中小企业战略管理自考教材精华提炼.docx
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中小企业战略管理自考教材精华提炼
中小企业战略管理自考教材精华提炼
第一章中小公司战略管理导论
第一节中小公司界定原则
一、世界各国中小公司界定原则
(一)中小公司定义
中小公司是一种相对概念,是指与所处行业大公司相比,人员规模、资产规模与经营规模都比较小经济单位。
各国普遍从质和理两个方面进行界定,质指标重要涉及公司组织形式、融资方式及所处行业地位等,量指标则重要涉及雇员人数、实收资本、资产总值等。
大多数国家都以量原则划分,常用量原则可分为三类:
第一类是以单一从业人数作为界定原则;第二类是用从业人数或者资本额或营业额作为界定原则;第三类是同步采用从业人员和营业额作为界定原则。
界定原则三个特点:
①从业人数是世界各国界定中小公司普遍选用原则;②诸多国家在界定中小公司时,又对中小公司作进一步规模细分;③各国中小公司界定原则均有一定灵活性,并非固定不变。
(二)中小公司界定模式
1.日本中小公司界定原则
日本是典型“量”界定模式,采用职工人数和资本金双重原则来界定。
2.美国中小公司界定原则
美国对中小公司定义是“量”与“质”结合,比日本划分得更细致。
3.欧盟各国中小公司界定原则
欧盟划分原则确立了权威界定参数。
欧洲公司规模划分为五类:
第一类是无雇佣员工公司;第二类是“非常小公司”,雇员人数1-9人;第三类是“小公司”,雇员人数10-49人;第四类是“中型公司”,雇员人数50-249人;第五类则是“大型公司”,雇员人数在250人以上。
二、国内中小公司界定原则
(三)国内中小公司界定原则演变轨迹
新中华人民共和国成立初期,按固定资产价值划分。
1962年,按人员原则划分:
3000人以上为大型公司,500-3000人为中型公司,500人如下为小型公司。
1978年,国家计委发布《关于基本建设项目和大中型公司划分原则规定》,改为按年综合生产能力划分。
1984年,国务院《国营公司第二步利改税试行办法》,对非工业公司规模按公司固定资产原值和生产经营能力划分。
重要涉及工交、零售、物资回收等行业国营小公司。
1988年,对1978年原则进行修改和补充,重新发布《大中小型工业公司划分原则》,分为特大型、大型(分为大一、大二两类)、中型(分为中一、中二两类)和小型四档六类。
1992年,又对1988年划分原则作补充。
增长对市政公用工业、轻工业、电子工业、医药工业和机械工业中轿车制造公司规模划分。
1999年,将销售收入和资产总额作为重要考察指标,分为特大型、大型、中型、小型四类。
,通过《中华人民共和国中小公司增进法》。
(四)国内既有中小公司界定原则
2月19日,制定《中小公司原则暂行规定》(当前阶段所使用)。
新中小公司分类原则重要特点:
一是行业范畴大幅缩小。
划分为工业、建筑业、交通运送和邮政业、批发和零售业、住宿和餐饮五个大类。
二是界定原则大量简化。
采用国际公认雇员人数、销售额和资产总额三个计量原则相结合办法,符合其中任何一种原则即可。
三是认定原则主体角色转变,行政色彩消减。
《中小公司原则暂行规定》对于中小公司界定原则
行业
人数
销售额
资产总额
中型公司
工业
人如下
30000万元如下
40000万元如下
同步满足职工人数300人及以上,销售额3000万元及以上,资产总额4000万元及以上
建筑业
3000人如下
30000万元如下
40000万元如下
同步满足职工人数600人及以上,销售额3000万元及以上,资产总额4000万元及以上
批发和零售业
零售:
500人如下
批发:
200人如下
零售:
15000万元如下
批发:
30000万元如下
无
零售:
同步满足职工人数100人及以上,销售额1000万元及以上
批发:
