1讲-市场营销与市场营销学.ppt
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市场营销,常海林QQ1304314688,2023/10/19,2,2023/10/19,3,.基础篇,第一章市场营销与市场营销学第二章市场营销管理哲学及其贯彻第三章规划企业战略与市场营销管理,2023/10/19,4,.战略篇,第四章市场营销环境第五章消费者市场和购买行为分析第六章组织市场和购买行为分析第七章市场营销调研与预测第八章目标市场营销战略第九章竞争性市场营销战略,2023/10/19,5,.战术篇,第十章产品策略第十一章品牌与包装策略第十二章价格策略第十三章分销策略第十四章促销策略第十五章市场营销计划、组织与控制,2023/10/19,6,.扩展篇,第十六章国际市场营销第十七章服务市场营销第十八章市场营销的新领域与新概念,2023/10/19,7,.基础篇,市场营销,2023/10/19,8,观念策略技巧,市场营销,2023/10/19,9,市场,商品交换场所,交换及其运行规律,揭示经济实质,买方,现实与潜在顾客,习惯,经济学家,营销学家,经营者,管理学家,市场及其相关概念,2023/10/19,10,现代交换经济中的基本市场流程,2023/10/19,11,思考市场营销的最终目标市场营销的核心保证交换过程顺利进行的关键,2023/10/19,12,营销的最终目标:
满足需求和欲望,让顾客满意营销的核心:
交换交换过程是否顺利进行,关键是营销者创造的产品和价值满足顾客需要的程度以及对交换过程管理的水平。
营销的实质:
社会管理过程,2023/10/19,13,1.需要(Needs)、欲望(Wants)和需求(Demands),二、市场营销的含义,2023/10/19,14,2023/10/19,15,微观市场营销学,2023/10/19,16,微观市场营销学的逻辑结构,2023/10/19,17,2023/10/19,18,医药市场的特点,医药市场比较集中;相关群体主导性强,非主动性消费现象突出;市场需求波动大;需求缺乏弹性;需求结构多样化;营销人员专业化。
2023/10/19,19,区分适用质量和性能质量很重要“市场驱动质量”,奔驰车的平稳、快速、耐用,大众车实用、省油,2023/10/19,20,年度促销计划,沙宣深层洁净洗发露,2023/10/19,21,市场背景,2023/10/19,22,SWOT分析法,SWOT分析法(也称TOWS分析法、道斯矩阵)即态势分析法,是一种内部分析方法,即根据企业或个人自身的既定内在条件进行分析,找出企业或个人的优势、劣势及核心竞争力之所在。
每个字母分别表示优势、劣势、机会与威胁,2023/10/19,23,推广目标,2023/10/19,24,目标消费群定位,2023/10/19,25,推广策略,2023/10/19,26,2023/10/19,27,活动形式,派发演示(功能的宣传)店销,2023/10/19,28,(续)活动形式,主题促销沙宣新品“形象小姐”选拔赛造势(建立形象),2023/10/19,29,(续)活动形式,EVENT炒作:
荣誉“沙宣人”:
消费联盟:
2023/10/19,30,2023/10/19,31,推广范围,2023/10/19,32,推广预算,总预算:
预算分解:
推广期成长期成熟期,2023/10/19,33,监控评估,监控:
评估:
2023/10/19,34,休息一会,
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