市场部度工作汇报.docx

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市场部度工作汇报

市场部工作总结

自加盟天方达公司以来，要紧是沿着学习适应、总结掌握、规范创新的思路来开展工作。

现将市场部的工作做一总结：

具体如下：

一、市场部日常工作要紧体现在以下几个方面：

1、会议营销：

A、意义：

通过对相关健康体检协会和机构的活动、会议进行赞助，以及自行组织类似的研讨会，提升品牌的知名度，展现公司实力，并利用机会在同一时刻内向众多目标群体做产品演示。

B、现状：

公司目前的会议有：

赞助型的第三方会议、自行举办的区域研讨会、自行举办的老用户挖潜会议、自行举办的招商会，参加会务组的人员是公司各个部门的人员，因公司每个成员在公司职责不同，所了解的内容不同，因此对外宣传的口径（特不是有关数据）、内容有时不一致。

会议结束后没有做（或专门少做到位）进一步扩大宣传的工作。

C、出现问题的缘故和解决方案：

问题1：

市场部没有做一份通过大伙儿认可的、标准相对统一的资料，每个人的对外宣传演讲有时是随性而发，造成宣传标准不统一、宣传力度以及真实性会打折扣。

解决方案1：

规范相关文件资料，如对外宣传演示用的幻灯片（公司成立年份、用户数、文档演讲内容的重点、幻灯片的格式等要统一）

产品演示的重点内容、新功能的特点、为体检中心带来的好处等内容要形成文档，公司每个人都要掌握。

相关文件资料统一整理归档，供公司内部职员、已签约代理商查阅学习。

（市场部牵头完成）

问题2：

会议结束后没有做（或专门少做到位）进一步扩大宣传的工作

解决方案2：

每次会议做好会议的拍照工作（由专人负责），会议后及时公布会议新闻稿、会议总结，并将会议新闻稿及时公布到相关网站上。

接洽联络同一目标客户群体的行业媒体，通过共享目标客户等方式交换宣传平台，最好不用成本或花费极底的成本获得行业媒体后续宣传报道。

问题3：

市场部2个人对软件的理解掌握程度、以及体检行业背景知识了解不够，专业素养不高。

解决方案3：

形成一份新职员入职培训档案，（同解决方案1的内容）供新入职职员学习

多找一些行业资料，安排时刻加强学习、多沟通、不断积存。

2、网络推广：

A、网站完善：

完善品牌网站，及时更新内容，并通过一些在线论坛、行业新闻或者在线小游戏等吸引点击率。

B、竞价排名：

（购买XX、google等网站的排名）确保我们相关的产品出现在第一页，方便目标群体查找，提高曝光率。

C、网站衔接：

与长期合作伙伴或体检行业门户网站衔接。

上传软件到专业软件下载网站供目标群体搜索及下载。

D、建立博客：

当我们的软件宣传软文有足够多的时候，建立博客，扩大宣传，并能够提升公司在协会中理论专业方面的形象。

3、软文宣传：

通过与一些有阻碍力的媒体资源合作，发表软文或举办有奖征文活动来扩大品牌阻碍力，提升品牌形象、美誉度。

同时这些软件能够发表到博客上、或者是专业性有阻碍力的健康治理网站上、甚至是参加做为某些协会的征文稿。

4、专家代‘言’，也能够叫人脉推广：

通过与专家合影、或者是请专家对我们的软件做一个评价，或者是在一些会议上提一提我们的软件等等，利用专家的阻碍力来做宣传。

5、公司内部宣传：

现在利用公司内部论坛公布市场活动、会议的情况，那个工作开展已将近一周，论坛的点击率还专门底，因此下一步将会适当添加一些内容，如参加会议的人员名单，或者是会议所在地的名胜古迹、人文地理等以此吸引人员登录。

二、公司方面能够接着完善的地点

1、规范化：

A、文件规格规范为体现公司实力、形象，如对外的文件包括传真件，应有统一的表头等。

B、公司经常宣传用到的数字性资料应该统一口径

C、研发部的一些字段名称应该用统一标准（孙总曾经在演示LIS、妙手接口设置时，就出现过有的是英方、有的是汉语拼音方式命名，不利于后续学习及升级）