同步满足职工人数100人及以上,销售额3000万元及以上
交通运送和邮政业
交通运送:
3000人如下
邮政:
1000人如下
交通运送:
30000万元如下
邮政:
30000万元如下
无
交通运送:
同步满足职工人数500人及以上,销售额3000万元及以上
邮政:
同步满足职工人数400人及以上,销售额3000万元及以上
住宿和餐饮业
800人如下
15000万元如下
无
同步满足职工人数400人及以上,销售额3000万元及以上,资产总额4000万元及以上
第二节公司战略管理
三、公司战略管理概念、特点和作用
(五)公司战略管理内涵
公司战略管理是使公司可以达到其战略目的动态管理过程,是一门跨功能决策艺术与科学。
它是对公司战略设计、选取、控制和实行,直至达到公司战略总目的全过程。
公司战略管理要点:
(1)有明确目性。
(2)公司战略管理是一种全面、全过程管理,关怀是公司长期稳定发展。
(3)强调将直觉与分析结合起来进行决策。
(六)公司战略管理特点
(4)整体性。
涉及两个方面含义:
一方面,将公司战略当作一种完毕过程来加以管理;另一方面,将公司视为一种不可分割整体。
(5)长期性。
时间跨度普通在3年以上,5-以内。
(6)权威性。
战略管理注重公司领导按既定程序对重大问题做出抉择并付诸实行过程。
公司战略是有效经营必要前提,充分发挥战略整体效益功能,公司战略管理就必要具备权威性。
(7)环境适应性。
(七)公司战略管理作用
4.加深对经营环境研究
5.强化战略实行
6.将寻常经营与筹划控制、近期目的与长远目的相结合
7.注重战略评价与更新
四、公司战略管理过程
战略管理,重要是指战略制定和战略实行过程。
包括四个核心要素:
(8)企图分析:
理解组织所处环境和相对竞争地位。
(9)战略选取:
战略制定、评价和选取。
(10)战略实行:
采用办法发挥战略作用。
(11)战略评价和调节:
检查战略有效性。
(八)战略分析(明确公司当前状况)
战略分析重要目是评价因素公司当前和此后发展核心因素,并拟定在战略选取环节中详细影响因素。
分析涉及三个方面:
(12)拟定公司使用和目的。
公司战略制定和评估根据。
(13)外部环境分析。
理解公司所处环境,涉及宏观和微观环境。
行业环境(微观环境)通过“五力模型”分析,分别是买方、供应方、代替品、潜在进入者和既有公司之间竞争。
(14)内部条件分析。
理解公司自身所处相对位置,理解与公司利益有关者利益盼望,分析本公司人员素质、技术素质和管理素质,产、供、销、人、财、物现状以及在同行业中地位等。
(九)战略选取(解决公司走向何处)
1)制定战略选取方案。
2)评估战略备选方案。
3)选取战略,即最后战略决策,拟定准备实行战略。
评价不一致,最后战略选取可考虑:
(15)依照公司目的选取战略。
(16)聘请外部机构。
(17)提交上级管理部门审批。
(十)战略实行
一方面,要依托各个层次组织机构及工作人员共同配合和积极工作;另一方面,要通过公司生产经营综共筹划、各种专业筹划、预算、详细作业筹划等,去详细实行战略目的。
(十一)战略评价和调节
战略评价就是通过评价公司经营业绩,审视战略科学性和有效性。
战略调节就是依照公司状况发展变化,及时对战略进行调节,以保证战略对公司经营管理进行指引有效性。
五、战略管理者
综合管理者(战略制定者):
负责公司总体绩效或其中某一独立单位或部门绩效。
职能型管理者:
对某一详细职能负责,其中涉及任务、活动或运营。
(十二)公司层管理者
公司层管理者涉及CEO(综合管理者核心)、其她高档经理、董事会和公司层职工,占据组织内决策最高点。
(十三)业务层管理者
业务单位是一种自足事业部,为某一特定市场提供产品和服务。
业务层主管总经理,即业务层经理,是事业部负责人。
(十四)职能层管理者
职能层管理者负责组织公司或事业部详细业务职能或运营,职责局限于某一详细组织活动。
