整体招商方案.ppt
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- 上传时间:2023-10-21
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宝湾(国际)项目整体招商方案,2014.6.3,项目整体招商方案:
1、招商目标及策略2、主要时间节点3、项目业态规划4、项目招商节奏5、项目招商模式6、招商团队组建7、招商任务分解8、招商考核管理,一、招销目标,BW-2地块(总部基地)品牌商户入驻,完成销售面积约60000BW-03地块(展示交易区)商户入驻,完成销售面积约220000今年目标任务:
销售额7亿,销售面积11万,招商策略,领先商业模式:
整合自身优势,通过“物流驱动商贸,品牌总部自营、展贸储运一体”的商业经营模式,构建低“成本经营、高频率交易、高效率配送”的领先竞争力,优化传统大卖场、老市场的经营瓶颈,赢得商户认同,避开同质化竞争。
品牌总部集群:
通过领先经营模式,赢得品牌大户们认可,以利整合关键行业资源,构建经营制高点,创新市场,赢得主动。
蓄水养鱼,定向招销:
对一线品牌、行业大户,推出优惠让利的招销策略,且降低资金门槛,以利快速入驻、开业,形成招商与经营的示范效应。
商会合作,以商招商:
通过与建材家具商会的资源合作,彼此互动,顺利实现BW-02、BW-03区域的招销,实现三赢。
统一控制,设定门槛:
实行“统一规划,统一业态、统一价格、统一签约、统一管理”的招商五个统一原则,把控商户质量,限制炒铺、投机,以便迅速做活做旺市场。
比例控制,掌握主动:
与商会的合作中,我们掌握绝对的主动,分批分次合作,待有效商户招销达到安全比例后,适当推出投资客户,以利于分期开盘提升溢价。
二、招商推广主要节点,8.28前品牌大户定向销售签约会,9.28认筹,11.28开盘、摇号、品类落位、签约,2月8日:
二次开盘,5.15前9名(第一批)招销人员配备及培训工作,6月底现场销售及客服到位、培训、流程制定,12月底前签订销售合同及回款、完成年度招销目标。
5-6月落实现场展陈、商务人员培训,6月下旬与商会确定合作暨宝湾模式新闻发布会。
(宝湾国际与安徽建材、家居商会联手打造安徽总部建材家居总部),10月下旬认筹商户品类、档次审核,业态规划调整、统一商管合同。
10月中旬落实销售按揭业务银行。
6月底完成招商中心装修及交付使用。
4月底,确定招商合作模式及合作要点,6月底前商管公司主要架构、拟定商管合同,5月20日前与商会的合作的组织架构、操作流程、招商主要节点确定。
6月上旬确定与商会合作协议,初步确定团购价、营销价格,7月23次商会内部招商推介会、大户恳谈会,89月建材家居招商大会,9.28前合肥区域招商认筹推介会(2-3次),10月下旬开盘前销售准备、认筹商户审核,二次认筹推广、储客,11.10前落实销售合同文本办理预售许可证。
11.15前房产面积测绘,12月底前(二次开盘蓄水),8.8工程开工,1F业态定位,睡眠馆,软体馆,板式馆,实木馆,欧式馆,红木馆,陶瓷,卫浴五金,配套服务区(部分自持),高档石材,卫浴,三、BW03业态规划,说明:
1、虚线部分为各品类业态的品牌类商户控制区。
2、品类规划仅根据目前市场状况暂定,具体落位,将根据招商资源情况适度弹性微调。
3、中庭位商铺不设置休闲餐饮业态,待经营后利用广场做少量个性规划。
4、配套服务区规划有无明火休闲餐饮、银行等配套。
3F业态定位,地板,橱柜定制移门衣帽间),门业楼梯,电器,油漆、涂料,壁纸、布艺,小五金,灯具,吊顶,BW-03地块业态规划,5F业态定位,办公配套,装饰公司,停车位,停车位,停车位,停车位,停车位,停车位,BW-03地块业态规划,餐饮休闲,BW-02品牌总部业态规划,木质品区,陶瓷区,睡眠软体客厅,板式户外藤器,实木板木,陶瓷区,卫浴区,灯饰软装区,欧式新古典,卫浴、橱柜区,自持商铺,自持商铺,多层仓储1号库,(规划)多层仓储2号库,多层仓储1号库,多层仓储1号库,多层仓储1号库,(规划)多层仓储2号库,(规划)多层仓储2号库,(规划)多层仓储2号库,多层仓储1号库1F陶瓷2F卫浴、水暖配件3F五金、木质产品4F五金、管材管件,(规划)多层仓储2号库1F陶瓷2F各种家具品类3F各种家具品类4F各种家具品类,BW-4仓储区业态规划,说明:
一号库暂未规划家具类仓库,根据开业前实际需求部分规划在24层或BW-1仓库内。
板材交易区,建议:
根据市场业态配套及商户需求反馈,建议BW-1中1、2、3号库,中间半封闭间隔,沿纬一路一侧,外侧开门,规划板材、管材等基材交易区,预计面积为:
约30000,四、招销节奏,五、招商模式,pattern,成功,商会合作模式,自主招销模式,六、招商团队组织架构,建材(家具)商会招商团队架构,八、考核管理,备注:
招商部绩效考核表见附件,考核指标说明:
1、业绩指标考核(占70%权重)业绩指标考核是考核员工的工作业绩,包括完成工作的质量、进度、成本、综合因素指标2、行为指标考核(占20%权重)
(1)非部门第一负责人:
核心职能(敬业精神、合作意识、创新表现、进取精神、工作纪律)。
(2)部门第一负责人:
管理职能(团队建设、辅导下属、授权管理、决策能力、创新能力)。
3、述职报告(占10%权重)4、绩效面谈考评(为附加分,占10%权重)5、考核结果等级以考核者的评分为基本参照,经过加权平均后,得出最终考核分数,考核结果共分五个等级。
详见考核结果等级说明表。
如果考核指标中,有得分低于E级,将视为考试不合格。
招商部招销工作任务分解表,谢谢,
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