新品牌手机的营销战略研究—— 以一加手机为例.docx
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目录
一、绪论 1
(一)一加公司发展概述 1
(二)研究动机 1
(三)研究目的 1
二、文献综述 2
(一)手机行业环境分析 2
(二)手机营销环境分析 2
(三)国内外智能手机营销策略分析 3
(四)国内外市场营销理念运用情况 4
(五)企业市场营销战略创新的重要作用 5
三、一加手机营销战略的SWOT分析 6
(-)优势分析 6
(二)劣势分析 7
(三)机会分析 7
(四)威胁分析 8
四、一加手机营销战略创新现状 8
(-)一加的在线社区营销现状 8
(二)一加的微博营销现状 8
(三)一加的微信营销现状 9
五、一加手机的营销战略发展建议 9
(一)产品策略的完善建议 9
(二)价格策略的完善建议 10
(三)渠道策略的完善建议 10
(四)促销策略的完善建议 11
参考文献 12
摘要:
近年来,手机越来越成为人们不可或缺的电子产品,手机的广泛普及推动了社会大变革的到来。
随着4G网络的全面覆盖,5G网络的加速布局,在全球范围内,智能手机出货量也是越来越多。
在市场上许许多多的手机制造商中,一加手机作为新品牌可以说是比较成功的一员,发布的手机大多成为了畅销机型,在海外拥有众多的粉丝。
本文将对一加手机的营销战略展开深入研讨和仔细剖析,分析一加手机成功的原因与存在的不足,对一加完善和优化营销战略提出建议,并以此作为新进入市场的手机营销的参照。
通过本次研究,不仅能对一加解决目前面临的营销困境、提升国内品牌知名度起到积极作用,同时也为国内手机行业乃至其他行业如何在产品同质化越来越严重,市场竞争日趋激烈的今天实现更好地发展提供借鉴与参考。
同时希望通过本文的研究,能够推动整合营销传播理论的传播与发展。
关键词:
一加手机;市场营销;营销战略
一、绪论
(-)一加公司发展概述
一加科技是深圳市万普拉斯科技有限公司的简称,成立于2013年12月17日,由广东万普拉斯移动通信有限公司投资。
由刘作虎担任CEO,和一群热爱产品的年轻人共同运营,坚持"不将就"的理念,为具有“不将就"生活态度的用户提供“高品质"、"优设计”的产品和“有情谊”的服务。
从创立公司起,一加便定下了只做精品旗舰的产品策略,以统一的国际化标准来输出产品,并坚持海内外市场双轨并行。
这种具有前瞻性的做法,让一加在智能手机行业开始步入“下半场”的今天,占据更加主动的位置。
目前一加产品已经走向全球36个国家和地区,2018年一加100亿元的营收中,有70%的市场份额来自海外。
在芬兰,一加过去一整年都是运营商Elisa的手机销量第一。
2017年,在印度线上销售的400美金以上高端智能手机里,一加以50.5%的市场份额排名第一,领先第二名苹果近14个百分点。
(二)研究动机
中国手机市场竞争激烈,华为、联想、一加、vivo、opp。
等均结合各自企业优势出招,在搏杀中占据一席之地,没有谁认为一招鲜吃遍天。
对于新入品牌而言,由于没有“大树”可以依靠,面临重重挑战。
一加新品发布并不频繁,专注打造好每一款产品,以“不将就"为Slogano作为“小而美”互联网手机品牌的一加,出奇制胜,针对细分人群,做出有个性、差异化的手机产品。
近几年智能手机市场处于一个手机市场的变革期。
当下就像智能手机刚刚出现前的功能机竞争时代,为了应对市场的饱和与红利的消失,厂商们逐渐谋求新的发展,纷纷将目光转向中高端市场和海外。
一加公司一年只推出一两款手机,而且只卖旗舰机,在国外的手机营收比在国内多。
一加对产品“不将就”的态度,让一加手机成为艺术和科技结合体,已经赢得越来越多全球高端市场用户的认可。
