KSA快乐营销模式.ppt
- 文档编号:18723622
- 上传时间:2023-10-19
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KSA快乐营销模式.ppt
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KSA快乐营销,中国人寿天津分公司银行保险部,走进快乐营销模式,KSA模式介绍,KSA精品沙龙,KSA活动方案,KSA活动成果,销售有流程游戏有步骤,快乐KSA营销模式介绍,KSA是关键销售动作(KeySellAction)的英文缩写,快乐KSA营销模式的内涵:
把完整的销售行为分为若干个关键的具体销售动作;通过完善先进的报表积分体系,系统运作,精品沙龙,将整个KSA进行统合,特色方案,体现快乐营销;形成系统先进,形式新颖,运作精良,活动独特的快乐营销模式。
项目核心,1次启动培训会,2周KSA中间设置半程加油站,场精品网沙,1,2,1,KSA针对的客户群体为碰柜和日常维护客户,精品网沙针对的客户群体为日常存量在3-5万的休眠客户,网点销售单元划分,单元一:
网点主任管理销售,客户经理:
营销、协助、服务,单元二:
高柜人员识别、推荐、促成,单元三:
大堂经理推荐、面谈、促成,单元四:
理财经理电话、面谈、促成,各销售单元的KSA,1、网点主任之KSA1)每日一会2)每日一阅3)每周一谈2、高柜人员之KSA1)递送折页并推荐2)推荐成功签单3)自营客户,3、大堂经理之KSA1)面谈客户2)推荐客户签约(配合促成)3)自营客户4、理财经理之KSA1)电话邀约2)成功面谈3)成功签单,KSA表格,柜员,高柜人员KSA演示(1/4),经验值:
+1分,动作:
递送折页,并联系现场客户经理,客户经理,经验值:
+3分,客户经理,高柜人员KSA演示(2/4),客户,推荐客户成功签单,柜员,经验值:
+10分,动作:
独立介绍产品并促成客户成功签单,高柜人员KSA演示(3/4),客户,柜员,高柜人员KSA演示(4/4),累计得分:
13分,KSA积分表
(一),KSA积分表
(二),KSA积分表(三),走进快乐营销模式,KSA模式介绍,KSA精品沙龙,KSA活动方案,KSA活动成果,国寿创新项目,激活休眠客户,感受增值服务网点不需成本,国寿专业运作,一场精品沙龙,一场精品网沙运作条件,银行只需提供200份休眠客户名单网沙场地电话及短信平台,国寿专业运作!
连续实现:
到会率70%签单率:
50%场均:
20万以上(期交),成功经验,一场精品网沙一周精心准备,精品网沙-我有不同,客户群体为日常存量在3-5万的休眠客户,自编自演自导的一场戏,由国寿把控,不允许失败,十大流程,以快乐为主题,以互动贯穿始终激发客户兴趣,下午开,下午收,现场出单,网沙现场运作流程,寻宝有奖问答鉴宝幸运三等奖资讯发布幸运二等奖方案介绍自由交流砸金蛋幸运一等奖,十大流程七项回馈,二十万期交向快乐出发,走进快乐营销模式,KSA模式介绍,KSA精品沙龙,KSA活动方案,KSA活动成果,KSA方案宣导,方案内容,参加网点:
活动产品:
任务目标:
每个网点期缴保费万元,奖项设置,个人奖项,总冠军奖,第一周积分方案,奖项:
积分喜抓抓,喜抓抓奖当日积分15分可获得一次单手淘金机会;每天都有哦!
玩法介绍:
每日向淘金桶中放入1角、5角、1元硬币若干,由积分达15分的个人进行单手淘金,掏出硬币的面额总值即为获奖金额。
周一、二方案,奖项:
我是赌神,我是赌神奖以个人为单位,当日销售业绩每达1万元均可有掷色机会一次,按照色点4张奖励刮刮乐彩票。
注:
安欣无忧产品按照保额计算奖励,周一、二方案,奖项:
我是赌神,5万元12点4张=240次机会,周三、四方案,奖项:
我是镖王,我是镖王:
以个人为单位,当日销售业绩每达1万元均有飞镖机会一次,按照镖中点数5元人民币进行兑现。
3万元x10点x5元=150元,注:
安欣无忧产品按照保额计算奖励,周五方案,奖项:
幸运大转盘,幸运大转盘:
以个人为单位,当日销售业绩每达1万元均有幸运大转盘机会一次,按照结果进行实物兑现,注:
安欣无忧产品按照保额计算奖励,六日方案,奖项:
勤劳小蜜蜂,勤劳小蜜蜂:
以个人为单位,当日销售业绩每达1万元,均可获得抽取红包机会一次,额度为:
33元、44元、55元、66元。
注:
安欣无忧产品按照保额计算奖励。
第二周积分方案,奖项:
抓金淘宝,抓金淘宝奖当日积分15分可获得一次单手抓金淘宝机会,金中带宝,每天有惊喜呦!
玩法介绍:
每日向淘金桶中放入1角、5角、1元硬币若干,同时放入纯银硬币三枚,由积分达15分的个人进行单手淘金,掏出硬币的面额总值即为获奖金额,若淘出纯银硬币,则该硬币亦为个人奖励。
注:
三枚纯银硬币应当众现场放入淘金桶。
第二周(一二)方案,奖项:
时尚shopping奖,Shopping奖:
以个人为单位,当日销售业绩1万元奖励2张好利来蛋糕券(单张面值20元),当日销售业绩3万奖励100元购物卡,当日销售业绩5万奖励200元购物卡,当日销售业绩10万奖励500元购物卡;,注:
安欣无忧产品按照保额计算奖励,第二周(三四)方案,奖项:
我的美丽人生奖,“我的美丽人生”:
以个人为单位,当日销售业绩3万元奖励价值388元的个人写真一套,当日销售业绩5万元奖励价值888的个人写真一套,当日销售业绩10万元奖励价值1888元的个人写真一套;,注:
安欣无忧产品按照保额计算奖励,第二周(五)方案,奖项:
幸运大转盘,幸运大转盘:
以个人为单位,当日销售业绩每达1万元均有幸运大转盘机会一次,按照结果进行实物兑现,注:
安欣无忧产品按照保额计算奖励,总冠军方案,奖项:
冠军狂欢派,冠军狂欢派:
活动期间网点内销售业绩5万元且排名第一的个人,可获得天津米立方家庭套票(共三张),假期一天。
走进快乐营销模式,KSA模式介绍,KSA精品沙龙,KSA活动成果,KSA活动方案,活动成果,津南支公司活动时间:
2013年7月26日8月9日活动网点:
南洋储蓄所、环渤海储蓄所柜员数量:
南洋5人,环渤海9人活动目标:
每个储蓄所50万元,合计100万元实现保费:
南洋:
42.5万元,环渤海58.5万元,活动成果,北辰支公司活动时间:
2013年8月8日8月27日活动网点:
6个营业网点件均保费12096元,日均保费99192元,日均件数8.2件。
签署军令状,抽签确定对抗双方,奖励及时兑现,活动成果,整体效果全辖从8月初开始,在银邮渠道全面推广KSA销售模式和精品网沙活动。
自8月中旬以来日平台稳定在百万元以上自8月16日8月30日15天的时间,共计实现期交保费2722万元,新单保费5557万元期交日均平台181.47万元,新单保费日平台370.47万元。
较前15天时间,实现保费增长315%。
谢谢,
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