浙江 海丰县龙津中学学 合集.docx
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浙江海丰县龙津中学学合集
海丰县龙津中学学
海丰县龙津中学2005—2006学年度第一学期教研工作计划本学期,我校教研工作的指导思想是:
继续以“三个代表”重要思想和党的“十六”大精神为指导,坚持解放思想,实事求是,与时俱进,强抓发展机遇,推进教育科研创新;以基础教育、新课程实施为契机,以深化教学改革为动力,以构造新的教学研究体系为重点,充分发挥教学指导和教学服务的职能,为我校教育教学质量的稳步提高再创佳绩。
一、继续深化课程改革继续推进新课程实验工作,加强对本学期的新课程教学管理、教学研究的指导,适时开展新课程改革的活动,提高学校及广大教师对新课程改革的适应性和把握能力;做好新课标教材的教师培训工作,培养和建立一支骨干教师队伍。
加强对学校的教学调研和指导工作,深入基层,以教研组和课堂为教研阵地,了解教改动态和教学需要,对课改中出现的新情况、新问题,及时采取相应对策及措施。
二、大力推进教研创新贯彻课程改革要求,围绕教学观念、教学行为、学习方式的变革,研究改变教研工作方式,拓展教研工作内容。
在常规教研的基础上,强化教研工作的综合性、系统性和实效性。
优化学科教研和解决教学中的难点和热点问题,鼓励教研工作创新。
开展以校为本、以教为本、以学为本的教研活动,以新课程理念学为指导,以提高教师的专业化水平、促进每个学生的发展为宗旨,以课程实施过程中所面对的各种具体问题为对象,加强对教研的研究与指导,适时组织教研的学习、培训活动。
同时,通过自我反思、同伴互助、专业引领,及时解决课程改革中遇到的实际问题。
三、加强教学指导优化课堂教学,发挥课堂教学主阵地作用,指导教师提高教学能力和教学水平,把研究新形势下课堂教学的形式和方法、优化教学过程、提高教学效率作为教研的基础工作抓紧抓好,开展学科的综合性教研活动、以信息技术为主的多媒体教学技术研究,继续开展优质课、优秀教学案例、优秀教学论文评比等。
继续抓好教学常规的落实,要处理好课程改革与教学常规的关系,以课程改革促进教学常规的完善,以落实教学常规,保障课程改革稳定运行。
加强对教学的指导力度,统筹安排教学计划和学科教学。
抓好初中阶段的起始教学,强化教学质量的监控,夯实一、二年级基础,加强毕业班复习教学指导,研究实行新中考方案的备考工作,制定新的应对策略。
搞好教师培训工作,切实增强复习课教学的针对性和实效性。
加强薄弱学科建设,做好“培优补差”工作,保证教育教学质量稳步提高。
附加:
第一学期教学教研工作计划(略)>>>>海丰县龙津中学学责任编辑:
飞雪
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海航企业文化学习心得体会
海航企业文化是什么?
企业文化是一个庞大而复杂的体系,总结起来企业文化可以概括地定义为企业物质文化、行为文化、制度文化、精神文化的总和。
下面是为大家准备的海航企业文化学习心得体会,希望大家喜欢!
