U8+K3+V13竞争分析V5.0.pptx
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U8+K3+V13竞争分析V5.0.pptx
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V11&K3V13,竞争对比分析,U8V11&K3V13竞争分析受众对象说明,一线销售、售前顾问,U8目标客户的最高决策人(董事长、总经理),总体竞争概述,必杀器1.交互式易用性界面2.实际成本:
分项成本转结3.计划来源多样并准确4.全业务条码应用大杀器1.全业务即时协同2.电商中心3.行业插件及行业覆盖度大幅领先4.企业业务应用全面覆盖(一体化协同),1.传统界面和交互方式已无法和U8进行竞争2.综合转结成本无法真实准确反应实际成本3.计划来源模型不合理导致计划计算不准确4.仅有库存条码和条码字段5.微博及社区化协同,无法即时沟通6.无法支撑客户开展线上电商业务7.有限行业支撑,行业深度及广度不足8.业务应用范围和深度覆盖不足,K3V13,U8V11,说给谁听?
董事长、总经理需要很多竞争理由吗?
3-5点核心竞争优势已经足够可以建立竞争及优胜格局竞争需要格局吗?
功能比较?
模块比较?
还是?
必杀技之一:
交互式体验U8全面超越K3,界面不美观,体验性不好,全新的用户交互体验,传统界面和应用交互,体验性不好,可以对所有单据进行批注,符合领导操作习惯,随时批注,随时记录。
必杀技之二:
实际成本-分项成本管理,U8支持准确的实际成本,K3仅支持综合成本转借,成本不准确,不能有效真实反映成本的系统是具有严重缺陷的系统。
是K3目前的硬伤,成本不准确的ERP有竞争力吗?
ERP从有、通、准、智既然无法准,为何做?
U8支持订单预投和需求分类号追踪,K3没有此该功能,自动生成需求分类号,提高跟踪信息的准确性和执行效率。
支持预测单生成销售订单,针对接单生产的企业,实现了从预测转销售并可与预投自动消抵,完善了从计划、预测到执行的作业流程。
不支持按单生产的零部件预投,也不支持需求分类的追踪方式,来自于计划订单的跟踪信息,U8提供更科学的安全库存与动态安全库存,K3只能提供简单的安全库存设置,提供安全库存计算模型,帮助企业合理制定安全库存提供动态安全库存管理方法,帮助企业更科学合理地管理季节性波动较大的产品、销量变化较大的新品及配套的原辅料库存,不提供安全库存计算模型不支持动态安全库存,通过安全库存模型计算出的各项安全库存数,并可将此数据实时的回写到业务系统中。
设置阶梯损耗率:
100以内损耗率5%100=1000损耗率3%1000以上损耗率2%,针对有的产品在生产时依据生产订单不同的数量阶梯控制相关子件采用不同的损耗率。
依据产品生产数量的不同阶梯,准确控制仓库发料及生产损耗,加强生产绩效考核,节约生产成本。
支持不同批量的阶梯损耗率设置,没有此功能,不支持阶梯损耗率设置,不同生产批量只能设一个损耗率,这往往与生产实现相违背,批量越大损耗率反而越小。
支持生产现场挪料管理,不支持生产挪料管理,不支持生产挪料管理,当挪料生产时非常麻烦,需先退料再按新单领出,如果不这样做,新单挪料完成工入库没领料已结案,成本错误,前单因领料完成无法重新领料,不能完工入库,成本错误。
生产支持挪料管理,对于生产过程中发生的挪料清晰记录,成本核算更精确。
必杀技之三:
计划准确与生产灵活(预测消抵+半成品预投,动态库存,挪补料与阶梯损耗),K3计划来源的众多不支持,如何计算出准确合理的计划?
没有准确来源P的ERP有竞争力吗?
