家装营销教程销售版.ppt
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家装营销教程销售版.ppt
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家装公司营销教程,修平创业工作室,策划制作,二七年七月,首先,我想你已经看过成功从梦想开始这节课程。
我不知道你是否已经树立了自己的远大梦想。
在此,我想问你一个问题,你未来五年的发展目标是什么,其实,这就是你的成功从梦想开始,我的培训也就从梦想切入。
如果你已经树立了远大的发展目标,本教程将会对你产生更大的作用,它将带你实现你全部的梦想。
我们假设,你未来五年的发展目标是将自己的公司发展成为一个地区性连锁家装公司,你想在五个城市发展,每个城市开四家店面,单店营业额达到300万元每年。
300万元,300万元,300万元,300万元,300万元,一店,四店,二店,三店,每个市1200万元/年,五个市共计6000万元/年,如果你的目标和我说的一样应该是,很远大的目标,你相信它能实现吗,一定能,不要去看总目标,觉得每年完成6000万元的业绩很困难,我现在每年完成三百万元都成问题,不要说完成6000万元了,是啊成功从眼前开始我们不妨做这样的规划,第一年,我们完成单店300万元,但是,我们还要做下面两件事,规范我们公司的管理行为,培养两到三个优秀的人才,第二年,我们在本市开两个分店,我们称为ABC三个店,A店是老店,完成300万元,B店一月份开业,完成240万元,C店七月份开业,完成120万元,但是,我们还要做下面三件事,形成我们规范的分店管理模式,培养两到三个优秀的储备店长,到周边某个市做市场考察,第三年,我们完成每店300万元,在本市开第四个分店,在其它市开两个分店,第三年我们还要做两件大事,建立我们的加盟连锁体系,建立经理商学院培养人才,第四年,我们完成每店300万元,全年开十个分店,第五年,并且每店完成300万元,同时再开四个分店,先做第一年的工作,第一年,我们完成单店300万元,300万元是什么概念,1、平均每个单2万元,要完成150个单2、平均每个月要完成25万元,13个单3、平均每个设计师完成60万元,要5个设计师4、平均签单率30%,要谈500个客户5、平均每个月要谈40个客户,成交13个单,由此我们看出,不论完成多大的营业额,其实中心就是两个问题,一、有足够多的人才,二、有足够多的客户,解决了这两个问题,我们就可以轻松实现既定的目标,先解决第一个问题,那就是人才问题。
无论我们做什么事业,无论我们的目标是多大,成功的第一步,就是对人才的建设。
因此,我们从一开始就要把人才建设放在第一位,并且到什么时候也不能放松,对家装公司而言,我们所急需的人才无外乎三种:
一、业务人员解决客户问题,二、设计人员解决签单问题,三、工程人员解决施工问题,那我们首先看一看我们现有的人才规模,一、业务人员,1、平均每个业务人员能带来多少客户量2、要完成我们的客户量,需要多少业务员3、考虑到人才的流动性,我们的业务部门常规编制应该为多少人4、我们现有的业务人员有多少5、我们还缺多少业务人员,二、设计人员,1、平均每个设计人员能签多少单2、要完成我们的签单量,需要多少设计师3、考虑到人才的流动性,我们的设计部门常规编制应该为多少人4、我们现有的设计人员有多少5、我们还缺多少设计人员,三、施工人员,1、平均每个施工队月施工量是多少2、要完成我们的施工量,需要多少施工队3、考虑到对施工队的管理问题,我们的施工队伍常规编制应该为多少人4、我们现有的施工队有多少5、我们还缺多少施工队伍,三、施工人员,6、每个工程监理最大能监理多少工程量7、要完成我们的工程量,需要多少监理8、考虑到人才的流动性,我们的监理常规编制应该为多少人9、我们现有的监理有多少10、我们还缺多少监理,人员编制表,根据人员编制表,现在我们急缺很多人员,当下最需要做的工作就是招聘。
怎么招聘呢?
