口号标语之企业喊口号.docx
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口号标语之企业喊口号
企业喊口号
【篇一:
每天都喊口号的销售到底有没有效果】
每天都喊口号的销售到底有没有效果?
(
我们知道销售的模式不同,所需要的销售素质也不同。
对一般的销售而言,构成业绩有两个因素,可用下面的式子表示:
这说明销售需要技能和激励两种因素。
但是不同的销售模式,两种内容的比例不同。
比如销售个险,因为对象是个人,金额不大,销售难度小,技能不复杂,但是遭到的拒绝多,所以,自我激励的成分大。
因此,大家一起喊喊口号,也许可以帮助自我激励。
但是,这也许是最省钱的激励方式,不一定是最合适的激励啊!
那些经理的鼓励、辅导、培训、认可、奖金、提升等等,复合的激励才可能更有效啊。
所以,喊口号,对于简单的销售不是没有作用,但是作用也有限啊!
就像小孩子单独走夜路,要大声唱歌一样,壮壮胆子,心里也是好过些的。
但是,如果成年人这么做就很滑稽了。
销售模式中还有复杂的大型销售,那么除了自我激励,技能的成分是起决定意义的。
技能包括:
行业知识、产品知识、管理知识,谈判技巧、高层拜访技巧和较高的综合心理素质。
就像现代战争,对士兵的要求,偏重能力,而不是勇气。
客户的高层不会因为你有勇气而接见你,而是你表现了能帮助客户的实力。
销售要不要每天都喊口号?
需要你自己决定。
这也许和企业的文化有关,喊和不喊,都无可厚非。
习惯就喊,不习惯就不喊。
只是不要觉得喊喊口号,甚至加薪就可以成功了。
看看“裹脚”(国脚)知道了,有那么多的球迷帮他们喊口号,他们自己也喊,薪水也加了,还是踢不出去!
为什么?
技不如人而已。
这让我想起,有的培训课程,老师总是调动学员喊口号,提振士气,每逢遇到这样的场面,我总是一笑:
“这种方式未免太停留表层,把学员们误导了吧?
”
12做好销售要多高的学历?
我接触过的成功销售员,最高学历有博士、博士后的,可以保证不是西太平洋大学毕业的。
但是,也有只有大专学历,甚至中专学历的。
至于有没有更低的,因为概率小,我们不去考虑了。
这样看来几乎什么学历的人都可以做好销售。
那么引申的问题首先在于销售需要那么高的学历吗?
一般的销售确实不需要那么高的学历。
只有在销售的过程中确实需要在某些知识领域有较深的沟通的时候,才用得上。
讲个故事,我曾培训过一家法国的饲料添加剂厂家,严格地讲他们是搞生物工程的。
他们的销售有一些是博士、也有很多硕士。
他们需要利用自己的知识,让负责饲料质量的技术人员确信他们的产品是物有所值的。
因此,需要较深的技术交流,当然博士的知识渊博,会比较容易让人信服。
用博士销售只是特例。
大多数的产品不需要销售有那么高的学历。
这在今天中国学历至上的观念下,销售会让人看扁就是必然了。
其实,前面已经谈过了,别人怎么看不重要,重要的是你的人生价值和兴趣点。
以下有段话,供你参考:
世上任何事情贵在坚持,
光有“天资”不行,一事无成的天才比比皆是;
光有“聪明”不行,默默无闻的神童就像一句古老的谚语;
光有教育也不行,社会上还有许多受过高等教育而无家可归的人;
只有百折不挠和坚忍不拔才是万能的。
—rayakroc
这个ray是谁?
他就是麦当劳的创始人。
看来,他没有强调“学历”是成功必须的,不知道他是否愿意让别人复制他的成功?
我个人认为在生活方式正呈现多元化的今天,人们发展的选择也必然是多元的。
而以前的“高学历”成功论,一不攻自破。
销售,应该引起新人们的注意,特别是没有机会或没有打算像唐俊一样,取得“高学历”的新人们,在人生中它也许是一个比“学历”更重要的“护身符”,因为是它一个实实在在的本领,而不是可以花钱买来的“一张纸”或“符号”。
11成为销售高手要多久?
这个问题很多新人都很关心,他们中大多都想找到一条成功的捷径。
这点从有很多人买唐俊的书《我的成功可以复制》就可以看出来。
坦率的说,我不觉得唐俊能说自己成功了,或许在“学历门”后,他现在觉得有点失败。
所以,我觉得至少对自己发展的事,不要不动脑筋!
