健康保险话术.ppt
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健康保险话术.ppt
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,我们应该如何推介健康险?
销售流程,准客户开拓,客户服务,递送保单,方案说明,方案设计,寻找购买点,收集客户资料,接洽,约访,推销健康保险的步骤,观念引导、故事证明寻找购买点计划推荐方案设计促成方案说明,观念篇,000元,0,0,0,0,0,0,=0元,1,健康,中国城市、农村前十位疾病死亡原因及构成,城市疾病死亡原因占死亡人数1、恶性肿瘤22.712、脑血管疾病22.633、心脏病16.774、呼吸疾病14.095、损伤和中毒6.186、消化疾病3.107、内分泌、免疫疾病2.668、泌尿、生殖疾病1.499、精神病1.1610、神经病0.97十种死因合计91.76,资料来源,中国城市、农村前十位疾病死亡原因及构成,农村疾病死亡原因占死亡人数1、呼吸疾病23.382、脑血管疾病17.823、恶性肿瘤17.124、损伤和中毒11.675、心脏病11.486、消化疾病4.397、新生儿病内1.468、泌尿、生殖疾病1.419、肺结核1.3910、传染病(肺结核除外)1.35十种死因合计91.47,资料来源,每18秒钟就有一个人被诊断为癌症,我国每年新发癌症病例160多万,发生率为130/10万,,数据来源:
全国肿瘤防治办公室2000年,每三个人中超过一个人会患上致命性癌症,我会得这些重大疾病吗?
急救,您有以下几种状况吗?
疲乏无力稍作运动就气喘,乏力控制不了自己的情绪(对小事也会大动干戈)健忘(提笔忘字,想不起正准备说的话)失眠多梦无原因的头痛头晕胸闷心悸,现代人健康的三大影响因素,社会竞争越来越激烈,生存压力越来越大。
环境污染越来越严重随着各种新工艺新技术的出现,新的病种也不断出现,健康的警钟已经敲响,人一生中患心脏病的危险概率为33.3%人一生中患癌症的危险概率为20%人一生中患脑中风的危险概率为7.1%,据统计,人一生患重疾的几率高达72.18%。
在70年代慢性肾衰竭还是不治之症,而现在全国有400家医院有5000多台血液循环机,可对2万多名病人进行治疗45岁以下患有心脏病的成年人,手术后有75%的几率存活3年以上除了肺及心脏移植手术外,大部分的器官移植,手术后有90%可以存活3年以上早期发现癌症的病人,有54%的病人治疗后存活5年以上,大病有50%以上的治愈率,现代医学发达,重大疾病已经不再是绝症,但是若没有钱,非重疾也是绝症,40岁前用健康换财富40岁后用财富换健康!
计划推荐篇,康宁终身+住院医疗+意外险(成年人)康宁定期+住院医疗+安康卡(未成年人),康宁定期保险介绍话术,小姐/先生,这是一款高额的、还本的医疗保障计划。
在您储蓄的同时,额外享有高达十万元的保障。
在保障期间,如果我们的顾客不小心被确诊为目前高发的十大重疾其中之一,我们将一次性给付高达十万的保险金。
更贴心的是,如果我们的顾客身故或全残呢,我们中国人寿也将现金给付十万元。
更棒的是,客户身体健康平安,七十周岁的时候,所存的每一分钱也将一次性百分百的返还,到那时正好是给养老金的做一个很好的补充。
*小姐/先生,这个产品不仅保本保病,还保养老,同时也是对意外做了很周全的考虑。
您看,*小姐/先生,您是*周岁,现在您只要每天为自己存*元钱,就可以享受这份保障了。
康宁终身保险介绍话术,小姐/先生,这是一款最好的险种。
它不仅保了一生健康还保身故全残的全面险种。
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很多客户都非常喜欢这款计划,它还有一个非常人性化的设计,可以免交保费,如果客户缴费期间中途患病,将免交之后的所有的保费!
