建材营销策划方案.docx
- 文档编号:18506547
- 上传时间:2023-08-18
- 格式:DOCX
- 页数:8
- 大小:21.12KB
建材营销策划方案.docx
《建材营销策划方案.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《建材营销策划方案.docx(8页珍藏版)》请在冰点文库上搜索。
建材营销策划方案
建材营销策划方案
篇一:
建材营销策划方案——20XX年吉安建材店营销管理计划(完整版)
20XX年吉安建材店营销管理计划
一、20XX年任务与考核1、客户来源:
①吉安20XX年重点、目标交房楼盘(附表)
备注:
买得起建材品牌的客户,已经交房和20XX年交房的户数预计有6000套,只要抓住1000套这样的业主,每户只要成交1万,我们的任务就可以圆满完成;红色代表已知的重点楼盘;
②重点和目标楼盘小区推广活动意向性客户:
充分利用跟家装公司密切的程度,共同在重点楼盘做优惠活动,并相互支持;利用家装公司做好的户型图,分别作高、中、低三个档次瓷砖和卫浴空间效果图,每个档次各做两种方案;视具体情况决定投入大小;
③家装渠道开发④泥工渠道开发⑤客户转介绍等
2、20XX年店面任务与任务分配:
①瓷砖部接单任务300万+业务部瓷砖任务100万②卫浴部接单任务220万+业务部卫浴任务80万
③业务部接单任务180万(其中瓷砖任务100万,卫浴任务80万),④店面任务共计700万;
3、瓷砖部、卫浴部、业务部月度、年度任务细分参照表与部门奖励表(单位:
万元)
备注:
①业务部全年任务180万=瓷砖100万+卫浴80万;瓷砖部全年任务400万=瓷
砖部300万+业务部100万,卫浴部全年任务300万=卫浴部220万+业务部80万;
②必须完成任务100%才能给部门1万奖励;必须完成任务120%才能给部门1.5
万奖励。
4、瓷砖部、卫浴部和业务部月度、年度接单任务细分表与个人奖励表(单位:
万元)
备注:
①瓷砖部、卫浴部导购个人接单任务各100万,业务部个人任务各为60万;②必须在本部门总体任务100%完成的前提下,本部门个人任务完成100%的奖
励0.15万,个人任务完成120%的奖励0.3万;个人奖励从部门奖励支出,剩余部分由部门成员按工作月份平分;
5安装部、后勤部年终奖励跟销售部门平均奖励相等(但不包括个人销售奖励在内)。
6、人员配置:
①瓷砖部导购配置4人,瓷砖售后配置1人;②卫浴部导购配置3人,储备导购配置1人;
③业务部配置3人;④安装售后部配置2人;⑤仓管配置1人;
二、店面销售权限与个人提成方案1、店面统一报价折扣是7.5折;2、店面销售权限:
①导购员销售权限最低为6.5折;②部长销售权限最低为6.0折;③店长销售权限最低为5.5折;④低于5.5折必须请示总经理;
⑤低于6.5折的销售单,除有导购签名外,必须有授权人签名,否则罚款50元/次;所有原始销售单据,必须要有客户的签名确认,否则罚款100元/次;3、导购员提成方案:
①成交价<标价的6.5折,提成1.00%;
②成交价≥标价的6.5折,除了提成6.5折成交价1.00%外,还提6.5折以上销售部分的10%;
③导购接单提成80%归个人,其余20%部门平分;④导购新品、滞销品奖励80%归个人,剩余20%归店长;4、业务员提成方案与业务费方案:
①有家装公司的销售单:
成交价<标价的6.5折,提成1.0%;成交价≥标价的6.5折,提成1.5%;②没有家装公司的销售单:
成交价<标价的6.0折,提成2.0%;
标价的6.0折≤成交价<标价的6.5折,提成3.0%;成交价≥标价的6.5折,提成4.0%;③业务补助:
5000元≤月销售额<2万,业务补助50元;2万≤月销售额<4万,业务补助100元;4万≤月销售额<6万,业务补助200元;月销售额≥6万,业务补助300元;5、瓷砖售后提成方案:
①瓷砖月销售额<10万,提成0.2%;②10万≤瓷砖月销
售额<20万,提成0.25%;③20万≤瓷砖月销售额<30万,提成0.35%;④瓷砖月销售额≥30万,提成0.4%;
⑤售后维护泥工带单(没有家装公司),销售提成1.5%;6、卫浴安装售后提成方案:
①卫浴月销售额<10万,提成0.15%;②10万≤卫浴月销售额<20万,提成0.2%;③20万≤卫浴月销售额<30万,提成0.2%;④卫浴月销售额≥30万,提成0.3%;⑤提成由部门人员平均分配;7、仓管提成方案:
①店面月销售额<20万,提成0.1%;②20万≤店面月销售额<40万,提成0.15%;
篇二:
建材市场营销策划方案
建材市场营销策划方案
一、建材行业状况
21世纪的中国建材市场发展空间巨大,数十万家本土企业激烈厮杀,一大批实力强劲的国际知名建材企业也垂涎中国市场的巨大蛋糕,开始纷纷进入中国,竞争异常激烈.整个建材营销总体上处于十分混乱的局面.和其他行业相比,中国的建材市场和建材营销品牌林立,市场集中度极低,行业龙头往往也占据不了10%的市场份额,这和家电、汽车、快速消费品等行业市场份额高度集中于少数几个领导品牌形成鲜明对比,反映建材行业整体营销水平偏低,企业普遍缺乏经济规模,缺少能引领左右市场的强势企业与领导品牌;其次,流通与渠道模式错综复杂,建材批发市场、建材商城、品牌专卖店、超级终端、房地产公司、工程与装饰公司直供、小区拦截等如何选择协调成了建材企业的心头之痛,特别是伴随着国外的百安居、欧倍德及本土的东方家园、好美家等建材零售巨头的出现与迅猛发展,使建材传统流通模式面临严峻考验;而且消费行为谨慎且受设计、施工等中间人员的极大影响,沟通与传播策略难以做出有效安排,品牌建设存在极大障碍.这些问题都源自建材产品的特殊性:
建材产品是一类消费计划性强,购买、消费周期长,单次购买金额高,受中间人员(设计、施工人员等)的影响大的特殊产品,其消费行为特征既不同于日用消费品,又不同于工业品.所以,应通过对品牌、产品、营销组织、沟通传播、渠道及
销售终端等的系统整合,全面提升企业的营销管理与策略水平,打造更多的建材行业知名企业与强势领导品牌.
二、浴室柜市场背景分析与竞争分析
浴室柜源于欧洲,流行于欧美,九十年代中叶在国内发展起来.以往,卫浴间和潮湿是紧密相连的,所以它一直是冷冰冰不怕水的瓷砖和洁具的天下,木制用品是不敢踏进半步的.但随着人们对卫浴空间的重视,希望把它装扮得温馨、有品位、更时尚、更有个性的愿望刺激了设计师们的灵感,玲珑精巧的浴室柜便吸引了人们的视线和进入生活.浴室文化引导着人们未来的生活方式,浴室柜引领家居消费的时尚.
(1)专业资料显示,未来5年,中国厨卫市场有3000亿的厨卫市场空间,厨房、浴室产品几乎每年都以下20%的比例高速增长,整体卫浴的增长率达26%,浴室柜增长率将高达40%以上,发展空间大、潜力大.
(2)浴室柜行业生产方式有二种:
一种是一些知名品牌委托加工即oEm;另一种为自行开发自主生产.
(3)浴室柜制做材料有:
人造板(包括胶合板、刨花板、纤维板、中密度纤维板、防潮板、细木工板等)、PVc板、实木,外加烤漆或贴面(包括木皮、水晶板等).
(4)相对于洁具行业来说,浴室柜是新兴行业进入门槛低、发展快、利润高,市场还没有出现全国性知名度的品牌.由于利润的趋使,许多陶瓷洁具大公司瞄准了浴室柜行业,利用已有品牌资源进行品牌延伸,生产浴室柜配套其产品;更多的并无实力的企业也一哄而上、盲目介入,行市一度被搅得如混水一般,到20XX年时浴室柜行业竞争开始变得更加激烈,且不断有新的厂家介入.由于许多厂家的盲目介入,为寻求利润的最大化,不惜采用劣质材料等来降低生产成本,以达到用很低的价格来进行销售,使得产品质量参差不齐,市场的竞争显得杂乱无章.目前浴室柜市场除陶瓷洁具大品牌进行品牌延伸外,如有“和成”“路易斯”“ToTo”“松下”“箭牌”“英皇”“法国丹丽”“美标”“乐家”“杜拉维特”“科勒”外,还有专业生产浴室柜的品牌,如”爱家”“佳晴”“摩乐舒”“佳美”“澳金”“豪洁”“班尼卡”“天堂”“横岗”“美乐佳”“星牌”“金迪”“铭康”“法尼尼”“广洋”“奥美加”等共几百个品牌.
(5)产品同质化现象最为严重,没有一家具有较为核心的品牌竞争力;国内的厂家及产品类型相互间也没形成各自的独特品类和特征优势,而是极其相似,更多的是重复模仿,特别是对浴室柜市场消费者类型、层次、特征、心理缺乏了解.
(6)各厂家、品牌对市场运营及经销商、工程商、终端用户使用的营销策略、手段陈旧,更多的固执于价格策略上,且各厂家的扣点、返利大致相近,鲜有突破性的营销策略去切入市场.