有人找捷径,干脆复制别人走过的路,人云亦云,未免有盲从之嫌。
算了,我可不爱落井下石,就不谈唐俊了,他现在正烦呢!
我们说说成为高手的时间长短问题。
还是讲个故事:
有一次,一个著名美国it公司的新销售员,听了我的基础销售课后,满怀感慨地来问我,我要把你讲的整个初、中、高级销售技能课都听完要多久?
我说,如果最短要每级要两天,一共六天。
听后,他马上要上。
我有些诧异,问他为什么如此着急?
他不假思索地说:
“六天的培训后,销售技巧方面,该听的我都听了,我不就是高级销售了吗?
”我有些哭笑不得,他却愣愣的,不解我其中之意。
于是我问:
“如果是钢琴大师教你,你用六天能不能学好弹钢琴?
”他摇了摇头。
我说,道理一样。
销售是一件实践性很强的功课,即使你再聪明,即使你从了高师,必要的实践、时间还是要的。
只不过时间的长短会因人而异。
这和学围棋、学武功、学任何的本领的道理一样。
“不经历风雨,怎么见彩虹”。
所以,新人不要怕风雨。
有人说“销售始于拒绝”,挫折是好事,就是“祸兮福所倚”,这个道理。
新人更不要急于求成,“实者不华,华者不实。
”这是辨别事物的普遍道理。
很多误入“传销”之门的人,就是因涉世不深,贪图速成,而悔之晚矣。
最后,实在一点,说说我对成长时间的经验。
一般而言,在一个管理正规、培训充分、经理称职的组织里,从初级销售成为中级销售(即可以负责一些不大不小的中型订单),大约需要2-3年。
而能掌握大型销售项目,一般的需要3年以上。
这真的不算长!
我曾听说过有家小烤鸭店的小老板,招徒弟的时候,说要学好烤鸭,需要14年呢!
呵呵,我不知道学烤鸭要多久,但是我知道学肯德基炸鸡只需要20分钟。
但是我知道,那个学徒就为了想学那个烤鸭技能,至少要先忍受低工资和剥葱很多年吧!
也许有一天,他烤鸭没学到,但是已经忍受不了那深深的剥削了。
看来这个有绝活的小老板未免有些居心叵测了,我可不是以他为榜样的,也许正好相反,这个也许读者早就看出来了吧?
10销售的脸皮是不是都要很厚?
这个问题不仅有意思,而且很实际。
我的经验是:
成功销售员的脸皮“既厚也不厚!
”这叫什么回答?
!
听我慢慢道来。
我之前带过的销售团队里有一个女孩子,以前做市场助理,后来非要试试做销售不可。
可是一见客户就不知道说什么,害羞。
回来后还听不得批评和意见,一听就掉眼泪。
这可真是叫“脸皮薄”了。
“薄得”简直没法做销售,所以说销售需要“脸皮厚”,这里的“脸皮厚”也就是社交自信、虚心、有知错、认错、改错的决心和意识。
有时“脸皮厚”可以解释成不顾他人的意愿,强行行事,损害他人的利益。
有时候,我们也会看到有的销售,为推销自己的产品,不管客户是否需要,而死磨烂缠,这种“脸皮厚”坚决要不得!
还有的为讨好客户,话说的十分肉麻,让客户都“脸红”,而自己却觉得习以为常,做销售本该如此。
更有甚之,靠给回扣、偷梁换柱、违法、挂羊头卖狗肉等方式,引诱、骗取客户就范,这些都是要不得的“脸皮厚”。
销售人员要自尊,要爱人,才能得到别人的尊重和喜爱。
这种自尊可以理解成“脸皮薄”,它代表着做好销售,应坚持的原则。
另一方面,销售人员要锻炼自信,能游刃有余地和各种类型和层级的客户打交道,而且能听得进批评,虚心获取长进所必须的建议和劝告,有较强的心理承受力,如果这叫“脸皮厚”,那么销售就需要这样的“脸皮厚”。
9销售能否做一辈子?
简单的回答是:
“能!