必杀技之四:
软硬一体化的全面条码应用,U8提供更高效全面的条码管理,K3条码管理较为粗糙、简化,支持一维码,二维码和RFID,支持物料条码、也支持采购、销售、库存等业务单据的单据条码,手持设备可以支持移动环境的快速、高效业务处理。
除了处理常规的出入库盘点业务之外,更支持库内上托、上架、拣货、装箱、拆箱等精细的作业,不支持单据条码不支持二维码不支持库内精细作业不支持车间条码,大杀器之一:
全业务即时协同,U8全新的UTU,跨部门的业务协同,K3采取微博和待办模式协同,易用性及V11,大杀器之二:
企业电子商务与电商平台的集成应用,U8支持和多家电商平台深度集成,K3不支持这方面的应用,不支持企业电子商务与电商平台的集成应用,大杀器之三:
行业插件广度及行业最佳业务实践,U8V11行业插件覆盖机械、电子、交通运输、服装医药、化工、食品、服务业、箱包,U8提供更广的行业插件深度经营行业客户,K3的行业插件较少,金蝶行业插件有限,且部分行业及模块限售,大杀器之四:
企业全业务覆盖,一体化的营销服务管理,多渠道的B2C销售平台,商务级即时信息交流,随时随地移动应用,快速响应的生产制造,精益供应链协同管理,精细化的成本与费用管控,深度的数据挖掘与分析,可扩展的应用集成平台,用友U8V11成长型企业最佳管理平台,大杀器之五:
人的能力才是最大的杀器,你,真正了解你的客户及核心需求吗,你找到系统给客户带来的核心价值吗?
你真正了解并熟悉公司的产品吗?
你能善用必杀技吗?
发现问题、创造价值、Hold住竞争、和客户共赢,你能善用公司的组织和团队资源吗?
公司和客户案例?
实际成本分项成本:
分步成本只支持综合成本结转,不支持分项成本结转;不能体现真实的成本构成;成本分配:
只支持少量的以传统数量为基础的分配标准,如产量、定额、工时。
无法为不同制造费用项目设置不同的成本动因;成本分配结果不够准确、真实;预算管理不支持预算占用、保留。
固定资产不支持固定资产盘点业务,固定资产评估也是通过卡片变动的方式变通实现。
业务支持不完整,适应性也不强。
条码应用没有实质性的业务支持;资金管理仅提供了简单的资金预测,没有整合ERP整体业务。
对内部借款、报销未提供个人信用及报销标准控制,实际成本分项成本:
支持逐步分项结转,成本核算、分析更加精准,更加有利于成本控制、考核及报价等决策;成本分配:
提供丰富的以传统数量或作业为基础的费用分配标准,并且支持为不同的制造费用明细项目设置不同的分配标准,成本分配结果更加真实、准确;预算管理预算占用、预算保留。
提前为关键业务锁定预算,为企业留出预算弹性管理空间。
并提供更加精准的预算分析;固定资产有完整的资产盘点、评估业务功能及流程,固定资产管理业务适用性更强;支持全面的固定资产条码应用;资金管理多角度的、全面的资金管理预测,可以更好的计划和控制企业资金支持部门、个人信用及报销标准的管理,在提高财务报销效率的同时,规避了资金支付风险。
财务领域总体竞争分析,实际成本-逐步综合成本结转,综合结转,缺陷:
扭曲了成本构成,不利于成本分析及决策,实际成本-逐步分项成本结转,分项结转,分项成本结转客观反映了成本的真实构成,实际成本-分项成本管理,U8支持逐步分项成本结转,更好支持管理决策,K3不支持逐步分项结转,无法反映成本真实构成,实际成本成本分配,可按费用明细分别定义分配标准,U8成本分配客观精准,K3成本分配粗放失真,预算管理-预算占用及保留,灵活配置预算占用的源头单据,通过业务申请单据,提前锁定关键资源,基于关键业务计划,填制预算保留单,提供更加精准的预算控制及分析,便于运营考核与决策;,U8支持关键资源事先占用或保留,K3不支持,固定资产-资产盘点及评估,完整的资产评估应用支持,U8具备完整的资产盘点及评估流程,K3无专门流程支持,固定资产-条码管理,U8支持深入的资产条码管理应用,K3缺乏实质业务支持,资金管理,仅支持从销售、采购、应收、应付、现金管理、预算、总账等系统取数,相同业务间取数抵销逻辑没有考虑,U8预测科学控制严谨,K3预测简单控制不力,BOMBOM维护时只能一层一层去维护,不直观且容易出错;对于损耗率不能根据批量去定义,与实际业务中批量不同损耗率不同的情况不匹配。