海航企业文化学习心得体会范文篇1
12月24日,我嫁给了海航。
这是当时我一脚踏进公司大门时惟一最贴切形容当时心情的语句,尽管它稍显矫情。
一直以来,我敬重神秘的海字,又因为钟爱航空,所以不可否认,单单从公司名称这项简单而表面的因素来看,我曾经默默地做过海航的守望者。
我信奉缘分,今朝与海航的不期而遇,我倍感珍惜。
当我和海航走得近一点、再近一点的时候,我发现对她的敬仰之情愈加凝重,怀拥一种近乎痴迷的情愫无可自拔,我俨然看到了上演在大地上之夸父追日和鲲鹏展翅的故事。
海口是个美丽的城市,但非经济富足之地,以其自身城市的经济魅力,要创造一份事业,搭建一个舞台,尚且可以预见一股强大的阻力。
1993年,海航泰斗陈峰董事长和王健副董事长怀揣仅有的1000万元人民币,手持海南特区这把惟一利剑,神话般地在南海大地上创造了一座崭新的城堡。
我心潮澎湃,翻滚暗涌,久久无法平静,看着如今已拥有600亿身价的海航、在中国民航业拥有强大话语权的海航,我的脑海不时浮现当年如杯水车薪的1000万创业资金,我忽然无法高兴起来,试图不停的遐想,勤劳、善良、坚强的海航在崛起的过程中到底经受了多少无以言表的考验和艰辛。
经过第一天企业文化培训的我,没有自信汇报自己对海航文化的理解程度有多深刻,因为海航所推崇的企业文化就像人类文明摇篮之海般博大精深,需要我去慢慢学习、品位和体会。
然而,爱上一种企业文化,就同时有一种无法抗拒的力量使我禁不住班门弄斧地表达一番。
海航企业文化学习心得体会范文篇2
7月19日,作为实习生我正式走入海航,公司的人力资源部门安排了新员工培训,作为新人第一门功课就是学习海航企业文化《同仁共勉守则》,进入公司后三天我们就见到了集团总裁陈峰先生,他为新员工讲授的第一课也是海航的文化,足见海航对于新员工培训的重视以及对海航文化的重视。
通过学习和培训我对海航的文化有了一定认识,在此分享。
做企业应该和做人一样,在考虑企业的经营效益的同时,更应该注重自身形象以及管理制度。
而企业的形象又是通过企业内部的制度来体现出的,只有一套合理的,系统的,规范的,符合企业自身发展的制度才能使一个企业腾飞。
而作为企业的制度直接体现的就是企业文化。
企业文化是是一个企业的灵魂,一个优秀的企业文化能够提高企业的核心竞争力,同时还能提高企业的影响力。
在经济飞速发展的今天,许多企业都在谋求更大的发展空间,更为可观的利润,更先进的技术,但是对于企业文化这种软实力却重视不够,殊不知这才是企业长期发展的不竭动力。
海航作为目前国内第4大航空集团,建立将近二十年来,海航集团事业越做越大,越来越壮大,为我们书写了一个又一个神话!
海航集团之所以不断前进,事业蒸蒸日上,是与他自己独特的文化分不开的。
海航的企业文化具有鲜明的特点,内修传统文化精粹,外兼西方先进科学文化技术。
积厚德,存正心;乐敬业,诚为本。
入角色,融团队;坚誓愿,志高远。
赢道义,勿自矜;吃些亏,忌怨恨。
讲学习,敬师长;不夸能,勤精进。
除懒惰,止奢欲;培定力,绝私弊。
离恶友,甘淡泊;忍人辱,达道理。
海航文化博大精深。
海航文化强调为社会做点事,为他人做点事,为自己做点事,回首往事,不留遗憾。
。
只有将团体中每位职员贡献最大化,才有团体的整体效益。
海航就是个拥有强大生命力的团队,每个海航员工的未来都与他紧紧相连,想要成就自我,必先成就这个团队。
所以作为一个团队就是将团队团结起来,心系一念,共同进退,面对任何挑战与困难都会团结一致、众志成城,精诚所至、金石为开,企业将无往而不胜。
一个企业能够让人有一种归属感,这比任何物质上的激励更能留住人才、用好人才。
如果所有的员工都对企业有归属感,在企业中有一种主人公精神,那么企业的未来将一路坦途,前景不可限量!
在全球金融危机下,每一个海航人都能做到舍弃个人利益,把公司的发展放在第一位,企业正是因为有这批负有责任感的员工,才能愈挫愈勇;而国家正是因为有海航这样优秀的企业,才能基石永固。
海航至诚,至善,至精,至美的宗旨,争取大众认同,大众参与,得以大众成就,大众分享。
把海航的产品、海航的服务、海航的文化推及世界。
机遇与挑战并存,风险与利益同在,海航集团把握住了每一个能够让自己发展的机遇,勇敢的承担一切为了企业发展所必须承担的风险,最终他获得了巨大的成功。
我想海航的精神和文化都入到同仁共勉十条:
团体以和睦为兴盛;精进以持恒为准则;健康以慎食为良药;诤议以宽恕为旨要;长幼以慈爱为进德;学问以勤习为入门;待人以至诚为基石;处众以谦恭为有理;凡事以预立而不劳;接物以谨慎为根本。
同仁共勉充当着海航文化企业文化的主角,浅显的字眼中蕴涵着深邃的道理,值得我们细细品味仔细学习。
通过海航企业文化的学习,我感受到公司的勃勃生气,我为身在这样一家优秀的企业实习而感到自豪和骄傲。
这是个人才辈出的时代,有海航集团做坚实的后盾,有这些热爱公司的优秀员工共同努力,海航一定会从一更胜利走向另一个更大的胜利!