第三节中小公司战略体系及其特点
六、中小公司实行战略管理重要性
(十五)中小公司实行战略管理必要性
(18)开展战略管理是中小公司生存需要。
(19)开展战略管理是中小公司发展需要。
(20)开展战略管理是中小公司提高核心竞争力规定。
(十六)战略管理对中小公司作用
第一,公司战略为公司提出了清晰发展方向和途径,有助于公司长期稳定发展。
第二,公司经营战略可以提高公司市场应变能力,使公司解决积极和优势地位。
第三,公司经营战略增长了公司竞争能力,有助于开拓国际和国内市场。
第四,公司经营战略可以使公司不断创新,以适应市场变化。
七、中小公司战略体系概述
中小公司发展战略是对中小公司此后一段时期内发展全局性、长远性和核心性问题谋划,它决定着中小公司兴衰。
科学、合理发展战略,为中小公司发展提供行动大纲,有助于在竞争激烈市场中立于不败之地。
公司战略体系涉及如下四大内容。
(十七)战略指引思想
战略指引思想是公司或公司家对将来发展一种看法或设想,是指引战略制定和执行基本思想。
重要涉及:
(21)市场导向,需求驱动,竭力满足社会需求。
(22)依托品种、质量、成本取胜。
(23)实现系统整体优化。
(24)善于竞争,优胜劣汰。
(25)长远观点,放眼将来。
(26)以人为本,依托全体职工。
(十八)战略目的
战略目的是公司在一定战略期内总体发展总水平和总任务。
它决定了公司在该战略期间总体发展重要行动方向,成为公司战略核心。
拟定战略目的要注意如下三点:
(27)对象明确。
(28)定量和定性相结合。
(29)时间限定清晰,并且保证长、中、短目的互相衔接协调。
(十九)战略办法
战略办法,也称战略手段,是为实现战略方针、目的而采用长期性经营政策和方略。
战略办法分为如下败类:
(30)公司治理战略。
(31)行业选取战略。
(32)业务发展战略。
(33)产品开发战略。
(34)资产经营战略。
(二十)战略规划
战略规划,就是制定组织长期目的并将其付诸实行,它是一种正式过程和典礼。
重要目的有:
剖析公司外部环境;理解公司内部优势和劣势;协助公司迎接将来挑战;提供公司将来明确目的及方向;使公司每个成员明白公司目的。
制定环节如下:
(35)战略环境分析和预测。
(36)制定目的(量化目的)。
(37)拟定战略执行过程中重点。
(38)制定行动筹划和划分阶段。
(39)制定实行战略办法。
八、中小公司战略管理特点
(二十一)战略管理正式限度
(二十二)战略管理幅度与竞争战略
(二十三)战略管理变化限度
第四节中小公司战略选取
九、中小公司战略层次
总体战略(高层次)是相对于公司全局长远性谋划,由公司最高管理层负责制定和组织实行。
分战略(低层次)是针对公司局部,如营销战略、产品开发战略、技术创新战略、人力资源开发战略等,由各个职能部门负责制定和组织实行。
十、中小公司阶段发展战略
(二十四)中小公司创业期发展战略
阶段特点:
创业期中小公司刚刚成立,规模小、实力弱、奖金缺少是其重要局限,但其运营灵活,往往能凭借技术或单一产品打开市场。
管理方式:
重要依托创业者个人能力。
(40)资源战略。
指以中小公司所在地特定资源为基本,为社会提供重要由这种资源构成产品或服务,从而拟定公司生产经营战略。
资源战略是起步阶段最安全、最有效选取。
(41)依附战略。
指中小公司运用其产品单一特点而制定一种依附于大公司经营战略。
(42)局部市场战略。
指中小公司依照所在地市场特点,向局部市场提供产品或服务战略。
(二十五)中小公司成长期发展战略
(43)成长型战略。
涉及市场渗入战略、市场发展战略和产品开发战略。
市场渗入战略是指公司运用其既有产品获得更大市场占有率战略。
市场发展战略是指公司运用其既有产品去开发新市场战略。
产品开发战略是指公司为既有顾客提供新产品或服务战略。
(44)竞争型战略。
涉及低成本战略、产品差别化战略和汇集战略。
