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rio鸡尾酒策划书.docx
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rio鸡尾酒策划书
rio鸡尾酒策划书
娃哈哈激活π营销策划案目录一、公司及产品简介................................................................................4
(一)公司简介„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4
(二)产品简介„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5二、市场调研............................................................................................6
(一)市场背景„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6
(二)活动目标„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7(三)自身分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7(四)竞争者分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„8(五)消费者分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„8(六)Sl,酒精度:
≥3.8%vol,果汁含量:
≥3.0%蓝玫瑰+威士忌:
搭上蓝玫瑰,威士忌绝不简单!
危险关系——苏格兰威士忌配得上所有溢美之词,有芬芳玫瑰相伴,如今的威士忌浓烈中散发优雅,性感中演绎妩媚,矛盾的味道在口中缓缓糅合,幽香的蓝玫瑰在心间轻轻绽放,风情万种,仿佛一位蒙纱的女子,永远带着几分猜不透的神秘。
品名:
蓝玫瑰味威士忌鸡尾酒,产品容量:
275ml,酒精度:
≥3.8%vol,果汁含量:
≥3.0%香橙+伏特加:
橙子和伏特加泡在一起,聊什么都津津有味„...活力拍档——“最佳拍档”才最让人津津乐道,比如维C鲜橙与伏特加,犹如纯净、明亮的朝阳缓慢跳跃,看似平静,却激荡着无限活力。
俄罗斯伏特加的无色、无味,凸显了橙汁的香甜,一搭一档的绝妙滋味,不经意间便成了众人的贪恋„„品名:
橙味伏特加鸡尾酒,产品容量:
275ml,酒精度:
≥3.8%vol,果汁含量:
≥3.0%青柠+朗姆:
朗姆酒迷倒众生,青柠也不例外!
大众情人——朗姆的悠扬淡雅,魅力难挡,青柠甘愿在满口的醉意中,化为一丝幽酸。
或淡或浓的酒感,充溢着无限爽朗与优雅,仿若除去了一身疲惫与黏腻,整个人都活过来了,随处可见的是大自然的清新绿草、蓝天白云,这番清净与悠然让人不得不爱!
品名:
青柠味朗姆鸡尾酒,产品容量:
275ml,酒精度:
≥3.8%vol,果汁含量:
≥3.0%宾治+伏特加:
什么水果都吃得开,伏特加真有一手!
社交动物——伏特加绝不是闷酒,它的身边从不缺水果!
多种超乎想象的果汁口感混合,彼此辉映,络绎不绝,融合成意想不到的绝妙滋味,远远超越了传统宾治的境界,引燃激情百分百。
红石榴、凤梨、樱桃、芒果、西柚„„一瓶很有内涵的好酒,很期待吧!
品名:
混合水果味(宾治)伏特加鸡尾酒,产品容量:
275ml,酒精度:
≥3.8%vol,果汁含量:
≥3.0%西菠柳+伏特加:
西番莲、菠萝、柳橙个个火辣,伏特加等不及跟她们呆上一会„...HOT!
HOT!
——一对一不够劲,伏特加拉上西番莲、菠萝和柳橙,用“重口味”挑逗你的味蕾,重磅果味盘旋在口中,彼此衔接平稳,倍感留香顺滑。
在俄罗斯伏特加的衬托下,丰富的果味与爽冽的酒精完美释放,带来非一般的刺激享受,热情如火!