只要你自己有意愿。
”这里先讲个故事。
上世纪90年代,我曾出席过一次公司的国际会议,我是唯一的中国代表,身边坐着一位50多岁的外国长者。
经打听才知道他是本公司英国的员工。
看他的谈吐和外表,温文尔雅、老当益壮的,我猜他一定是一位总经理级别的员工。
没想到交换名片的时候才发现,他只是一位大客户经理。
大客户经理在我们公司的定义式只管客户,而不带人。
也就是高级销售员。
我很诧异,问他是不是对做经理不敢兴趣?
话一出口,觉得有些不妥,毕竟职业的选择是别人自己的事,不禁有些后悔。
可是对方却显得毫不在意,笑了笑说:
“做一辈子销售有什么不好吗?
”
后来我了解到他是一位很出色的销售,在公司已经工作了30多年,也有一定的名气,完成过很多大项目。
他觉得做一辈子销售很值得,也很知足。
似乎他周围的人,也不觉得有什么不妥。
反倒是我这个唯一来自发展中国家的人,少见多怪了。
销售员的思路往往应该是更灵活的,人的发展方向也可以是多元的,不一定非要走销售员、销售经理、销售总监、销售总经理、副总裁、ceo这样一条唯一的、狭窄的路吧。
就像有的家长给孩子设计的唯一成长通路:
重点初中、重点高中、北大清华?
?
.一样。
多限制人性的自由啊!
“吾生亦有涯,而‘需’亦无涯”。
正如前面提到的,销售是一个“基业长青的差事”,那是因为客户会有不尽的需求等待销售员去发现和满足。
那么,销售怎么能不是一个值得一辈子投入的事业呢?
我看,一辈子也不够呢!
8.销售是男孩子更适合做?
还是女孩子?
这是个有意思的问题!
答案是很难讲,但是,看过这篇之后,你自己会有结论。
这儿有个故事,在国外,有一个销售小型复印机的sales团队。
时间一长,经理们发现对某一类客户而言,女sales的成功机会更多,特别是长得漂亮的。
这类客户就是律师事务所,那么原因是什么?
经理们发现律师事务所里起决策作用的是律师,他们多数都是男的!
呵呵,那你是不是会认为“异性相吸”有助于销售呢?
其实不尽然。
经理们发现,其他类的客户就没有这样的规律了。
对于一个小的采购,决策的因素简单、风险不大。
如果是长相漂亮,可能客户会有好感,因此,可能比起对手来,更愿意多谈,这样成功的机会可能比较高些。
但是对于大额采购,由于复杂、风险大、考虑的点多且深,况且接触的人也很多,有男有女、有老有少,美貌或异性的影响力就小很多了。
还有个故事,我以前给某个公司讲课,听我的课的100%都是男sales。
而且,几次培训,都是这样,人不同了,但是性别都是男的,怎么回事?
后来我才明白,这些sales都是工作在乡下的渠道,而且承担送货、收款的重任。
乡下的治安不好,恐怕用男孩子就适合些。
再有,销售都是男的,住宿起来也不麻烦,而且省钱。
而比如:
化妆品销售,女孩子居多,因为客户以女性为主。
总之,业务的特点和公司管理的考虑会在sales的性别上有所侧重,现在,你对“销售是男孩子更适合做?
还是女孩子?
”应该有自己的结论了吧!
7.公司对销售员有哪些实质要求?
对销售员的要求看起来有很多内容,其实概括的拎出实质的要求,也不是很复杂。
主要是针对销售活动而言。
1.销售活动的宗旨:
扩大营收(量),维持利润(质)。
尽可能卖的多(量)、卖得高(价)。
2.销售活动的两种形式:
开发、扩大新客户;维护、挖掘老客户。
3.销售活动在于开源节流:
毛利=营收-成本。
纯利(最终目的)=毛利-费用和税金。
4.销售活动是数字游戏。
开发更多销售机会,并赢回更多。
要赢得多,就要开发的多。
例如:
如果要完成每月3台的销售指标,就要约谈30个有望客户,就要call约600个客户。
这三个阶段的比率是:
1:
10:
20。
所以,销售过程中各阶段的数字像个“漏斗”的形状。
虽然各公司的文化不同,要求也有高低。
但是,就普遍性来说,销售员只要能认识和符合上述这些对销售活动的实质要求,就可以说他可以基本上明白了自己该做什么了。
6.什么性格的人适合做销售?
如何判断?
这话要说清楚,就很长了。
什么要做性格分析啦、用disc模型啦、需要全脑优势分析啦?
