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直销
直销管理条理
第一章总则
第一条为加强对直销活动的监督。
规范直销行为,防止欺诈.。
保护消费者的合法权益和社会公共利益,制定本条例。
第二条在中华人民共和国境内从事直销活动,应当遵守本条例。
直销产品的范围由国务院商务主管部门会同国务院工商行政管理部门根据直销业的发展状况和消费者的需求确定,公布后施行。
第三条本条例所称直销,是指直销企业招募直销员,由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者(以下简称消费者)推销产品的经销方式。
本条例所称直销企业,是指依照本条例规定经批准采取直销方式销售产品的企业。
本条例所称直销员,是指在固定营业场所之外将产品直接推销给消费者的人员。
第四条在中华人民共和国境内设立的生产性企业,可以依照本条例规定申请成为直销企业。
直销企业可依法取得贸易权和分销权,直销企业可直销本企业、母公司及其控股公司生产的产品。
第五条直销企业及其直销员从事直销活动,不得有欺骗、误导等宣传和推销行为。
第六条国务院商务主管部门和工商行政管理部门依照其职责分工和本条例规定,负责对直销企业和直销员及其直销活动实施监督管理。
第二章直销企业及其分支机构的设立和变更第七条生产性企业申请成为直销企业。
应当具备下列条件:
(一)投资者具有良好的商业信誉。
在提出申请前连续5年没有重大违法经营记录;外国投资者还应当有3年以上在中国境外从事直销活动的经验;
(二)实缴注册资本不低于8000万人民币;(三)依照本条例规定在指定银行足额缴纳了保证金;(四)依照规定建立了信息报备和披露制度。
第八条申请成为直销企业应当填写申请表,并提交下列申请文件、资料:
(一)符合本条例第七条规定条件的证明材料;
(二)企业章程以及中外合资或者合作企业合同;(三)市场计划报告书,包括按照本条例第十条拟定的从事直销活动地区的服务网点方案(经当地县级以上人民政府认可,含县级);(四)符合国家标准的产品说明;(五)拟与直销员签订的推销合同样本;(六)会计师事务所出具的验资报告;(七)企业与指定银行达成的同意依照本条例规定使用保证金的协议。
第九条申请人应当通过所在地省、自治区、直辖市商务主管部门(以上简称省级商务主管部门)向国务院商务主管部门提出申请、省级商务主管部门应当收到申请文件、资料之日起7个工作日内,将申请文件、资料报送国务院商务主管部门,国务院商务主管部门应当收到全部申请文件、资料之日起90个工作日内,经征求国务院工商行政管理部门的意见后,作出批准或者不予批准的决定。
予以批准的,由国务院商务主管部门颁发直销经营许可证。
申请人主持国务院商务主管部门颁发的直销经营许可证,依法向工商行政管理部门申请变更登记。
国务院商务主管部门审查颁发直销经营许可证,应当考虑国家安全、社会公共利益和直销业发展状况等因素。
直销企业从事直销活动,必须在拟从事直销活动的省、自治区、直辖市设立负责该行政区域内直销业务的分支机构(以下简称分支机构)。
直销企业在其从事直销活动的地区应建立便于并满足消费者、直销员了解产品价格、退换货及企业依法提供其他服务的服务网点。
服务网点的设立应当符合当地县级以上人民政府的要求(含县级)。
第十条直销企业申请设立分支机构,应当提供符合前款规定条件的证明文件和资料;并应当依照本条例第九条第一款规定的程序提出申请。
经批准后。
依法向工商行政管理部门办理登记。
第十一条本条例第八条所列内容发生重大变更的,直销企业应当按照本条例第九条第一款规定的程序国务院商务主管部门批准。
第十二条国务院商务主管部门应当将直销企业及其分支机构的名单在政府网站上公布,并及时进行更新。
直销起源与分类
直销起源于中国的清末民初!
有史料记载,早在1929年中国内地的王星记扇庄的第二代当家王子清就曾用一种类似直销的方式招揽生意:
无论什么人只要给王星记介绍业务,均可得到成交额中的5%~10%的佣金。
这是世界上最早有史料记载的直销,也是直销的起源!
