COSTCO试吃促销模式分享.pptx
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COSTCO试吃促销模式分享.pptx
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COSTCO促销员管理模式分享,2015-6-18,专业化促销员管理:
专人专事的概念,必须成立新的管理单位管理促销员;专业的宣传和试吃,增加顾客体验式的消费;利用全渠道和PC&CK模式试点;促销员的专业培训和考核,激励是非常重要的工作;,专业化促销员管理:
1,2,专业化促销员管理:
标准着装,着装专业统一的促销员:
(专业公司),标准统一的着装;标准统一的工具;显目的温馨提示;试吃台的陈列;a.试吃品的尺寸大小;b.陈列标准:
商品摆放;功能牌试吃流程,着装专业统一的促销员:
(厂家派驻),标准统一的着装;标准统一的工具;试吃商品和价格;试吃台的标准;陈列规格商品,专业化促销员管理:
专业的道具,专业的制作和承装试吃品的道具:
重点:
现场烹饪的香气;份量大,塞满嘴的感觉;吃的感觉,体现食物本身的味道;酒水饮料只要7分满,整片的饼干,,专业化促销员管理:
现场制作,丰盛美味的试吃:
(大块有量),重点在烹煮过程:
看闻听,专业化促销员管理:
亲切的问候和专业的叫卖,顾客的互动:
亲切礼貌用语,您好好事多,最新鲜的青鱼,欢迎免费品尝,现在买可以节省50元,原价199元,数量有限,请尽快购买,客人在咨询非其展示商品,仍然可以对答如流,有很好的推荐,专业化促销员管理:
有序的试吃,现场美味的试吃带来的人潮:
图片欣赏:
图片欣赏:
总结:
通过专业的准备:
着装、器材,标准化的现场制作,有序的试吃,得到顾客的认同,从而产生销售;肉类商品的试吃,只要做了试吃,保守估计可以提升5倍的销售;COSTCO只有14家门店,每年却有60多亿的销售额,凭什么能够做到,专业化而周到的顾客体验很重要;全渠道31家的实施,如果按每个品牌的销售6%作为促销员的费用,促销员如果分品牌服务,费用无法支持所有门店都配置促销员,所以只有我们自己的促销员才能不分品牌且更好的服务。
建议成立专业的营销团队管理促销员,不仅能解决超市目前的人员需求,成熟后可以拓展为专业的行销公司;,
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