品名:
西菠柳味伏特加鸡尾酒,产品容量:
275ml,酒精度:
≥3.8%vol,果汁含量:
≥3.0%3、产品的竞争能力分析:
1、成本优势:
锐澳鸡尾酒公司的产品依靠低成本获得高于同行业其他企业的盈利能力。
生产地区在__,有廉价的劳动力,而且产品本身配料来源广所需成本低廉2、技术优势:
锐澳鸡尾酒公司位于上海,产品生产的各个环节完全自动生产,生产技术水平和产品的技术含量高,它的技术创新的主体是高智能、高创造力的高级创新人才,实施创新人才战略3、质量优势:
选材世界顶级洋酒作为酒基,搭配指定产地的纯果汁,配合先进的生产工艺以及洋酒和果汁的黄金配比混搭,独显质量的优势4、产品的市场占有率:
锐澳鸡尾酒目前在__市场上占据首屈一指的地位,该产品的销售遍及全国各地,相比同行业其他产品而言,拥有广大的市场优势。
知名度和美誉度更高。
5、品牌战略:
RIO一直致力于国内低酒精饮品市场的开发与建立,并始终以传播预调酒文化为己任。
缤纷的口味炫彩个性的RIO更是倍受年轻女性消费者最宠。
以其独特的生产方式,完美的销售理念,打造成国内知名品牌。
(三)目标市场分析1、营销对象及特点锐澳鸡尾酒的主要消费者为18—35岁的学生或白领阶层,并以女性消费者居多。
具有时尚的消费观念。
大多受过高等教育,或具有较稳定的收入,以及对健康生活,时尚潮流较为敏感,追求积极地生活态度的年轻群体。
2、消费心理特点在消费心理方面,这些消费者有以下特征:
他们拥有“小资”情调:
追求时尚,个性,潮流,购买力强,需求大,而且具有长期购买的习惯。
他们讲究生活的品质,追求个性或者时尚的生活。
是一个由满足自我需求的RIO营销大赛策划书前言淡雅的果酒散发着慵懒的光,绿色的心情魅惑夜色的星空;指尖的星光缀着彩色的节奏,那些或浓或淡的小心情;那些不大安分的小悸动,那些独自品味的小情调;那些聚会狂欢的小躁动,都在点亮RIO的一瞬间;绿色的醉意清新而纯净,绽放柔和而绚丽的温暖。
在不同基酒与不同果汁的调制下的RIO鸡尾酒,既柔和又刺激,像极了当代年轻人追求个性自由、时尚品味的象征。
RIO鸡尾酒俨然成为是年轻人在酒吧、聚会、派对甚至家庭餐桌上引领时尚、潮流的“必备酒”。
目录一、营销主题...................................3二、产品信息...................................3三、市场的要求.................................6
(一)行业现状分析................................6
(二)宏观营销环境分析............................7(三)微观营销环境分析............................8(四)目标顾客分析................................8四、机会与问题................................10五、营销策略..................................10
(一)促销方案................................10
(二)校内(外)方案安排......................11六、活动预算..................................12{rio鸡尾酒策划书}.七、注意事项..................................12八、应急措施..................................13一、营销主题:
在国内的饮食文化中有着__的饮食文化中有“无酒不成席”的传统,随着酒类主力消费者人群逐渐年轻化的趋势蔓延后,年轻人的社会交际和应酬更喜欢轻松和休闲的方式,想喝酒调节下气氛,但又不想喝个酩酊大醉,这是他们的初心。
年轻人白酒喝的已越来越少,低酒精度饮料日渐成为时尚和潮流,从而衍生出一种预调鸡尾酒的酒类新星品类。
