004-百丽集团案例研究.pptx
- 文档编号:18716409
- 上传时间:2023-10-17
- 格式:PPTX
- 页数:42
- 大小:950.29KB
004-百丽集团案例研究.pptx
《004-百丽集团案例研究.pptx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《004-百丽集团案例研究.pptx(42页珍藏版)》请在冰点文库上搜索。
百丽集团案例研究,2023/10/17,金蝶咨询案例研究团队余乃轩石光,案例编号:
KBSCS0004,目录,百丽集团的基本情况,百丽(BeLLE)集团,20世纪70年代创于香港,90年代由香港著名鞋款设计师、资深实业家邓耀先生引入内地,并针对内地市场重新包装定位,获得极大成功。
百丽集团业务由两大部分构成鞋类业务及运动服饰业务。
鞋类业务的自有品牌包括:
Belle(百丽)、Teenmix(天美意)、Tata(他她)、Staccato(思加图)、Senda(森达)、Basto(百思图)、JipiJapa、Millies(妙丽)、Joy&Peace(真美诗)及Mirabell(美丽宝)等;代理品牌主要包括Bata、Geox、Clarks、Mephisto、BCBG、Merrell、ELLE及Caterpillar等。
运动服饰业务目前包括一线运动品牌Nike及Adidas;二线运动品牌Kappa、PUMA、Converse、Reebok、Mizuno及LiNing等。
(注:
一、二线运动品牌的划分乃主要依据本集团代理之运动品牌的营业规模)。
自有品牌主要采用纵向一体化的经营模式,包括产品研发、采购、生产制造、分销及零售。
代理品牌的经营方式主要为品牌代理和经销代理。
百丽集团自主经营10个鞋类品牌,代理8个著名品牌,百丽集团自主经营10个著名鞋类品牌:
Belle(百丽)、Teenmix(天美意)、Tata(他她)、Staccato(思加图)、Joy&Peace(真美诗)、Mirabell(美丽宝)、Millies、Senda(森达)、Basto(百思图)及JipiJapa,代理经营8个著名品牌Bata、BCBG、Elle、Clarks、Geox、Mephisto、Merrell及Caterpillar。
百丽集团在过去七年的时间里实现销售收入和税后利润的双高速增长,图:
2004年至2010年百丽销售收入和税后利润,数据来源:
公司相关年报,单位:
百万元,在销售收入和税后利润两项指标上,从04年的8.7亿、0.75亿,到10年的237.1亿、34.2亿,实现了销售收入和税后利润双高速增长。
其中净利润(包括运动品牌分销业务)更是实现了五年涨幅超过32倍的骄人业绩。
主营业务销售收入增长迅速,鞋类业务的销售收入5年增长了12倍,图:
2006年至2010年百丽鞋帽类产品和运动服饰产品销售收入及增长率,数据来源:
公司相关年报,作为集团业务的两大主要部分构成-鞋类业务和运动服饰业务,在2006年至2010年期间分别实现了快速增长,特别是鞋类业务的销售收入5年增长了12倍,让百丽成为中国女鞋行业的传奇。
连续十多年市场份额第一,数据来源:
CIIIC,百丽是中国最大的女装鞋零售商(以销售收入计)。
2008年在以销售额计国内女皮鞋市场排名的前10名中,有6个品牌属于百丽,它们分别是百丽Belle(第一),天美意Teenmix(第二),他她Tata(第四),思加图Staccato(第六),森达Senda(第七)和百思图Basto(第九)。
百丽集团销售网点遍布全国,数据来源:
公司2011年中期报告,目录,百丽集团的发展历史与增长路径,1978年,1998年,1991年,1994年,1999年,2003年,2006年,2007年,2008年,2010年,香港成立思图加品牌,开展香港区零售业务,成立丽港鞋业(深圳)有限公司,负责制造集团的鞋类产品,深圳百丽鞋业有限公司成立,生产鞋类产品,随后扩大至中国批发销售鞋类产品,百丽品牌成立,在国内开展天美意品牌,开展在澳门经营产品零售业务;成立TATA品牌,取得运动服饰品牌Nike、Adidas中国全国代理(不含港澳)资格,并成为两大品牌重要合作伙伴,百丽国际于香港联交所上市;收购在中港澳Millies(妙丽)品牌;收购江苏森达鞋业,收购美丽宝公司,旗下品牌包括美丽宝、真美诗等;签约成为国际休闲鞋履品牌Geox中国代理,门店总数超过10000家;加入恒生指数成份股,数据来源:
