12、对权重页进行权重传递。
三、相关
页面到处链接的相关性及权威性,给搜索引擎信号,这个网站就是**行业网站友情链接为首页链接,并非全站链接,导出链接少于60个,避免分散网站权重。
其他:
图片ALT标签,谷歌管理员工具提交(关键词、死链、外链)增加收录。
(一)站内优化——网站地图
1、html网站地图:
为搜索引擎建立一个良好的导航结构横向和纵向地图:
01.横向为频道、栏目、专题;02.纵向主要针对关键词,每页都有指向网站地图的链接。
2、Xml网站地图:
行业网站数据量大,须将sitemap.xml分拆为数个日志、数据分析。
(二)分析关键词竞争
如何分析关键词竞争度:
1、分析URL连接,是否是用主域名还是内页在做。
2、关键词分布位置,是分词得到的结果还是完全匹配。
3、看关键词在标题的位置,是否在首位并重复出现,网站是否在围绕着个词在做。
4、看竞争对手首页外连,以首页查询为准link:
http:
//www.。
5、看网站规模,包括网站的域名年龄,收录量,更新机制及XX快照时间。
6、看网站运营机构,是个人站长还是公司优化团队。
7、看网站内链和外链,外连是否强大,内链是否文章是否做好锚文本。
(三)站内优化——关键词部署之一
1、挑选关键词的步骤
(1)确定目标关键词。
(2)目标关键词定义上的扩展。
(3)模拟用户的思维设计关键词。
(4)研究竞争者的关键词。
2、页面关键词优化先后顺序:
最终页>专题>栏目>频道>首页
页面关键词分配:
(1)最终页:
长尾关键词。
(2)专题页:
热门关键词。
(3)栏目页:
固定关键词。
(4)频道页:
目标关键词。
(5)首页:
做行业一到两个顶级关键词,或者网站名称。
(四)站内优化——关键词部署之二
1、热点关键词专题
为热点关键词制作专题关键词相关信息的聚合辅以文章内链导入链接。
关于关键词的优化顺序前面有提到,就是农村包围城市,先做长尾关键词的优化。
等长尾关键词达到一定的量来带动目标关键词。
2、关键词部署建议
不要把关键词堆积在首页,每个页面承载关键词合理数目为1-3个行业网站的关键词部署工作尤其显得重要,并且需要做系统规划。
关于关键词的分配可以给你举个例子:
比如SEO行业我要做的目标关键词有SEO_SEO培训_SEO顾问这个三词是我的目标词,用首页来做,栏目页可以做:
中等热度的关键词,次于目标高于长尾的词。
比如:
广州SEO,内容页做长尾:
比如SEO培训哪家好?
肯定是到广州SEO网站。
专题也是如此:
比如最近跟SEO相关的热点话题是SEO与房地产。
这个词属于最近的一个热点词,用首页来做不合适,用频道又支撑不起来。
用专题来做就最合适了。
可以给这个专题组织最近与话题相关的文章组织在一起进行优化。
(五)站内优化——长尾关键词挖掘
1、长尾关键词分为目标型长尾和营销型长尾两部分,目标型指的是网站的产品或者服务延伸的长尾关键词,往往优化长尾的时候都是先以目标性长尾为主,因为这些长尾可以真实的给我们带来目标客户和目标流量。
营销型长尾是指与行业站服务相关的长尾,可以让我们进行二次转化成我们的目标客户。
2、结合长尾关键词记录单,让内部锚文本多样化的做法长尾关键词记录单
当内容页中提到某个长尾关键词时,在XX或者谷歌搜索该关键词,看排名
后,给其加上连接,如果该长尾排名已经靠前和稳定,那么用与该长尾相近的另一长尾,然后做锚文本。
这样使锚文本多样化的发展,即让网站看起来那么自然,也提高了其他长尾的排名。
对SEO自然排名甚好!
3、挖掘长尾关键词用到的工具:
XX指数工具、Google关键词工具、XX知道、XX及其他SE的相关搜索、及下拉框、Google百宝箱——神奇罗盘。
4、挖掘长尾关键词的其他方法:
通过资讯内容延伸出长尾关键词通过研究同行的网站或论坛内容标题获得长尾关键词挖掘用户的力量,可以创造出无数个性化长尾关键词预知长尾关键词。
(六)内容建设篇
1、内容来源
(1)原创内容,或者伪原创(修改25%以上的内容)
(2)扫描行业相关书籍、杂志,进行简单编辑后,发布高质量的内容
(3)组合信息,可以在不同的网站收集不同属性的信息,然后组合成一个新的内容。
注意:
关于内容建设我想说,我们要的是精品内容而不是多内容,认真对待每一次的信息发布,并做好四处一词。
针对自动采集信息,建议人工介入进行编辑,
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