那比如说,一个顾客在缴了一年保费后,患病了,那他之后在不用花钱的情况下还能继续享受这份几十万的的保障。
康宁终身保险介绍话术,(如果客户30周岁以下,康终还具有养老的功能,它的现金价值非常高,大概70周岁左右时,具有现金价值比客户已存的保费多出许多.如果那时候选择取出来,正好为养老做个很好的补充)*小姐/先生,你看,这个保障计划不仅保了一代人的健康,还为下一代人做了保障。
*小姐/先生,您是*周岁,现在您只要每天为自己存*元钱,就可以享受这份保障了,沟通话术成年人,尊敬的先生/女士:
俗话说:
健康是福,有了健康才能充分享受拥有的一切。
健康是一份免税的储蓄,她能帮助我们以稳定而矫健的步伐在漫漫人生路上前行。
由此,我们珍惜健康,并着手规划关于健康的保障。
沟通话术家长(未成年人),尊敬的先生/女士:
目前社会竞争越来越激烈,生存压力越来越大。
环境污染越来越严重,各种疾病越来越年轻化,趁孩子小,保费便宜及早为他(她)准备医疗储备基金是对他们健康成长最好的帮助!
促成话术篇,用保险的功能促成,对安全有正确认识的人都知道,开车系上安全带是最基本的安全措施,不管你开的什么车,以什么速度进行。
在生活中也是如此。
不论我们收入多少,生活负担有多重,都应该为自己系上一条安全带,买一份适合自己的保险。
在一路顺风时带给我们安心与经济上的收益,备而有用。
关心您的家人,就是要付出一份纯纯的爱。
既使历经风雨,也能依然笑得舒心、睡得舒坦。
其实,我们的期望真的很实在:
日子简简单单,安心永永远远!
用保险的功能促成,俗话说:
什么都可以没有,但却不能没有钱;什么都可以有,但却不能有病。
最糟糕的是有病的时候却没有钱,特别是病得不轻的时候!
当我们万一遭此不幸,除了及时治疗外,我们心须考虑以下问题:
1、现有的积累能否支付高额的医疗费用?
2、现有的保险能否及时给付足够的保险金以供医疗支出?
生命,我们无法掌握,但我们都有能力使我们的身体更健康,无忧无虑地生活。
疾病带来的不仅仅是身体的痛楚,更有庞大的医疗费用,给家庭带来沉重的经济负担。
据调查:
三十五岁左右完全没有疾病的人只有70。
而30的人面临着疾病的威胁。
人生的风险无法事前预知,生命更是如此的脆弱,做好万全的准备应是当务之急。
健康保险将乐于成为免除您后顾之忧的最佳选择。
针对要考虑的客户,保险犹如一把降落伞,好多人最需要他的时候,却没有他,因为我们是好朋友,所以,我不希望我们将来都后悔。
赶快加入保险的行列,至此,您可以全力以赴投入您的事业。
任何有价值的计划都值得去加以完成,万一我们在有生之年没有足够的时间去奋斗,这份保单将协助我们梦想成真。
对于您家庭的生活费,您会不会说考虑考虑?
对于您小孩的教育费,您会不会说考虑考虑?
对于您未来的养老费,您会不会说考虑考虑?
保险就是将来的生活费,教育费,养老费.也没有人可以证明自己一生能赚多少钱,家长对子女的价值有多大,夫对妻的承诺值几何。
但,我们可以透过保险来承诺和兑现。
针对有医保的人:
许多人并不关心自己的健康,认为生病有医保就有保障了。
事实上,根据调查指出,人们一旦患重大疾病,会让一个家庭的财务陷入瘫痪状态。
主要原因在于:
重大疾病的照护重在出院后,而非住院期间因此:
尽管有医保,但是自负部分以及后期营养费还是会成为家庭的财务负担。
您看针对您的情况专门为您设计的健康保险计划不仅有意外门诊,住院报销,最重要的是还有大病基金,它是凭医院的诊断书来给付的,手续方便,完全可以和医保起到互补的作用。
6.2(7),用健康险为客户保驾护航,
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