作为手机界的新品牌,一加可以说非常成功,在海外市场尤其是欧美市场表现出色,以黑马姿态闯入市场。
中国手机市场竞价惨烈,利润下滑,类似一加这样“小而美”的手机企业必须寻找“蓝海”市场,或是在“红海”中寻找“蓝海”。
(三)研究目的
1、进行对一加手机营销战略的分析,目的是让一加手机在如此激烈的竞争中处于优势地位。
全球智能手机市场的快速发展,很多厂商趋之若鹫,使得市场竞争日益激烈,手机厂商纷纷推出各自的优势产品,一场激烈的战斗正式打响,产品、价格、服务、营销等都是企业的有力武器。
在众多的智能手机中,一加手机以过硬的品质获得消费者的认可。
本文通过浏览营销书籍,查阅相关文献,运用营销学的相关理论知识,总结近年来一加手机市场营销的成功与失败,分析一加手机拥有和不具备的市场条件,对一加手机营销战略进行细致的研究、分析、总结、归纳,最后提出一加手机营销战略的一系列优化建议。
2、市场的快速发展,很多厂商趋之若鹫,使得市场竞争日益激烈,手机厂商纷纷推出各自的优势产品,一场激烈的战斗正式打响,产品、价格、服务、营销等都是企业的有力武器。
在众多的智能手机中,一加手机以过硬的品质获得消费者的认可。
二、文献综述
(-)手机行业环境分析
对于国产手机而言,2014年是高歌猛进的一年。
最难能可贵的是,除了在低端市场上横扫千军之外,在高端智能手机市场,国产厂商近年以来的进步也出乎意料的大。
越来越多的国产手机厂商脱离母品牌,以子品牌的形式推出自己的旗舰智能手机。
比如金立的IUNL中兴的努比亚、酷派的“大神”系列等等。
广阔的市场是吸引众多手机厂商投身智能手机制造的最重要原因。
可是对于一加手机这个刚刚进入手机市场的新生儿了?
如果仅仅是对未来市场的看好,以及对互联网销售模式的熟悉,似乎欠缺让人相信新品牌一加具备足够的成功要素。
刘作虎之所以认为这个领域还有机会,主要来源于他的一个判断。
这个判断从刘作虎本人来看就是一句话:
大多数手机同行都不懂审美。
他认为现在很多手机厂商认知错位,做产品只是为了便宜,所以性能已经不是未来的瓶颈,手机更多应该是在设计、工艺、性能、软件体验等多方面要素中取得平衡。
(二)手机营销环境分析
1、政治环境
首先,相关的政府部门十分重视信息产业的发展,我国的政府在制定长期的发展计划时,明确表示支持信息产业发展的决心;其次,国家外交在不断发展的同时,不仅为企业的发展提供了良好的国际发展环境,还奠定了企业向国际化方向发展的基础。
2、经济环境
经济全球化发展使得我国经济与世界经济紧密地联系在一起,这主要是由于世界经济的发展离不开网络环境,其极大地促进了通信技术的发展。
同时,为了实现通信技术全球化发展,发达国家在其他国家推行了本国发展的标准。
3、技术环境
通信业的飞速发展不仅带动了通信设备制造业的发展,还为通信设备制造业创造了良好的发展条件。
通信信息业的中心随着通信技术的广泛应用已经从网络转变为客户,通信信息业的服务也从终端设备转变为客户,云计算、光前网络等技术的使用充分体现了用户的个性化需求。
随着4G技术的研发与应用,直接提升了消费者对通信信息产业的需求,并给通信信息产业的发展带来了机遇与挑战。
(三)国内外智能手机营销策略分析
1、国外以苹果手机营销策略分析
(1)口碑营销策略。
在制定营销策略的时候,苹果手机就将口碑营销作为一项重要的策略去执行。
苹果企业售卖的不仅仅是智能手机本身,更是一种特立独行的企业文化。
(2)极端的饥饿营销。
与传统意义上的饥饿营销相比,苹果手机采取的饥饿营销方式有所不同,它采取的是极度饥饿营销策略。
在一开始的时候,苹果手机对于新产品的信息不会透露一丝一毫,仅仅告诉大众不久就有新产品问世,在接下来很长一段时间内,对于新产品的信息可以说是几乎接近于零,人们迫切的等待,在人们焦急的等待中,苹果企业突然召开发布会,对产品进行简单介绍,然后各种有关于新产品的信息铺天盖地而来,这种极端的反差让很多的“果粉”仿佛久旱逢甘霖,最终激起消费者的购买欲望。
