报关资格考试.ppt
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1,2,3,4,5,国际贸易概述,国际贸易方式,进出口商品品质数量包装,国际贸易术语,国际货物运输,内容目录:
节一、国际贸易概述,摘要:
本章主要讲述各种贸易方式的概念、特点、以某种贸易方式成交而订立的协议的主要内容及使用各种贸易方式应注意的问题。
经销代理寄售拍卖招投标对销贸易加工贸易,节二、国际贸易方式,经销(Distribution),经销的种类1、一般经销(定销)2、独家经销(SoleDistribution)或包销(ExclusiveSales),包销指出口人通过协议把某一种或某一类商品在某一个地区和期限内的经营权单独给予某个客户或公司的做法。
经(包)销当事人之间的关系,A,客户,经(包)销商,供货人,买卖关系,买卖关系,无关,包销方式的优缺点,优点:
通过专营权的给予,有利于调动包销商经营的积极性,利用包销商的销售渠道,巩固和扩大市场可减少多头经营产生的自相竞争的弊端有利于有计划地组织生产和供货缺点:
包销商可能利用其垄断地位操纵价格和控制市场包销商可能还经营其他出口企业的商品,使其不能专心经营约定的商品若包销商经营能力差,会出现“包而不销”的情况,出口商又不能向其他商人销售,从而蒙受损失。
代理(Agent),一、代理的性质与特点代理人与委托人之间是委托代理关系。
案例分析:
代理人与委托人之间关系,委托人,代理人,客户,委托与受托,无关,买卖关系,二、代理的种类
(一)总代理(GeneralAgent)
(二)一般代理(Agent)或佣金代理(CommissionAgent)(三)独家代理(SoloAgentorExclusiveAgent)案例分析:
香港A公司与日本B公司签定一份独家代理协议,指定由香港A公司为独家代理。
订立协议时,日本B公司正试验改进现有产品。
不久,日本B公司试验成功,并把这项改进后的同类产品,指定香港另一家公司作独家代理。
问:
日本B公司有无这种权利?
为什么?
包销与独家代理方式的比较,相同点:
1、都具有垄断性质,都有在指定地区和期限内对某种商品专营的权利。
约定地区的销售都要支付佣金2、能调动包销商和独家代理商经营商品的积极性。
区别:
1、当事人之间的关系不同。
包销商与出口商之间是买卖关系;而代理人与委托人之间是委托代理关系。
2、承担风险不同。
包销商承担经营风险;代理商不承担经营风险。
3、取得的报酬不同。
包销商赚取利润,独家代理商赚取的是佣金。
4、专营权不同。
三、销售代理协议注意非竞争条款(约束代理人)独家代理下,为维护出口企业的利益,一般规定最低代销额条款。
若代理人未能达到或超过最低代销额,委托人对代理人的报酬可作相应的调整。
独家代理下,一般规定若委托人直接与代理区域内的客户签定买卖合同,代理人仍可获得佣金。
寄售(Consignment),一、现货交易(凭实物)二、委托代售关系,而非买卖关系三、售出前风险、所有权属寄售人,寄售人与代销人的关系,寄售人,代销人,客户,委托代销,买卖关系,无关,展卖(FairsandSales),一、展卖的含义与做法展卖是把出口商品的展览与推销有机结合起来,边展边销,以销为主。
二、我国开展的展卖方式1、国际博览会2、中国出口商品交易会三、开展展卖业务应注意的问题,招标与投标(InvitationtotenderandSubmission),一、招标、投标的含义及特点
(一)招标、投标的含义
(二)招标、投标的特点1、在规定的固定时间和地点,由众多投标人进行竞争2、交易达成不经过磋商3、投标人只能作一次性投标,没有讨价还价的余地。
竞卖,二、招标方式的种类
(一)公开招标(OpenBidding)或国际竞争性招标(InternationalCompetitiveBidding)注:
世界银行贷款下的采购,大都采用公开招标方式。
(二)选择性招标(SelectedBidding)或邀请招标或限制性招标(三)谈判招标(NegotiatedBidding)或议标(四)两段招标(Two-stageBidding)它是公开招标与选择性招标相结合的方式,三、招标、投标业务的基本程序
(一)招标1、发布招标公告注意:
采用选择性招标和谈判招标时不需要发布招标公告。
2、资格预审3、编制招标文件
(二)投标1、投标前的准备工作注意:
投标人发出的标书是一项不可撤销的发盘。
2、编制投标文件和提供投标保证金和投标保函3、递送投标文件,(三)开标和评标招标人拒绝全部投标的几种情况:
(四)中标和签约中标人签约时要提交履约保证金,取代原投标保证金。
期货交易与套期保值含义:
指在期货交易所内,按照交易所的规章,买进或卖出在未来某一月份交货的商品的期货合同纸合同交易。
特点:
以标准的期货合同作为交易标的;有特殊的清算制度;严格的押金制度;,期货市场的构成:
期货交易所期货佣金商清算所期货交易的参加者:
套期保值者投机者,套期保值含义:
是期货市场交易者将期货交易与现货交易结合起来进行的一种市场行为。
种类:
卖期保值买期保值,卖期保值,买期保值:
拍卖(Auction),一、拍卖的概念及特点
(一)拍卖的概念以拍卖方式成交的商品类型:
艺术品、茶叶、烟草、羊毛、毛皮、木材等品质不易标准化、难以久存、习惯采用二、拍卖的一般程序1、事先看货2、当场叫价3、落槌成交,1、增价拍卖或英式拍卖(最常见的方法)2、减价拍卖或荷兰式拍卖3、密封递价拍卖或招标式拍卖有些国家的政府或海关在处理库存物资或没收货物时往往采用密封式递价拍卖。
(二)拍卖的特点1、拍卖是在一定的机构内有组织地进行2、拍卖具有自己独特的法律和规章3、拍卖是一种现货交易,竞买,对销贸易(CounterTrade),易货贸易(BarterTrade)一对一、一对多、多对多通常使用对开信用证方式互购贸易,补偿贸易(CompensationTrade)
(一)补偿贸易的概念及特征构成补偿贸易的必备条件:
信贷和承诺回购产品。
(二)补偿贸易的种类1、直接产品补偿或产品回购(ProductBuyback)2、间接产品补偿或产品互购(CounterPurchase)3、劳务补偿,加工贸易(Processingtrade),一、来料加工(Processingwithsuppliedmaterials)
(一)来料加工业务的性质
(二)来料加工业务的作用(三)来料加工合同的主要内容注意工缴费的结算方式注意有关运输和保险的规定,提供原料成品加工费,委托人,加工方,进料加工,原料的出口商,原料的进口商(成品的出口商),成品的进口商,买卖关系,买卖关系,进料加工与来料加工的异同:
相同点:
都是两头在外不同点:
进料加工中原料的进口和成品的出口是两笔交易,原料和成品均发生了所有权的转移。
而来料加工中的原料进口和成品出口是属于同一笔交易,所有权不发生转移。
在进料加工中,加工方要承担经营风险。
而在来料加工中,加工方不承担经营风险,只收取加工费。
提问与讨论时间!
节3商品品质、数量和包装,一、品质1.品名2.质量表示商品品质的方法
(一)用实物表示1.看货成交2.用样品表示(SalebySample)凭卖方样品买卖(SalebySellersSample)凭买方样品买卖(SalebyBuyersSample),有关样品的几个概念,originalsample(原样)/typesample(标准样品)keepsample(留样)/duplicatesample(复样)returnsample(回样)/countersample(对等样品)sealedsample(封样)referencesample(参考样品),
(二)、用文字、说明表示(SalebyDescription)规格(Specifications)等级(Grade)标准(Standard)品牌或商标(Brand/TradeMark)产地名称(NameofOrigin)说明书和图样(DescriptionsandIllustrations),“F.A.Q”和“G.M.Q”,“良好平均品质”(FairAverageQuality)一般是指农副产品每个生产年度(季度)的中等货或某一季度或某一装船月份在装运地装运出口的同一种商品的“平均品质”。
合同中除表明“F.A.Q”外,最好订有具体规格。
“上好可销品质”(GoodMerchantableQuality)一般是指卖方所交货物应为“品质上好,合乎商销”。
品质的机动幅度和品质公差,机动幅度:
允许卖方交货品质可在一定幅度内机动掌握。
规定范围:
允许品质指标差异的范围。
规定极限:
允许品质规格变动的上下限。
规定上下差异:
允许品质指标上下变动幅度。
品质公差:
允许卖方交付货物的特定质量指标有公认的误差。
在上述范围内一般按合同计价,数量和计量单位,1、按重量(weight)计算:
千克、公斤(kilogram,kg.),克(gram,g.),公吨(metricton,m/t),盎司(ounce,oz.),磅(pound,1b.),长吨(longton,l/t)短吨(shortton,s/t),公担(quintal,q.)等2、按容积(capacity)计算:
升(liter,l.),加仑(gallon,gal.),蒲式耳(bushel,bu.)等,3、按个数(numbers)计算:
只(piece,pc.),双(pair),件(package,pkg.),头(head)台、架、套(set),打(dozen,doz.)罗(gross,gr.),令(ream,rm.)包、捆(bundle,bale),袋(bag),箱(case,c/s),盒(box,bx.),卷(roll/coil),辆(unit)等,4、按长度(length)计算:
码(yard,yd.)米(meter,m.)英寸(inch,in.)英尺(foot,ft.)厘米(centi-meter,cm.)5、按面积(area)计算:
平方码(squareyard,sq.yd.)平方米(squaremeter,sq.m.)平方英尺(squarefoot,sq.ft.),平方英寸(squareinch,sq.in.)。
6、按体积(volume)计算:
立方米(cubicmeter,cu.m.),立方码(cubicyard,cu.yd.),立方英尺(cubicfoot,cu.ft.),立方英寸(cubicinch,cu.in.)。
按重量(weight)计算(P494),1、按毛重(grossweight)为准;如:
FishMealinGunnyBagsof50Kggrossfornet.2、按净重(netweight)为准;按净重交易时,计算皮重(Tare)的方法P4953、按法定重量(legalweight)为准(海关从量税标准);4、按净净重(netnetweight)为准(海关征税);5、按理论重量(theoreticalweight)为准;6、按公量(conditionedweight)为准;,实际重量(1+标准回潮率)1+实际回潮率,公量计重,=,主要用于少数经济价值较高而水分含量极不稳定的商品,如羊毛、生丝、棉花等。
公量=干量+标准水分量,公量公式推导,挤水加水回潮率=水/干量,数量机动幅度的掌握,合同中未明确规定约量法(ApproximatelyorAbout)解释为10%溢短装条款(moreorlessclause)计量单位是个数的,不可用此条款,商品的包装,无包装散装货(bulkcargo/cargoinbulk)裸装货(nudecargo)有包装运输包装(transportationpacking/outerpacking)销售包装(sellingpacking/smallpacking/innerpacking/immediatepacking),运输包装,单件包装:
箱(woodencase;crate;carton;corrugatedcarton;桶(irondrum;woodencask)袋(gunnybag;clothbag;plasticbag;paperbag)捆包(bundle;bale)罐(can)篓(basket)瓶(bottle;cylinder)坛(demijohn;carboy)集合包装集装箱(container)托盘(pallet)集装袋(Flexiblecontainer),运输包装的标志,运输标志(shippingmark)识别标志(identificationmark)指示性标志(indicativemark)警告性标志(warningmark),运输包装标志图例,商标,商品的名称,运输包装的标志,生产国别,1运输标志2识别标志3指示性标志4警告性标志,LP,SANFRANCISCONO.1/100,收/发货人的名称代号、简单的几何图形。
目的港或目的地的名称件号,运输标志(shippingmark),运输标志又称“唛头”或“唛,运输标志标准化,联合国欧洲经济委员会简化国际贸易程序工作组,在国际标准化组织和国际货物装卸协调协会的支持下,制定了一项标准运输标志向各国推荐使用。
该标准运输标志包括:
1)收货人或买方名称的英文缩写字母或简称;2)参考号,如运单号,订单号或发票号;3)目的地;4)件号。
94CLH08合同号ART.NO.:
904A货号COLOUR:
NAVY/GREY色泽SIZE:
尺寸搭配N.W.:
11.3KG净重G.W.:
16.4KG毛重MEAS.:
45.55255.5cm尺码MADEINCHINA生产国别,363738394041112332,识别标志(identificationmark),识别标志又称附属标志(subsidiarymark),指示性标志,提示人们在装卸、运输和保管过程中需要注意的事项,一般都是以简单、醒目的图形和文字在包装上标出,故有人称其为注意标志。
警告性标志,又称危险货物包装标志,凡在运输包装内装有爆炸品、易燃物品、有毒物品、腐蚀物品、氧化剂和放射性物资等危险货物时,都必须在运输包装上标明用于各种危险品的标志,以示警告,UN:
联合国危险货物运输建议(危险货物运输的橙皮书)IMO(国际海事组织):
国际海上危险货物运输规则(海运危规)ICAO(国际民航组织):
国际红空运输危险货物规则(国际空运危规),销售包装,销售包装(sellingpacking)小包装(smallpacking)内包装(innerpacking)直接包装(immediatepacking)销售包装除了保护商品的品质外,还有提高商品价值的作用有些商品只有进行销售包装才能销售。