工程变更工程变更发生后,相应的单据不能自动维护,需要去手动维护,工作量大,容易遗漏出错。
条码管理不支持全过程条码应用,尤其对于车间应用层面的数据录入支撑性较差。
按单生产1)订单生产模式下的物流运作不单独支撑,需求供应对应不明确;2)不支持订单分类号的需求追踪,管理粗放。
生产任务管理1)生产订单的直观供应方式不支持,物料必须进行入库、出库才能进行,管理方式较为繁琐;2)不支持持生产挪料管理,当挪料生产时非常麻烦,需先退料再按新单领出,成本计算困难;3)售后服务必须销售退库后,才能进行维修服务处理,对于客户现场的及时反应不支撑;工序管理工序管理的颗粒度较粗,不支持明晰化的派工和报工管理。
BOM设置灵活方便,能够根据BOM层次进行多阶维护。
并根据生产批量的不同进行批次损耗率的定义。
工程变更能够根据工程变更单对受影响的单据进行自动处理,效率更高。
条码管理支持生产制造全过程流转单据的条码扫描,尤其是对于工序之间的汇报也能够支持,方便车间工人操作,提高生产效率。
按单生产模式1)支持按订单生产模式下的物料预投,准确计算需求和供应的数量,使订单生产的模式物流运作更加精确;2)订单生产方式下的需求分类号的全过程追踪,能够支撑订单追踪模式。
生产任务管理1)生产订单的直接供应模式的支持,方面快捷的物流运作,减少出入库的操作频率;2)生产管理支持挪料业务,成本核算也更加精确。
3)售后服务的工单管理,有效支撑服务业务,提高客户满意度,也能准确的成本计算。
工序管理支持生产订单工序计划按明细(班次、班组、资源)派工、报工、工时统计管理。
生产制造领域总体竞争分析,BOM多阶维护操作更简单,U8BOM可多阶维护,K3的BOM只能单阶维护,BOM只能一层一层维护,当BOM复杂时,层次可能会维护错误,给后续的生产排程带来不必要的麻烦。
BOM支持多阶维护,更符合人性化操作,更易发现BOM层次错误,操作效率更高。
可根据批量不同设阶梯损耗率,U8支持不同批量的阶梯损耗率设置,K3没有此功能,不支持阶梯损耗率设置,不同生产批量只能设一个损耗率,这往往与生产实现相违背,批量越大损耗率反而越小。
支持不同生产批量设置不同损耗率,符合生产规律,对物料和成本控制能够精细化管理。
按订单生产的全面支持,U8支持订单预投和需求分类号追踪,K3没有此该功能,在按单生产的模式下,准确计算相关需求和供应的数量,支持物料预投,并能根据需求分类号实现供应与需求的全面追踪。
不支持按单生产的零部件预投,也不支持需求分类的追踪方式,来自于计划订单的跟踪信息,工程变更支持深度应用,U8工程变更支持深度应用,K3工程变更只支持查询,支持ECN变更影响到生产、销售、采购及其他单据的信息查询;可通过ECN处理单对生产订单和委外订单自动处理;可通过影响类型来实现ECN变更对相关单据的处理;,工程变更只支持查询,不支持自动处理,增加了处理工作量。
直接供应模式,U8支持生产直接供应模式,K3不支持此功能,不支持直接供应业务模式,生产过程中所有的半成品都要入库再出库,增加了生产部门的工作量。
支持直接供应业务模式,解决了生产过程中直接供应问题,减少了出入库的工作量。
生产挪料管理,U8支持生产现场挪料管理,K3不支持生产挪料管理,不支持生产挪料管理,当挪料生产时非常麻烦,需先退料再按新单领出,如果不这样做,新单挪料完成工入库没领料已结案,成本错误,前单因领料完成无法重新领料,不能完工入库,成本错误。
生产支持挪料管理,对于生产过程中发生的挪料清晰记录,成本核算更精确。
服务单返工管理,U8支持服务单返功管理,K3不支持此功能,没有服务单返工管理,卖出去的商品必需销售退货后才能返工。
增加了操作步骤,不符合企业服务返工处理业务逻辑,增加了操作人员工作量,又牵涉销售红字冲回业务,给核算带来了麻烦。