(3)产品差异化。
一直以来,“超一流的产品会给消费者带来超一流的体验”是苹果公司始终坚持的服务理念,苹果企业重视任何一款产品并坚持实施精品战略。
(4)情感经济。
苹果企业当初提出,总有一天,“情感经济”将会取代“理性经济”,这一观点也逐渐变成现实。
如今,大多数消费者对于苹果手机能够产生情感共鸣,这在一定程度上也激发了消费者的购买欲望。
2、国内以一加手机营销策略分析
(1)渠道策略。
在分销渠道上,一加手机一直以电子商务销售模式为主,依靠B2c网站一加网进行产品直销。
这种渠道营销策略不仅可以降低营销成本,还能避免伪劣假冒的产品出现,更重要的是可以吸引很多的年轻消费者,这对建立自身品牌具有重要的意义。
此外,一加企业还与苏宁易购、京东商城、淘宝网等平台推出各种一加定制机,同时与联通企业合作,推出预存话费送手机、合约计划等活动,创造了更多的用户群。
(2)推广策略。
其一,采取微博营销方式。
微博是新媒体时代下最受人们欢迎的传播媒介之一。
一加企业成功地抓住了这一点,利用微博优势采取微博营销方式,通过与广大网友的互动,将微博营销的优势发挥到极致。
其二,召开发布会。
一加创始人雷军称自己是乔布斯的粉丝,所以在营销策略上有很多地方都借鉴了苹果手机,召开发布会就是其中之一。
一加企业的这一举动在国内开创以发布会发布手机的先河。
雷军在北京召开的发布会得到手机发烧友、广大网友和媒体的关注,给一加手机又制造了很多热点。
其三,饥饿策略。
一加企业抓住了人们普遍存在的“得不到的就是最好的”这种心理,采取限制供货量的方式制作出供不应求的假象,一方面可以很好地控制手机市场,维持较高的利润率和销售量,另一方面也让产品的附加值得以提升,让产品自身的品牌形象得以塑造。
其四,制作炒作话题。
在正式发售手机之前,网络上有各种关于一加手机真真假假的传闻,但是一加企业从未回应过这些传闻,也未辟谣或者澄清,这让一加手机成功获得广大消费者的关注。
(四)国内外市场营销理念运用情况
1、国外市场营销理念运用情况
关于市场营销的理念最初源自20世纪50年代的美国。
当时供求量急剧增大,形成买方市场,供大于求。
一大批当今的行业龙头企业抓住了这次机遇,制定并发展市场营销战略,成为世界级的大企业。
据统计,仅1995年,美国境内46%的企业都在第一时间发展了市场营销战略,使企业的产品结构得到了质的提升。
而在同一时间,曾风靡日本企业的家长式统治、终身雇佣、年功序列制度这三大企业管理神器,却因为无法适应市场的发展而开始衰败。
2、国内市场营销理念运用情况
改革开放以来,我国已经建立了相对完善的社会主义市场经济体制,在世界经济发展的潮流之中也占据了一席之地。
但是我国企业在发展过程中,却故步自封,不愿意引进起源于西方世界的市场营销理念,依旧沿用传统的经营模式,这样的企业难以在现代经济市场继续生存下去,最终被市场淘汰。
以我国曾经的家电领军品牌长虹为例,在需要制定营销战略的时候却一味地以传统方式打价格战,最后陷入营销危机。
而同一时期的另一个品牌海尔,却做了细致的营销战略,海尔公司有一句名言:
“市场永远不变的规律就是市场永远在变”。
海尔将企业、社会与顾客三者之间的关系处理得恰到好处,最终赢得了家电市场的领导权。
不仅是家电行业,其他行业也存在类似的情况。
(五)企业市场营销战略创新的重要作用
1、时代发展的必然要求
随着数字化、信息化时代的到来,越来越多的人选择在互联网上消费和娱乐,进一步催生了互联网经济的发展。
各大企业也纷纷转变传统的企业市场营销观念,积极利用信息化技术开拓网络营销市场。
企业要想在竞争激烈的市场环境中占有一席之地,则需要通过市场营销战略创新来实现。
