易居中国北京US联邦公寓营销方案.ppt
- 文档编号:18362773
- 上传时间:2023-08-16
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易居中国北京US联邦公寓营销方案.ppt
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效果图:
第一部分US联邦公寓营销方案,一、营销目的:
总计套数293套,销售周期一年(7月15日对外接待,7月22日正式开盘),年销售率90%。
关键目标:
开盘三个月销售额完成3亿(100套),US联邦公寓THEUNIONCONDO,案名,二、营销案名及总筋:
世界是平的。
THEWORLDISUS,SLOGAN,三、项目VI及道具表现:
楼体立字:
户型册:
围档:
形象海报:
网页示范:
效果图:
空间是平的:
在北京享受与伦敦、巴黎、东京等大都市同品质的建筑空间房型外立面建筑品质时间是平的:
穿梭于世界,地球村已无时差机场快线四环三环四通八达居住是平的:
同一个屋檐,同一个社区,四、SLOGAN之广告主题推演:
文化是平的:
东西方文化的对话与交融精装修风格服务是平的:
酒店式物业管理服务,让生活与全球同水准世界是平的:
来自于世界不同角落的、不同肤色的人们在这个时间节点上汇集在同一个空间,享受化球化品质的生活,US联邦公寓,一座具有“新世界观”的建筑。
五、第一轮广告投放设想:
一鸣惊人,按此计划投放,7月15日22日一周内将在京城纸质媒体上投放约30个整版广告,并在21日周五这天将新京报的当日所有广告版面买断投放。
预算投入约350万左右,创造京城开盘前所未有的盛况。
六、总营销推广费用1800万/年,分配如下:
1、户外广告投放。
预算600万/年(含制作,占总营销费用33%):
第一批户外投放主要用于地盘围墙包装、地盘周边指示系统建立、楼顶及楼体广告设置、重要路口高炮广告制作发布。
第一批户外广告投放约350万左右,余额将在12个月中有选择地消化。
2、平面广告推广。
预算720万/年(占总营销费用40%):
主要用于报媒、杂志等传统媒体的宣传推广。
开盘一周内计划投入30个整版,占该预算的50%。
余额将在12个月内结合第二轮开卖及SP活动举行而消化。
3、SP活动。
预算270万/年(含制作及广告版面置换,占总营销费用15%)US联邦名车名流之夜(7月15、16日)US联邦京沪港巡展暨美国之旅(8月12月)US联邦大使狂欢之夜(第一目标达成之日)今年的3个SP活动预算约120万左右,余额将在明年的销售期里消化。
4、DM直投、网络等线下广告推广。
预算90万/年(含制作,占总营销费5%)建行龙卡持有者(月消费8000元以上)、CBD高级写字楼内董事长或首席代表、燕莎商城VIP购物卡持有者(按消费排名)、北京四大俱乐部会员(京城俱乐部、美洲俱乐部、北京中国会、长安俱乐部)、长城国际卡、工行国际卡持有者、外企俱乐部、名车俱乐部、高尔夫俱乐部5、销售道具/售楼处装饰/样板房软装等投入。
预算110万/年(占总营销费6%),七、销售价格及佣金控制:
第一轮开盘均价:
22000元/m2,前100套现场折扣控制95折,前敌指挥部控制92折。
第二轮开盘均价:
23500元/m2(07年春季)最后收盘均价:
25000元/m2(07年夏季)案场分佣4,个人销售单套提佣2。
1、7月5日,所有关于项目的基础资料完成2、7月10日,所有项目销售所需的基本道具设计完成,或进入制作过程3、7月15日,所有项目销售道具交付使用,第一个硬广及SP活动亮相,开始对外接待4、7月22日,样板房装修装饰全部完成,售楼处及看房通道投入使用,现场户外媒体投放全部到位,正式开盘,八、重要时间节点:
1、所有筹备蓄水工作由授权的现场总指挥来负责,按计划推进。
2、在整盘阶段性营销方案及预算通过的基础上,实行授权负责制。
3、甲乙方之间均由授权代表在方案的框架中以书面形式确认各项筹备工作的进行和重要节点确认。
4、若有重大营销方案调整或预算超支的情况发生,则由前敌总指挥预先召集甲乙双方领导开会商讨决定。
九、重要建议:
采用前敌指挥授权负责制。
结束语:
3周VS3个月VS3个亿易居中国相信:
世界是平的,世界是我们的TheWorldisFlat,TheWorldisUS!
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