低成本战略是指中小公司较长时期内保持着全行业范畴内低成本地位。
产品差别化战略是指中小公司提供产品与服务在行业中具备独特性。
汇集战略是指中小公司通过满足特定消费者群体特殊需要。
(二十六)中小公司成熟期发展战略
(45)名牌战略。
是公司为了使其品牌具备高知名度、高信誉度、高市场占有率和高经济效益而进行总体策划。
(46)一体化战略。
是指一种公司同步生产经营两种以上用途基本不同产品战略,重要涉及横向一体化战略、纵向一体化战略、混合一体化战略。
(47)国际化经营战略。
是指突破国家界限,向国外发展业务,参加国际分工和互换,实现产品互换国际化一种战略。
(二十七)中小公司衰退期发展战略
战略选取三种方向:
一是继续发展状大成大型公司,可选取一体化战略、联合战略及国际化战略;二是选取稳定型战略;三是选取紧缩型战略。
(48)稳定型战略。
是针对存在问题,在尽量不增长生产要素投入条件下,通过挖潜,保持既有产销规模和市场占有率,巩固既有市场竞争地位战略。
实行此战略重要因素是:
中小公司实力较弱,公司满足于以往经营业绩;外部环境恶化,一时没有进一步发展机会;领导者对公司外部环境及内部条件不够理解,主张按现行战略执行。
(49)紧缩型战略。
是指在导致中小公司生产经营活动衰退一种或各种因素已经浮现并得到确认状况下,对公司生产经营活动局部或整体做出必要调节而采用一种战略。
采用此战略重要因素是:
产品解决衰退期,公司走到危难边沿;宏观经济衰退,或者通货膨胀严重,政府紧缩银根;公司决策浮现重大失误,或新产品开发失败,财务上遇到严重困难。
十一、中小公司惯用几种经营战略
(二十八)专一经营战略
依照中小公司规模小、资源有限等特点而制定战略。
好处:
一是中小公司可以通过扩大生产批量、扩大专业化限度而获得规模经济效益;二是随着专业化限度提高,产品质量好中小公司可觉得大公司提供配套产品;三是经营目的集中,有助于中小公司提高管理和技术水平,争取有利位。
(二十九)特色经营战略
也称利基战国策,是指公司选定一种较小产品或服务领域,集中力量进入并处在第一位置,同步建立本公司进入壁垒,从而获得高于同行业平均水平利益,逐渐形成稳定、持久优势地位。
好处:
某种经营特色一旦建立就会具备很强竞争力,能记得顾客信任和满足顾客需要,不易被其她公司代替。
(三十)联合经营战略
依照单个中小公司资金缺少、生产技术水平较低,难以形成规模效益但具备相对优势和核心竞争力特点而制定经营战略。
好处:
更有效运用有限资金和技术力量,优势互补,克服单个公司无法克服困难和危机,变化竞争中不利地位,获得规模经济效益。
(三十一)自主创新战略
将高技术与中小公司灵活性相结合而产生战略。
(三十二)特许权经营战略
是指大公司向中小公司提供其产品、服务或品牌在特定范畴内经营权,中小公司独立经营,但必要予以大公司一定比例营业收入或利润作为特许费,中小公司在规定区域内享有一定垄断权利。
好处:
是将灵活性与规模经营统一起来,将中小公司优势与大公司专业能力和资源结合起来。
缺陷在于公司经营自由度低,利润水平较低。
第二章中小公司创业战略
第五节公司创业环境
十二、创业活动基本要素
华盛顿大学专家卡尔-维斯泊1990年提出创业行为过程涉及四个核心要素:
获利性机会、创业者技术专有知识、创业者商业专有知识和创业动机。
匹兹堡大学戴卫-格耶瓦里博士和丹尼尔-弗葛尔专家提出创业行为过程核心要素是:
创业机会、创业技能和创业意愿。
(50)创业机会。
指开创新事业也许性以及通过自身努力达到创业成功余地。
(51)创业意愿。
指一种人从潜在创业者变为实际创业者盼望限度。
(52)创业技能。
是指创立和管理新事业技术与商业知识和能力。
十三、创业环境要素
创业环境是在创业活动中发挥重要作用要素组合,一方面指影响人们开展创业活动所有政治、经济、社会文化诸要素;另一方面指获取创业协助和支持也许性。
创业环境归为如下几类:
(三十三)政府政策
(三十四)社会经济条件
(三十五)教诲与管理技能培养
(三十六)金融与非金融支持
第六节公司创业者
十四、创业者类型
(三十七)生存型创业者
下岗工人、农民和毕业生。
(三十八)变现型创业者
曾在政府部门掌握权力,或在公司积累大量资源人。
(三十九)积极型创业者
积极、自愿从事创业人。
分为盲动型和冷静型创业者。
十五、创业者素质
(一)健康与精力;
(二)自信;(三)自我控制与约束;(四)理性结识能力;(五)沟通技巧与人际关系;(六)筹划与组织才干;(七)用人之道;(八)挑战风险,接受不拟定性;(九)性格成熟;(十)创新能力与创造欲。
第七节创业前准备
十六、市场调研
(1)电话回访;
(2)入户访问法;(3)拦截访问法;(4)小组(焦点)座谈法;(5)深度访谈法。
十七、行业选取
(四十)创业时选取行业基本原则
(53)符合社会经济发展趋势。
(54)具备较大吸引力。
(55)进入成本较低。
(56)选取具备技术创新性和市场前景好项目。
(57)创业者在该行业具备资源优势。
(四十一)创业中选取行业办法
1.行业选取定性分析
1)行业特性性分析
第一,行业发展趋势分析。
第二,对行业规模与差别性分析。
第三,对所选行业所处在产业链位置进行分析。
第四,对行业生命周期进行分析。
2)行业获得性分析
一方面,与否具备较高行业平均获利水平。
另一方面,与否具备较大市场规模及良好市场成长性。
3)行业进入性分析
第一,行业进入成本。
第二,行业进入壁垒。
第三,行业集中度及竞争对手。
第四,政府行业政策。
4)创业者资源分析
分析创业者和新创公司所拥有资源与否与选取行业有着直接关联。
2.行业选取定量办法
一级指标
二级指标
行业特性性因素
1.行业与社会经济发展大趋势符合限度
2.行业所处生命周期
3.行业与否以差别化为特点,适合中小公司发展
行业获利性因素
1.市场容量
2.市场成长性
3.行业获利水平
4.市场细分
行业进入性因素
1.行业进入成本
2.行业进入技术壁垒
3.行业公司集中度
4.行业内竞争对手
5.政府关于行业政策
创业者与行业关联因素
1.产品技术含量与创新性
2.新创公司所直接或间接拥有与行业有关资源
创业机会评价办法:
(58)原则打分矩阵法。
通过设定对选取行业有重要影响因素,由专家或依照记录资料对每一种因素进行级别打分,求出对于每一因素不同行业选取,进行比较,选取得分较高行业。
(59)选取因素法。
通过对设定影响行业选取重要因素进行判断。
在行业选取中,如果只符合不到一半因素,这个行业选取则不可取。
如果符合超过一半以上因素,这个行业选取机会就会加大。
十八、经营方式选取
(60)自产自销,是指私营公司销售本公司生产产品。
(61)代购代销,是指用合同形式,受人委托代为收购、销售一种商业活动。
(62)“三来”加工,即来料加工、来样加工、来件装配。
(63)批发。
大宗出售商品,售价低于零售,销售对象是中间商,不直接销售给终端消费者。
(64)零售。
大宗买进商品,零星分散卖出,销售对象是终端消费者。
(65)连锁加盟。
是指公司组织将自身服务标志授权给加盟主,让加盟主可以用加盟总部形象、品牌、名誉等,在商业消费市场上,招揽消费者前去消费。
第八节中小公司组织形式
十九、中小公司组织形式及注册规定
(四十二)个人独资公司
个人独资公司是指按照《中华人民共和国个人独资公司法》,在中华人民共和国境内设立,由一种自然人投资,财产为投资人个人所有,投资人以其个人财产对公司债务承担无限责任经营实体。
8.个人独资公司设立条件
(66)投资人为一种自然人,且只能是中华人民共和国人。
(67)有合法公司名称。
不能使用“有限”、“有限责任”或“公司”字样。
可以是厂、店、部、中心、工作室等。
(68)有投资人申报出资。
(69)有固定生产经营场合和必要生产经营条件。
(70)有必要从业人员。