招聘流程,1、制订各部门人员薪酬福利方案2、制订招聘广告方案3、选择招聘渠道(也可以媒体选择)4、发布招聘广告5、面试、录用,我们先谈一下招聘渠道,目前可供我们选择的招聘渠道如下:
一、到其它公司挖人一定要挖能人,二、当地的报纸、人才市场选择比较有效的,三、网上招聘到各装饰人才网站广泛发布,四、外地招聘到附近的大城市发布招聘广告,人才建设虽然是长期工程,但目前我们急需扩大队伍,所以,前期的招聘发布一定要马上进行,并且发布的媒体一定要广。
太急的话,就应当采取挖人的办法。
记住:
挖人要舍得投入,舍不得孩子套不着狼,挖人可以马上壮大我们的队伍和实力,所以多花一些工资也是值得的。
但不是哪个人都愿意上你这来,你必面满足三个条件,必须做到以下三点,其一、工资要比别人高,福利要比别人好,其二、要推广自己的梦想,让他觉得有前途,其三、让他独当一面,让他觉得有发展,关于人才的长期建设,我们将在家装公司管理教程中详细论述。
现在经过一段时间的人才储备,我们已经初步形成了自己的人才规模,可以放心大胆地开展业务了。
一切发展,始于业务,关键词:
客户,从业务流程角度,我们可以把客户分成以下四类,一、所有客户当地所有准备装修的客户,二、潜在客户有机会与我们接触的客户,三、准客户对我们比较有兴趣的客户,四、签单客户我们已经签单的客户,所有客户,潜在客户,准客户,签单客户,所有客户,这是我们现有的业务基础,也是我们选择到某地创业的基础。
这是一个城市总体的家装客户总量,只有这个总量足够大,我们才有可供施展的空间。
潜在客户是指有机会与我们进行接触的客户,是通过我们的广告宣传或业务宣传,对我们有所了解的部分客户群体。
这一部分才会向前转化为准客户,没有潜在客户,就没有准客户。
所以我们要通过大量的工作,从当地客户总量当中,有目的地将之转化为我们的潜在客户,并不断增加它的数量。
潜在客户,广告宣传,业务宣传,解决广度,解决深度,对我们有了充分的了解,并且对我们的公司品牌或公司产品或公司服务比较有兴趣,且经济能力、文化品位与我们公司市场定位较为吻合的客户,我们称为准客户。
只有当准客户足够多的时候,我们每月的签单量才能顺利完成。
潜在客户转变为准客户,有以下几个要注意的问题:
其一、经过我们双方详细了解,确认比较吻合的,当然很快就会成为我们的准客户其二、事实上与我们吻合,但如果双方因没能很好地沟通,很可能无法转变为准客户其三、事实上与我们吻合,但双方根本就没有沟通的机会,这一部分在潜在客户中也占很大的比重。
准客户,我们也可以把上面的业务流程倒过来看,而这恰恰就是我们的工作方式,所有客户,潜在客户,准客户,签单客户,签单客户从准客户中来,要提高签单量,有两种方法,一是提高准客户数量,二是提高签单率,准客户,签单客户,在签单率不变的情况下,准客户量越大,签单量也就越大(上图假定签单率为30%),准客户从潜在客户中来,要提高准客户数量,也有两种方式,一是提高潜在客户数量,二是提高准客户转换率,潜在客户,准客户,在准客户转换率不变的情况下,潜在客户的数量越大,准客户也就越多(上图假定准客户转换率为30%),客户总量是相对不变的,这一点在单一的城市里是无法增多的。
因此,要提高潜在客户的数量,只能从提高广告宣传的范围和力度、提高广告宣传的吸引力这两方面着手,潜在客户,所有客户,现在,让我们想办法增加潜在客户量,这是我们做家装业务的第一步,关键词:
业务渠道,客户会通过哪些渠道了解到我们呢,从而变成我们的潜在客户呢,又进而变成我们的准客户甚至签单客户呢?
潜在客户,所有客户,?
客户会通过哪些渠道了解我们呢,渠道一:
店面,渠道二:
广告,渠道三:
业务,渠道四:
亲友介绍,那我们就有哪些业务渠道呢,渠道一:
店面宣传,方式一:
守株待兔式,方式二:
主动出击式,守在原店面,通过店面内外的策划吸引客户,主动走进小区,通过在小区内设立业务点吸引客户或开社区店,渠道二:
广告宣传,公司宣传材料,当地报纸广告,广播电视广告,业主手册广告,户外招牌广告,流动车体广告,楼书配套广告,网上广告宣传,车载电视广告,小区展示广告,渠道三:
业务宣传,业务员散跑形式,小区运作形式,并单团购形式,朋友介绍,渠道四:
亲友介绍,客户介绍,经理的朋友,员工的朋友,老客户,新客户,店面咨询30个客户,广告宣传50个客户,业务宣传50个客户,朋友介绍10个客户,客户介绍20个客户,哇,本月咨询客户达到了160个,你建立了几个业务渠道呢,我们知道,很多公司在业务渠道方面很单一,要么就在店面里等客户,其它什么工作也不做;要么雇用几个业务员在外面散跑,其实也是很难取得效益的。
在客户数量不变的情况下,要提高签单量,唯一的办法就是提高签单率。
而提高签单率又是一个复杂的过程,很难一下子将签单率提高到某种高度。
因此很多公司业绩提升不上去的主要原因,就是公司的客户量不足。
而客户量不足的主要原因,又是公司的业务渠道很单一。
现在,你必须想办法,开辟更多的业务渠道,以带来更多的客户。
关键词:
渠道建设,做过销售工作的朋友,都知道渠道的重要性。
你知道生产厂商怎么来做产品的销售吗?
