医药外企业务回顾和计划模板.ppt
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- 上传时间:2023-09-18
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医药外企业务回顾和计划模板.ppt
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,TerritoryBusinessQ4ReviewandQ1Plan*区域业务Q4回顾与Q1计划,姓名(Name):
*时间(Time):
3月4日,内容Content,负责区域Geography既往业绩PastPerformance既往执行PastExecution挑战目标及未来执行FuturePerformanceandFutureExecution,代表名字PSR,医院名称Hospital,医院名称Hospital,医院名称Hospital,医院名称Hospital,医院名称Hospital,医院名称Hospital,1.1负责区域:
目标医院1.1Geography:
TargetHospital,二级医院,三级医院,注:
请罗列所有医院名称,并结合BU对医院的分级,使用不同颜色标注,一级医院,2.1既往业绩:
区域医院的整体销售回顾(2015年Q4)2.1PastPerformance:
TargetHospitalPerformanceReview,注:
填写所负责的所有医院信息,按产品金额填写,2.2既往业绩:
*产品在负责医院的销售及竞争回顾(Q4)2.1PastPerformance:
TargetHospitalPerformance&CompetitionReviewbyProduct,注:
填写所有医院信息,按负责产品的种类、盒数分别填写,2.3既往业绩:
TOP20%重点医生在*产品的回顾(Q4)2.3PastPerformance:
Top20%DoctorsPerformanceReviewbyproduct,注:
请填写所有目标医院TOP20%重点医生,数据来自FAST;重点医生数量可以多于FAST,2.4执行总结:
问题和行动方案(2015年Q4)2.4Executionsummary:
Issuesandsolution,示例,3.1既往执行:
SFEKPI(2015年Q4)3.1PastExecution:
SFEKPI,注:
请结合Arise各项SFEKPI填写,请运用Arise系统,将您(代表)负责地区整体的各项SFEKPI达成情况复制并将有问题的数据使用颜色做标示各项KPI应包括:
每日拜访数、辖区工作时间%、目标客户总数、目标客户覆盖率%、市场活动数、目标客户正确拜访频率达成率%等(注:
请加入与考核有关的SFEKPI各数据),3.2既往执行:
*产品销售活动(2015年Q4)3.2PastExecution:
SalesActivitiesbyProduct,3.3既往执行:
KOL在推广活动担任讲者的回顾(Q4)3.3PastPerformance:
KOLReviewinPromotionActivitiesasSpeakerbyProduct,3.4所辖医院进药计划与回顾(2015年Q4)3.4ResponsibleHospitalListingPlanandReview,3.5执行总结:
问题和行动方案(2015年Q4)3.5Executionsummary:
Issuesandsolution,1.2.3.4.5.,4.4执行成功的关键因素和所需支持4.4KeyFactorsofSuccessfullyExecutionandExpectedSupports,4.1*产品在各医院的销售预估与实际达成(2016年Q1)4.1SalesForecastandActualAchievementbyHospitalbyProduct,注:
填写所负责的所有医院信息,并按盒数分别填写,4.2*产品预估(Q1)4.2.PatientNumberForecastandActualReviewbyTop20%DoctorsbyProduct,整体目标达成金额:
百分比:
同比2015Q1金额:
增长率:
环比2016Q4金额:
增长率:
分产品1目标达成金额:
百分比:
增长率:
分产品2目标达成金额:
百分比:
增长率:
4.2*产品TOP20%重点医生患者数预估与实际达成(Q1)4.2.PatientNumberForecastandActualReviewbyTop20%DoctorsbyProduct,注:
请填写所有目标医院TOP20%重点医生,数据来自FAST;重点医生数量可以多于FAST,区域的整体计划,4.3未来执行:
*产品销售活动(2016年Q1)4.3FutureExecution:
SalesActivitiesbyProduct,4.3未来执行:
关键客户行动计划(2016年Q1)4.3FutureExecution:
SalesActivitiesbyProduct,
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