我深信海航的明天会更好,每个员工将个人的命运与海航的未来联系起来,必会在成就海航的同时成就自己,终将建立一番功业,成就一番事业。
海航企业文化学习心得体会范文篇3
通过两天的海航企业文化的培训学习,使我们更加深入了解了海航集团创业发展历程海航集团的管理架构,海航集团产业结构,一起海航的愿景.海航集团在陈峰董事长的领导下,从当时的一千万元的启动资金发展到如今涵盖吃、住、行、游、购、娱。
的超大型企业这与海航集团一贯奉行的企业文化和企业精神是分不开的。
海航把为社会做点事,为他人做点事为企业宗旨,追求大众认同、大众参与、大众成就、大众分享。
学习海航同仁共勉十条给我印象最深刻的是:
待人以至诚为基石。
人与人之间最根本的莫过于一个诚字。
诚是培养个人善行的土壤,如果每个人待人以至诚,自然能同心协力,相互信赖,这事业将必定成功!
海航正是奉行一个诚字,才使企业发展壮大,使海航同仁精诚团结。
共赴这一个伟大的事业中去。
海航正是奉行一个诚字,才能在业内树立起一个极其良好的信誉,使企业走向共存、共荣、共赢。
为推动和谐企业、和谐中国、和谐世界的建设而不懈努力!
凡事以预立而不劳对于一个企业如果没有一个长远的发展目标没有一个切合实际紧贴市场的规划,没有一个超前的战略和一个灵活的战术则企业将无法发展壮大。
而对于我们个人如果没有一个长远的人生规划和理想,则这个人生将会失去方向我们在工作中应谨记此训条,凡事都要有充分的准备,详实的调研基础,严谨的处事预案。
以使在具体实施中做到心中有数,有序自信,则能做到事半功倍。
推己及人难又难人活在世上都是相互的,我们自己在享受幸福的同时,一定依赖了别人。
在工作中,员工之间,团队之间都有可能在某些事上存在不同于别人的观点。
关键是我们怎样去处理,怎样去理解。
凡事都能以大局为重,用一颗包容的心凡事都能多为对方想一想。
且能够善于在对方那里吸取营养来完善自己,那么我们的集体将更加和谐工作效率将更高。
通过学习,我了解到海航的企业文化具有鲜明的特点,在日益变革的今天,内修传统文化精粹,外兼西方先进科学文化技术如此推行我国传统文化的企业并不多,国学大师短短的十行不到100个字更是道出了做人处世的精髓,在西方现代的管理系统上,融入中国传统的优秀思想,将二者毫无缝隙的融为一体,中西合璧,内外兼修,这就是我理解的海航的企业文化,这与我对做人的认知也大为的相似,所以我认为,一个企业能够让人有一种归属感,这比任何物质上的激励更能把握住人才,如果所有的员工都对企业有归属感,那么主人翁意识和企业家精神将在每个人的工作生活中体现的淋漓尽致,那么企业的发展必然不可限量!
机遇与挑战并存,风险与利益同在,海航把握住了每一个能够让自己发展的机遇,勇敢的承担的一切为了企业发展所必须承担的风险,最终他获得了巨大的成功!
最后,为海航的明天加油!
海航企业文化学习心得体会范文篇4
2017年7月19日,作为实习生我正式走入海航,公司的人力资源部门安排了新员工培训,作为新人第一门功课就是学习海航企业文化《同仁共勉守则》,进入公司后三天我们就见到了集团总裁陈峰先生,他为新员工讲授的第一课也是海航的文化,足见海航对于新员工培训的重视以及对海航文化的重视。
通过学习和培训我对海航的文化有了一定认识,在此分享。
做企业应该和做人一样,在考虑企业的经营效益的同时,更应该注重自身形象以及管理制度。
而企业的形象又是通过企业内部的制度来体现出的,只有一套合理的,系统的,规范的,符合企业自身发展的制度才能使一个企业腾飞。
而作为企业的制度直接体现的就是企业文化。
企业文化是是一个企业的灵魂,一个优秀的企业文化能够提高企业的核心竞争力,同时还能提高企业的影响力。
在经济飞速发展的今天,许多企业都在谋求更大的发展空间,更为可观的利润,更先进的技术,但是对于企业文化这种软实力却重视不够,殊不知这才是企业长期发展的不竭动力。
海航作为目前国内第4大航空集团,建立将近二十年来,海航集团事业越做越大,越来越壮大,为我们书写了一个又一个神话!