此酒一经推出立刻受到了消费者的追捧,其在酒类市场的发展速度早已不能用“快速”这类词来形容了。
本着健康饮酒的理念,为了使rio鸡尾酒能更好的深入到广大人群,引起更大的效应,推广rio鸡尾酒的影响力,决定在大学生中间进行一次rio营销大赛。
二、产品信息:
a.企业介绍:
RIO鸡尾酒在__多年专注于预调鸡尾酒行业,RIO正在不断引领市场格局。
COCKTAIL传承了英国预调鸡尾酒的优质酿造工艺,并经过长期的研发,RIO瓶装、罐装鸡尾酒产品在__市场中已占据半数的市场。
生产公司:
RIO锐澳鸡尾酒自成立伊始,就致力于__预调鸡尾酒市场的开拓与建立,并在____年,产品即已覆盖全国市场。
RIO锐澳鸡尾酒作为国内唯一一家专业生产鸡尾酒的企业,现已成为__预调鸡尾酒市场的领军企业。
伴着整个市场逐步成熟,RIO锐澳鸡尾酒势将书写预调鸡尾酒在__的下一个传奇b.产品介绍:
RIO鸡尾酒,上世纪末,预调鸡尾酒的时尚魅力在日本绽放,如今日本此类产品的市场已经十分成熟,品种丰富多彩,完全延续了日本清凉饮料的发展模式,达到了细分市场的阶段:
有不同的酒精浓度、不同的果汁浓度、有适合餐饮、有适合女性美容养颜、有根据不同季节时令水果口味等多种类别。
并以品类的形式与啤酒市场产生了直接的竞争。
①缤纷口感:
RIO预调鸡尾酒现已成功推出6种口味的瓶装产品,以及4种口味的罐装产品。
根据消费者对口味的不同偏好,RIO始终倾心调配,既有口感清爽的淡雅滋味,也有醇厚悠长的曼妙回甘,总有一款值得心仪。
选材地道优质的酒基,才能成就不凡的口感,RIO的酒基有选自法国的干邑白兰地、精选的俄罗斯上等伏特加,以及采至波多黎各和古巴的清爽朗姆。
②健康考量:
饮酒的欢乐与健康的理念并不矛盾,RIO汇聚世界各地的优质水果,清纯甜美的白桃、香气浓郁的西柚、酸爽清新的柠檬,采用鲜榨冷冻技术提纯果汁。
③时尚感触:
或清香,或甘醇的优雅滋味,或清澈,或浓郁的高贵气质,洋酒与果汁的黄金配比混搭。
④品牌由来:
RIO锐澳鸡尾酒源于巴西著名城市“里约热内卢(RIODEJANEIRO)”的简称,寓意充满活力、时尚、热情、阳光、快乐、自在的性格。
NO.1水蜜桃+白兰地:
水蜜桃的甜言蜜语,总算对白兰地起作用了!
甜蜜攻势——在水蜜桃甜蜜分子的层层包围下,白兰地终于被浪漫俘获;甜美的组合带来独特的细腻滋味,桃子的蜜香和白兰地的醇美常留口中,让人们在美味中享受健康,在高贵中体验醇美,在不经意间来个Frenchkiss。
而且口感香甜可口,果味比其他几款较重。
NO.2蓝玫瑰+威士忌:
搭上蓝玫瑰,威士忌绝不简单!
危险关系——苏格兰威士忌配得上所有溢美之词,有芬芳玫瑰相伴,如今的威士忌浓烈中散发优雅,性感中演绎妩媚,矛盾的味道在口中缓缓糅合,幽香的蓝玫瑰在心间轻轻绽放,风情万种,仿佛一位蒙纱的女子,永远带着几分猜不透的神秘。
口感纯香,玫瑰香味浓重,充满浪漫气息NO.3香橙+伏特加:
橙子和伏特加泡在一起,聊什么都津津有味„...活力拍档——“最佳拍档”才最让人津津乐道,比如维C鲜橙与伏特加,犹如纯净、明亮的朝阳缓慢跳跃,看似平静,却激荡着无限活力。
俄罗斯伏特加的无色、无味,凸显了橙汁的香甜,一搭一档的绝妙滋味,不清凉夏日,悦动色彩前言“RIO”源于巴西著名城市“里约热内卢(RIODEJANEIRO)”的简称,寓意充满活力、时尚、热情、阳光、快乐、自在的性格。
我们在固有的酒吧聚会的基础上,希望可以把他推广到潜力非常的大学,将美好的寓意带到到每个大学生身边。
一、内容概要1、市场竞争环境鸡尾酒在__没有什么品牌,倒是有很多种的区别,比如做法上分为英式和花式,时间上分称常饮和短饮,还有就是靠酒精来区分的,有酒精和无酒精。
RIO正好填补__市场没有品牌这部分的缺失。
2、营销策提案基于奔跑吧兄弟的热播所带来的效应,进一步推广进目标群体客户大学生中。
