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陆家嘴花园营销策划分析
陆家嘴花园营销策划分析
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在世纪之交的以后,安静的楼市不时爆出抢手。
〝下个世纪我的家棗陆家嘴花园〞即为上海房地产市场关注的一个热点。
从1997年5月在上海展览中心举行的大型房产展销会上,陆家嘴花园展台的咨询人数创«束缚日报»房展会排行榜之首,到1997年11月30日陆家嘴花园正式收盘热销,出现签约美不胜收的局面,一个月内预售逾一五0套,合同金额达一亿余元。
收盘半年,首批推出的到达预售条件的小高层房,已售85%以上。
欲购其它未达预售条件房源的客户,只能向销售人员作预定注销。
地处张杨高路上的陆家嘴花园,论房价,较周边楼盘每平方米高出近千元;论规模,总修建面积40万平方米,首期修建面积12.36万平方米。
这样的大盘期房却构成了收盘即热销,并构成继续颠簸滞销的势头。
由此,我们回忆总结了营销筹划上的一些主要想法和做法:
一、品牌独一性的挖掘--陆家嘴
花园营销筹划的主要思绪
假设说,求大于供是方案经济的一个特点,那么,供大于求那么可以视作市场经济的基本规律。
这使市场经济条件下企业间的竞争成为肯定的趋向,并将愈演愈烈。
而决议企业竞争优势的重要方面就是企业所拥有的品牌。
从某种意义上说,明天市场的竞争就是品牌竞争。
因此,摆在作为中国新兴产业的房产业营销筹划面前的首要义务,就是为企业开发的楼盘创形成功的品牌。
而有无独一已成为品牌成功与否的重要外延。
所谓独一性,即本楼盘区别于其它楼盘的特性所在,立足市场的生命所在。
正是从这样的看法动身,我们把开拓陆家嘴花园品牌的独一性,作为整个营销筹划的动身点和归结点。
从筹划活动的缘起,我们就紧紧寻求、开掘、掌握自身具有的诸多独一性特征,以比展开营销筹划的思绪,并经过各种硬性、软性的手腕,去将诸多独一性特征加以鼎力的宣扬和贯彻。
陆家嘴花园品牌的独一性表如今以下诸方面:
其一为所在区域的独一性。
陆家嘴花园位于中国独一以〝金融贸易〞命名的国度级开发区棗陆家嘴金融贸易区之内。
这一区域的独一性,使得陆家嘴在走向二十一世纪的世界金融、贸易中心的进程中,减速停止区域形状和功用的开发,显现出大气澎湃的开展势头。
置身于此的陆家嘴花园占尽了天时、天时的区域独一性的优势,这一特征也使陆家嘴花园的开发具有别家无可替代的社会大背景。
其二为开发商品牌的独一性。
陆家嘴花园由陆家嘴金融贸易区开发股份全资开发,其作为沪市房地产和浦东概念股领头羊,1996年综合实力在全国上市公司中跻身六强,在房地产行业中荣登榜首。
1997年9月出版的英国«世界修建»杂志,依据上市房地产公司的运营规模,对全球百强企业停止了排名,陆家嘴股份名列全球一八名,中国大陆企业之首。
这一中国房地产业的标志性品牌,成为推介陆家嘴花园的庞大形资产。
我们竭力提醒、宣传开发商的品牌优势,使客户从中看到了一种实力、一种质量、一种有形的承诺。
同时,陆家嘴房产一向推崇和实际的精品加规范的开发理念,已在以往的系统产品中成功的显现过。
其中有被誉为上海十大豪宅之一的〝跨国公司在上海的家〞棗明成花苑;有〝看得见景色的房间〞、外销住宅区棗荣城花苑;有浦东目前规模最大、配套最完善的普通住宅区棗金杨新村。