他们做销售的第一步就是建立销售渠道。
销售公司,代理商,代理商,代理商,代理商,经销商,经销商,经销商,经销商,顾客,顾客,顾客,顾客,顾客,顾客,顾客,顾客,经销商,代理商,家装业务开拓市场,建立业务渠道的方式有两大种,一种是建立连锁店,这一方式我们将在后面有详细讨论,另一种就是单店业务的开拓,而单店业务的开拓关键又是渠道建设。
没有渠道就没有业绩!
因此,作为公司经理,我们要做的重要工作,就是建立我们的业务渠道。
通过建立更多的业务渠道,实现客户量的不断提升。
第一:
我们要建更多的渠道,第二:
要让每个渠道都成功,家装业务的开拓渠道有很多,这里我们选其中几个比较有影响力的渠道,进行重点讨论。
店面来访的客户分类,随机上门客户,特地上门客户,广告上门客户,业务上门客户,关系上门客户,什么是店面经营?
其实很简单,就是我们在自己的固定的店面里,接待来访客户的一种业务方式。
主动到店面里来咨询的客户,其装修的目的性比较明确,应该说在各种渠道当中,其业务的成功率是比较高的。
随机上门客户,有时候,大概你也有这样的经历。
走在马路上,本来有别的事,或者本来就是出来走走,但见到一家门面,于是走进去瞧瞧。
我们把这种比较随机性上门的客户,就称为随机上门客户。
随机性上门的客户,又可分为两类:
一类是随便出来走走,看到某个装修公司,想起自己还有这方面的需求,于是走进去看看。
这一类的客户多半是房子暂时还没下来,或者目前并不打算装修。
另一类是正要找装修公司,走到这地方,恰看到该公司,就走进去看看。
这一类客户多半房子已经下来了,并且急于装修。
1、店面位置对于第一类随机客户,主要条件是店面位于繁华位置,来往客流量比较大,吸引客户随机上门的条件,2、招牌明显店面的招牌一定要明显,要能让客户很轻易地看到。
最好是店面有特别的外部造型,让人印象深刻,过目不忘。
3、外部宣传有没有办法能吸引家装客户不得不进去看一看呢?
那就需要我们在店面的橱窗上做一些文章,只有比较有震憾力的促销广告画面才能吸引客户的眼球。
另外,声音也可吸引客户走进店,可以用电视播放一些家装专题片,将音箱放在街边。
特地上门客户,如果你是客户,现在你打算装修房子,想找装修公司,你会怎么办?
你就会出来寻找装饰公司。
这样的客户,目的非常明确,就是找一个合适的装修公司。
对于这一类客户,我们叫他特地上门客户。
根据客户寻找装修公司的时间先后,我们把客户分为选择型客户和咨询型客户。
针对不同的客户,我们要善于甄别,并采取对应的策略。
选择型客户他已经找了一家或多家公司,他想再找一家,与前几家对比一下,以确认他前面选择是否正确。
他们关注于对比。
比什么?