海航集团之所以不断前进,事业蒸蒸日上,是与他自己独特的文化分不开的。
海航的企业文化具有鲜明的特点,内修传统文化精粹,外兼西方先进科学文化技术。
积厚德,存正心;乐敬业,诚为本。
入角色,融团队;坚誓愿,志高远。
赢道义,勿自矜;吃些亏,忌怨恨。
讲学习,敬师长;不夸能,勤精进。
除懒惰,止奢欲;培定力,绝私弊。
离恶友,甘淡泊;忍人辱,达道理。
海航文化博大精深。
海航文化强调为社会做点事,为他人做点事,为自己做点事,回首往事,不留遗憾。
。
只有将团体中每位职员贡献最大化,才有团体的整体效益。
海航就是个拥有强大生命力的团队,每个海航员工的未来都与他紧紧相连,想要成就自我,必先成就这个团队。
所以作为一个团队就是将团队团结起来,心系一念,共同进退,面对任何挑战与困难都会团结一致、众志成城,精诚所至、金石为开,企业将无往而不胜。
一个企业能够让人有一种归属感,这比任何物质上的激励更能留住人才、用好人才。
如果所有的员工都对企业有归属感,在企业中有一种主人公精神,那么企业的未来将一路坦途,前景不可限量!
在全球金融危机下,每一个海航人都能做到舍弃个人利益,把公司的发展放在第一位,企业正是因为有这批负有责任感的员工,才能愈挫愈勇;而国家正是因为有海航这样优秀的企业,才能基石永固。
海航至诚,至善,至精,至美的宗旨,争取大众认同,大众参与,得以大众成就,大众分享。
把海航的产品、海航的服务、海航的文化推及世界。
机遇与挑战并存,风险与利益同在,海航集团把握住了每一个能够让自己发展的机遇,勇敢的承担一切为了企业发展所必须承担的风险,最终他获得了巨大的成功。
我想海航的精神和文化都入到同仁共勉十条:
团体以和睦为兴盛;精进以持恒为准则;健康以慎食为良药;诤议以宽恕为旨要;长幼以慈爱为进德;学问以勤习为入门;待人以至诚为基石;处众以谦恭为有理;凡事以预立而不劳;接物以谨慎为根本。
同仁共勉充当着海航文化企业文化的主角,浅显的字眼中蕴涵着深邃的道理,值得我们细细品味仔细学习。
通过海航企业文化的学习,我感受到公司的勃勃生气,我为身在这样一家优秀的企业实习而感到自豪和骄傲。
这是个人才辈出的时代,有海航集团做坚实的后盾,有这些热爱公司的优秀员工共同努力,海航一定会从一更胜利走向另一个更大的胜利!