现代直销起源于美国,直销最早的萌芽始于20世纪40年代,由犹太人卡撒贝创立。
随着信息化社会的迅速发展和人们图求方便快捷购物心理而兴起。
现在直销几乎遍及全球所有市场经济成熟和发达的国家。
虽然直销可说是人类最早的商业配销方式,但是直销并没有被人好好的了解,至今对直销的定义一直没有定论,原因是直销这种模式被分为了两大类:
第一类:
狭义直销(DirectSelling)
所谓狭义直销就是产品生产商、制造商、进口商通过直销商(兼消费者)以面对面的方式将产品销售给消费者,含单层直销和多层直销。
单层直销有20%的直销公司使用,多层直销则有80%的直销公司在使用。
单层次直销(Uni-LevelMarketing)是直销商(兼消费者)将公司产品或服务销售给消费者,根据其销售业绩向公司领取奖金的销售模式;多层次直销(Muti-LevelMarketing)是根据公司的奖励制度,直销商(兼消费者)除了将公司的产品或服务销售给消费者之外,还可以吸收、辅导、培训消费者成为他的下线直销商,他则称为上线直销商,上线直销商可以根据下线直销商的人数、代数、业绩晋升阶级,并获得不同比例的奖金。
第二类:
直复营销(DirectMarketing)直复营销,这种模式也叫直效营销,产品生产商、制造商、进口商通过媒体(邮寄DM、电视购物频道、因特网)将产品或者咨询传递给消费者。
直复营销中的“直”,是指不通过分销商直接销售给消费者,“复”字是指企业与顾客之间的交互,顾客对企业营销努力有一个明确的回复(买与不买),企业对可统计到的明确的回复数据,由此对以往的营销效果作出评价。
定义
直销是营销的一个分支和类型。
与其它类型的营销相比,它有两大明显特征。
第一,它直接向用户发送信息,而不需要媒体介入。
这包括与消费者或是企业的商业交流,诸如直邮、电邮等。
第二,它关注于特别的呼叫行动。
这种直销关注于跟踪的、可评估的来自用户的积极反应。
直销起源于中国的清末民初!
有史料记载,早在1929年中国内地的王星记扇庄的第二代当家王子清就曾用一种类似直销的方式招揽生意:
无论什么人只要给王星记介绍业务,均可得到成交额中的5%~10%的佣金。
这是世界上最早有史料记载的直销,也是直销的起源!
现代直销起源于美国,直销最早的萌芽始于20世纪40年代,由犹太人卡撒贝创立。
虽信息化社会的迅速发展和人们图方便快捷购物心理而兴起。
现在直销几乎遍及全球所有市场经济成熟和发达的国家。
直销,是指直销企业招募直销员,由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者(以下简称消费者)推销产品的经销方式。
什么是直销企业?
直销企业,是指依照规定经批准采取直销方式销售产品的企业。
什么是直销员?
直销员,是指在固定营业场所之外将产品直接推销给消费者的人员。
2005年12月1日,我国《直销管理条例》的出台,此条例所称的直销是:
本条例所称直销,是指直销企业招募直销员,由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者(以下简称消费者)推销产品的经销方式。
条例指的直销是上面提到的第一种定义。
上述的两类行销模式的共同点大大增加,他们的共同特点就是无店铺销售,产品或服务不经过分销商,直接到用户手中。
在这里给广义的直销一个确定概念:
(Directsales)产品制造商、生产商或者进口商直接将产品或服务销售给最终消费者的方式。
直销,顾名思义是直接销售的意思,把产品或服务直接提供给消费者的营销方式才是真正意义的直销。
我们常见的真正具有直销意义的销售方式有如下一些:
1、门店服务,例如理发店,理发师直接为顾客服务。
2、前厅后厨,例如饭店,从厨房到餐厅饭店把饭菜及服务直接提供给消费者。
3、前店后厂,例如裁缝店,从缝纫间到柜台裁缝师傅直接把服装提供给消费者。
4、委托加工,例如发电机组,工厂按要求生产并直接提供给电站。