它们在市场上的成功表现,不时发生着剧烈的连琐反响。
其三为楼盘自身的独一性。
陆家嘴花园作为陆家嘴金融贸易区独一的低密度、原野型、花园式大型高尚社区,具有很大的规模效应。
广博与精深,使其从这一区域众多楼宇中崭露头角,成为浦东高尚住宅区的代名词和代表作。
其四为楼盘设计方案的独一性。
作为与二十一世纪世界金融、贸易中心相配套的高尚住宅区,肯定表达出人们跨世纪的寓居理想。
〝下个世纪我的家〞,就是我们对陆家嘴花园的定位。
为此采取国际招标方法中标的加拿大B+H国际修建师事务所的设计方案,经数轮深化完善,更臻完美。
为了确保小区总体和单体修建作风的独一性,此项设计方案在上海市版权局经过了首例作品注销。
由此发生的附加值为该楼盘树立了良好的品牌笼统,同时显现出开发商鲜明的法律看法和品牌看法。
«束缚日报»、«文汇报»等旧事媒体都以清楚位置报道了陆家嘴花园设计方案享有著作权这一音讯,在广阔客户中发生了深入印象。
我们抓住以上四方面的独一性,加以大张旗鼓的宣扬,不只取得了市场的剧烈反响,而且成为我们日益明白、自觉的营销筹划的主要思绪。
有了独一性,就构成了楼盘品牌的基本面。
抓住独一性,就抓住了树立楼盘品牌的基本所在。
人们常说产品要有卖点,那么,独一性便是最大的卖点。
由陆家嘴花园的区域独一性、开发商位置独一性、楼盘自身独一性和设计方案独一性动身,奠定了我们营销筹划的成功基础,剩下的效果便是如何去仔细宣传、光大其外延,最大水平地发扬其市场推行的价值,使之变成一种资产,一种优势。
二、大气、平实、创意――陆家嘴花园营销宣传的基调
追求何种宣传效果?
期盼楼盘在市场推行中惹起何种社会效应?
这实践上是开发商运营理念和企业笼统的亮相。
如今一些广告宣传热衷于把楼盘推向极端,都是顶级、绝版,同时又千楼一面,用同一声调说话,这就遭到市场的很大反感,形成适得其反的结果。
我们从营销宣传的筹划阶段起,就把确立一定的营销宣传基调与楼盘的特定层次、目的市场客户群的特定层次一致同来思索,力图使其相互吻合分歧。
所谓〝到什么山唱什么歌〞所强调的客体环境的制约性,所谓〝对牛弹琴〞包括的对不问对象、自作聪明,故作庸俗者的嘲讽,都在劝诫我们要注重目的对象。
现代〝接受美学〞也强调作品的接受者其实也是作品的最终完成者。
这都要求我们走出一条切合特定市场对象和楼盘自身特点的营销宣传之路。
依据陆家嘴花园面向白领的市场定位,以及楼盘面向二十一世纪的高终点、高层次特点,我们确定以大气、平实而有创意作为营销宣传的基调。
在收盘之前,我们筹划了一项大型公关活动――〝下个世纪我的家〞征文、征答、征画系列活动,以此先造气势,激起社会共鸣。
由于此项选题振奋人心,焕发遐想,触使了人们对跨世纪住宅的环境、配套、房型、价位、付款方式、物业管理等共同关心效果的思索,因此失掉了社会各界的关心、支持和参与,形成了〝下个世纪我的家〞牵动万人心的普遍反响。
我们在此项活动中,自动、自觉地与国度树立部住宅小区点办公室、上海市住宅开展局、浦东新区城建局,以及«束缚日报»、«新民晚报»等媒体联手全作,使之成为一项政府部门鼎力支持、媒体亲密关注、市民热心参与的社会公益活动。
活动中共收到征文四百余篇,征答卷八千多份,少儿征画作品近千件。
在前后待续三个多月的活动中,从树立部和上海市、区政府部门指导、国际外修建专家到普通市民,围绕〝下个世纪我的家〞,经过各种方式,或洋洋洒洒地实际一番,或详细入微地出谋划策,或点到为止地精心创意。