(7)目前市场上知名陶瓷洁具品牌对浴室柜的品牌延伸多不成功,原因在于知名陶瓷洁具品牌对浴室柜的营销主要是为其它陶瓷洁具产品配套,产品线拉得过长,不能针对这一细分市场进行专项营销,而且生产主要为委托加工,不能保证产品的质量和售后服务,反而模糊了原品牌的定位,伤害了原品牌.自主开发的浴室柜品牌,它们都具有一个共同点的是:
品牌众多,但与众不同的品牌寥寥无几,定位模糊,缺少个性和推广策划;生产规模小.
三、御室家品牌规划
现代广告十分强调树立企业的品牌形象,在众多的市场竞争中,能否成为品牌,不仅取决于内在质量,还取决于能否通过广告宣传及企业视觉形象建立起独一无二的品牌形象.为此,我们对御室家形象、定位等进行全面设计并给予其内涵.
1.品牌的定位
(1)品牌名称
“御室家”易读易记,且易于传播的名字,给人传达了企业以“国际化”为使命的企业精神,给人以信心的标志,很具有品牌的亲和力;而法文“aˋLˊaise”更具有想象空间,能与时尚、高档、品位、艺术联系,有发展延伸的弹性,简单易读,具有国际品牌大气风范.
(2)品牌视觉
品牌视觉不是坐在办公室里设计出来的,而必须由外而内的进行消费者形象期望测试与调查,形象力的整合首先要研究竞争者的形象力与目标消费者的形象期望.而不是单纯的美术设计,目前行业里视觉形象普遍较差,五花八门,没有独特有力的视觉的效果.
通过长时间的市场调查及测试发现,在众多的色彩中间最为夺目的应为深紫色、深圳灰色,它可以给现代高贵的感觉,可以夺人眼球,以达到引起消费者的注意力与联想度、关注度;同时深紫色、深灰色象征时尚、品位、高贵、丰富的艺术想象力,与御室家品牌定位相吻合.
(3)品牌核心竞争力
技术创新、设计创新赶超国际水准是御室家的核心竞争力.时代在不断的进步,人们的生活水平不断提高,建材产品亦需跟随时代和生活的脚步而提升,技术创新、设计创新便成为产业升级重要的一环.御室家将致力于浴室柜产品的时尚化、艺术化、国际化,成立设计和研发中心聘请出色设计师主持产品设计研发工作,使产品推陈出新始终保持产品创新,不断应用新材料以技术领跑,提高产品换代能力,拉开与竞争者、新进入者的差距,领先国内外市场.
(4)品牌定位
御室家在品牌的定位上,将锁定高档形象的策略,直接与众多厂商争夺市场,确立御室家高档品牌的强势形象(经销商和消费者都有
篇三:
家居建材城营销策划方案
**市**家居建材城
20XX年度第一季活动
策
划
书
承办单位:
*****广告传媒有限公司
二o一三年十二月
*****家居建材城
20XX年度第一季活动策划方案
总章
一、活动简介:
本活动有两个重要组成部分,分别为:
1.20XX年3月3日召开“**家居建材展销会新闻发布会暨家居建材行业同行联谊会”;
2.20XX年4月3日召开“**家居建材展销会”。
为配合以上两个活动的开展,我公司制定了详细的策划方案,通过媒体宣传、广告投放、网络及第三方策应、外联、商洽、驻厂等多种形式、多个渠道、多类策略来保证活动的有效实施。
详情如下。
二、活动宗旨:
通过开展本次宣传活动,全方位展示**家居建材城的市场号召力,进一步提升**家居建材城的市场知名度,掀起家居建材的销售、讨论热潮,增强入驻商家的经营信心,吸引更多优秀商家入驻**家居建材城,逐渐形成家居建材在**的市场观念,巩固**家居建材城的市场龙头地位。
三、活动口号:
通过本季宣传活动,叫响“**家居建材城户户联动家家优惠”的宣传口号。
四、活动时间:
20XX年1月1日——20XX年4月30日
五、活动地点:
*******家居建材城。
六、主办单位:
**市消费者协会(或**市物价局、**市技术监督局等)
七、承办单位:
**市时代广告传媒有限公司
八、协办单位:
湖北日报、楚天都市报、随州日报、**市电视台、**市搜房(家装)网、广论天下网等
九、参与对象:
1、**家居建材城已入驻的全体商家
2、有市场影响力的非入驻知名品牌商家
3、知名品牌的厂家代表
4、有兴趣参与活动的非入驻普通商家
5、有创业需求的潜在商家
6、大量有购买需求的消费者和看热闹的群众
7、相关领导
8、各类媒体记者
活动内容
一、活动流程和内容:
1.策划阶段:
20XX.12.10——20XX.12.30
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 建材 营销策划 方案
![提示](https://static.bingdoc.com/images/bang_tan.gif)