5、特种工业,例如军工厂直接把产品销售给军队等等。
从我国禁止非法传销后,逐渐有人开始使用直销一词来代替传销一词。
“直销模式”实质上就是通过简化、消灭中间商,来降低产品的流通成本并满足顾客利益最大化需求。
在非直销模式中,有两支销售队伍,即制造商到经销商,再由经销商到顾客。
在国内,直销是这样定义的:
制造商在向公众进行一定诉求的基础上,直接与目标客户沟通,以达到实践消费的营销活动。
直销有3方面的要素:
一是公众消费意识的支持;二是一对一关系的建立与形成;三是现场展示与焦点促销。
由于直销直接面对客户,减少了仓储面积并杜绝了呆账,没有经销商和相应的库存带来的额外成本,因而可以保障公司及客户利益,加快成长步伐。
公司要进行直销,首先必须透彻研究顾客需求,而不是竞争对手,通过细分市场和提供异质化产品来切入市场。
其次要增加直销的触角,与顾客保持互动,如网上直销,电子商务,DIY定单接纳,电话直销等。
再次要有科学管理直销团队的方法,确保销售团队高效运转。
直销人要素
直销人必备的四要素
一、诚信
诚信是最可贵的,做什么事要是没了诚信,那么一切将无法谈起。
只有有了诚信别人才会信任你、支持你、协助你。
所以我们就要坦诚,用真诚的心与人交流沟通。
二、责任
做直销这行是一定要有责任感的。
首先就应该对自己负责,要对得起自己,不能去做一些伤天害理的事;其次要对别人负责,比如你的老师、伙伴、团队、消费者、亲戚、以及你身边的人等等。
不能让他们受到伤害;最终,要对社会负责,做直销与传统营销是不一样的,无论是保健品、日用品、网络教育……目的都是要给社会带来正面的影响,推动社会的发展。
三、感恩
只有懂得感恩的人用感恩的心才会去感受世界、对待世界、改变世界!
四、回报
一个真正的企业它真正的终极目的应该就是回报社会,改变社会,给社会创造价值,让世界的未来更美好,只有懂得回报的企业才可能长存下去,才会有自己的企业文化。
所以作为一个从事直销的人又何尝不是?
相关分析
直销的魅力分析
所谓直销,其实是传销的真正称号;传销只不过是直销的一个邪恶变异,是被人利用的产物。
真正的直销,堪称营销领域的一颗璀璨明珠,不仅成功造就了像安利、玫琳凯、雅芳等大型的跨国公司,而且其卓越的营销理念和蕴涵在这种理念之下的丰富的管理哲学,已经连同这些先驱公司的成功案例,一起入选哈佛大学MBA必修教材。
直销为什么会拥有这么大的魅力?
直销的魅力之源其实可以简单归结为三点:
双赢体制的贯彻、温馨的直销文化和巨大的适应能力。
直销的魅力之一:
双赢体制的贯彻。
当今的市场已经演变成一个买方市场。
一个生产型企业要成功,必须抓住两点:
研发和市场。
市场离开研发就失去了基础,研发离开了市场就失去了翅膀。
而要做好市场,最主要的一个因素就是员工,如何激励销售人员的积极性、创造性和认同感是营销学的一个重要课题。
双赢体制就是所有解决方案的一个共同理论基础。
所谓双赢体制其实很简单:
将员工的利益和公司的利益紧密结合起来,荣辱共存。
原理虽然很简单,但具体形式却有很多种,效果也相去甚远。
在销售领域,公司的立场当然是希望能扩大市场,提升公司的品牌价值,为了促使每一位员工也能以此为奋斗目标,根据双赢体制,就应该将销售人员的待遇和其销售业绩联系起来。
但是在实际操作中往往出现一些制度上和执行上的缺陷,使这一方法在效果上大打折扣。
不同分销方式的区别就在于对这些问题的不同解决途径,而直销体制应该是其中对双赢体制贯彻的较好的一种。
下面我们就从直销体制对实际操作中的各种问题的解决当中来认识直销的魅力。
中国的行业远景
发展
中国加入WTO,国际市场经济的游戏规则已全面导入,规范的直销必将成为中国市场经济的一个有机组成部分。
关于这一点,我们从国外多年的市场经济成熟状态可以看到,当前中国政府也正式遵循国际准则,承诺将于入世后三年内开放该领域的市场,而且已经在着手对该领域进行更加有效的立法准备。
