SPIN.pptx
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SPIN,销售法则,Problem,Stituation,Implication,Needs,背景问题:
针对现状提问(寻找客户伤口),难点问题:
针对难题、困难的提问(揭示伤口),暗示问题:
针对影响的提问(往伤口撒盐),示益问题:
针对需求被满足的提问(往伤口涂药),S,P,I,N,视频学习,你父母亲都还健在吗?
你爸爸呢,安葬在什么地方?
我觉得作为一个男人,要有责任心要有孝心,就算赚的钱不多,只要是父母亲需要,也在所不惜,这样的男人才可靠。
你诚实的告诉我,你是这样的男人吗?
可是我觉得你不是!
你爸的骨灰还放在那么小的一个小格子里,你妈要是去了呢,难倒还让他们两个老人家,都挤到一个小格子里啊?
!
清明节扫墓,你连个烧纸上香的地方都没有,你说你这叫孝顺吗?
其实这也是一种投资,你只要花三万块钱,就可以买到一块皇家风水的墓地。
三万块,也就是你往返美国的一张机票钱。
等过几年,同样的一块墓地就可以卖三十万,到那个时候,你再转手把它一卖就可以赚十倍。
你可以买两块啊,你要是埋两块,我们公司可以打九五折。
S,P,I,N,电影话术分析,你家住哪?
在哪上班啊,那上班岂不是要一个小时?
遇到塞车,还不只一个小时呢?
假如8点半上班,你不是要7点就出门了吗?
那你为什么不买一辆车呢?
开车半小时到公司了,可以多睡一小时呢。
S,P,I,N,案例一话术分析,你家住哪?
孩子多大了?
那边没什么好学校呢,那你小孩读书怎么办呢?
让孩子输在起跑线上对孩子影响不是很大吗?
那你为会什么不买有好学校的学位房,小孩不仅可以读书,以后学位房升值得快,还能当投资赚一笔呢,S,P,I,N,案例二话术分析,你多大了结婚了吗有对像了吗,都30几岁了,还不赶快找对像,找得来拍了拖,到结婚生小孩不快35了吗,35岁属高龄产妇了,到时怀孕各方面的风险都大好多的,恢复也不好,这样对你影响不是很大吗?
那你为什么不试一下相亲呢?
S,P,I,N,案例三话术分析,SPIN销售话术,练一练,针对经销商,针对零售终端,针对消费者,THANKYOU,
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