同时,由于互联网为企业获取信息提供了更加便捷的渠道,因此产品的同质化现象普遍存在,特别是销量高的产品会受到更多企业的青睐,通过产品来提升销量的效果并不明显,只有通过不断创新营销战略才能实现企业销量的提升。
市场经济自由竞争机制的引入,使得越来越多的企业走进市场,海量的商品走进消费者的视线,客观上为消费者提供了更加丰富、多元的消费品选择,这就使得产品的生产主体也就是企业面临着更加激烈的市场竞争,企业之间的价格战愈演愈烈,同一行业商品的替代性增强,随着互联网技术对社会、经济生活各个领域的渗透,在企业的发展中,必须要以消费群体的实际需求作为出发点,开展更具有针对性的市场营销活动,企业只有想法设法赢得更多消费者的支持,满足消费者个性化、多样化的消费愿望,未来的企业发展只有围绕消费者这一大的核心,才能为企业开辟全新的出路。
无论是当下还是未来,消费者在市场经济中的核心地位牢固不可撼动,顾客是上帝的理念必将成为各企业市场营销战略思维的核心理念。
2、企业提升市场占有率的必要途径
企业进行市场营销策划的目的主要是为了提升市场占有率,促进消费者购买,同时实现企业的利润目标。
所以,企业要想提升市场占有率,首先应当制定合理的市场营销战略,进而保证营销策划方案的科学性。
传统的营销战略已经不能满足信息时代的需求,企业应当根据市场环境和客户需求的变化,不断调整营销战略,并不断进行创新,才能提升企业市场地位和竞争力。
互联网为企业的发展提供了更多机遇,但是由于其本身固有的风险性,也为企业带来了一定风险。
如果企业不能及时调整营销战略,则很可能被市场淘汰,失去市场占有率。
3、企业实现可持续发展的需要
企业在发展过程中,首先应当确定发展方向,即制定相应的发展战略。
而市场营销战略是企业发展战略的重要组成部分,营销战略的优劣直接决定了企业能否实现长远发展。
互联网为企业的市场营销工作提供了更为宽松的环境,同时为企业市场营销开拓了更多渠道,新媒体等传播渠道的出现为市场营销带来了更多便利。
因此,企业的市场营销战略也应当与时俱进,根据实际需求不断创新,从而实现企业的可持续发展。
企业要想在复杂多变的市场环境中取得生存和发展,就必须认清自己的产品处于何种市场竞争态势之中,并制定与之匹配的市场营销战略。
最近五年,互联网经济得以迅速发展,各企业也不断加大和互联网技术的融合,开展互联网+时代的新模式。
因此,企业在国际化的营销市场中需要不断的融入具有多样性和灵活性的互联网技术,通过对空间和渠道的拓展提高自身在国际市场中的竞争力,推动经济效益的提升。
三、一加手机营销战略的SWOT分析
在20世纪80年代初,美国旧金山大学管理学教授韦里克首次提出SWOT分析法,是企业竞争态势分析方法,也是市场营销的基础分析方法之一。
SWOT分析又称态势分析法、强弱危机分析、优劣分析法,通过分析研究目标的自身优势(Strengths)、自身劣势
(Weaknesses)>外界的机会(Opportunities)和威胁(Threats),来对研究目标进行系统全面地分析,然后产生一系列相应的结论,以此产生对应的研究目标未来发展战略、对策、做法。
SWOT分析方法操作简单,使用方便,不需复杂分析,就可以在缺少很精准的数据以及很专业的工具分析下,产生简洁明了的结论,并且能作出具有说服力的判断。
适用于任何一个具有独立性和自主性的组织或个人。
(-)优势分析
难能可贵的是,除了在低端市场上横扫千军之外,在高端智能手机市场,国产厂商今年以来的进步也出乎意料的大。
越来越多的国产手机厂商脱离母品牌,以子品牌的形式推出自己的旗舰智能手机。
比如小米的红米、华为的荣耀、中兴的努比亚、酷派的“大神”系列等等。
广阔的市场是吸引众多手机厂商投身智能手机制造的最重要原因。
可是对于一加手机这个刚刚进入手机市场的新生儿了?