上海各大报纸、电视台、电台以音讯、专访和专栏文章等方式,对此予以继续宣传报道。
由于先声夺人,引爆收盘,使陆家嘴花园的开发、营销从中吸取了许多树立性意见,同时也把陆家嘴花园放在了〝下个世纪我的家〞的背景之下,使之具有不同于普通楼盘推行的社会公益效果。
此举的关键在于掌握好社会公益活动与市场商业行为之间的关系,我们在看法上和实践操作中都清醒地把前者作为自动的、大张旗鼓的,后者是引收回的、不经意的。
关于社会公益活动,就坚决在社会效益上做足、做好。
否那么,就成了锱铢必较的小家气,使活动适得其反。
当然,这样做不是不要商业行为,而是把最终的市场效果放在市场营销的全体上引发发生。
为了增强市场迸发力,我们在〝下个世纪我的家〞活动进程中,配合具有一定力度的硬性广告,把陆家嘴花园在正式收盘前后堂堂正正、轰轰烈烈的亮相于社会群众面前,使之迅速成为上海房产市场关注的热点。
此项多种宣传方式〔旧事媒体、楼书、电脑多媒体、户外墙体等〕相组合的广告推出必不可少,它在曾经搭起的〝下世纪我的家〞的舞台上,有声有色地正面展开了一场市场坚战。
这里,我们依然牢牢掌握大气而平实的广告宣传作风,从文字、画面到平面陈列,不玩花、不玩玄,坚持高尚层次不坚定。
以报纸广告为例,首先推出的以〝独一的陆家嘴〞为主题的系列广告,重点宣传的是陆家嘴花园所处的金融贸易区的大环境,从上海的标志性修建――西方明珠电视塔、十万平方米的陆家嘴中心绿地,到树立中的地铁二号线,以及盘绕陆家嘴花园的第一八佰伴商场、进才初级中学、源深体育中心,其所处地域环境的众多独一性特点崭露头角。
把〝独一的陆家嘴〞作为收盘前的广告宣传重点,看起来有点虚,实践上是表达了脱俗、竣拔的楼盘位置,其不同寻常的价值在我们所瞄准的有层次白领人士眼里是不难发现其注重性的。
同时,在平面陈列上,广告以陆家嘴金融贸易区的一些标志性修建作为大背景,将陆家嘴花园的模型图叠放其中,并冠以〝独一的陆家嘴〞的大标题。
楼盘笼统有了大背景的烘托,气势非凡,发生了相当的震撼力。
针对目前房产广告宣传上热衷上玩花、玩玄的倾向,我们反其道而行之,以平实、繁复的文字、画面来宣扬楼盘的优势特点,使客房了如指掌,看得明白。
比如在收盘后推出的〝安康生活〞系列广告中,除了保管小区模型图和开发规模、区域位置外,每期重点引见楼盘的一项特点,如光照、绿化率、环境景观等,并冠之以明白晓畅又有一定意味的标题,如〝阳光绚烂的生活〞、〝环境不等于复杂的绿化〞、〝音乐之声〞等。
在言语文字上,一扫流畅、生造的文风,考究言语流利、规范、繁复。
在画面处置上,除小区模型图外,尽能够选用实景照片,且坚持清爽、阴暗的作风。
这样做并非是平铺直叙,不求创新,相反,在追求大气、平实的基础上,留意内容和方式的出新、富有创意是必不可少的。
比如,陆家嘴花园的设计方案采取国际招标方法发生,从而使陆家嘴花园的开发从第一步起就与国际先进水平接轨。
这是一个重要的市场卖点。
为了维护知识产权,该设计方案在上海市版权局经过了首例作品注销。
这又是一个具有旧事价值的市场卖点。
对此,我们将它视为从创作和法制规范意义上完成了房产开发从商品到作品的飞跃,适时地在系列广告中增强对陆家嘴花园取得著作权的宣传,并强调其作为上海首例设计方案作品注销的意义所在。
市场实际说明,这样的出新才具有真正的创意,而非普通玩弄伟大花式的炒作。