支持服务单返工管理,将服务产生的费用进行完整记录,使企业成本核算精细化。
补料申请管理,U8支持生产补料申请管理,K3不支持此功能,没有补料申请功能,报废即可补领料,缺少监督管理,如果PMC不查看报废补料单,极易造成生产供应不足。
补领需走补料申请流程,加强了企业对补料的管理,使生产计划部门对物料的去向更清楚,便于及时采购补货,同时使成本核算更加准确。
工序计划按明细统计管理,U8工序计划精细管理,K3不支持此功能,工序管理方式粗放,与现代企业精益化车间管理模式不匹配。
支持生产订单工序计划按明细(班次、班组、资源)派工、报工、工时统计管理。
供应链整体对比,U8V11业务管控更全面灵活更高效的条码管理更精准的库存管理更完善的销售管理更灵活的采购管理更便捷的质量管理更全面的外部供应链集成应用统计分析更灵活便捷更灵活的统计分析更便捷的业务监控业务流程配置更灵活操作更便捷,K3V13业务管控相对粗糙条码不支持单据条码库存控制不够精细灵活销售业务不够全面系统采购业务不够精细灵活质量业务处理不够便捷供应链协同不够全面统计分析相对僵化仅提供简单的单据流配置,业务管控更高效的条码管理,U8提供更高效全面的条码管理,K3条码管理较为粗糙、简化,支持一维码,二维码和RFID,支持物料条码、也支持采购、销售、库存等业务单据的单据条码,手持设备可以支持移动环境的快速、高效业务处理。
除了处理常规的出入库盘点业务之外,更支持库内上托、上架、拣货、装箱、拆箱等精细的作业,不支持单据条码不支持二维码不支持库内精细作业,业务管控更精准的库存管理,U8提供更精准的有效期管理,K3有效期管理各行业都一刀切,提供三种效期推算方式:
后两种在医药、食品、化工行业常用失效日期=生产日期+保质期有效期至=生产日期+保质期-1有效期至=生产日期+保质期(向上取整到月),系统默认按照“有效期至生产/采购日期保质期”公式进行计算;可以手工录入,手工录入时更改有效期至需要重算生产/采购日期,更改保质期和生产/采购日期重算有效期至;,效期推算过于单一,粗放,不适合在效期管理较为严格的医药、食品、化工等行业应用,业务管控更精准的库存管理,U8提供更精细的批次管理,K3批次管理较为粗放,支持用户自定义批次相关业务属性及涉及的物料与产品相关信息可从收货单或检验单中自动带入,并在查看库存、领用物料、销售产品等业务处理时都可以方便地看到这些批次相关的动态业务信息,仅简单的批号管理无与批次相关的业务属性管理功能,业务管控更精准的库存管理,U8提供更灵活的可用量控制,K3可用量控制只能单一设置,可分仓库进行可用量设置和控制,不能分仓库设置是否进行可用量计算,业务管控更精准的库存管理,U8提供更科学的安全库存与动态安全库存,K3只能提供简单的安全库存设置,提供安全库存计算模型,帮助企业合理制定安全库存提供动态安全库存管理方法,帮助企业更科学合理地管理季节性波动较大的产品、销量变化较大的新品及配套的原辅料库存,不提供安全库存计算模型不支持动态安全库存,通过安全库存模型计算出的各项安全库存数,并可将此数据实时的回写到业务系统中。
业务管控更完善的销售管理,U8提供更灵活清晰的价格管理,K3价格管理不够清晰,明确标示报价是否含税,在销售业务单据明细行上也有明确标示,让客户更清晰知道当前价格情况,并支持批量快速调整,价格含税与否标示不清,也不能区别管理客户价格树形结构维护,在客户数量稍多时就非常不便,业务管控更完善的销售管理,U8提供更合理的现销管理,K3现销管理有事后控制之嫌,事中实时自动控制,真正确保一手交钱,一手交货,根据已经确认出库的销售出库单开票和收款,失去现销业务控制的意义,业务管控更完善的销售管理,U8提供专业的定金销售业务管理,K3不支持定金管理,提供专业、系统的定金销售管理功能,帮助企业规避贸易风险,没有专门的定金管理功能,只能在财务上变通简化处理,业务管控更完善的销售管理,U8提供发货签回功能,K3不支持发货签回,提供发货签回,并支持损失处理、根据签回开票等等,使销售业务管控更为完整,不支持!