.我不是反对性格分析,也不是不相信。
但是如果你眼下没有分析的方法或软件,有没有简单的办法?
在说办法之前,我想说说性格对销售的重要性。
有很多销售做了多年不成功,
后来才发现是自己的性格不适合,“男怕入错行”,悔之晚矣。
对于销售经理,选合适的人更是重要。
人不合适,事倍功半。
你得相信,有这么几类人:
不教就会、教了才会、教也不会。
这主要是个性的差异了。
你要不信,除非你不在乎终日花时间培训“笨”的sales。
适合做销售的人,同时具备以下特征,特征越明显,越全面,越合适:
1.性格外向。
内向的人不是不能做,但做好销售很难。
2.做事快节奏。
做事慢,不是怕风险,不爱挑战,就是思虑太细,陷入细节。
但新手缺乏经验的除外。
3.目标导向强。
社么都没有达到目标重要。
4.社交自信心强。
陌生场合也不惧怕,而十分自如。
5.野心强。
出人头地的愿望强烈。
也可以叫“上进心”。
6.自主意识强。
虽也听得进意见,但自己更有主意。
还有,有的人更重视任务完成,显得理性、实用性,有的人更重视人际感受,显得感性、人性化。
那么,前者适合做周期短的小单,后者适合周期长的做大单。
为什么?
以后有机会再仔细分享。
对于基础级的销售员而言,他们面对的客户规模不大,但数量很大。
销售的产品和服务的档次在中低档,价格往往不高。
“量大于质”,销售活动的特点主要在于勤奋。
公司这样安排销售员,产品、客户、新销售,统一,一致,才是正确的。
那么这样的sales,往往能力结构也不复杂:
1.了解公司的组织、习惯用语、产品和经营哲学。
什么是“经营哲学”,就是获得客户满意的价值观和方法。
比如:
“我们公司是通过百分之百客户满意来实现营收和利润的。
”;“我们更注重为消费者提供本行业最高的性价比。
”这是两种不同的经营哲学。
2.较强的潜在客户判断力,不在没希望的客户上花太多时间。
活动能力强,重视潜在客户的拜访量。
3.初步的区域市场管理和竞争知识。
4.能流畅完成主要产品和服务的介绍、展示、操作和常见问题解答。
5.了解客户的采购步骤,明白销售步骤和之相关性。
在拜访中,灵活运用基本技能,特别是以客为先、提问和克服决绝的技巧。
万事开头难,基础就像学习“走”,需要一些时间。
虽慢,但打好基础这是值得的,以后才能越来越快。
就像学习高尔夫,前面要花很多时间练挥杆姿势,以后进步才快。
否则,不得不反复重头开始,事半功倍。
至于中级、高级销售技能的能力标准,就好像在介绍“跑”和“飞”了,我以后在和大家分享。
sales这份崇高的职业--一个老sales写给新销售员的一封信
首先,我们谨代表所有前辈们竭成地欢迎您投身于销售这份工作,并为您明智的抉择而倍觉欣慰和骄傲。
在此您即将踏入“销售”的大门,迈向璀璨的人生旅途之际,我们愿将前辈们所累积的智慧和经验和您分享,并启发您对“sales”这份工作的价值观。
当今社会上,有许多不同性质的工作,却没有像销售的工作这般深具挑战性。
在您奋斗
【篇二:
喊口号太low,微信企业号让企业文化变身高大上】
喊口号太low,微信企业号让企业文化变身高大上
“【中国网报道】每个企业都有自己的文化,无论你承认和否,她都在那里;她是企业的精神,影响着企业上下的行为。
你想宣导她,光喊口号是没用的,要知道,搞企业文化可不是看谁的嗓门大就行。
具体怎么做,里面学问就大了。
今天畅小移,就和大家聊聊如何,畅移信息是如何借助微信企业号平台开发的“企业文化”套件,帮助国内的传统企业,来建立自己的“掌上企业文化”。
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oh,卖糕!
还能参和评论和点赞。
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这才是我们大家的畅移。
“报告boss,畅移后台我会用了!
”
“你确定?
!
来,真的假的,考一考,就知道。
”
不测试没法证明你真会嘛!
所以必须考啊!
畅移的测试功能,不受空间和时间限制,员工随时进行职业技能的测评,快速反馈结果。
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【篇三:
喊口号太low,微信企业号让企业文化变身高大上】
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