有可能是报价,有可能是质量,有可能是设计。
选择型客户比较挑剔,他们偏重于问一些实质性的东西,比如打几折,有没有优惠,问得问题也比较专业。
咨询型客户这一类客户没有找过别家,是第一家到你这儿来的。
对于家装是怎样的概念,他们比较模糊,所以有时问题比较幼稚。
要想办法吸引特地上门客户,用大幅海报吸引他们走进我家,要用声音吸引他们走进我家,广告上门客户,在上门的客户当中,有一大部分客户是看了我们的广告之后,主动过来的。
这一类客户比较关注广告宣传的内容,他们在进门之后,问的第一个问题可能就是与广告所登内容有关的,他们最担心的就是忽悠,担心广告内容与实际方案不相符。
1、广告内容一定要真实一个公司的诚信,首先就体现在广告内容的真实方面。
客户非常关注这一点。
所以,切记在广告词方面不要模糊,以免客户误解,从而给客户造成公司不诚信的第一印象。
嗯,与广告内容一样,没有被忽悠,2、辅以相同内容的海报在店面橱窗或公司内部比较明显的位置,一定要张贴与广告内容相同的海报,这样客户在没进门之时或刚进门就能看到海报,从而打消心底的顾虑。
哇,这里也有广告,嗯,就是这家了。
业务上门客户,还有一部分客户,本来并不知道我们公司的信息,而是他们在小区内遇到我们的业务员,业务员发给他们资料,看了我们的宣传资料后,他们找过来。
也有可能是业务员与客户进行了简单的沟通,当时,客户没有时间,事后找到我们公司。
在这里,我们同样要注意两个问题,一是公司的解释要与业务人员或宣传资料一致;二是公司要照顾到业务员的感受,给业务员相应的补助。
和他们业务人员(宣传资料)说得一致,这个公司还是一个值得信赖的公司,客户,业务员,这个客户虽然当时并没有对我产生兴趣,事后还是上我们公司来了,说明我们还不错,并且公司也给了我相应的补助,这样的公司,值得干,关系上门客户,有一些客户,是经过我们积累的人际关系介绍后,主动过来的。
和前面一样,我们并没有把他们划入广告渠道、业务渠道以及亲友介绍渠道当中。
主要是介绍人事先并没有给我们通知,所以我们把他们归为上门客户一类。
这些经过关系人推荐过来的客户,之所以自己过来,而没约关系人一起过来,有几个原因,一是他本身与介绍者并不是太熟;二是当时他并不太相信关系人。
接待这些客户和前一样,这里不再细说,主要说说我们对关系人的奖励。
不管怎样,关系人为我们带来客户,我们就要鼓励他们今后再为我们介绍客户。
同时,如果我们确定了客户与关系人的关系后,我们可以给客户一定的优惠。
1、给客户优惠如果我们给客户一定的优惠,客户心中一定对关系人心存感激。
他们会关系人打电话,对他表示谢意。
关系人一定会觉得很有面子。
谢谢你,你给我介绍的那家公司很不错,给我打了很大的折扣,真是谢谢你,2、给关系人奖励关系人也许都不知道这个客户会过去,因此给他们这个奖励,他们会意外。
当他既得到我们的奖励,又接到别人的感谢电话,更加刺激了他们为我们介绍客户的欲望。
这个公司还真不错,给介绍了一个客户,就会给我这么多的奖励,下回再多给他们介绍一些客户。
朋友打电话谢我,说打了很大的折扣,嗯,很有面子,固定店面由于受地理位置所限,客户量不可能太大,而且由于竞争很激烈,客户不见得就能上你的店面,所以,为了寻找客户,我们应当积极开拓社区店面。
所谓社区店,就是在新小区内开设一个临时的业务店面。
它的优势是开在社区,客户量比较大,且由于针对特定小区运作,在操作上可以有更具体的业务方案。
相对于固定店来说,社区店具有很多的优势:
其一:
费用低,社区店一般租金也就在500-1000元/月,水电费和其它费用都相对较低。
其二:
客户比较集中,交房时有大量客户。
其三:
就近服务,量房、看图、谈判可以就近,既省时间,又给客户带来方便。
社区店的种类,材料店,社区功能店,样板店,车库店,由于在社区开店,要考虑开店费用及回报等问题,因此,并不是每个小区都适合开社区店。
选择开社区店要考虑下列三个要素:
一、小区的客户量一般来说,要在社区内开店,至少这个社区客户量不低于300户,最好在500户以上。
二、客户的集中性有些小区虽然很大,但客户并不集中,也就是说大家的装修步伐并不一致,有的客户一年半载都不装修,那我们开这个社区店就不容易成功。
