地产项目周边配套整合方案.ppt
- 文档编号:18729961
- 上传时间:2023-10-21
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地产项目周边配套整合方案.ppt
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借鉴近郊大盘发力模式,项目所处土地属性,项目客户购买心态VST1类产品客户关注点:
项目以八县进城客户,福州市区西鼓楼为主,公寓的置业目的目前以抄底刚需自住为主。
决定购买点是价格和户型,景观是重要加分项。
T1类型客户需求面积及关注点,安全、价格,大盘配套、户型面积,交通条件、区域规划,对比得知,项目满足两项(中关注度区域有重要加分项),在明年处于淡市情况下,广告线仍延续走价,但需补充区域包装(跨区域抢客)和配套信息,完善大盘形象。
客户高关注点,近郊大盘案例研究,研究目的:
借鉴近郊大盘推广策略案例A:
国内成熟近郊大盘北部万科城、上海华润橡树湾案例B:
福州区域近郊大盘融侨宜家、三盛托斯卡纳、贵安新天地,案例选取标准:
城市近郊大盘项目,实现了大盘开发的持续领先区域内关注度高,一定程度上构成竞品压力的项目产品线开发成熟,已形成一定市场美誉度,案例1:
北部万科城成熟产品线+成熟配套引擎,大盘背景北部万科城,位处广州花都区和清远市交界处,从广州经广清高速1小时车程直达。
规划总面积占地达1000亩,总建筑面积约130万。
项目背倚王子山,前临30万平原生湖,生活、休闲配套完善,产品类型丰富多样,包括洋房、别墅、酒店式公寓等,未来将打造成为可以容纳5-6万人居住的广州北首席大型生态生活社区,复合型项目,产品多样化,接纳城市多维度客群项目整体规划分为公园区、教育区、商业区、餐饮区和住宅区共5大区域。
而产品有住宅包括TownHouse、独幢别墅、洋房、公寓(高层、小高层)等多样化选择。
“一站式”社区配套,打造成熟的生活卫星城在生活配套上,小区内不但有华润万家超市进驻,同时也规划有商业街、中大附属幼儿园、中小学、医疗中心、肉菜市场等配套;小区内更配置有精品酒店、临湖会所、无边际泳池、中央公园、沙滩排球场、网球场、高尔夫推杆场等一系列特色休闲度假配套。
北部万科城以成熟多样的产品线和大型成熟社区各项配套与服务体系的成功构建,成熟产品线和全方位配套支撑起广州北首席大型生态生活社区的大盘形象。
案例2:
华润橡树湾英伦风情+邻里亲情人文活动引擎,大盘背景北京橡树湾位于海淀区安宁庄东路西侧,占地面积31万平方米,规划建筑面积76万平方米。
包括56万平米的住宅及配套,20万平米的商业中心。
橡树湾以跨界规划的尺度肌理,呈献出城市新中心的人文生态,廊柱、广场、雕塑等多空间节点保留学院派人文气息,建筑布局强调住区资源均享和亲人的尺度感。
橡树湾定位为中国硅谷生活城,以重现“学院气质”的理念指引社区总体营造,从软硬件设施上,构筑一个校园意向人文小镇,依托和谐亲切的人际交往,形成井然有序的生活空间。
橡树湾英伦系列的产品路线由英伦风格的联庭别墅和高层产品共同组成,呈现出一派英伦庄园生活的别致景象。
“学院意向”的全面包装系统包括品牌VI系统、售楼部包装、样板园林等,并举办学院感社区活动,营造“学院式”社区氛围社区邻里亲情系列人文活动发布邻里关系蓝皮书,发布“友善邻里、和谐社区”建设宣言,以网络、终端活动为主要渠道,营造邻里亲情社区生活的活动体验如人居幸福大调查、社区邻里运动会等。
华润橡树湾以英伦风情建筑,包装学院式社区氛围引导客群身份对位,树立项目标签,并以邻里亲情社区人文系列活动落地夯实大盘人文住区形象。
案例3:
融侨宜家配套+精装+品牌引擎,大盘背景融侨宜家位于闽侯县南屿镇五都路南侧,所在南屿板块已经被政府定位为科技新城,处于青口汽车城与上街大学城的发展中轴线上,占地31065。
社区内部配套齐全,近4万平米的商业,目前在一期商业街已经有1万平米投入使用。
融侨宜家项目全部为38-88平米中小户型产品,一期推出1-3#楼,主力户型面积为78-88平米小三房,不限购。
相对完善的社区配套现已有土菜馆、西餐厅、有机生活馆、便利店在营业,陆续还有社区干洗店、面包店、特产店等入驻;社区内部设有直达金山江南水都永辉的社区巴士;设有两所幼儿园、一所小学、一所中学;近3000平米的运动休闲会所,5000商务高端私人俱乐部一期首推6888精装小户型,主打超值空间和性价比融侨品牌在福州市场的高认知度融侨集团深耕福州23年,在福州市场品牌认知度上有相当的优势;融侨宜家打出“融侨是个大家庭“、“下一个江南水都”的口号,对客群有一定的诱导性,融侨宜家以相对完善的社区生活配套、精装小户型加上融侨品牌的强大支撑,打出再造福州“融侨是个大家庭”、“下一个江南水都”的口号包装大盘形象,案例4:
三盛托斯卡纳区域前景+意大利风情引擎,大盘背景三盛托斯卡纳位于福州乌龙江南岸闽侯县南屿镇高岐村、晓岐村,地处316与324国道连接线东侧,从位置上看本项目是整个南屿片区内最靠近乌龙江的项目。
随着湾边大桥的开通,加上已有的浦上大桥、橘园洲大桥、洪塘大桥等4大桥,通往市中心各个区域都非常的便捷。
三盛托斯卡纳产品以ArtDeco经典建筑风格,规整大气颇具风情。
乌龙江南岸片区区域发展前景看好本项目不论是城际还是城内交通动线都比较发达,通往市中心各个区域都非常的便捷。
依托乌龙江南岸片区的发展,区域的发展前景巨大,生活配套只要过一条浦上大桥,仓山万达、特易购、新华都、永辉旗舰店近在咫尺。
以托斯卡纳建筑,营造浓郁意大利风情三盛托斯卡纳建筑风格为意大利原乡风情,61557平方米的坡地公园,置于自然、融于风景的托斯卡纳原乡原景建筑,与自然融合的多层立面设计,加上项目内的生活配套设施,在区域内具有相当的竞争力。
三盛托斯卡纳依托乌龙江南岸片区的快速发展,勾勒出项目的发展和居住前景,配合别具风味的意大利托斯卡纳建筑风情支撑起区域内的大盘形象,案例5:
贵安新天地综合体+旅游资源+低价路线引擎,大盘背景贵安新天地位于福州市北部近郊的贵安温旅游泉度假区内,人文底蕴深厚,原生态景观资源丰富,山水环境优美,空气含清新舒适,被誉为“福州后花园,天然大氧吧”。
该项目是世纪金源集团时隔十年回归福州打造的第一个集旅游、商业、住宅休闲养生三位一体的超级旅游商住综合体。
项目规划有超五星级温泉商务酒店、五星级城堡酒店、五大旅游娱乐公园、学校、海峡传统文化街、福州百姓文化长廊、勉斋书院、帝一总部经济、低密度住宅、花园洋房、高层公寓等多种业态。
依托贵安旅游资源和规划贵安温旅游泉度假区内,拥有五大旅游娱乐公园,集休闲度假、观光旅游、户外运动、生态文化、科普教育等主题于一体,是东南地区最大的大型综合性生态旅游城海西首个超级旅游商住综合体配套完善,项目内规划超五星级温泉商务酒店、五星级城堡酒店、五大旅游娱乐公园、中小学校、海峡传统文化街、福州百姓文化长廊、勉斋书院等走低价路线,价格引导销售均价5800元/平米,起价4500元/平米,贵安新天地依托旅游度假资源和超大综合体的完善配套,同时依托地块优势走低价路线形成了比较强大的差异化竞争优势。
近郊大盘案例分析总结:
在没有足够的社区、商业配套及交通支撑的情况下,我们更倾向于借鉴橡树湾的模式,广告线上延续价格卖点,现场和公关线上通过社区邻里关怀的系列活动打造项目人文大盘的形象。
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- 地产 项目 周边 配套 整合 方案