可以说,直销就是未来社会发展的趋势,对此,记者本着实事求是的原则,对中国直销市场的远景进行了深入的采访调查。
直销是一种正当的职业:
直销正式进入中国是1990年。
第一个进入中国的是雅芳公司。
到了1993年时,直销公司从数量上讲已经比较多,直销公司的制度也更是五花八门。
关于这个时期,中国的直销理论研究者们把它称为泛滥无序期。
也就是在这个时期,“非法传销”欲演欲烈。
随着媒体对打击非法传销的不断宣传,直销也被蒙上了一层暗淡的色彩,难以还原其本来面目。
其实,直销是一种正当的职业,最初产生于美国50年代,当时由于贫富差距太大,许多穷人没有改变现状的机会,美国哈佛大学的两个研究生发明了直销业,让穷人从事这种职业,让富人消费商品。
很快,许多企业滞胀的产品有了销路,萧条的市场有了生机,同时,许多穷人改变了命运,加入到富人的行列中。
这种崭新的营销方式很快盛行起来。
关于直销,世界直销协会的定义是这样闸述的:
直销是指在固定零售店铺以外的地方(例如:
个人住所、工作地点或其他场所),独立的营销人员以面对面的方式,通过讲解和示范方式将产品和服务直接介绍给消费者,进行消费品的行销。
我们知道,传统的商品流通形式是这样的:
厂家—总代理—省代理—市代理—批发商—商店—消费者,这其中每个环节都需要管理费用,如:
工人、工资、运输经费、厂房水电费,随着每一个环节的增加,产品的价格也越高,而且销售过程中还需要广告费,这些费用最后都由消费者承担,到达消费者手中时,一块钱成本的产品价格可能达到六、七块钱。
这样,造成消费者或厂家的利益受损。
象美国的百事可乐公司请郭富城做广告的所有费用,同时假货的出现,三角债问题也危害着企业的命运,而直销却省去了诸多不利因素。
直销则把中间的流程缩短了,是由工厂—直销商—消费者,大家知道两点之间的最近距离是一条直线,产品由工厂直接送到消费者手中,省去了层层中间商,只剩下一个直销商。
这样不但把产品的价格降低了,也使直销商获得了更大的销售利润,这对厂家、直销商、消费者都是有利的。
虽然,这种先进的营销方式好处多多,但很难马上被更多的人所认可。
因为,认识新生事物需要一个过程,加之“非法传销”混水摸鱼,于是,许多人排斥直销,拒绝直销,把直销当做“非法传销”的孪生兄弟,说什么直销就是亲属骗亲属、朋友骗朋友,视直销为洪水猛兽。
显然,这是极其错误的看法。
如果一个人没有完全了解事物的实质,就妄自论断,不但伤害了别人,也把自己引入了误区,对人对已都不利。
人们只要稍微留心了解一下,就会看到直销给社会带来的真正利益,知道从事直销工作是国家认可的一种正当职业。
我们都知道只有优质的产品、高质量的服务,才会赢得更大的经营群和消费群。
通过销售产品可不断推荐新的人员从事直销业务扩大销售队伍,使工厂更盈利,能为国家多缴税,直销员也因此生活大有改变,顾客在家就能享用物美价廉的产品及优质的服务,直销不仅搞活了企业,为国家创造大量税收,为社会解决了大量的就业人员,从而改变了许许多多人的生活状况,并方便了消费者,大大促进了国民经济的发展与社会的进步,真可谓利国利民。
有利于企业和个人发展经济的繁荣,社会的安定团结,减轻国家负担的良好职业。
单层次和多层次
直销有单层次和多层次(mlm)
关于MLM(多层次信息网络营销(MULTI-LEVELMARKETING)”,在美国已经有五十年历史了。
并且到现在已经是最为高级的宣传方式和营销方式。
也是美国近乎于所有大学都在讲授“网络营销学”。
在我们这个国度里,MLM发展在20世纪末就出现了偏差。
这是历史原因。
我现在更愿意以一个研究者的身份写这篇文章。
MLM作为激励每一个人(不管是客户还是员工)去宣传母公司的一种方式或者手段。
这样的做法,应该使得母公司要比传统的客户关系更加贴近于客户。
MLM也扩充了母公司直接把握客户的能力,而不再依赖于代理商及各级分销商。
这样会使主公司有了前所未有的离客户这么近,这么近代表什么呢?
