电子商务案例分析-乐淘网.ppt
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电子商务案例分析-乐淘网.ppt
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乐淘网的商业模式,注重用户口碑,领先于竞争对手的服务,供应合适的价格,更全的商品和让用户从分享购物体验中获得直接收益!
网络购物活跃用户,以及所处地域不便购买某些鞋类的用户。
直接代销收入和广告收入,主要有产品代销、网站联盟和发布广告,战略目标,目标用户,盈利模式,产品和服务,独特的代销模式,优秀的供应链管理,优秀的互联网团队优秀的售后服务,核心能力,乐淘网的技术模式,低价的产品和优秀的服务:
乐淘选择自己搭建最符合自己的仓库管理系统。
但对于配送来说,基于乐淘的自身情况和物流行业的发展情况,自建物流配送网络成本高,不符合当前企业发展,配送外包是最好的方式。
领先的仓库管理系统:
乐淘就从产品的特性出发,定下了平行仓的逻辑设计。
随后建立了六大配送中心,基本覆盖中国经济最发达的地区,同时借助现代科技工具的使用,来进行仓库管理在技术这方面是业内领先的。
乐淘网的经营模式,低价的产品和优秀的服务,乐淘倡导,获得品牌的官方授权,以用户口碑为导向的营销方式,公益营销,根据Gomez数据,乐淘用户体验据B2C第二,乐淘网的管理模式,管理团队,CEO毕胜:
曾经就任于百度,历任总裁助理、市场总监等职务,用三年时间把一个默默无闻的百度打造成互联网第一品牌,流量稳居亚洲第一,独创多种营销模式被业界称为“百度式营销”。
2005年赴纳斯达克见证百度上市奇迹后任百度市场战略顾问至2005年底。
2008年,携手策源资本创办乐淘。
2010年,乐淘已经成为中国最大的网上鞋城,也成为了nike,adidas等国际巨头的合作伙伴,并获得了全球最大的对冲基金-老虎基金超过1000万美元以上的投资。
企业文化乐淘:
快乐工作!
快乐购物!
快乐生活!
其中管理模式还有:
乐淘网的资本模式,毕胜离开百度,是2005年,经过三年,他听取雷军的建议开始创业,开始找投资,2008年3月17日,毕胜正式与投资方签了合作协议。
2010年,乐淘网开始B轮融资。
4月7日他们才刚刚发出一封邮件,第二天就收到了一份来自老虎基金的投资意向书,4月30日便签完了所有合同。
011年元旦刚过,乐淘在北京宣布,由第二轮投资人老虎基金领投,乐淘第一轮投资人策源基金、第二轮领投德同资本跟投的第三轮融资已经全部到账,总金额2亿人民币。
乐淘采用的全员持股的模式,加强对员工的激励。
结论乐淘网成功的原因,根据艾瑞网的咨询拟定的出中国垂直B2C细分市场的相关数据排名。
选取垂直鞋类B2C这一新兴市场,以网站的用户访问数据为主要指标,推出2011年3月中国垂直B2C鞋类网站访问排行榜,而令人逃亡则立于榜首。
2011年3月中国鞋类B2C网站排行榜单:
2011年3月月度总访问次数鞋类B2C排名,建议乐淘的不足之处,是相对于好乐买来说获得的国际大品牌的直接授权较少,缺少行业第一的优秀合作伙伴。
是网站布局略感小气,网站可信度可能会打折扣,B2C站最先要解决的用户第一直观体验就是信任感。
线上品牌众多,而只顾提升自家潮鞋销量,对线上其它品牌势必会造成打压之势,有失公平,也偏离了垂直类B2C模式的运营方向。
供应品牌商,在看不到平台愿与品牌共生共荣的美好远景前提下,很容易中止合作,封杀平台,这对平台将是“断粮”之灾。
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