宝洁公司案例分析ppt.ppt
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宝洁公司案例分析ppt.ppt
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宝洁公司案例分析,导入,公司简介,Swot分析,解决对策,Swot简介,目录,第1节公司简介,宝洁公司是产品多元化的典型代表,它经营300多个品牌的产品,包括洗发、护法、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品。
在中国,宝洁的飘柔、海飞丝、潘婷、舒肤佳、玉兰油、护舒宝、碧浪、汰渍和佳洁士等已经成为家喻户晓的品牌,Logo,宝洁公司(Procter&Gamble)于1837年由威廉普罗克(Procter)和詹姆斯甘波尔(Gamble)创立于美国俄亥俄州辛辛那提市,经过150年的发展成为世界上规模最大、历史最悠久的日用消费品公司。
宝洁公司2001年全年销售额达400亿美元,在世界500强企业中名列前茅。
一九八八年,宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业广州宝洁有限公司,从此开始了其中国业务发展的历程。
宝洁大中华区总部位于广州,目前在广州、北京、上海、成都、天津、东莞及南平等地设有多家分公司及工厂,员工总数超过六千三百人,在华投资总额超过十亿美元。
Logo,宝洁在中国的发展,二十年来,宝洁在中国的业务发展取得了飞速的发展,主要表现在:
请加入标题,宝洁前首席执行官雷富礼(A.G.Lafley),威廉.波克特与詹姆斯签订合伙契约,共同生产销售肥皂和蜡烛。
“星月争辉”标志成为公司非正式的商标。
宝洁首次在美国以外建立生产设施:
加拿大生产厂公司创立了专门的市场营销机构,由一组专门人员负责某一品牌的管理,而品牌之间存在竞争。
至此,宝洁的品牌管理系统正式诞生。
宝洁推出Drone,开始进军洗发护发产品市场。
宝洁购买了菲律宾制造公司,在远东地区建立第一个运作机构,向国际化大公司发展。
“洗衣奇迹”-Tide(汰渍)推出,成为美国第一的洗衣粉品牌。
1837,1850,1931,1934,1915,1946,1935,请加入标题,宝洁前首席执行官雷富礼(A.G.Lafley),宝洁推出佳洁士牙膏,是第一种含氟并经临床证实能预防龋齿的牙膏。
宝洁首创的全新产品:
婴儿纸尿片“帮宝适”推出。
宝洁在中国建立合资企业,广州宝洁有限公司注册成立。
宝洁重新推出原Richardson-Vicks公司的Pantene-Pro-V(潘婷)品牌,成为世界上生意发展最快的洗发香波产品。
宝洁Olean新厂落成投产,成为一家真真正正的跨国企业。
宝洁公司收购了伊卡露系列,是全球染发、护发领导品牌。
宝洁公司收购了Gillete(吉列),开辟了男士剃须用品市场,也是宝洁公司历史上最大的一次收购。
1961,1988,1998,1992,2005,2001,宝洁,1955,第2节SWOT简介,10/23/2023,SWOT分析是市场营销管理中经常使用的功能强大的分析工具,最早是由美国旧金山大学的管理学教授在80年代初提出来的:
S代表strength(优势),W代表weakness(弱势),O代表opportunity(机会),T代表threat(威胁)。
市场分析人员经常使用这一工具来扫描、分析整个行业和市场,获取相关的市场资讯,为高层提供决策依据,其中,S、W是内部因素,O、T是外部因素。
它在制定公司发展战略和进行竞争对手分析中也经常被使用。
SWOT的分析技巧类似于波士顿咨询(BCG)公司的增长/份额矩阵(TheGrowth/ShareMatrix),什么是SWOT分析,10/23/2023,内部环境,优势Strengths,劣势Weakness,机会Opportunities,威胁Threats,SWOT分析传统矩阵示意图,外部环境,10/23/2023,SWOT分析步骤,分析环境因素,构造SWOT矩阵,制定行动计划,运用各种调查研究方法,分析出公司所处的各种环境因素,即外部环境因素和内部能力因素。