代表公司将更有精力去研发产品,更有实力去做市场竞争而减少中间环节费用,尽可能的减少假货冲击市场的威胁。
当然,不可否认MLM的发展情况也在一定程度上制约了产品推广进程。
MLM它也是有它的情感和功利因素在其中的。
因为每一个点就是每一个人,人与人之间就会有帮助,就会有关心,就会有一起进步。
当然MLM也有它的另一面,比如,被居心叵测的人建立并控制,那么这样的网络就会演变成入门费越来越高,下线分红越来越贴近最高层,下线的自由越来越受到限制,到最后,就会愈演愈烈,最终酿成悲剧。
这就是非法传销的由来的一部分吧。
MLM是未来的广告载体。
这一点,也是现在我们在中国必须去研究的。
传统的广告载体包括,电视报纸杂志广告、小范围的张贴等等。
但是中国现在和国外相比,广告载体还有不同程度的欠缺,只是电视媒体占有相当大的比重,这样的比重显然失调。
其中邮件广告因为中国邮政系统还有待完善,现在还只是一个梦。
网络广告在网络如此低迷的今天不能不说价值很低,宣传内容很有限(主要是IT界的广告)。
而老百姓目前接受外界信息基本上是电视。
但随着网络的不断发展,网络用户迅速扩展。
一般会集中到有消费能力思想不保守的城镇居民上。
这正是各大公司宣传的主客户群。
由于MLM的特殊性,特别是过去在中国不光荣的历史,使得真正的MLM系统不被一些思想保守的网民理解,特别是年龄比较大的网民。
所以,MLM客户群集中到上网青年上。
这部分目标客户,我们发展得当,那么将会给数以万计的公司带来福音。
这是他们的广阔有效的宣传平台。
所以,MLM配合电子商务服务效果会更好些。
但MLM也存在他自身的缺点,比如用户的将来被划分为不同的系统,每个系统有每个系统的价值取向。
这样会给MLM的宣传力度带来明显的折扣。
也使得MLM作为广告载体,还有很长的一段路要走。
直销弊端
产生的问题
直销真的是未来的趋势吗?
很多做过直销的朋友都有过这样经历:
听了某人讲了奖金制度,看了产品示范,或者参加某些大型会议后,发现直销有如“天堂”,有如“世外桃源”。
看看自己的现实,想想自己的梦想,再听听直销老前辈所描绘直销带给他们的美好生活,就奋不顾身的投入直销事业。
结果,小部分人成功了。
可是,更多的人是在直销里弄得伤痕累累。
从事不正当公司,受伤是必然的。
可是为什么从事正当的,口碑非常好的公司,也有许多人受到了伤害呢?
直销是制造业时代的产物。
制造业时代产品供不应求,产品行销是供应导向,好的产品加上好的行销方式就能引领市场。
直销对于制造业时代来说有很多优点,所以直销应运而生,配合了当时的时代。
可是时代不一样了。
现在产品供大于求,产品行销已经由供应导向进入需求导向。
未来将会进入顾客导向。
直销存在的很多缺点将会使直销不再适应时代的发展。
有人说:
“直销是未来最大的趋势阿”。
没错,直销的“传”是未来最大的行销趋势。
可是直销的“销”就会产生很多问题。
传统直销有五大缺点
(1)产品低价高卖,消费者难以接受。
虽然直销省去了传统流通渠道的中间环节,但是直销公司的产品一点都不便宜。
公司要保证直销商的利润,才能调动直销商的积极性。
这样就必须把产品的价格拉高。
而直销商要把高价的产品推销出去,就要把产品神化,甚至把公司和直销都要神化。
消费者发现事实并不如直销商所说的那样,就必然会埋怨。
经营者发现直销也并不是别人神化的那样,或者发现许多不好的内幕,他们就会受到伤害。
(2)直销商要赚到钱就要不断的推销。
世界上95%的人不喜欢推销,而99%的人不喜欢被人推销。
这是直销的“销”字致命的缺点。
直销商在向顾客推销产品或事业机会的时候,很多人都会有防备心理,先放一堵墙,以免受伤害。
即使买了产品也是给面子而已。
以后多找他几次,就开始躲着你。
你再找他,就会跟你说,什么事都能谈,就是不能谈直销。
很多放弃直销的人,就是很难过这一关。
有人问:
不销售哪来业绩啊?
人的天性不喜欢推销,但人的天性喜欢消费。
产品要卖出去不一定要推销啊。
(3)必须送货。
直销商不但是高级推销员,而且还是高级送货员、收款员,更是消防队队长(团队成员出问题了要去“救火”)。
当有一个很好的顾客牙膏用完了,要求送一支牙膏给他,那送还是不送呢?