三、面向白领的市场选择棗陆家嘴花园营销定位的基本导向
经常听到有些做房产的人士议论什么是最正确房型,什么是最正确环境。
其实,分开一定的市场定位,去谈详细的房产开发效果,就失掉了议论的基本前提。
可以说,市场定位是贯串包括营销在内的房产开发各个环节中的根基。
舍此,便成为没有实践意义的纸上谈兵。
这样来评价市场定位作用也许还不难为人们所接受,但真正要去实际就不容易了。
陆家嘴花园从项目开发的前期,就紧紧抓住正确的市场定位、展开市场调研和营销筹划,最终瞄准了陆家嘴区域在成规模的中、高档住宅方面的缺口,确定了以国际白领阶级为主要销售对象的市场定位,并将其贯串于开发树立和营销的全进程。
白领作为社会坚的一个特定阶级,有着动摇的社会位置和联络严密的社会网络。
在消费层次上,可以说是一个代表主流消费的特殊群体。
尤其在蒸蒸日上的中国房产市场上,白领阶级起着示范主导的主流作用,代表着一种新的消费方式、生活方式。
陆家嘴花园的主流客户正是白领阶级,他们主要在浦东乃至浦西从事金融、贸易、航运、法律、旧事、科技开发等行业活动。
其知识水准和生活水平相对来说比拟超前,对置办优秀房产改善寓居条件,提高生活质量,有着很大的迫切性。
同时,他们又有着崭新的现代寓居理念和近于苛刻的选择规范,既希望享用城市的现代化条件,又有着回归自然、人与自然谐和的要求。
陆家嘴花园把白领作为主流客户的选择,意味着一种新颖寓居理念的开发。
〝安康生活〞正是陆家嘴花园努力开发并与国际接轨又具有中国特征的兽性化寓居形式。
〝陆家嘴花园与陆家嘴一同开展〞,这一口号表达了陆家嘴房产的企业运营理念,同时提醒了陆家嘴花园为金融贸易区功用开发配套效劳的定位。
从选址上看,陆家嘴花园闹中取静,紧邻金融中心区和竹园商贸区,浦东的两条初等级路途棗张杨路、杨高路左右逢源,百米宽的世纪小道擦肩而过,地铁二号线西方路站举步即至,第一八佰伴商场一路相通,进才中学、源深体育中心天涯之隔。
得天独厚的优越位置与城市经济功用相婚配,为有目光的白领所喜爱。
我们在营销筹划中一直把白领作为主要目的客户群,从客户的要求动身,做到在环境规划设计上与国际接轨,在房型功用上与国际接近,在房价和付款方式上与白领经济水平顺应,以此牵动、影响整个市场。
环境是陆家嘴花园的灵魂,用一位首批认购的业主的话来说:
〝我一看到陆家嘴花园〔准确地说是方案设计模型棗笔者注〕就兴奋得不得了,这不时是我想要的家。
我曾去美国受训,我先生亦出访过德国,国外的家庭室内布置也普通,但室外环境好,就象生活在花园一样。
〞客户的认同正是我们的追求。
陆家嘴花园在环境设计上一改市场盛行的单一卖绿的做法,明白提出:
环境不是复杂的绿化。
从安康生活的主题动身,努力营建适宜人与自然谐和,人与人谐和,人自身谐和的生态环境、生活环境和心思环境。
对此,我们作了突出的宣传,让人们了解陆家嘴花园不同于普通楼盘的内外环境优势,即借助小区周边优越的交通、文教、体育等设备构成的人文大环境优势,同时营建小区外部直沉式广场、坎坷式绿地、嬉水池、迷你高尔夫练习场、休闲跑道、背景音响系统等合理、舒心的小环境。
在房型上,陆家嘴花园既顺应国际住宅的新潮,又严密结合上海的风土人情,取得了’97上海最正确住宅房型奖。
我们向客户充沛引见不同房型外部空间划分的特点,使大家了解到购房不只是一个大小的效果,更应该注重平面规划的合理性,运用功用的温馨性,以及光照、通风等关系寓居质量的迷信性。