9.个人独资公司法律特性
(71)在组织构造形式上,个人独资公司是由个人开办独资公司,其投资者是一种自然人。
(72)在责任形态上,投资者个人以其个人财产对公司债务承担无限责任。
(73)从性质上看,个人独资公司是非法人公司。
没有独立资产,公司财产就是投资人财产,公司责任就是投资人责任。
10.个人独资公司经营方式
是指经登记机关核准登记个人独资公司经营活动所采用方式或办法。
11.个人独资公司可以从事业务行业
凡是个体工商户和私营公司可以从事行业,个人独资公司均可从事;凡是国家禁止个体工商户和私营公司从事行业、经营商品,个人独资公司也不得从事和经营。
12.个人独资公司对投资人限制
法官、检察官、警察、公务员、现役军人不能作为个人独资公司投资人。
13.个人独资公司对投资人出资规定
个人独资公司是无限责任形式公司,公司投资人不但要以其出资对公司承担责任,还要以个人其她财产承担无限责任。
(四十三)合伙公司
合伙公司是指按照《中华人民共和国合伙公司法》在中华人民共和国境内设立,由各合伙人订立合伙合同,共同出资、合伙经营、共享收益、共担风险,并对合伙公司债务承担无限连带责任营利性组织。
14.合伙公司重要特性
合伙公司以合伙合同为成立法律基本。
15.合伙公司设立条件
(74)有两个以上合伙人,并且都是依法承担无限责任者。
人数没有上限,只能是自然人,不能是法人。
(75)有书面合伙合同。
(76)有各合伙人实际缴付出资。
(77)有合伙公司名称。
不得使用“有限”或者“有限责任”字样。
(78)有经营场合和从事合伙经营必要条件。
(四十四)有限责任公司
有限责任公司是指股东以其出资额为限对公司承担责任,公司以其所有资产对公司债务承担责任法人公司。
公司组织机构是指股东会、董事会、监事会、经理,或股东会、执行董事、一至二名监事、经理。
公司规模较大合用前者,反之合用后者。
16.有限责任公司组织机构要素
1)股东会
有限责任公司股东会由全体股东构成,股东会是公司权力机构。
2)董事会
董事会是股东会执行机构,由3-13名董事构成。
董事长为公司法定代表人。
3)监事会
公司规模较大可设立监事会,成员不得少于3人,其中1名为召集人。
由股东代表和恰当比例职工代表构成。
4)经理
由董事会聘请或辞退。
列席董事会会议。
17.有限责任公司特点
(79)股东责任有限性。
公司以其所有资产对其债务负责,股东以其出资额对公司负责并以此为限对外负责。
(80)公司资本封闭性。
不能向社会募集股份,不能发行股票,股本只能由全体股东认缴。
(81)股东人数限制性。
必要在50人如下。
(82)有限责任公司是合资公司,但同步具备较强人事因素。
人数有限,普通互相结识,有信任感,股份转让受限,须得到半数以上股东批准。
18.注册有限责任公司应当具备条件
(83)股东符合法定人数。
(84)股东出资达到法定资本最低限额。
以生产经营为主公司50万元;以商品批发为主公司50万元;以商业零售为主公司30万元;科技开发、征询、服务性公司10万元。
(85)股东共同制定章程。
(86)有公司名称、建立符合有限责任公司规定组织机构。
(87)有固定生产经营场和必要生产经营条件。
内容
有限责任公司
合伙公司
个人独资公司
法律根据
公司法
合伙公司法
个人独资公司法
法律基本
公司章程
合伙协定
非法人经营主体
法律地位
公司法人
非法人营利性组织
非法人经营主体
责任形式
有限责任
无限连带责任
无限责任
投资者
无特别规定,自然人皆可
完全民事行为能力自然人,法律、行政法规禁止从事营利活动人除外
完全民事行为能力自然人,法律、行政法规禁止从事营利活动人除外
注册资本
最低3万元,1人有限责任公司
最低10万元
合同商定
投资者申报
出资方
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