挑战杯-诚依信答辩演示文稿(省赛ppt).ppt
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依信通信市有限任公司场开发责依信通信市有限任公司场开发责Page1依信通信市场开发有限责任公司“挑战杯”挑战杯”大学生创业计划竞赛参赛作品大学生创业计划竞赛参赛作品E-TRUSTTelecomMarketingExplorationco.ltd依信通信市场开发有限责任公司依信通信市场开发有限责任公司参赛单位:
西安邮电学院参赛单位:
西安邮电学院项目组组长:
姚健项目组组长:
姚健完成日期完成日期:
二:
二OO四年四四年四月月依信通信市有限任公司场开发责依信通信市有限任公司场开发责Page2依信通信市场开发有限责任公司公司执行纲要公司执行纲要执行纲要执行纲要公司简介公司简介公司简介公司简介市场营销市场营销市场营销市场营销公司管理公司管理财务预测财务预测企业文化企业文化企业文化企业文化依信通信市有限任公司场开发责依信通信市有限任公司场开发责Page3依信通信市场开发有限责任公司企业文化企业文化企业文化企业文化企业目标:
企业目标:
致力于创造数字通信产业新价值致力于创造数字通信产业新价值理念:
理念:
精诚服务,为顾客的成功而努力精诚服务,为顾客的成功而努力价值观价值观:
*追求成功的热情:
“依信”的每一位成员必须具有高度追求成功的追求成功的热情:
“依信”的每一位成员必须具有高度追求成功的热情,这是企业成长的重要动力源泉。
热情,这是企业成长的重要动力源泉。
*善用简单的力量:
在组织快速成长的过程中,有效维持成员间高效善用简单的力量:
在组织快速成长的过程中,有效维持成员间高效、流畅的沟通与信息传播。
、流畅的沟通与信息传播。
*实事求是的态度:
鼓励公开的讨论与理性思辩,并通过此过程建立实事求是的态度:
鼓励公开的讨论与理性思辩,并通过此过程建立成员共识与彼此的成长成员共识与彼此的成长。
企业标志:
企业标志:
依信通信市有限任公司场开发责依信通信市有限任公司场开发责Page4依信通信市场开发有限责任公司依信通信市有限任公司场开发责依信通信市有限任公司场开发责Page5依信通信市场开发有限责任公司公司的营销目标公司的营销目标公司的营销目标公司的营销目标在市场细分的基础上,选择最合适的目标市场,在市场细分的基础上,选择最合适的目标市场,把销售量直接投向最可能的购买者,尽量缩短产品的把销售量直接投向最可能的购买者,尽量缩短产品的导入期;导入期;通过恰当的产品定位,使产品在众多通信产品中通过恰当的产品定位,使产品在众多通信产品中脱颖而出;脱颖而出;树立企业品牌,给品牌注入深刻内涵,形成以树立企业品牌,给品牌注入深刻内涵,形成以“品牌”为核心的企业文化;“品牌”为核心的企业文化;确定合理的分销渠道,确保产品的市场覆盖面;确定合理的分销渠道,确保产品的市场覆盖面;通过宣传和促销提高企业的知名度,扩大产品市场通过宣传和促销提高企业的知名度,扩大产品市场占有率占有率依信通信市有限任公司场开发责依信通信市有限任公司场开发责Page6依信通信市场开发有限责任公司简要背景简要背景产业背景分析产业背景分析技术背景分析技术背景分析政策背景分析政策背景分析项目背景项目背景依信通信市有限任公司场开发责依信通信市有限任公司场开发责Page7依信通信市场开发有限责任公司我们的产品与服务我们的产品与服务网络电话系统的优势网络电话系统的优势网络电话项目的主要技术突破网络电话项目的主要技术突破800业务业务服务产品介绍产品介绍产品介绍产品介绍依信通信市有限任公司场开发责依信通信市有限任公司场开发责Page8依信通信市场开发有限责任公司产品介绍:
产品介绍:
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NPNP网络电话语音通信平台是完全基于国际互联网的通信系统网络电话语音通信平台是完全基于国际互联网的通信系统,支持透过网络防火墙的用户寻址与通信,可以覆盖全球的互联网,支持透过网络防火墙的用户寻址与通信,可以覆盖全球的互联网用户。
用户。
NPNP网络电话语音通信平台的主要目标是在信息的交流者之间架网络电话语音通信平台的主要目标是在信息的交流者之间架一座用声音搭起的桥梁。
一座用声音搭起的桥梁。
依信通信市有限任公司场开发责依信通信市有限任公司场开发责Page9依信通信市场开发有限责任公司产品介绍:
产品介绍:
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USBUSB接口手柄接口手柄USBUSB与与RJ11RJ11转接器转接器PCIPCI转接器转接器依信通信市有限任公司场开发责依信通信市有限任公司场开发责Page10依信通信市场开发有限责任公司竞争分析竞争分析竞争分析竞争分析竞争概述竞争概述竞争概述竞争概述竞争优势竞争优势竞争优势竞争优势主要竞争产品主要竞争产品主要竞争产品主要竞争产品/替代品的比较替代品的比较替代品的比较替代品的比较竞争者分析竞争者分析竞争者分析竞争者分析竞争分析竞争分析依信通信市有限任公司场开发责依信通信市有限任公司场开发责Page11依信通信市场开发有限责任公司市场需求分析市场需求分析西安市企业用户的需求量分析西安市企业用户的需求量分析西安市企业用户的需求量分析西安市企业用户的需求量分析西安市个人用户的需求量分析西安市个人用户的需求量分析依信通信市有限任公司场开发责依信通信市有限任公司场开发责Page12依信通信市场开发有限责任公司企业部分企业部分企业部分企业部分广阔的市场前景目前,西安的互联网用户40万,ISDN用户1822户,DDN用户7774户,以ASDL为代表的宽带网正在迅速接入行政机关,企事业单位和家庭。
大小企业46000家。
1)1)有近有近61%61%的企业有跨省、跨国业务的企业有跨省、跨国业务9.00%30.20%37.50%23.30%0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%35.00%40.00%本市本省全国跨国界公司业务范围系列22)2)企业用户的长途话费支出较大企业用户的长途话费支出较大19.30%42.30%32.20%6.20%0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%35.00%40.00%45.00%1000元以下1000-2000元2000-5000元5000元以上公司每月长途话费支出3)3)企业用户使用网络的比例非常高企业用户使用网络的比例非常高3.29%96.80%0.00%20.00%40.00%60.00%80.00%100.00%120.00%没有有公司是否具有上网条件系列1依信通信市有限任公司场开发责依信通信市有限任公司场开发责Page13依信通信市场开发有限责任公司个人部分个人部分个人部分个人部分学生上网的时间和每周上网频率的统计学生上网的时间和每周上网频率的统计36.78%35.12%19.42%8.47%0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%35.00%40.00%低于1小时1至2小时2至4小时4小时以上每天的上机时间50.62%29.13%13.43%6.02%0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%1至至2天天2至至4天天3至至6天天超过超过6天天每周的上网时间每周的上网时间系列1系列2学生上网方式的选择学生上网方式的选择15.17%3.72%5.37%79.13%0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%70.00%80.00%学校机房宿舍家里网吧系列1西安市个人用户的需求量分析:
西安市个人用户的需求量分析:
西安市共有全日制高等院校35所(其中军事院校9所),全日制在校学生21万多人。
民办高校68所,其中上万人的民办高校5所(全国10所)。
在校大学生共计488637余人,况且97.8%的大学生在使用网络,也就是说有近45万的学生会借助网络了解到网络电话,有可能成为公司的顾客。
依信通信市有限任公司场开发责依信通信市有限任公司场开发责Page14依信通信市场开发有限责任公司营营营营销销销销综综综综述述述述网络电话产品定位网络电话产品定位网络电话产品定位网络电话产品定位营销综述营销综述目标市场目标市场目标市场目标市场差异化营销策略差异化营销策略差异化营销策略差异化营销策略分销渠道分销渠道分销渠道分销渠道定价策略定价策略定价策略定价策略推广策略推广策略推广策略推广策略市场开发与进入市场开发与进入市场开发与进入市场开发与进入依信通信市有限任公司场开发责依信通信市有限任公司场开发责Page15依信通信市场开发有限责任公司广告广告策略策略公关公关策略策略企业形象树立企业形象树立产品形象广告产品形象广告新闻发布会专家专题讨论会学术刊物专题报道贸易展销会推推推推广广广广策策策策略略略略促销促销策略策略促销方式网络促销网络促销依信通信市有限任公司场开发责依信通信市有限任公司场开发责Page16依信通信市场开发有限责任公司公司主要运作方式:
产业资本+金融资本公司主要运作方式:
产业资本+金融资本公司主要运作方式:
产业资本+金融资本公司主要运作方式:
产业资本+金融资本公司战略公司战略公司战略公司战略公公公公司司司司战战战战略略略略发展发展发展发展目标目标目标目标公司公司公司公司发展发展发展发展战略战略战略战略规划规划规划规划做强西部,做强西部,做强西部,做强西部,精耕全国,精耕全国,精耕全国,精耕全国,最终走向世界。