将调查得出的各种因素根据轻重缓急或影响程度等排序方式,构造SWOT矩阵。
在完成环境因素分析和SWOT矩阵的构造后,便可以制定出相应的行动计划。
宝洁SWOT分析,该方法就就根据企业自身的内在条件,找出企业内部的优势、劣势及外部环境的机会、威胁进行综合分析,已达到企业的盈利目的。
三.strengths,1安全度高。
宝洁公司买的多是些日常消费品,有一个非常大的消费群体,可以说每个人都可以成为宝洁的消费者,而且此产品不受季节、气候环境等外来的因素影响。
稳定性较高2公司实力雄厚,信誉度高。
3利益诉求与情感诉求提高品牌的文化内涵。
4独特的品牌营销策略:
多品牌,多个性。
在同一领域成功地推出多品牌,是宝洁在品牌营销中的一大特点。
三.strengths,5运作模式:
内外兼备立体化。
宝洁将分销商定位为现代化的分销储运中心,组建由战略性客户组成的分销商网络,分销商除了具备规模、效率、专业服务和规范的特点之外,还需具有很强的融资能力,同时减少分销商的数量,为现有分销商的生意拓展提供了空间。
6独门暗器市场调查。
宝洁对每个不同地区的文化形态的深入理解,是宝洁产品能在全球迅速推广的根本之一。
宝洁在观察、认识、理解消费者之后,很注意与中国消费者在各个层面上的沟通,在其中国的市场研究部建立了庞大的数据库,及时捕捉消费者的意见。
这些意见被及时分析处理后、反馈给市场、研发、生产等部门,以生产出更适合中国消费者使用的产品。
7品牌形象:
以人为本。
只有贴近人性、攻占心灵、才能谈得上消费者对品牌有认识有了解。
宝洁的产品工艺和广告策略都源于对人的尊重,为人类的生活创造更丰富的价值。
三.Weaknesses,1创意缺失。
广告之间互相雷同,没有创意可言,只在纯粹的强调产品的功能和特点。
在品牌的宣传上没有创意。
2分散性较高因为要分别投入资金和精力在不同品牌上,所以对某一产品在质量、其它方面,注意力难免比较分散。
3固守国际管理经宝洁拒绝接受传统的产品生命周期观念。
相信只要不断的进行品牌管理与创新,就能保持消费者的忠诚。
三.Opportunities,从刚建立之初来说,同类产品在国内市场出现空缺,很多同类本土企业尚未兴起,宝洁不用担心市场份额的丢失。
而现在来说,由于宝洁公司的品牌已经享誉国内外,企业可利用其良好的信誉和雄厚的资金,通过创新,树立更好的企业品牌。
占取更大的市场份额。
随着中国综合国力的提升、国际经济一体化,中国产品课销至国外,给宝洁提供了与其它外企竞争的机遇。
三.threats,1世界经济一体化,多个品牌涌入中国市场。
随着世界经济一体化,洋货开始充斥中国,许多人抱着“外国的月亮比较圆的观念。
认为国产货远没有外来货好。
尤其是同行的品牌如欧莱雅、联合利华等知名品牌也冲击着宝洁。
那只有看谁才更能经受住考验。
2中国的诚信问题。
随着08年的三鹿奶粉的大头娃娃事件以及10年的双汇火腿瘦肉精等安全问题。
人民对“三鹿”、“双汇”等所谓的品牌已经失去了信心,同时也对国产货失去了信心,“品牌才是硬道理”已不再被人们奉为圭臬。
3中国本土企业的兴起。
晨鸣纸业等。
swot分析,解决对策,四.解决对策,1.面对广告的无创意性,宝洁公司可以通过新的设计理念,在每个品牌上下点功夫,增加创意。
2.面对诚信问题:
宝洁应该努力提高信誉度,创造良好形象。
严禁出现假货、在产品内出现不良化学物质的事情,质量严格把关。
3.面对当前的机遇,应该紧紧抓住,增强自己的实力,让自己有资本跟其它同行竞争。
4.自己的优势继续发挥5.细分市场策略1)从产品的使用对象进行细分,有普通消费者用化装品、专业使用的化装品。
2)按照化装产品的品种进行细分,有彩妆、护肤、染发护发等。
3)按照地区进行细分。
由于南北、东西地区气候、习俗、文化等的差异,人们对化妆品的偏好具有明显的差异。
4)其他,如按照原材料的不同有专门的纯自然产品;按照年龄细分等品牌策略。
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