仅能实现订单、发货、开票到收款的处理,无法跟踪客户实际签收情况,业务管控更灵活的采购管理,U8可精细管理不同供应商的采购业务,K3针对不同供应商的采购管理功能较弱,同一物料不同供应商,可区别管理最小供应量、最大供应量、配额比例、提前期,甚至按不同供应商设置不同的检验标准和检验方案等等,更为灵活、精细的将不同供应商的采购业务区别管理,仅能区分不同供应商的编码、区别最小采购批量和简单的配额比例,功能非常弱,业务管控更全面的外部供应链集成应用,U8提供更全面的外部供应链集成应用,K3外部供应链集成较弱,提供供应商协同、委外协同、客户协同,电子商务管理等,全面支持企业的外部供应链集成应用,不支持委外协同!
不支持电子商务!
仅有客户协同和供应商协同,统计分析更灵活的统计分析报表,U8提供更灵活的统计分析功能,K3统计分析相对较为僵化,可基于现有报表衍生生成多个不同角度分析的报表并固化下来,固化多个查询统计方案、分组方案、可对报表数据设置条件格式、可以邮件、短信等多种方式发布静态报表等,报表功能较为僵化,衍生功能较弱,统计分析更便捷的业务与时效监控,U8提供便捷的业务与时效监控,K3不支持,提供便捷的销售采购等业务监控视图、工作流时效、业务流时效监控、客户/业务员全貌监控功能等,没有这方面的直观功能,个性化应用更精细灵活的流程配置,U8提供更精细灵活的流程配置,K3只是简单的单据流配置,U8采购、销售、生产等业务都支持灵活的流程配置,企业不仅可根据需要自定义流程中所需要的单据环节,更可以自定义每张业务单据的特殊管控要求,灵活满足企业个性化管理的需要或制成公司管理制度、流程变革的需要,业务流程自定义功能非常简单,仅仅是一个单据流的配置,不能针对这种特殊的业务在各业务单据中制定正对性的管控要求,易用性操作更便捷,U8界面类Office易操作,K3界面不美观,可操作性差,界面像早期的Office97,可操作性不强,您虽然想到了,有些功能还是要找一找,工作效率不高。
界面美观,类似Office2007、2010,菜单栏进行了分组,操作更人性化,只要您想到的功能,您就能找到。
易用性操作更便捷,U8提供便捷的业务处理,K3不支持,没有这方面的便捷功能,须单独查询才能了解相关信息,便捷的助手视图、单据草稿等功能让用户能够更方便、轻松的处理采购、销售、库存等相关业务,而无须进行额外的查询,通知、讨论等便捷功能可让用户方便的与相关人员通过系统进行业务互动,并留下记录供查,人力资源:
总体,灵活的自定义单据支撑多种业务处理,除系统预置的常用人事业务外,支持自定义人事业务,可灵活处理奖励、劳保、各类扣款等业务,支持自定义各类单据,示例:
水电扣款录入界面,人事业务固化不支持自定义,U8支持灵活自定义单据及多业务处理,K3人事业务固化,人事业务导航化处理,1、组织变化导航式处理2、职位变化导航式处理,功能节点式展示,易用性不好,U8提供人事导航化处理,易用,K3易用性不足,全面支持新劳动合同法,1、全面支持新劳动合同法,预置常用合同条款2、与邮件系统集成,处理劳动合同的签定、续签、解除、终止等业务操作,只有人事合同信息记录的功能,不支持业务处理没有联动的通知功能,U8支持灵活自定义单据及多业务处理,K3人事业务固化,制造业薪资解决方案,提供完整的计件工资解决方案,同时支持集体计件和个人计件,计件工资归属生产模块,功能简单,自定义多种班组方案,支持企业多种分配方式,系统支持日薪、月薪等多种模式,U8提供人事导航化处理,易用,K3易用性不足,保险福利,1.按险种进行管理,操作烦琐2.产品基本不能使用,属于限制销售产品,限制销售,引入福利方案概念,管理相关的多个险种;支持按地区、户口性质、险种等设置多个缴费基数、缴费比例;支持按福利方案进行批量操作,简化业务处理,提高效率,制定“五险一金”等福利类别。
配置方案针对的人员范围。
U8V11,K3V13,考勤及一卡通解决方案,1、提供多种考勤机集成方案2、OEM一卡通消费和门禁系统,提供全面的考勤及一卡通解决方案,支持广东依时利公司的考勤机,无一卡通系统,U8V11,K3V13,分销零售领域,优势1:
连锁零售管理,优势2:
连锁零售管理,优势3:
连锁零售管理,优势4:
连锁零售管理,优势1:
分销管理,优势2:
分销管理,
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