条形码标志,美国统一代码委员会(UCC)编制的UPC码(UniversalProductCode)国际物品编码协会(IAN)编制的EAN码(EuropeanArticleNumber)其他:
三九条码(3of9BarCode或Code39)、九三条码(Code93BarCode)、库德巴条码(CodabarBarCode)、二五条码(2of5BarCode),通常表明在销售包装上,我国的条形码现状,中国物品编码中心成立于1988年,1991年4月代表中国加入EAN,成为正式会员,统一组织、协调、管理我国的条形码工作。
国际物品编码协会分配给我国的国别号为“690”“691”“692”“489”“471”等。
中性包装(neutralpacking),中性包装是指在出口商品包装的内外不标明生产国别、地名和厂商名称包装。
中性包装包括无牌中性包装和定牌中性包装两种,前者,是指包装上既无生产国别和厂商名称,又无商标、品牌;后者,是指包装上仅有买方指定的商标或品牌,但无生产国别和厂商名称。
采用中性包装,是为了打破某些进口国家与地区的关税和非关税壁垒以及适应交易的特殊需要(如转口销售等)。
国际贸易术语解释通则,国际贸易术语解释通则(INCOTERMS)是国际商会(ICC)创立的对各种贸易术语解释的正式规则,其目的在于便利国际贸易的进行,在销售合同中引用国际贸易术语解释通则可以明确界定当事方的各自义务并可以减少法律纠纷的风险。
它于1936年首次公布,在1953年、1967年、1976年、1980年、1990年、2000年不同版本中作了修订和补充,以便使这些规则适合当前国际贸易实践的发展。
INCOTERMS:
INTERNATIONALCOMMERCIALTERMS,INCOTERMS2010,EXWExWorksAlltypesoftransportationFCAFreeCarrierAlltypesoftransportationCPTCarriagePaidToAlltypesoftransportationCIPCarriageandInsurancePaidAlltypesoftransportationDATDeliveredAtTerminalAlltypesoftransportationDAPDeliveredAtPlaceAlltypesoftransportationDDPDeliveredDutyPaidAlltypesoftransportationFASFreeAlongsideShipWatertransportFOBFreeOnBoardWatertransportCFRCostandFreightWatertransportCIFCost,InsuranceandFreightWatertransport,解读术语,在使用贸易术语ExWorks(EXW,工厂交货),FreeCarrier(FCA,货交承运人),DeliveredatTerminal(DAT,运输终端交货),DeliveredatPlace(DAP,目的地交货),DeliveredDutyPaid(DDP,完税后交货),FreeAlongsideShip(FAS,船边交货)和FreeonBord(FOB,船上交货)时,指定地点是指风险从卖方转移到买方的交货地点。
在使用贸易术语CarriagePaidTo(CPT,运费付至),CarriageandInsurancePaidTo(CIP,运费、保险费付至),CostandFreight(CFR,成本加运费)和Cost,InsuranceandFreight(CIF,成本、保险费加运费)时,指定地点并非交货地点。
在使用此四种贸易术语时,指定地点是指运费已付至的目的地。
工厂仓库敞车机场集装箱码头码头火车站堆场CY汽车站,两个重要贸易术语简介-FOB与CIF,FOB与CIF的主要区别买卖双方对CIF与FOB的取舍FOB与CIF的局限,问题五,FREEONBOARD(namedportofshipment)装运港船上交货(指定装运港)指卖方必须在合同规定的装运期内在指定装运港将货物交至买方指定的船上,并负担货物装船后为止的一切费用和货物灭失、损坏的风险。
FOB,负责在合同规定的日期或期间内,在指定装运港,将符合合同的货物按港口惯常方式交至买方指定的船上,并给予买方充分的通知。
负责办理货物出口手续,取得出口许可证或其他核准书。
负责在装运港装船后为止的一切费用和风险。
负责提供商业发票和证明货物已交至船上的通常单据。
FOB卖方主要义务,负责按合同规定支付价款。
负责租船或订舱,支付运费,并给予卖方关于船名、装船地点和要求交货时间的充分通知。
自负风险和费用取得进口许可证或其他核准书,并办理货物进口以及必要时经由另一国过境运输的一切海关手续。
负担货物在装运港装船后的一切费用和风险.收取卖方按合同规定交付的货物,接受与合同相符的单据。
FOB买方主要义务,?