我深信海航的明天会更好,每个员工将个人的命运与海航的未来联系起来,必会在成就海航的同时成就自己,终将建立一番功业,成就一番事业。
海航企业文化学习心得体会范文篇5
有巧者劳而智者忧,无能者无所求,饱食而遨游,泛若不系之舟;山木自寇,源泉自盗。
2017年我成功成为海航集团的一名新员工,在学习了海航企业的文化之后深受感动,作为一个中华民族的子孙,我深深感到自豪,自豪中华名族的传统思想,自豪中华民族五千年的深厚文化,更自豪我有幸进入了海航。
从小我就喜欢看蓝天,深邃幽蓝、宁静忧郁。
我从小生长在青藏高原,天总是那么的蓝,蓝的让人寂寞;云是那么的白,白的让人羡慕。
每每划破长空,看到飞机翱翔于蓝天,更是期望自己长大了也要驾驶着飞机,翱翔于蓝天。
小的时候总盼望自己能够快快的长大,但是我们却无法拒绝长大,时间过的飞快,自己突然矗立于这个社会时却面临着很多很多的抉择在毕业后的很长一段时间都在找工作,不知道怎样的工作才能适合自己,刚毕业的我就像是玉兰树上的叶子,执着而懦弱,一遇到挫折就会一蹶不振。
就要在年底的时候接到了海航的通知书,成为了海航的一名员工。
当时的我激动兴奋,虽然幼时我的梦想早已经成为一缕青烟,随风吹散,而现在的我却真正进入了一家航空公司,走上了自己真正的旅程。
每个人都为自己而活,我们也许该毫无怨言,面对着这个金钱欲望冲击的世界,不是每个人都可以兴风作浪,而人与人之间变的自私麻木,冷淡虚伪。
我一直以来信奉缘分,而我和海航走近的时候,这种缘分感更让我感觉到亲切,我倍感珍惜。
海航的诚信为基、创新为本、至诚奉献、强力执行、勇担大义独具特色的文化体系也让我感觉到了海航与中华民族历史文化的贴近。
我们太年轻,以至于我们不知道以后的时光竟然还有那么长,长的足够让我在以后的时光里充分享受生活带给我的美好,长的足够让我在海航能够找到一份合适的岗位,让我的一生平平淡淡下去。
在进入公司的第一天我就看到一条警示语,而上面的文字恰恰是祖辈说过的话,意思是一德,二命,三风水,四积阴功,五读书。
海航的宗旨始终与祖国的文化紧密联系,让人在工作的同时能不断自省,能够为社会做点事,为他人做点事情,自己一生没有遗憾。
诚信是中华民族的传统,我们要继承并予以发扬,从自身做起,从一个企业做起,使海航的文化贯穿自己的思想和行动,人要以诚信为基石,企业更是如此。
虽然我们很多的时候,我们并不想自己喜欢做的事情,就一定要做很多自己不喜欢做的事情。
海航作为目前国内第4大航空集团,在新时期到来的几天,继续为我们书写一个又一个神话!
企业文化,也就是一个企业最核心的部分,从经济学的角度对其进行分析,那就是一个企业的灵魂,它应该体现的是企业家自身的理念,和这个企业要达到的终极目标,一个企业的企业文化往往需要一个相对长的时期来形成,通过几代人的努力来共同完成,企业家为一个企业灌输什么样的理念,最终会直接影响一个企业的兴亡!
一个优秀的企业文化能够提高企业的核心竞争力,同时还能中华文化历史悠久,源远流长,在思想文化方面,儒家、道家、墨家、兵家、法家等百家争鸣,群峰林立,曾造就华夏文明思想精神文化上的空前盛世。
作为华夏子孙,我们有必要和责任在民族精神和性格上争取复古,要有唐代韩愈、北宋欧阳修、苏轼掀起气势磅礴的韩潮苏海之志气,全情品位我国传统文化的精湛意境。
同时我们要顺应时代潮流,与时俱进,摒弃传统文化中不适于现代社会发展的过于羊性的驯良、软弱思想,培养自身性格强悍、胸襟开阔、目光远大,文韬武略、智勇双全的狼性性格。
海航如同一条文明狼,一手拿杀手锏,一手拿佛珠,在开疆拓土、奋发图强的同时还具有高度的礼仪文明和敦厚待人、爱人的向心力。
如此谆谆教导与制度两条并行不悖的企业文化能不让人信仰提高企业的影响力!
像海航企业文化提倡的为自己做点事,为他人做点事,为社会做点事,追求的更多是至诚、至善、至精、至美的责任感和民族情。
这无疑是一种上善若水的灵魂追求和道德修养。
推理及人,作为海航舞台的一名演员,我甘愿全情扮演剧情所需的生、旦、净、末、丑,倾力配合导演,协同舞台所有演职人员共同出演一台备受瞩目的好戏。
在百年海航中,我只是沧海一粟,惟将期盼和感谢海航在以后岁月中如师者传道、授业、解惑般教导和关爱的感恩之心于此表怀。
相信海航天戴其苍、地履其黄,经过鹰隼试翼、风尘吸张,必将前途似海,来日方长!