如果仅仅是对未来市场的看好,以及对互联网销售模式的熟悉,似乎欠缺让人相信新品牌一加具备足够的成功要素。
刘作虎之所以认为这个领域还有机会,主要来源于他的一个判断。
这个判断从刘作虎本人来看就是一句话:
大多数手机同行都不懂审美。
他认为现在很多手机厂商认知错位,做产品只是为了便宜,所以性能已经不是未来的瓶颈,手机更多应该是在设计、工艺、性能、软件体验等多方面要素中取得平衡。
(-)劣势分析
国产智能手机的弊端仍然很大,首先,国产智能手机存在着产品自身的不足,比如在系统方面过多依赖安卓系统,CPU、显示屏、内存、摄像头等主要元器件也过度依赖高通、三星等企业。
而现在国产智能手机行业的进入门槛降低也使市场竞争加剧,越来越多的手机生产企业开始模仿知名智能手机,有向山寨机发展的大势头,进入门槛低促使市场内出现了恶性价格竞争,这些问题都严重影响着国产智能手机行业的发展。
而低端、品质低下的国产智能机,由于本身质量上的缺陷,售后服务的不全,也给消费者带来了很多不便,导致渐渐消费者产生对国产智能手机品质的不信任,而盲目的跟风选择国外知名手机品牌,一系列发恶性循环,进而导致消费者与国产智能手机行业的信任危机更一步恶化。
其次,国产智能手机行业之间、产业链之间合作不足,没有形成竞争力,无法与那些国外知名手机抗衡,只能靠低端的价格来吸引消费者。
而且行业间分工不明,喜欢单打独斗,没有拓宽自己的产业链,打造自己个性化的产品。
国产智能手机的上游供应链多半被国外厂商控制,缺乏很强的创新能力,下游经销商又过于单一,主要以移动、联通、电信等网络运营商合作的方式进行产品销售。
而对于智能手机的芯片等核心技术,我国芯片与与国外的相比,其最大的差别就是产业链的差距。
目前我国智能手机生产商还是中小企业居多,直接导致的结果就是实力较弱,合作意识不高,无法与国外知名手机厂商抗衡。
(三)机会分析
1.国家政策支持
国家对电子行业的发展十分重视,因此在政策和资金上对电子产业都有一定支持。
如《国务院关于印发国家重大科技基础设施建设中长期规划(2012-2030年)的通知》就对国内智能手机的发展有一定的帮助作用。
国家的扶持帮助,能帮助一加稳定度过发展期。
2.海外市场发展潜力大
一加手机在海外市场的扩张主要集中在印度市场。
印度拥有将近13亿人口,智能手机市场出货量还不到2亿,其中超过一半的人还在用功能机,这其中所蕴含的巨大商机是任何品牌都难以忽视的。
止匕外,印度政府推动技术发展的努力在为业界企业打开方便之门和创造当地商机方面发挥了重要作用。
3.智能手机需求量巨大
随着科技不断进步,智能手机已成为现代生活不可或缺的部分。
3G、4G、5G网络的发展使人们越来越离不开手机,同时手机功能的日益多样化,手机上网已成为生活中的常态,因此智能手机市场前景良好。
(四)威胁分析
一加手机发展所面临的威胁主要表现为国内手机市场竞争激烈。
中国的智能手机市场体量庞大,竞争者也众多,市场份额较高的如国内的华为、一加等品牌,国外的知名品牌苹果、三星等。
另外有数据显示,自2010年以来,全球和中国智能手机市场增速持续下降。
这也意味中国的智能手机市场即将触顶天花板,国内市场份额将面临紧缩,智能手机品牌之间的竞争加剧,为一加手机的国内发展施加了巨大的压力。
四、一加手机营销战略创新现状
移动端的使用要从生产移动端的企业入手。
力求在所有的细分市场中都分得一杯羹的手机行业大趋势下,一加手机作为国内一个新兴小品牌坚持“不将就”的产品理念,并在创立之初就出奇制胜的明确了小而美、少而精的品牌定位。
只关注一个细分市场的消费者,做个性化、差异化的产品;专注高端机型,专注旗舰机,做高质量、优设计的产品。
并在该定位的基础上将目标用户锁定为有追求、有品位、乐分享、热衷于互联网生活的科技客。
因此,一加手机只采用线上营销的销售模式,这让其不必再去支付线下的成本,而是将所有资源最大程度地运用于产品设计和产品质量。
(-)一加的在线社区营销现状
在线社区也称网络社区或虚拟社区,是人们为了满足某种需要,在网络空间中相互交流而形成的具有共同目标的群体关系总和。
一加社区经过不断地创新和整改,目前由四个版块构成,每个版块都包含几个不同的模块,分别是产品区、玩机区、氢OS区、综合区每一个模块又划分为不同的分区,使用户能够快速定位自己需求信息的所在位置上。