公司相关公告,百丽国际重组完成后的股权结构,100%,100%,数据来源:
公司相关公告,百丽国际上市后的股权结构,100%,数据来源:
公司相关公告,目录,上市前:
三步转型奠定女鞋之王,一方面是拥有中高档品牌真美诗,将其纳入垂直供应链管理模式,另一方面是取得对于高档国际休闲鞋品牌及户外鞋品牌的覆盖,完善了其中高档时尚女鞋的品牌组合,以差异化的产品对公司原有中高档品牌进行有益的补充。
上市后:
收购兼并普就百丽神话,百丽增长神话,2007年10月29日收购妙丽(Millies),2007年11月11日收购江苏森达,2008年2月28日收购美丽宝国际,完善了中档(60美元左右)鞋类市场的品牌布局,新增了国内知名男鞋品牌森达和女鞋品牌百思图。
同时新增了国际知名品牌Clarks(平均价格约200美元)的代理分销权。
特别是作为中国男鞋第一品牌的森达,对百丽核心女鞋业务构成有效的差异性补充。
目录,百丽集团的商业模式,制造商,品牌商,经销商,终端商,都有自己比较独特的商业模式。
这里主要针对鞋类产品和服饰类产品的自有品牌和代理品牌的企业,因此,所说的商业模式主要是为制造商(含品牌商)商业模式。
百丽作为鞋类和服饰类产品的制造企业,有其自身特有的商业模式。
多品牌经营和定位中高端,数据来源:
公司相关公告,款式与质量,一方面,设计能力非常强大,做时尚的掌握者,绝不做时尚的抄袭者。
另一方面,通过外部采购既能保证自己的研发优势,又能针对市场需求进行灵活应对。
百丽每个品牌每季度根据流行趋势、过去的销售情况、市场状况和竞争对手的情平均推出300-400款新鞋样式,从整体设计上超越竞争对手,满足市场需求。
款式,中高端产品定位,使得百丽一直对于产品品质的要求提高,通过长期高品质的产品有效地支撑了品牌的中高定位和品牌的较高溢价能力,质量击此处添加标题文字,单击此处添加标题文字,品牌传播和提升,在生产工厂悬挂广告,让工人们了解到在生产鞋子的同时,也是在创造“美”。
同时除了传统的时尚杂志、橱窗外,还进行了电视媒体的宣传。
广告,多品牌运做能够获得商场几百平方米的营业面积以及占据着最佳的鞋区位置,而知名大百货店的影响力为百丽带来了庞大的人流,两者相互作用最终使得百丽在大百货店内的专柜成了最好的广告。
进驻百货商店,使得百丽的产品能够充分地展示在消费者面前,通过产品去接触消费者,百丽能够传递品牌的内涵和价值。
与几大品牌配合的零售终端,百丽集团的端对端整合,开发出反映最新时尚的产品,调节生产,回应市场迅速补货,了解市场趋势和客户群喜好,图:
百丽纵向一体化的业务模式,公司采用纵向一体化的业务模式(包括产品设计和开发、生产、营销和推广、分销和零售),在鞋业内独树一帜。
通过该业务模式可以让公司在最大程度上控制供应链,并获得各业务营运阶段的增值。
另外公司通过对零售网络的直接管理可以对市场做出迅速的反应,把存货压力降至最低,减少对于存货的打折销售,获取最高利润率。
百丽集团的渠道建设,公司,公司控制个体分销商的方式,品牌建立,品牌所有权,零售网络,鞋类产品,个体分销商,确保零售店与品牌形象一致,牢牢控制品牌所有权,就有关零售网点的地区分布、零售店的数目、设计和外观进行指导,统一由公司设计及制造、决定出售产品系列,1997年至2005年8月,百丽先后采取了与16家个体分销商签订独家分销协议以及16家分销商共同投资成立“深圳百丽投资有限公司”的方式,逐步完善百丽的渠道建设。
2005年8月,随着国家放宽对零售业外商投资的限制,公司随即进行重组,并在重组结束后开始透过本身的零售网络,扩展至中国的鞋类零售业务。
并于2006年6月30日收购Fullbest(全资子公司,通过该公司与各运动服饰品牌签订经营合约),收购了运动服饰业务。
百丽集团建立了强大的渠道销售网络(1/2),自营零售点区域分布图-鞋类,数据来源:
公司2011年中期报告,截止到2011年6月30日,百丽集团公司鞋类自营店共计9153家,其中自有品牌8315家,代理品牌838家,自营店基本上实现了全国范围内的覆盖。