海外大客户开发和关系管理培训感悟
海外大客户开发和关系管理培训感悟感谢公司给我们提供了关于拓展市场的一系列培训。
在上一节课中,我们学习了如何狼性营销,敏锐的发现客户,了解客户的所需、所想,并善于主动出击、找对方法、团队协作、不气馁、永不放弃,面对客户要求和市场环境勇于改变自己,很受益匪浅。
本次培训主要是海外客户沟通跟进暨海外客户开发和客情关系维护,此次讲师没有采用”游戏”等互动方式展开,而是以客观事实来阐述培训主题。
下面为我个人参加培训后的心得,希望能和大家一起分享。
一、海外客户沟通我们康源有很多海外客户,相信后面还会开发更多的海外客户,对于沟通,其实我们每天都在沟通,要想达到有效的沟通,需要了解各方面信息,而影响到客户沟通有三个要素:
利益诉求、转投成本以及习惯(思维性依赖、技术性依赖、商业模式依赖)。
我们只有让客户在操作方式上能依赖我方,这样我方才会占据主动,也会让客户时刻记住我方,从而带来利益。
在与海外客户沟通时,要关注客户之关注,了解海外客户的文化环境、生活方式和个性特点,这是为后面有效的沟通或谈判做铺垫。
其次要打造沟通的环境和气氛。
其实我经常拜访客户和接待客户来访,在举行沟通谈判时,有时候会进入尴尬境地,这时需要敏锐的察觉和舒缓沟通气氛。
与客户的沟通和谈判,主要是为我方争取更大的利益和价值。
所以找对关键人员显得非常重要。
二、海外客户跟进对于海外客户跟进,主要是三字箴言”跟、催、逼”.作为一名市场人员,感觉与客户关系达到一定程度时,需要主动向客户催要订单,”脸皮不厚,决做不好一名业务员”,换句话说,要为抢到订单,需要脸皮厚,因为这个市场竞争激烈。
客户跟进工作处理主要有以下几个要点:
1、客户资料的有效分类和整理2、会谈记录的有效整理3、多方核实信息的准确性4、根据分类状况,合理安排相应人员跟进5、重点客户的重点管理6、对及时回复的客户的管理要点7、对没有回复的客户区别对待三、海外客户开发和客情关系维护在此次培训中,陈老师重点花了较多的时间讲了海外客户沟通与谈判。
在市场业务人员日常工作中,商务谈判是必不可少的一个环节。
我们日常工作中涉及到谈判的最主要的情况应该是报价了。
通常我们报价给客户,客户会还价,或者告知我们xxx供应商的价格比我们低xx个百分点而反复纠缠,如果我们一谓的降价,则出现的是”丧权辱国”的局面;而如果我们坚持己见,则会丢掉订单。
如何在此环节和客户博弈?
陈老师给了我们建议:
1、客户拒绝我们的报价拒绝分两种,一种是直接拒绝,通常这种情况下,拒绝不表示不合作,拒绝是一种策略,客户认为后续还有合作的机会。
面对客户的拒绝要继续跟进直到找到拒绝的原因,并尽可能将这一问题解决;另外一种是无言的拒绝,客户直接不回复。
那么这时候就需要通过电话。
电话的目的不在于向客户解释,只为让客户发声;不过在给客户打电话之前的备案很重要(将邮件的内容提前发送给客户);在此过程中,如果卖方拒绝客户的要求,前提是要有更好的提议,而且提议越多越好,供客户选择;2、折中方案折中不是策略,在国际贸易中,如果谁提出折中方案,谁就先修改了自己的方案,”鼓励”对方先修改价格模式。
另外,降价让步一定要有理由,一旦先改变价格且没有理由,谈判会变成”挤牙膏”;3、权威同一问题一张嘴对外,你的权威不是你的上级,而是公司的职能群体。
站在帮客户解决问题的角度,不同的问题有不同的解决方案;4、议价模型通常在询价时客户会认为,以我们报出的价格作为上限。
注意价格报出去之后不要轻易修改。
商务谈判的第一轮,就是要拿到客户的还盘,以获取议价空间。
第二轮就是探到对方的底限,双方的底价构成决策空间。
通过此次培训,我们学到了很多实际有用的东西,在这样激烈的市场竞争下,了解如何与海外客户沟通、如何跟进海外客户以及如何开发海外客户。
后续将会在工作中学以致用,不断的通过实践来丰富自己的知识,努力开拓海外市场、开发更多新客户。
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