由于小区拥有高层、小高层、多层等不同楼盘及众多房型,构成了多层面的客户群,经过价钱的差异,细分了不同销售对象,顺应了不同消费需求,防止了小区楼盘多而形成滞销的弊端。
我们的销售人员把各种房型熟记于心,做到有的放矢地向不同对象停止推介。
有的客户经过几次咨询、看房以后,戏称自己也快要成为〝房型设计师〞了。
为了与白领阶级的经济水平相顺应,我们在房价上依据小区内不同楼盘特点,所处位置、朝向、楼层等要素制定不同价钱,使客户感到物有所值。
同时,在付款方式上与白领阶级的经济支出相婚配,着重推出包括组合存款在内的多种付款方式,并把组合存款与一次性付款视作同一价钱优惠类型,使得相当局部目前积存有限但对前程看好的中青年白领人士勇于、乐于经过组合存款方式购房,促进了销售的停顿。
任重而道远,我们清醒的看法到,市场像无边无边的大海,飞行于此间的房产营销筹划之舟,没有止境,不能停顿。
我们唯有以市场为导向,不时探求,不时创新,才干在剧烈的市场竞争中立于不败之地。
塑造营销新概念
--评陆家嘴花园独一性营销理念
假设说,求大于供是方案经济的一个特征,那么供大于求那么可以视作市场经济的基本规律,这使市场经济条件下企业之间竞争成为肯定的趋向。
作为陆家嘴花园的开展商,面对如此严峻的市场情势,审时度势,勇于面对竞争,面对应战。
早在项目开发准备阶段,就把市场调查放在十分重要的位置,经过普遍的问卷、走访、座谈,对目的市场展开调查研讨,并充沛应用自身优势和条件,大胆提出〝独一性〞的营销新理念,塑造上海花园住宅区,变不利为有利,变有利为更有利,成为闹中取静的理想场所。
上海楼市特征楼盘行情的出现,其实质是特性物业走俏市场。
陆家嘴花园营销的成功在于:
营销者以〝独一性〞概念层层展开,提示了现代物业的特性概念。
当然,陆家嘴花园特性概念的树立,并不是以复杂的说教和广告来完成,而是以〝独一性〞为主线逐渐表达和实施。
陆家嘴花园独一性表如今以下几个方面:
一、独一性在陆家嘴区域硬件上表现为共同性;二、独一性在市场定位上表现为集中性;三、独一性在营销筹划上表现为全体性与一致性。
营销力度的大小并不在于广告量的多少,而是在于理顺营销系统,表达出〝独一性〞主线,当然要包括对物业总的市场定位。
值得留意的是,陆家嘴花园以〝下个世纪我的家〞为定位,采取国际招标方法,对设计方案经过数轮深化完善而更趋完美。
为了确保小区总体和单体修建作风的独一性,此项设计方案在上海市版权局经过首例作品注销,由此发生的附加值为该楼盘树立了良好的笼统,同时显示出开发商鲜明的法律看法和品牌看法。
陆家嘴房产开发公司抓住了独一性概念,加以大张旗鼓的宣传,不只取得了市场的剧烈反响,而且成为日益明白、自觉的营销筹划主要思绪。
有了独一性,就构成了楼盘的基本所在。
人们常说产品要有卖点。
那么,独一性便是最大的卖点。
从陆家嘴花园区域的独一性、开发商位置的独一性、楼盘自身的独一性和设计方案独一性动身,奠定了营销筹划成功的基础。
纵观陆家嘴花园的市场营销,人们不难发现其共同的运作手法,他们并不以一般营销手法来获取市场效应,而是以全进程贯彻〝独一性〞的系统概念来作为营销言语,从而发生市场吸引力。
其进程有以下四个特点。
一是运作思绪上的恒定性。
物业包装和市场营销,切忌主题变化和改动。
陆家嘴花园首先坚持品牌独一性的恒定概念,发扬广告宣传和公关活动的全体效应,旨在树立陆家嘴花园跨世纪经典品牌笼统,传达陆家嘴花园的鲜明外延棗安康生活、阳光、绿意、温馨、平安。