(-)一加的微博营销现状
微博营销,是以个人微博或企业微博作为营销平台,利用微博的关注与被关注机制向每一个潜在客户传播企业或产品信息,从而树立良好的企业形象或品牌形象的新兴网络营销方式,就是借助微博这一平台进行的包括品牌推广、产品宣传、活动策划、个人形象包装、市场信息搜集等一系列的营销活动。
截至2019年3月份,一加手机官方微博拥有粉丝人数571万,一加公司CEO刘作虎微博粉丝达到304万。
一加的微博营销主要由广告、营销活动、交互沟通、名人效应这几个方面构成。
(三)一加的微信营销现状
微信营销是指企业通过微信软件平台发布产品和服务信息,进行产品和服务推广,实现点对点营销的一种新型网络营销方式。
一加企业主要经营两个微信公共号:
“一加科技”和“一加手机”。
一加的微信营销主要包括发布推送消息来提供用户所需产品信息,公众号中的智能服务顾问以此达到双向沟通,以及“一加手机微信小程序商城”和“京东一加手机旗舰店”提供的在线售后服务这三方面。
在维持用户忠诚的同时,在产品推广和口碑传播中也发挥着重要作用。
五、一加手机的营销战略发展建议
(-)产品策略的完善建议
1.提高自主创新能力
相对于其他国产机而言,因为一加手机的起步略晚,所以并不具备很强的市场竞争力。
在刚开始进入市场的时候,只能够在价格方面尽可能便宜,不然的话,根本就无法吸引人们的注意力。
尽管已经将很多外国品牌的嚣张气焰给打压下去了,然而,一加却依旧尚未进入高端市场。
何况从目前的实际情况来看,大部分外国机都是走的中低端路线,这就为我们的国产机造成非常大的压力。
同时也导致一加更难进入高端市场。
所以说,应该不断创新,并采取相应的价格手段来进行销售,而并非傻傻的利用“质差价低”这种方式来获取眼前的小利益,必须将放眼于未来,争取通过各种方式来获取更大利润。
在整个消费过程当中,应该尝试带领客户进行相应的消费,而不是盲目的为了迎合大众口味,并且也应该努力为消费者带来各种各样的个性化需求。
总的说起来,企业如果真心想实现更高的收入,那么首先就一定要充分把握住消费者心理,从而推荐令他们非常满意的产品,这样就可以为企业带来丰厚的利润了。
除此之外,也必须针对市场竞争环境进行深入了解,方可以在如此险恶的背景下得到继续发展。
2.精准的市场细分
对于一加手机而言,必须牢牢掌握住客户的一些消费需求,将消费者放在首位,然后才是强调销售,最后便是生产环节。
始终按照这种营销方式来进行,利用每位消费者的不同心理,研发出更多让他们心满意足的产品,才可以走的更加持久。
与此同时,企业还必须够清楚的自身的品牌定位,实施一个具体的市场细分,从而发现那些存在共同需求的消费人员,并针对其消费观念、购买能力以及其文化价值来进行深入认识。
当一加手机具备的各项实用功能还尚未被公布的时候,根本就没有人知道它到底是什么样的,就连目标客户也是一脸懵。
所以,必须进行一个具体的市场细分,方可以让一加手机的相关营销人员对目标用户的实际需求有一个充分的了解,这样方便使用主动定位的方式来进行销售,同时也不会偏离消费者的实际需求,有利于让消费者培养起一种消费习惯。
现在对于一加而言,基本上就是把目标对象给放在了城市青年群体上,即25岁到35岁的这个区间范围内。
因为他们觉得处于这个年龄阶段的人,一般都有着独立的经济能力,对新产品容易感到心动,而且热衷于和身边的亲人朋友分享。
所以肯定可以很好的利用这类群体来达到广泛宣传的目的。
(-)价格策略的完善建议
一加手机一直以性价比最高著称,也正是由于这个原因才获得了大众的支持。
纵观中国国内手机市场的品牌,在一加出现之前,大部分手机虽然便宜,但都有山寨的嫌疑,在消费者心理上没有品牌认同感。
一加智能手机的出现,再一次给了大家国产手机的希望。
一加手机的营销策略是将消费者对品牌的认可等同于专业,并以此作为口碑营销的出发点。
在打造最专业的手机的同时,采用低价策略,进一步抓住了低消费人群的需求。
因此,及时了解消费者的心理状态和对个性化产品的需求是非常重要的。
一加还通
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