三、售房量和领钥匙的集中性,有些小区由于销售不好,所以尽管规划很大,但交房时客户并不多,有时还会出现客户领钥匙不积极,三三两两来领钥匙。
开店前要分析小区情况,争取开一个成功一个。
什么样的小区适合开店,开社区店的技巧,开社区店的技巧,社区店怎么管理首先,要选对一个社区店的负责人。
由他负责社区店的物品监管、日常管理、卫生管理、业务开展总事宜。
一般来说,社区店也就三四个人,两个设计师两个业务员就够了。
人手虽然不多,但要求创造业绩,要让所有人盯住客户,决不放过一个客户。
必要时,要安排人员每两天扫一次楼,对社区里的装修情况要做到了如指掌。
开社区店的技巧,开店前应做哪些准备我们在社区开店,要求一开店就签单,或提前签单。
因为到分钥匙时,正是客户集中期,要抓住这几天多让客户参观样板间。
要针对本小区户型推出各种户型的效果图,这些工作要提前做,同时也可以推出小区套餐,开展团购优惠等活动,要有具体的业务开展方案。
要做好宣传准备,在小区内挂好宣传彩旗、招牌,在店内张贴好设计效果图或促销海报。
车库店,在小区租一间车库,摆上宣传资料和办公设备,这就是车库店。
车库店比较简单,投资也少,是最常用的一种方式。
但车库店也可以做成精品店,铺上地板或地板革,墙面也可装饰一些颜色或挂上宣传画、海报、效果图等。
样板店,在小区分钥匙前,先做一个样板间,然后租用这个样板间做店面。
这个店面就比较大了,但有时不一定能选到好位置(比较明显又在一楼)。
用样板间做店面要注意对办公现场的保护,同时最好在现场放一些装修说明牌,详细解释装修风格和材料。
同时,也可以与一些家具商联系,摆上家具,让他们也平摊一些费用,节省开支。
社区功能店,社区功能店比较复杂一些。
它是我们事先经过认真规划、设计而形成的统一风格的社区店面。
这种店面优势是风格统一,如果在各个小区开,很容易形成品牌影响力。
这种店面,比较适合于精品装饰公司。
它要求我们对自己的店面认真设计,能给客户一种视觉上的冲击。
材料店,在小区开一个集业务联系与材料销售为一体的材料店也很不错,既能揽业务,又利用材料销售补贴一下费用。
材料店最好以五金、油漆、毛巾挂件、镜片等为主,卖完就结束,不需要太多的售后服务最好。
在我的经营生涯中,发现很多小公司对广告的投放存在着很大的盲目性。
要么迷信广告,要么不信广告。
一般在公司刚开业时,很多公司是投入了一定的广告费用,但随着广告并没有带来相应的效果,很多公司转为不投入广告,很长时间也不做一期广告,由开业时期的狂热型,变成了后期的冷漠型。
其实大多数老板对广告并不了解,广告要产生作用,是具备几个条件的。
我要投入资金做大量的广告,我要迅速创造成名牌,唉,做广告没有用,还是别做了,狂热期,冷漠期,广告产生作用的五个条件,媒体的正确选择,周期的持续不断,卖点的新颖独到,解说的名副其实,时期的有的放矢,在所有的业务渠道当中,广告的费用是最高的,但运用的好,产生的效果也是最好的!
所以,要用好广告这个工具,每投入一分钱,都要让它产生最大的效益!
每个城市都有相应的报纸,报纸作为一种媒体,具备发行量大、阅读者众的特点。
但是我们要看人们读报的习惯,大多数人对报纸上大量的广告有厌恶心理,很多人根本不读广告。
并且不同的报纸,阅读者的身份是不一样的。
广告媒体之报纸,广告媒体之报纸,日报是政府机关报,一般订阅的都是各级政府单位、事业单位。
如果目标客户是公务员、其它事业单位人员,在日报做广告效果是不错的,不过日报一般广告价位比较高。
广告媒体之报纸,晚报是大多数市民比较爱看的报纸,其报纸较多的文化娱乐体育信息,是普通市民爱看的主要原因。
不过晚报一般广告内容比较多,一般广告要占报纸信息量的一半以上。
多数晚报都将广告分类放置,有各种各样的周刊。
如果市场是普通市民的,在晚报做广告效果会好一些。
有些城市的晨报和晚报内容差不多。
广告媒体之报纸,广播电视报主要偏重文化娱乐信息,订阅量也比较大,一般读者以学生、白领女性为主。
它的发行周期为一周一期,其时效性比其它报纸要长。
如果目标客户是以白领女性为主,则可以选择在广播电视报上做广告,其一期费用一般不会太低。
广告媒体之报纸,专业信息期刊有些城市有这样一类报纸,其没有新闻,也没有文化娱乐信息,只是专门的广告信息。
这类期刊有的是报纸,有的是杂志形式,免费发放到市民手中。