二是成功运用活动来表达营销概念。
在收盘前,首先筹划了一项大型公关活动〝下个世纪我的家〞征文、征答、征画系统活动。
由于此项活动触发了人们对跨世纪住宅的环境、配套、房型、物业管理、价位、付款方式等共同关心效果的思索,振奋人心,焕发遐想,因此失掉社会各界的关心、支持和参与,形成了〝下个世纪我的家〞牵动万人心的普遍反响,使陆家嘴花园的开发、营销从中吸取许多树立性意见,同时也把陆家嘴花园放在了〝下个世纪我的家〞的背景下,使之具有不同于普通楼盘推行的社会公益效果。
三是套菜宣传的营销观念表达。
陆家嘴花园跳出复杂平面广揭发布的框框,使广告、宣传、活动构成〝三维式〞推进,如在平面表现上,并不强调复杂的〝美术功用〞,而是追求物业的〝外延特征〞,如一组以〝独一的陆家嘴〞为主题的系列广告,重点宣传的是陆家嘴花园所处的金融贸易区的大环境,从上海的标志性修建棗西方明珠电视塔,十万平方米的陆家嘴中心绿地,到树立中的地铁二号线,以及盘绕陆家嘴花园的第一八佰伴、源深体育中心,其所处地域环境的独一性特点崭露头角。
再如一组〝安康生活〞系列广告,以平实繁复的文字、画面来宣扬楼盘的优势特点,使客户了如指掌。
在此系列广告中,每期均引见楼盘的一项特点,如光照、绿化率、环境景观等,并冠以一定意味的标题,如〝阳光绚烂的生活〞、〝环境不等于复杂的绿化〞、〝音乐之声〞等。
在画面处置上,选用实景照片,坚持清爽阴暗的作风,全力诉求〝独一性〞。
四是强调导购力。
针对1997年上海房市出现的房型热,陆家嘴花园严密结合上海的风土人情,取得了’97上海最正确住宅房型奖。
在向客户充沛引见不同房型外部空间划分的特点时,使大家了解到购房不只是面积大小的效果,更应该注重平面规划的合理性,运用功用的温馨性,以及光照、通风等关系寓居质量的迷信性。
由于小区内拥有高层、小高层、多层等不同楼盘,众多房型 ,构成了多层南的客户群,销售人员把各种房型熟记于心,做到有的放矢地向不同对象停止推介。
为了有利于引导购房,陆家嘴花园在房价上依据不同楼盘特点、所处位置、朝向、楼层等要素制定价钱,使客户感到物有所值。
同时,在付款方式上与白领阶级的经济支出相婚配,推出包括组合存款在内的多种付款方式,并把组合存款与一次性付款视作同一价钱优惠类型,使得相当局部目前积存有限但对前程看好的中青年白领人士乐于经过组合存款方式购房,促进了销售的停顿。
没有原封不动的物业,也没有原封不动的营销。
陆家嘴花园〝独一性〞营销观念的树立和运用,给房地产营销带来了新的启迪,那就是楼市以特征取胜,营销以系统取胜。
陆家嘴花园营销筹划析
在世纪之交的以后,安静的楼市不时爆出抢手。
〝下个世纪我的家棗陆家嘴花园〞即为上海房地产市场关注的一个热点。
从1997年5月在上海展览中心举行的大型房产展销会上,陆家嘴花园展台的咨询人数创«束缚日报»房展会排行榜之首,到1997年11月30日陆家嘴花园正式收盘热销,出现签约美不胜收的局面,一个月内预售逾一五0套,合同金额达一亿余元。
收盘半年,首批推出的到达预售条件的小高层房,已售85%以上。
欲购其它未达预售条件房源的客户,只能向销售人员作预定注销。
地处张杨高路上的陆家嘴花园,论房价,较周边楼盘每平方米高出近千元;论规模,总修建面积40万平方米,首期修建面积12.36万平方米。
这样的大盘期房却构成了收盘即热销,并构成继续颠簸滞销的势头。