在2011年半年度鞋类产品实现86.04亿的收入,同比增长29.5%,继续保持同类产品市场份额第一的业绩。
自营零售点区域分布图-运动服饰类,截止到2011年6月30日,百丽集团公司运动服饰类自营店共计4004家,其中一线品牌3096家,二线品牌896家。
其中在2011年上半年一线品牌实现销售收入44.77亿元,二线品牌销售收入6.11亿元,一线品牌与二线品牌的划分,一方面是基于业务重要程度,Nike和Adidas兩個品牌的銷售佔本集團運動服飾業務80%以上;另一方面是考虑营运、管理以至绩效上的差异与共性,Nike和Adidas品牌在中國消費者群体中认知度高及货品结构丰富,单店规模一般远远大于二线品牌,盈利能力亦较强。
百丽集团建立了强大的渠道销售网络(2/2),数据来源:
公司2011年中期报告,并打造了快速灵活的供应链体系,快速灵活的供应链,独立研发和运营,缩短产品的前导时间以市场为导向以销定产,采用小生产流水线混合生产采用三天的滚动式计划扩大产品生产规模,在百丽所有品牌的配送是整合在一起的百丽取消成品仓库,供货品部以录入到IT系统的信息进行补单以及调货的决策通过信息系统查看每款鞋的销售情况,整合仓储和物流,信息系统整合供应链,把控生产,内部推行精细化管理,百丽的精细化管理,目录,百丽集团的理念、内涵、精神,企业文化使我们赢得过去的辉煌,企业文化是我们未来制胜的法宝。
盛百椒,百丽科学的含义百丽的科学就是科学的管理促进高效、高质量工作。
公司在各方面不断寻找社会和内部的支持与合作,这种合作包含了内部团队的建设以及政府供应商、客户的支持。
百丽精神的三部曲,什么是勤奋?
勤奋=拼搏、忘我说到勤奋就不得不提到我们百丽的前辈们,他们用自己的勤奋换得了百丽的成功。
勤奋换得成功,科学争得领先,合作赢得辉煌,百丽精神,质量,采购,渠道,品牌,设计,成本,丽港在全国各地建立了43个跟踪站,覆盖全国连锁店,可根据反馈信息,迅速将产品整改通知传递到各部门,减少和杜绝同类问题重复出现,自建营销渠道零售与批发多种渠道销售模式配合,满足不同市场需求代理耐克、纽巴伦、阿迪达斯、李维等品牌,发挥渠道综合效益,建立采购中心在订货交易会通过大单降低成本和风险,4个定位鲜明的强势品牌国际化品牌理念成功的差异化品牌定位准备以品牌为核心构建事业部,从美国引进Insolia技术,让高跟鞋变成低跟鞋的感受保持派人去意大利,或直接邀请国外设计师开发,保持品牌风格每年推出新款近3000种,3个制造基地,融高效率低成本多品种的生产加工能力以及完备的产品质量检测手段于一体,年生产能力500万对,百丽集团事业部改制,百丽集团信息化建设,在国内鞋业同行中,百丽鞋业信息化处于领先水平,但是整体上仍然处于初级阶段;“ERP对于百丽取得目前的成绩发挥了非常重要的作用,现在企业已经离不开ERP了”2001年开始上ERP,能够对数据进行管理,但是无法支持业务流程,没有实现业务与财务集成,系统数据准确度不高各个业务环节的数据还没有实现信息实时共享,数据的准确性有待提高,纸质单据与信息系统并行,并未提高业务的效率目前在开发部门还没有信息系统支持,还没有知识管理系统;销售公司年初刚实施了ERP系统,取得了很好的效果,但是还没有和生产环节的信息系统集成。
2000多自营店中,目前百丽品牌的销售数据,通过POS可以直接获取。
目录,1、深谙行业消费本质的多品牌运营策略,更多样化的产品、更便捷的购买渠道和更高性价比的产品服务,为公司获得更多的商场资源倾斜提供的便利,可以满足女性对鞋求多,求变的需求,有效规避了单一品牌经营波动进而影响公司整体经营的不利情况,为公司提供了最广泛的客户覆盖度,2、高效的纵向一体化运营模式,鞋类及运动服饰类业务核心价值链,产品设计,鞋类业务,购买、采购,生产工序,辅料、半制成品,原材料,生产工序,表面处理,外购,分销,零售,消费者,分销,零售,消费者,运动服饰业务,公司可以赚足产业链上每一个环节的利润,提升公司的毛利率。
另外,在纵向一体化的经营模式下,公司可以对供应链的各环节进行更及时、直接和有效的控制。
