合生东宇项目推广策略.ppt
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合生东宇项目推广策略.ppt
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合生东宇2003年度别墅楼盘推广策略,唐都广告房地产事业部,东宇项目对合生品牌的意义,作为合生首次进入别墅市场的先锋,首次亮相必须一鸣惊人传播风格除了延续母品牌的文化风格外,更是提升母品牌的一次契机作为不动产的推广,实际传播机会只有一次,成败关键在于定位准确填补市场的空白,寻找机会,承接创新理念,创造合生别墅的领导性地位,别墅,Villa别墅在中国古代称为“别院”,是指达官贵人正常居所之外的第二个度假、避暑的住所。
目录,市场环境扫描项目特性分析消费群体研究整合传播定位传播计划,广州别墅市场扫描,市场,消费者,政府,产品,总结:
快、准、狠,花都区,各区域别墅楼盘概况,单位建筑面积,容积率,售价,白云区,花都区,天河区,番禺区,海珠区,180m2552m2,0.87-1.5左右,1300元/m2至3300元/m2,0.8以下,3750元/m2至14500元/m2,8500元/m2-20000元/m2,1680元/m2至9200元/m2,120m2至1180m2,占地面积,260000m24995000m2,100000m2800000m2,280m2450m2,0.8以下,6000元/m210000元/m2,345m2950m2,999000m2以下,0.2,1998000m2,224m21416m2,220000m2以下,0.91以下,天河区几乎没有纯别墅楼盘,机会点,天河区没有纯别墅的楼盘作为新兴贵族区域,有巨大的消费潜力以纯别墅中高价楼盘入市容易填补市场空白,产品机会点,2003年广州推出的别墅总量将超过5000套,但纯别墅楼盘仅占少数以纯别墅楼盘出台,弥补产品空缺,市场机会点,目录,市场环境扫描项目特性分析消费群体研究整合传播定位传播计划,项目物理特性SWOT分析品牌DNA,东宇项目物理特性,发展商:
广州合生东宇房地产有限公司地址:
广州市天河区广园东路以北占地面积:
221535平方米建筑面积:
11万平方米容积率:
0.5楼层分布:
独立别墅及TOWNHOUSE,分东西两片价格:
东区120万150万西区250万350万物业特点:
市区内的半山豪宅,高品质纯别墅建筑位于天河区东圃处于绝无仅有的绿化带区域开发商雄厚的实力,交通不便配套不完善尚未形成成熟的人文氛围,S,W,O,T,用地所处东圃大环境,将成为热点地区;政府对别墅开发的限制;开发商的美誉度;地块具有一定的起伏,具备山地景观规划条件。
番禺区成熟人文氛围及配套完善的别墅+洋房社区;周边同等价位的高档楼盘之激烈竞争。
东宇项目SWOT分析,高价,低价,纯别墅,洋房+别墅,白云堡豪苑,江南世家,颐和山庄,南湖山庄,桐林美墅馆,金碧御水山庄,汇景新城,丽江棕榈滩,锦绣香江,华南碧桂园,雅居乐御景峰,万博翠湖花园,东宇项目,棕榈园,琶洲雅郡,宏城花园,祈福新村,合生创展的,品牌DNA合生品牌资源,优质生活,完美体现,产品素质要求理念,做新生活引领者,市场理念,DNA:
以产品品质为基石,以文化为背景,以创新为信念,目录,消费群特征分析消费群需求分析,市场环境扫描项目特性分析消费群体研究整合传播定位传播计划,东宇别墅消费定位分析新知富阶层,新知富阶层,新知富阶层“需求密码”RequirementsPassword,理性与感性的结合,生活品质提高,身份体现,注重和同等和高等层次的交流,传统中国文化观念,尊老爱幼、讲究夫妻生活情调,讲究生活质量,注重私密性,追求自由的生活空间,有较高收入水平,有很强的购买潜力,二次或以上置业,投资或自住,自信、开朗、沉稳、注重自身素质及文化素养,年龄:
35-45岁性别:
男收入:
15000元/月以上学历:
大专以上职业:
中型私企老板、大型企业金领、专业名人,消费者需求,消费者期望,消费分析总结,一个成熟的综合性别墅生活区域,一种纯粹的高尚生活文化氛围,目录,市场环境扫描项目特性分析消费群体研究整合传播定位传播计划,产品定位,城市山谷,纯粹的:
城市山谷在纯别墅区里拒绝与高层、小高层这样的住宅产品混杂在一起,这样只会沾染它的纯粹他正成为新知富阶层的最大聚居地超越的:
城市山谷背弃传统信念对传统别墅的挑衅和发展,同时也是超越和提升城市山谷超越了人们的时间观念的,它与人们的工作地点在交通上保持通畅城市山谷超越了人们的空间观念,它是对居住空间的重新定义。
城市山谷超越了人们的价值取向,它改变了人们评判别墅的标准。
位于金字塔顶层的新知富阶层,自然、和谐、温情、关爱是全新的标准。
比户型,比价格,比地段,比环境,比景观,比生活方式,文化,感性,理性,物理层面,精神层面,广州楼盘竞争发展趋势,东宇别墅品牌定位-城市山谷V.S新知富阶层,打造别墅文化,创建别墅标准,品牌资源利用及提升,居住文化,建筑品位文化,园林设计文化,服务配套文化,大地伦理“亲地性”,社区文化,消费群需求与别墅文化的气质结合,享受纯粹别墅生活,消费表现端,轻松,自由,身份体现,感受自然,气质,高品质生活,成熟的人文环境,完美家园,超值投资,东宇项目品牌名称,帝景苑别墅生活,睿(瑞)鑫(馨)谷君之域骏朗雅域,目录,市场环境扫描项目特性分析消费群体研究整合传播定位传播计划,公关活动影视广告媒体传播,导入期(2003年8月),蓄势期(2003年9月),热销期(2003年9月底10月1日国庆节期间),深化期(2003年11月-12月),后续阶段,市场保温期(2004年1月2月)深度热销期(春节后),预热期(2003年6-7月),TVCF系列片30”户外广告系列软文报道,中秋即将上市新闻发布热销期推出购楼优惠正策,中秋节热销深度推广认知全面品牌提升后继延伸销售,东宇项目形象:
报纸等沟通物料售楼终端形象展示与公关物料空间户外形象展示系统,媒体传播规划建议,帝景别墅生活2003年6月2004年2月销售推广节奏,目的:
加强帝景品牌形象信息传播,为10月之销售蓄势。
方式:
市内主流媒体之地产或财经版,以少量软文进行传播投放,预热期:
6月1日7月31日,软文主题:
“东圃板块热”主题讨论高瞻远瞩合生创展投资东圃板块未来市中心,合生创展捷足先登,目的:
加强品牌形象信息传播,制造媒介焦点方式:
市内主流报纸媒体之地产或财经版,以软文+少量品牌硬广告进行传播投放;在市内主流电视媒体进行品牌影视广告传播投放,导入期:
8月1日8月31日,软文主题:
“纯别墅生活”主题讨论享受真正的纯别墅生活广州的纯别墅文化在哪里合生创展在东圃打造纯别墅生活,目的:
加强产品形象信息传播,借中秋节公关活动制造媒介焦点。
方式:
市内主流媒体之地产或财经版,以软文+产品硬广告进行传播投放在市内主流电视媒体进行东宇项目产品影视广告传播投放,蓄势期:
9月1日9月30日,软文主题:
“帝景别墅生活开盘”主题讨论帝景别墅生活开盘在即帝景别墅生活在新荔枝湾举行入市新闻发布会别墅生活有什么好,公关活动:
帝景别墅生活中秋赏月品酒会,目的:
产品入市,加强产品形象信息传播,增强促销氛围,推出优惠政策,制造媒介焦点。
方式:
市内主流报纸媒体之地产或财经版,以软文+硬广告进行传播投放;在市内主流电视媒体进行东宇项目产品影视广告传播投放,热销期:
10月1日10月31日,公关活动:
帝景别墅生活别墅生活惊喜无限,软文主题:
“别墅生活优惠活动”主题讨论别墅生活空间决定生活质量别墅生活惊喜无限帝景别墅生活,生活的艺术,目的:
加强产品形象信息传播,推出优惠政策,深化产品投资优势方式:
市内主流报纸媒体之地产或财经版,以软文+硬广告方式进行传播投放;,深化期:
11月1日12月31日,软文主题:
“别墅生活艺术”主题讨论在这里你能找到属于自己的空间在帝景别墅生活的一天圣诞快乐,帝景别墅生活,公关活动:
别墅生活圣诞浓情狂欢夜,目的:
加强品牌形象信息传播,借新年、春节PR活动制造媒介焦点。
方式:
市内主流媒体之地产或财经版,以软文方式进行传播投放,保温期:
1月1日2月29日,公关活动:
别墅生活新年缤纷嘉年华,软文主题:
“别墅生活的人文氛围”主题讨论生活在别墅纯粹别墅生活的标准,品牌管理监控:
唐都总经理室,客户服务何尹、王雪莲,创意设计邱远,文字撰稿肖志龙,媒介资讯谷雨,行政财务蔡丽红,策略企划陈辉,项目执行经理:
陈辉,策略总监:
赵林,创意总监:
袁琴,合生东宇项目服务人员架构,丰泽堂影视公司,派锐公关公司,以上内容版权属唐都所有!
最后,THANKS!
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- 合生东宇 项目 推广 策略
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