由此,我们回忆总结了营销筹划上的一些主要想法和做法:
一、品牌独一性的挖掘--陆家嘴
花园营销筹划的主要思绪
假设说,求大于供是方案经济的一个特点,那么,供大于求那么可以视作市场经济的基本规律。
这使市场经济条件下企业间的竞争成为肯定的趋向,并将愈演愈烈。
而决议企业竞争优势的重要方面就是企业所拥有的品牌。
从某种意义上说,明天市场的竞争就是品牌竞争。
因此,摆在作为中国新兴产业的房产业营销筹划面前的首要义务,就是为企业开发的楼盘创形成功的品牌。
而有无独一已成为品牌成功与否的重要外延。
所谓独一性,即本楼盘区别于其它楼盘的特性所在,立足市场的生命所在。
正是从这样的看法动身,我们把开拓陆家嘴花园品牌的独一性,作为整个营销筹划的动身点和归结点。
从筹划活动的缘起,我们就紧紧寻求、开掘、掌握自身具有的诸多独一性特征,以比展开营销筹划的思绪,并经过各种硬性、软性的手腕,去将诸多独一性特征加以鼎力的宣扬和贯彻。
陆家嘴花园品牌的独一性表如今以下诸方面:
其一为所在区域的独一性。
陆家嘴花园位于中国独一以〝金融贸易〞命名的国度级开发区棗陆家嘴金融贸易区之内。
这一区域的独一性,使得陆家嘴在走向二十一世纪的世界金融、贸易中心的进程中,减速停止区域形状和功用的开发,显现出大气澎湃的开展势头。
置身于此的陆家嘴花园占尽了天时、天时的区域独一性的优势,这一特征也使陆家嘴花园的开发具有别家无可替代的社会大背景。
其二为开发商品牌的独一性。
陆家嘴花园由陆家嘴金融贸易区开发股份全资开发,其作为沪市房地产和浦东概念股领头羊,1996年综合实力在全国上市公司中跻身六强,在房地产行业中荣登榜首。
1997年9月出版的英国«世界修建»杂志,依据上市房地产公司的运营规模,对全球百强企业停止了排名,陆家嘴股份名列全球一八名,中国大陆企业之首。
这一中国房地产业的标志性品牌,成为推介陆家嘴花园的庞大形资产。
我们竭力提醒、宣传开发商的品牌优势,使客户从中看到了一种实力、一种质量、一种有形的承诺。
同时,陆家嘴房产一向推崇和实际的精品加规范的开发理念,已在以往的系统产品中成功的显现过。
其中有被誉为上海十大豪宅之一的〝跨国公司在上海的家〞棗明成花苑;有〝看得见景色的房间〞、外销住宅区棗荣城花苑;有浦东目前规模最大、配套最完善的普通住宅区棗金杨新村。
它们在市场上的成功表现,不时发生着剧烈的连琐反响。
其三为楼盘自身的独一性。
陆家嘴花园作为陆家嘴金融贸易区独一的低密度、原野型、花园式大型高尚社区,具有很大的规模效应。
广博与精深,使其从这一区域众多楼宇中崭露头角,成为浦东高尚住宅区的代名词和代表作。
其四为楼盘设计方案的独一性。
作为与二十一世纪世界金融、贸易中心相配套的高尚住宅区,肯定表达出人们跨世纪的寓居理想。
〝下个世纪我的家〞,就是我们对陆家嘴花园的定位。
为此采取国际招标方法中标的加拿大B+H国际修建师事务所的设计方案,经数轮深化完善,更臻完美。
为了确保小区总体和单体修建作风的独一性,此项设计方案在上海市版权局经过了首例作品注销。
由此发生的附加值为该楼盘树立了良好的品牌笼统,同时显现出开发商鲜明的法律看法和品牌看法。
«束缚日报»、«文汇报»等旧事媒体都以清楚位置报道了陆家嘴花园设计方案享有著作权这一音讯,在广阔客户中发生了深入印
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