不送吧,会丢失一个很好的顾客。
送吧,花车费不说,还要花时间,花精力。
这些送货的时间和精力可以用来做多少更有价值的事情啊。
而且有时候把产品销售给老朋友的时候还不好意思开口要钱,出现了欠款,待账的问题。
(4)容易囤货,产生削价竞争。
囤货虽然不是公司和直销商的本意,可是有些领导人会误导直销商囤货。
而直销商为了冲业绩,冲奖衔,就会囤货。
如A公司的直销商为了冲奖衔,把几千,几万,甚至几十万的货囤在家里。
而N公司的直销商为了完成业绩考核,被迫囤货。
有人说卖得出去叫备货,卖不出去才叫囤货。
这句话对。
可是很多人囤了货是卖不出去的,资金积压,只有削价出售。
削价就会造成市场混乱。
我就认识一个在网上批发A公司直销商的囤货产品。
他5.4-5.5折从这家公司的高聘那里买进他们的囤货产品,再以5.8-5.9折批发给销售人员(一次批发的量都在几万到几十万),销售人员再以6.5-7折卖给消费者。
这样他们也能一个月赚几万块。
这对那些守规矩的直销商是多大的伤害啊。
不但要面对削价竞争,还可能会面对不知情的顾客的指责,别人打那么低的折,你打那么高的折,说你赚他太多。
实属冤枉。
如果直销商货卖不出去,就要亏一大笔钱。
在广州番禺,有一位某公司的直销商,家里有钱,为了冲业绩,囤了几十万的货。
旧装的蛋白粉没卖完,新装的蛋白粉上市了。
旧装的卖不出去,又吃不完,就用来喂家里的小狗,小狗吃了毛色长得特别漂亮。
真是可笑可悲啊。
所以很多直销商在此受伤不浅啊。
(5)业绩压力。
业绩压力有好有不好。
好处是迫使直销商努力工作,但是直销的很多弊端也是由业绩压力产生的。
在直销的环境里,很多人都很开心,但那是忙得很开心。
做直销的目的是为了由钱有闲,可是在业绩的压力下,压得直销商并不能闲。
直销商为了完成业绩,用正当的途径完成不了,就会用很多不好的方法去完成,直销的问题也由此产生。
以上五点,不但让直销商的金钱、心灵、信誉、人脉受到了伤害,而且还会伤到别人。
两大严重问题
除了以上五大缺点,传统直销还有两个很严重的问题:
(1)传统直销是以销售为导向。
直销公司要照顾的是直销商,而不是消费者。
每一个直销商做直销,目的是为了赚钱。
但在直销里,赚到钱的永远只有金字塔中上层的人,下层的人是赚不到钱,甚至亏钱的。
如果直销商赚不到钱,那就会另谋出路。
直销的金字塔是不会从上层开始崩溃的。
当市场发展到一定程度,下层的直销商难以赚到钱,就会从下层开始崩溃,而上次的直销商就会面临组织萎缩,收入减少,甚至出现崩盘。
(2)传统直销顾客续购率不高。
做直销的朋友你们想想,你们的顾客每个月都会重复跟你购买产品的有多少。
如果每个月的顾客续购率达到20%,那已经是不得了了。
这不是产品不好,公司不好,或直销不好,而是没有一套留住顾客的系统。
消费者是不忠诚的。
消费者只会做给自己最多利益的事情。
假如你刚进入一家直销公司,把产品8折买给顾客,因为你刚加入奖衔不高,打8折你已经没赚他钱了。
可是这顾客发现有人7折就卖给他,你说他还会8折跟你买吗。
如果你也打7折,那你就要亏钱了。
假如同样是8折,顾客也会跑去跟另一个关系比较亲密的买。
消费者只是消费产品,他不会在这家公司得到任何好处。
如果发现有更好的产品,就会跑去买别家公司的产品,顾客就是这样不断的流失。
传统直销公司的发展形势
我们来看看世界上几大传统直销公司的发展形势。
A公司97年全球营业额做到70亿美金,到了2000年只剩下38亿美金,2004年62亿美金,但中国贡献了一半的业绩。
N公司93年做到10亿美金,可是到了2004年开了30多个国家业绩还是10亿美金左右。
F公司曾经是世界上第二大直销公司,可是近几年业绩跌到前十名不到。
H公司在很多国家业绩也是平平。
这些直销巨头在海外的业绩都没多大的增长,甚至大幅度下滑,这说明了什么呢?
是因为这些公司不行了吗?
是她们老了吗?
我认为不是。
真正的问题是在于传统直销
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