COST,INSURANCEANDFREIGHT(namedportofdestination)成本加保险费、运费(指定目的港)指卖方必须在合同规定的装运期内在装运港将货物交至运往指定目的港的船上,负担货物装船为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险,并负责办理货运保险,支付保险费,以及负责租船或定舱,支付从装运港到目的港的运费。
CIF,思考题:
贸易术语的选择案例,印度孟买一家电视机进口商与日本京都电器制造商洽谈买卖电视机交易。
从京都(内陆城市)至孟买,有集装箱多式联运服务,京都当地货运商以订约承运人(contractingcarrier)的身份可签发多式联运单据(MTD)。
货物在京都距制造商公里的集装箱堆场(CY)装入集装箱后,由货运商用卡车经公路运至横滨,然后装上海轮运到孟买。
京都制造商不愿承担共公路和海洋运输的风险;孟买进口商则不愿承担货物交运前的风险。
试就以下问题分析:
问题:
京都制造商是否能用FOB、CIF术语报价?
提问与讨论时间!
国际货物运输,海洋运输OceanTransportation铁路运输RailTransportation航空运输AirTransportation公路运输RoadTransportation内河运输InlandwaterTransportation联合运输CombinedTransportation;MultimodalTransportation国际多式运输InternationalCombinedTransportation/InternationalMultimodalTransportation邮政(包)运输PostTransportation管道运输Tubetransportation/Pipelinetransportation,集装箱运输,海洋运输,海洋运输是国际贸易中最常用的一种运输方法,按船舶营运方式来分,有班轮运输和租船运输两种。
海洋运输的特点为:
利用天然水路,不受道路限制;载运量大;运费低廉;对货物的适应性强;速度慢;易受自然条件影响;风险大。
班轮运输,班轮运输(regularshippingliner,简称liner)也叫定期船运输。
具有以下主要特点:
“四固定”:
航线、停靠港口、船期、运费率;“一负责”:
承运人负责配载装卸并负担装卸费用,承运人和托运人之间不计速遣费和滞期费;无须签定租船合同,承运人签发的班轮提单作为承托双方权利、义务和责任豁免的依据。
班轮运费-基本运费,按货物的毛重计收:
在运价表内用字母“W”表示。
按货物的体积(称为尺码吨)计收:
在运价表内用字母“M”表示。
按货物的毛重或体积:
由船公司选择其中收费较高的一种计收运费,在运价表中用“W/M”表示按商品的价格计收:
即按从价运费收取,在运价表内用“AV”表示。
选择货物的重量、体积或价值三者中较高的一种计收运费:
在运价表中用“W/MorA.V.”表示。
选择货物的重量、体积从高计收,另加收从价运费:
在运价表中用“W/MPLUSA.V.”表示。
按货物的件数计收:
对大宗低值货物,采用船、货双方临时议定运价的办法。
班轮运费,、超重附加费;、超长附加费;、直航附加费;、转船附加费;、港口附加费;、港口拥挤费;、选港附加费;、货币附加费。
附加费,班轮运价表,根据制定的主体和方式分类:
班轮公会运价表班轮公司运价表双边运价表货方运价表根据费率结构分类:
等级费率运价表:
货物分级表(我国将货物分为20个等级,运费费率逐渐增加。
)航线费率表附加费率表冷藏货费率表及活牲畜费率表单项商品费率运价表,租船(charter)运输,租船运输指租船人向船东租赁船舶用于运输货物的业务,
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