充满活力、时尚、热情、阳光、快乐、自在的性格,正好与大学生相互契合,提高与大学生的共鸣,增加在大学生中的知名度。
3、创意设计提案由服装设计、奔跑校园行、小米和RIO合作清凉R耳机活动、。
全方位打造大学生新风尚。
二、市场分析大学生追求新鲜感,追求个性追求时尚。
乐观阳光,富有朝气。
活力、热情、阳光。
有可支配资金,愿意购买,消费能力强。
三、营销策略提案1、活动地点:
哈尔滨理工大学、大连海事大学、北京工商大学、青岛__海洋大学、武汉大学、四川大学、重庆大学、长沙中南理工大学、厦门大学、海口大学。
2、活动时间:
海口大学(4月2日)、厦门大学(4月13日)、中南大学(4月26日)、重庆大学(5月8日)、四川大学(5月21日)、武汉大学(5月31日)、__海洋大学(6月13日)、北京工商大学(6月30日)、大连海事大学(7月13日)、哈尔滨理工大学(7月20日)3、活动内容:
“秀出你的色彩”清凉R小米耳机色彩设计征集。
“为跑男填色”,跑男进校园活动。
“秀出我们的颜色”买RIO悦动夏日套系列送清凉R大学专属小米耳机。
星鸡尾酒空。
四、创意设计提案平面广告(服装设计、耳机设计、跑男进校园)五、媒介策略提案1、媒介目标吸引更多目标大学生以及非目标大学生,了解鸡尾酒知识、调配的乐趣,了解RIO。
活动产品粉丝以及对产品的忠诚归属感。
改变饮酒的习惯。
2、媒介策略17-24岁大学生,出没于学校周边娱乐场所。
充满活力、时尚、热情、阳光、快乐、自在的性格,符合RIO特征的群体。
3、媒介选择{rio鸡尾酒策划书}.以大学生最容易接触到的媒介为主,线上主要以广告的方式(爱奇艺优酷土豆)。
线下以大型海报,店铺海报,以及大学摆点为主。
六、广告费用七、附录问卷亲爱的朋友们你们好,我们是湖南科技大学的学生,由衷的感谢您填写本份问卷。
此次问卷仅用于课题研究数据类型,旨在对RIO鸡尾酒进行产品的市场观察及调研。
此问卷匿名填写,不涉及个人隐私,我们对内容进行保密,希望您认真填写,感谢您的支持。
1、您的性别是()A、男B、女2、您月消费支出控制在()A、300以下B、300-500C、500-1000D、1000以上3、您是否听说过或者喝过RIO鸡尾酒()A、听过且经常喝B、听过且偶尔喝C、听过但没喝过D、没听过也没喝过4、您是通过什么渠道了解并认识RIO鸡尾酒的()A、广告B、亲友介绍C、商场或超市、便利店的售卖D、酒吧E、其他5、您购买RIO鸡尾酒的原因()A、口感不错B、时尚新感理念C、外观设计D、朋友推荐E、广告吸引F、口味多、选择多样G、酒精度低H、价格适中I、促销活动J、其他6、您更希望在哪些场合看到RIO鸡尾酒的售卖()A、大型超市B、便利零售店C、酒吧、咖啡厅、电影院、台球厅等休闲场所D、网络平台E其他7、您一般在什么场合会购买或饮用RIO鸡尾酒产品()A、亲友聚会B、工作应酬C、个人日常饮用D、酒吧、咖啡厅、KTV消费E、餐厅用餐时F、其他黄佳佳RIO市场营销策略书内容提要市场环境分析----全面分析市场环境,抓住每个细节,不遗漏任何一个方面,细致的了解市场环境变化情况。
营销策略提案----树立品牌形象,推出品牌独有的特性,满足消费者的需求,互动营销模式。
创意设计提案----够大胆,够新颖,够独特,脑海里的创意都将体现在设计中。
媒介投放提案----全方位展开媒介投放,运用各种媒介组合,不放过任何一个向消费者展示我们的机会。
广告费用预算----精细预算,节约开支,达到利益最大化。
{rio鸡尾酒策划书}.目录第一章市场环境分析1.1行业分析……………………………………………………………11.2企业自身分析………………………………………………………41.3产品分析……………………………………………………………51.4竞争者分析………………………………………………………….51.5S/fan/17184/
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