入职报告(面试500强经纪公司).ppt
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- 上传时间:2023-09-15
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入职报告(面试500强经纪公司).ppt
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产品设计、风险控制、费率定价、条款研发、客户拓展、渠道管理、市场开发咨询顾问:
可信赖的顾问式客服伙伴价值实现者:
结果导向的自我驱动,优势,过往绩效,业务拓展,能力长处,30%年均业务增长90%公司利润贡献,100%大客户公关70%重要渠道覆盖,创新资源整合统筹协调解决问题,第2部分,工作定位,工作职责:
跨界+联动,韬的专家级韦保险顾问,韦的重量级韬咨询顾问,为韦保险经纪大客户提供一站式人力咨询服务,,为公司战略客户提供整套保险解决方案的前期咨询,促成保险经纪业务签约,管理保险顾问的后续服务,提升客户的满意度,做战略客户的一站式服务窗口,大销售大客服大平台,十年计划,向TMO销售保险,高合同价值高续保率高交叉业务延展性高客户粘度,1,向的客户销售咨询,高合同价值低可持续性低客户粘度高市场认可度,2,二者之外的业务,3,高展业难度高交叉业务延展性高客户粘度,百万,工作重点,抓手,目标,264K,15%,20%,30+,1,000,000=PV(264K,10%,5)100万咨询费1年=26.4万经纪费5年,保险经纪客户转化率15%咨询服务客户转化率20%,TMO数量3年内新增30个,为咨询客户提供保险经纪服务(TMO)为保险经纪客户提供咨询服务一带一路“风险+咨询”全套解决方案新思路,财务贡献,+20%,-30%,战略客户管理部营业收入中保险经纪业务收入占比,战略客户管理部人力成本率,第3部分,一带一路,人流、物流、技术流、金融流、数据流、文化流、政治流,服务市场份额,巨灾风险管理及理赔运输风险赔偿工程风险保障信用风险保障利润损失赔偿战争、恐怖主义保障,市场契机,外派人员薪酬当地用工咨询数据、人力资源技术系统海外员工福利及医疗全球管控和战略定制海外兼并、收购投资政策、治理及风险评估,法律税务,利用我们全球在120多个国家,超过400多间办公室为中国“走出去”企业及项目提供本地化技术支持及服务;在美洲、东南亚、澳洲、中东、欧洲,均设有中国员工为海外投资的企业提供中文服务充分了解中国企业和海外市场环境的特点,可以提供具有针对性,符合客户需求并满足当地市场的风险及保险方案拥有丰富的服务经验,我们每年平均服务的“走出去”企业超过200家,安排的年保费规模约4亿人民币,1380,亿元保费将在未来15年产生,其中:
工程险:
624亿财产险:
450亿货运险:
250亿人身险:
20亿信用险:
36亿,建工险安装险开工延误损失,内陆运输海运空运物流责任,财产险利润损失现金恐怖主义信用险,人身意外疾病医疗紧急救援,建厂物流运营人员,保险经纪服务,100亿元经纪费,第4部分,展业企划书,覆盖行业,中国上市企业100强中90%都是我们的客户中国民营企业100强中近半数是我们的客户,财富世界500强公司,90%,TMO交叉销售保险,5个,4,5,2,2,1,1,20个,24,9,潜力客户,有自保公司或经纪公司,保险公司,TMO20清单和经纪费收入,投资咨询投资政策、治理和风险评估投资策略投资结构和产品设计投资管理人结构设计和产品选择投资管理人/产品监督和评估、绩效报告委托投资服务,医疗保健交易解决方案互联网+医疗大病医疗保险改革高端医疗险、健康险数字化,定价+理赔,向的大客户提供咨询,福利解决方案福利精算咨询服务:
重组改制上市过程的人员安置、退休福利安排及精算评估福利外包、退休金计划员工福利、补充福利评估设计,人力资本薪酬、绩效管理、领导力咨询高管薪酬雇主品牌、数据报告、系统、工具,新思路:
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