最终走向世界。
最终走向世界。
最终走向世界。
近期发展计划:
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(13131313年)年)年)年)中期发展计划中期发展计划中期发展计划中期发展计划:
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(3535年)年)远期发展计划远期发展计划远期发展计划远期发展计划:
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(510510年)年)公司战略公司战略公司战略公司战略资本资本资本资本运作运作运作运作措施措施措施措施市场拓展市场拓展市场拓展市场拓展以建立世界一流企业为目标以建立世界一流企业为目标以建立世界一流企业为目标以建立世界一流企业为目标建成真正的电子商务物流企业建成真正的电子商务物流企业建成真正的电子商务物流企业建成真正的电子商务物流企业依信通信市有限任公司场开发责依信通信市有限任公司场开发责Page17依信通信市场开发有限责任公司公司主要运作方式公司主要运作方式公司主要运作方式公司主要运作方式依信通信市有限任公司场开发责依信通信市有限任公司场开发责Page18依信通信市场开发有限责任公司依信运做步骤“三级跳”依信运做步骤“三级跳”依信运做步骤“三级跳”依信运做步骤“三级跳”依信通信市有限任公司场开发责依信通信市有限任公司场开发责Page19依信通信市场开发有限责任公司组织与管理组织与管理人力人力资源资源副总副总经理经理市场市场开发开发副总副总经理经理客户客户服务服务副总副总经理经理劳资部经劳资部经理理培训部经理培训部经理公关部经理公关部经理市场部经理市场部经理客户管理部经理客户管理部经理技术咨询部经理技术咨询部经理咨询顾问机构咨询顾问机构公司组织结构图公司组织结构图总经理总经理财务财务副总副总经理经理会计部经会计部经理理财务部经理财务部经理策划部经理策划部经理依信通信市有限任公司场开发责依信通信市有限任公司场开发责Page20依信通信市场开发有限责任公司投资分析投资分析股本结构与规模股本结构与规模股本结构与规模股本结构与规模资金来源与应用资金来源与应用资金来源与应用资金来源与应用投资效益分析投资效益分析投资效益分析投资效益分析投资分析投资分析投资分析投资分析依信通信市有限任公司场开发责依信通信市有限任公司场开发责Page21依信通信市场开发有限责任公司股本结构与规模股本结构与规模股本结构与规模股本结构与规模10%10%90%90%陕邮通信风险投资陕邮通信风险投资单位:
万元单位:
万元自然人投资自然人投资单位:
万元单位:
万元公司注册资金100万元人民币公司注册资金100万元人民币投资分析投资分析依信通信市有限任公司场开发责依信通信市有限任公司场开发责Page22依信通信市场开发有限责任公司资金应用资金应用财务控制资金应用资金应用公司创办公司创办资金资金3030万元万元库存占用库存占用资金资金1010万万其他流动其他流动资金周转资金周转55万元万元起初一年的营起初一年的营销费用销费用3030万元万元/年年管理费用管理费用3535万元万元/年年投资分析投资分析依信通信市有限任公司场开发责依信通信市有限任公司场开发责Page23依信通信市场开发有限责任公司财务分析财务分析财务分析财务分析财务分析财务分析财务分析财务分析资金退出计划资金退出计划依信通信市有限任公司场开发责依信通信市有限任公司场开发责Page24依信通信市场开发有限责任公司财务分析财务分析经营效益预测经营效益预测经营效益预测经营效益预测财务比率分析财务比率分析财务比率分析财务比率分析投资回报投资回报投资回报投资回报依信通信市有限任公司场开发责依信通信市有限任公司场开发责Page25依信通信市场开发有限责任公司财务比率分析财务比率分析投资净现值:
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NPV=276NPV=276NPV=276NPV=276万元万元万元万元投资回收期:
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29292929个月个月个月个月内含报酬率:
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IRR=57.39%IRR=57.39%IRR=57.39%IRR=57.39%依信通信市有限任公司场开发责依信通信市有限任公司场开发责Page26依信通信市场开发有限责任公司谢谢!
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