3、精细化的存货管理方式,是通过分析以往的销售表现、补货生产订单规格、任何已计划的推广活动及整体消费趋势等,预测未来存货结构以应付未来的销售,存货结构管理,存货数量管理,是公司致力于把存销比保持在低位,存销比是某一段时期内公司持有的平均存货与销售收入之间的比值,是通过比较每个月全国各销区的平均库龄指标,及时发现表现较差的销区,然后努力找出并改善该销区的不足之处,精细化的存货管理方式,存货库龄管理,通过该等对于存货的有效管理措施,百丽成功地把存货控制在低于行业的平均水平,减少了存货占用水平,保证了公司经营现金的流转与回收。
保持较低水平的平均存货周转天数,百丽的存货周转天数保持在较低的水平,数据来源:
公司相关公告,4、更具互动性的庞大直营网络,截止2011年上半年,百丽在全国的直营店铺已达到13157家,估计占全部渠道的90%以上。
数据来源:
公司2011年中期报告,5、突出管理层激励的持股结构,通过与公司高管的共同持股,百丽成功解决了现代企业制下所有权和控制权分离所带来的道德风险,即拥有更多关于企业内部信息的经理可能会利用信息优势损害所有者的利益,同时也留住了公司最核心的竞争力高级管理人才。
相对较高的管理层持股比例最大程度发挥了他们的主观能动性,大大推动了公司经营的快速增长。
6、强大的并购整合能力,完善中高档时尚女鞋的品牌组合,以差异化的产品对本集团原有中高档品牌进行有益的补充,一方面是拥有中高档品牌真美诗,将其纳入垂直供应链管理模式,另一方面是取得对于高档国际休闲鞋品牌及户外鞋品牌的覆盖,增加中档鞋类市场中略低档次细分市场的覆盖,该细分市场容量很大,拓展空间十分广阔,妙丽业务的并购,美丽宝业务的并购,森达业务的并购,以及并购后成功的内部整合,内部资源与业务流程的重组,调整和优化,店铺网络拓展,内部磨合完毕规模效应初步展现的基础上,不断提高品牌的美誉度、完善货品结构,由单点销售规模的持续扩大,带动营业效率与盈利能力的不断提升,百丽通过对所收购品牌完善科学的后续规划,同时将其融入其强大的供应链平台,使得被购品牌基本都在23年左右开始进入良性发展阶段。
投资期需要在财力与人力资源上进行可观的投入,收获期,谢谢,特别声明,没有金蝶软件(中国)有限公司的特别许可,任何人不能以任何形式或为任何目的复制或传播本文档的任何部分。
本文档中包含的信息如有更改,恕不另行通知。
由金蝶软件(中国)有限公司和其分销商所销售的某些软件产品包含有其它软件供应商版权所有的软件组件。
Microsoft、WINDOWS、NT、EXCEL、Word、PowerPoint和SQLServer是微软公司的注册商标。
IBM、DB2、DB2通用数据库、OS/2、ParallelSysplex、MVS/ESA、AIX、S/390、AS/400、OS/390、OS/400、iSeries、pSeries、xSeries、zSeries、z/OS、AFP、IntelligentMiner、WebSphere、Netfinity、Tivoli、Informix和Informix动态ServerTM是IBM公司在美国或其他公司的商标。
ORACLE是ORACLE公司的注册商标。
UNIX、X/Open、OSF/1和Motif是OpenGroup的注册商标。
Citrix、Citrix徽标、ICA、ProgramNeighborhood、MetaFrame、WinFrame、VideoFrame、MultiWin以及此处引用的Citrix产品名是CitrixSystems公司的商标或注册商标。
HTML、DHTML、XML和XHTML是W3C、WorldWideWeb协会、计算机科学实验室的商标或注册商标。
JAVA是SunMicrosystems公司的注册商标。
JAVASCRIPTSunMicrosystems公司的注册商标,由其技术开发和实施商Netscape许可使用。
本文档提到的金蝶、金蝶KIS、金蝶K/3、金蝶EAS、Apusic、金蝶iFly和其它金蝶产品和服务以及它们各自的徽标是金蝶软件(中国)有限公司在中国和世界其它一些国家的商标或注册商标。
本文档提到的所有其它产品和服务名称是它们各自公司的商标。
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 004 集团 案例 研究