但有些发行渠道就是沿街门头房或写字间,并不对居民生活区发放。
选择这类媒体做广告,要看它的具体发行量。
这类媒体的价位一般较低,也比较灵活,版面有很小的一块,也有的是论行收费。
一般刚起步的公司或小公司,我以为应该在晚报或信息期刊做广告比较合适。
因为客户群一般是工薪阶层,这两类报纸的读者正好合适,且费用也不太高。
车外喷绘广告和户外广告牌比较适合做形象广告,一般能提升公司的知名度,但不能立即产生客户量带来经济效益。
有经济条件的话,可以在市区做一块户外广告牌;车体广告的费用一般较高,它们是按照车的数量来计算的,单台车的费用就比较高,我以为不适合小公司。
广播电台的广告一般不适合家装公司,可以尝试做一些家装类的广播节目。
电视台的费用就更高了,中小城市电视台的收视率也不高,所以一般我们不考虑。
当然,如果在大中城市,大中型的家装公司也可以考虑做一些家装电视广告。
这里重点介绍一下小区广告牌和业主手册广告和专业家装手册。
其它广告媒体,其它广告媒体,小区广告牌在小区内做广告牌是比较具有针对性的,其客户群体虽然有限,但有效率比较高,没有无效读者。
小区广告牌应选择地理位置较好的地段,面积应该大一些,太小的广告牌显得很小气,一般广告牌应在4*3米以上,如果广告牌做得比较精致,可以不断挪到新的小区,节省制作费用。
根据小区的商业化程度,在小区立广告牌的费用也不一样,一般小区在1000-3000元/半年之间。
其它广告媒体,业主手册一般小区在业主入住时,都会发给业主一本业主手册,有的物业公司商业化运作程度较高,就会辟出版面给家装类公司做广告。
这一媒体的读者并不多,但都是有效读者,所以可以尝试做。
但做的版面不能太小,太小就可能被忽略。
如果有的小区没有业主手册,就可以考虑与物业公司合作,为他们出版业主手册,当然,也可以利用这个媒体赚取一定的费用。
其它广告媒体,专业家装手册有的城市有专业家装手册,这类手册主要放在售楼处或通过物业发放给业主,其手册的主要内容就是关于家装方面,属于专业信息手册。
他们的读者一般也都是有效读者,可以考虑在这上面做广告。
当然自己也可以与其它单位联合出版专业家装手册,自己去发放。
每个媒体都有自己的优势,相对而言,还是选择晚报做广告的效果要好一些,不过也要看当地的晚报办得精彩程度如何了。
广告宣传的内容,形象广告,产品广告,促销广告,营销方案广告,社会公益广告,不同的广告内容,其产生的广告效果不一样。
当今社会,信息爆炸,人们无法对所有广告内容一一分析。
没有卖点的广告,收效是很慢的。
所以做广告,首先要重视的是内容,其次才是媒体,才是周期。
如果你过去做广告,没有产生多大的作用,我想你应该反省的是你做了什么内容,而不是广告本身。
所谓形象广告,就是以公司的整体形象作为发布主体,它所追求的结果是公司的品牌形象力的提升。
形象广告是多数公司经常采用的广告形式,这种广告就是简单地告诉客户,我是某某装饰,我有哪些荣誉,我的地址是哪里,电话是多少等等。
有的装修公司在做广告时,加一些自己的设计图片,这也属于形象广告的范围。
形象广告,1、多数公司做的形象广告是没有特点的,那么它的特点就是花钱虽多,收效甚微。
2、形象广告要产生作用,有两个前提,一是要篇幅巨大,二是长期发布。
篇幅太小的广告很容易被人忽略;做一两期形象广告就不做了,对人们的冲击力不够。
3、大公司可以用很大的户外广告牌或在报纸上做大篇幅的形象广告,以扩大公司的品牌影响力。
起步型的公司或小公司,做形象广告很难产生经济效益。
几乎所有的媒体都适合做形象广告,只要篇幅够大,周期过多就行。
起步型、中小型的家装公司一般不要做形象广告,而应该以有限的资金集中起来做能立即产生效益的促销广告或营销方案广告!
一般生产型企业做的广告都是产品广告,做产品广告的优势是对产品解说得比较具体,能迅速刺激消费者购买。
但是大部分家装公司没有开发出自己相应的产品,认为我们是一个服务型的公司,所以总是做形象广告或促销广告。
家装公司要想办法,推出自己的产品,把家装服务的过程简单化。
一些公司做设计师广告或设计图片广告,那也是产品广告的一部分,另外做关于家装材料的说
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