第四天:又快又好的收集增员名单(刘和丽).ppt
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第四天:又快又好的收集增员名单(刘和丽).ppt
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又快又好的收集增员名单,2,刘和丽高级经理,大专学历1993-2001年:
玉器代理商2001年从事寿险2004、2006年大连分公司高峰会长2004、2006、2007年入围总公司高峰会美国百万圆桌会议(MDRT)同时获LIMRA国际产能金奖2006、2007年荣获世界华人保险大会国际龙奖,3,第一部分:
专业流程带来的转变第二部分:
高效收集增员名单五部曲第三部分:
体会和感悟,4,一、专业流程带来的转变,名单质量低、数量少,以前半年收集的名单:
5,现在半天收集的名单:
名单质量高、数量多,6,从半年到半天从37到246如何做到?
7,第一部分:
专业流程带来的转变第二部分:
高效收集增员名单五部曲第三部分:
体会和感悟,8,二、高效收集增员名单5步曲,1、选择名单工具2、设立筛选标准3、进行行业分类4、二次整理名单5、归纳行业特性,9,第一步:
选择名单工具,1、客户档案有过理赔经历的人最容易切入家庭收入等关键要素齐全名单数量大平时接触多,认可度高,10,第一步:
选择名单工具,2、准客户档案客户转介绍,接触相对容易都是讲保险,保单增员一并谈名单量大,11,12,第二步:
设立筛选标准,标准一:
25岁至45岁之间有一定社会阅历有家庭责任感符合公司的选择标准,13,第二步:
设立筛选标准,标准二:
容易接触平时交流较多性格乐观沟通能力强,14,第二步:
设立筛选标准,标准三:
头脑中有印象看到名字,想起人留有手机号码,15,第三步:
进行行业分类,1、设置分类行业标准家人所在的行业(行政人员)自己以前从事过的行业(私营业主)影响力中心所在的行业(银行从业人员)转介绍比较集中的行业(专业技术人才)其他,16,第三步:
进行行业分类,2、用不同符号标识名单便于归类是对名单再次审核加强印象的过程重新誊写,17,第三步:
进行行业分类,3、对行业进行优先等级排序人数最多最容易切入,18,行政人员、私营企业主专业技术人才、银行业增员准名单2.xls,我的重点增员行业:
19,20,第四步:
二次整理名单,1、重点行业名单二次整理(私营企业主),21,第四步:
二次整理名单,1、重点行业名单二次整理(行政职业人员),22,第四步:
二次整理名单,2、确认名单联系方式正确与否电话联系,邀约聚会时间删除已变更电话或无法联系上的名单,23,第五步:
归纳行业特性,1、审视名单,发掘共性以3-5个人为目标,写出共同点和差异针对共同点和差异,归纳整理,24,第五步:
归纳行业特性,2、收集拟拜访行业的最新动态在专业网站搜寻资料电话咨询行业内重点目标人员归纳整理行业特点及最新发展动态,25,第五步:
归纳行业特性,3、整理行业拜访提纲针对行业特点,找寻动摇点整理增员逻辑设定增员对象优先拜访次序,26,第一部分:
专业流程带来的转变第二部分:
高效收集增员名单五部曲第三部分:
体会和感悟,27,三、体会和感悟,1、对组织发展的高度认知是增员之本2、对其他行业的了解是我们增员的必备技能,谢谢!
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