全国十佳地产营销策划公司13年案例-江苏无锡灵山小镇营销推广建议.ppt
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全国十佳地产营销策划公司13年案例-江苏无锡灵山小镇营销推广建议.ppt
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无锡灵山耿湾项目营销推广战略建议,2013.8,目录,序,营销启示,营销思路,华东百媒战役,无锡会员战役,上海360战役,序,度假时代我们才刚上路,灵山旅游陷入“瓶颈”,1、精品旅游项目不足目前灵山的景点仍旧停滞在传统的观光游览模式,缺乏互动体验和模式创新,景区旅游休闲产品总体供给不足,特别是精品旅游产品供给不足。
瓶颈,瓶颈,2、缺乏度假氛围近几年来,虽然灵山游客数量稳定增长,但是景区旅游方式依然以观光为主,观光、商务、会议等旅游目的占据主导,游客短暂停留,公共服务配套缺乏,无法深入体验景区魅力,也难以达到放松身心的度假效果。
灵山旅游未来的“出路”?
从粗开发模式升级,逃离城市病快节奏、压抑、紧张、亚健康,速度是出神的形式,这是技术革命送给人的礼物。
跑步的人跟摩托车手相反,身上总有自己存在,总是不得不想到脚上老茧和喘气;当他跑步时,他感到自己的体重、年纪,就比任何时候都意识到自身与岁月。
米兰昆德拉慢,缓慢,IAmLingshaner,时光短暂,我们不能浪费生命,远离灵魂的生活是不值得过的,换一种活法,我们天性如此,天性灵山,Driving|驾驭自己逃离喧嚣,向往宁静,让心灵去旅行,offroad,Relax|释放真我摘下你的面具,世界将绽放它的绚烂。
Experience|体验人生每一段邂逅,都是为了下一个新的开始。
Active|动感活力用激情犒赏人生,每一天都是传奇。
Magic|神奇呼吸着大地的呼吸,一次不可思议的旅程。
【总体定位】,世界级禅境旅居目的地,NO.1,【分解定位】,国际视野禅心宅院,养心养命天人合一,【分解定位】,人文禅境旅居圣地,【分解定位】,以山、湖、禅为景观特色打造以体育公园、商业酒店配套、人文景点为引擎的集生态旅游、健康休闲、主题度假、人文居住为一体的国际禅意旅居新地标,以其独有的和谐静美气质,吸引全世界游客前来游玩。
开启灵山旅游度假3.0版本,旅游业兴起之前,以个人旅行为主,旅游需求较低,行程时间较短,多属于家门口的启蒙式旅行。
1.0,现代旅游业兴起,以团队、商务旅行为主,旅游需求向舒适型、享受型过渡,对餐饮、住宿、交通的标准提升,并注重娱乐、购物消费。
2.0,休闲度假阶段,以精神消费需求提升,要求旅游内容的多样化,享受性、游乐性内容大大增强,度假、探险、民俗、生态、体育、美食等元素百花齐放,进入度假产品全民置业时代。
3.0,核心客群:
无锡当地高端人群,长期驻扎无锡的企业主,延展客群:
居上海、杭州、宁波、温州等地的企业主,泛客群:
中国其他地区以及香港等境外人士、海外华人,以华东为主战场,各阶段目标客群构成,第一阶段,第二阶段,第三阶段,第一代企业家(60岁以上)财富特征:
退休前年收入50-100万以上,或子女享有巨大财富,家庭和睦。
生活轨迹:
步入老年,生活日趋健康,日常仍然保持运动,喜欢步行,偶尔游泳。
喜欢在清晨或傍晚漫步于闹事,感受城市的活力。
热衷于摆弄花鸟鱼虫、书法字画,喜欢品茶,热爱孩子。
最开心的事就是子孙绕膝,听他们诉说往事。
日常休闲方式:
阅读、度假、居家,客群扫描,第二代企业家(40-60岁)财富特征:
以积累了巨大的财富,年消费门槛在300-1000万左右生活轨迹:
谨慎的头脑、有有序而节制的生活状态,在世人面前从容不迫,怀旧,并喜爱收藏,从石头、烟盒、木刻,到红酒、字画、老爷车,都是囊中珍宝,不盲目追求奢侈品,乐于与朋友分享自己的拥有。
日常休闲方式:
收藏、高尔夫、休假,客群扫描,海外第一代华人(50-70岁)财富特征:
在海外积累了一大批财富,每年有固定50-100万的年投资回报。
生活轨迹:
海外居住多年,已经在国外有了自己的社交圈子和家庭结构,不盲目追求奢侈品,乐于分享,更重视家族的传承和生活的质量。
热爱故乡,重视运动健康,此时也有了叶落归根的思考,更加追逐年轻时的记忆和城市。
日常休闲方式:
度假、运动,客群扫描,逃离都市的压力,度假养心的安逸,消费者来这里享什么?
远离喧嚣,感受浓郁的人文气息和灵山胜境,领悟拈花一笑的生活之美。
灵山胜境福地佑护,28,作为一个世界级旅游目的地如何才能吸引上海乃至全国的消费者?
Part1营销启示,今年3月底,世茂纳米魔幻城首开便热销11亿,为什么?
世茂再次创造世界奇迹超五星深坑酒店,1,以深坑酒店的传播拉升项目地块价值,“深坑酒店”入选美国国家地理“伟大工程巡礼”,示范区开放当天同时举办开机仪式引爆上海市场,致力打造“中国首席亲子旅居梦工场”,2,宣传项目本身独具一格的“儿童”核心,融旅游、休闲、度假、居住为一体,世茂打造“造梦工厂”,梦是真的,坐拥于整个大佘山稀缺自然环境之间,3,佘山本身的稀缺性、高端性,成熟高端板块的占有,世茂打造“造梦工厂”,迪拜帆船酒店原班人马英国阿特金斯打造,4,0.515低容积率,全精装修别墅,不限购不限贷,途家签约可包租,超低总价,超高附赠,世茂品牌千亿投入布局佘山,5,中国房地产上市企业10强,中国豪宅之父,佘山未来将拥有5个项目,启示,美地行通过制造话题来制造事件,集合针对性媒体进行整合报道。
主流传统媒体,口碑网络传播,整合传播效应,谁能制造新的故事,谁就拥有了营销的话语权,Part2营销思路,五大优势资源,区位价值,自然资源,度假资源,人文资源,外部资源,成熟的灵山景区便捷高铁、机场交通,山:
十八弯水:
太湖,高端酒店风情商街度假别墅/公寓高尔夫球场,原始渔村灵山大佛吴文化,途家携程旅行社、网站游艇会、俱乐部会员太湖度假区管理机构,八大卖点,金三角旅游经济圈核心,1,距南京、上海、杭州均120公里,地处核心地带,八大卖点,灵山、水舞城、游艇码头、七星级酒店等顶级配套,2,马山国际旅游岛的前景,八大卖点,五方五佛,东方禅意的高地,3,灵山20年,同心同德,八大卖点,4,常驻机构设在灵山小镇大禅堂,世界佛教论坛永久会址所在地,八大卖点,5,以“禅”为核心,打造世界唯一禅意度假小镇,东方禅韵福地养心,八大卖点,6,36000倾太湖,烟波浩淼,山水交融,万里太湖秀中见雄,十大卖点,唐风宅邸,张弛有道,别样“禅景”入眼帘,7,返璞归真,原创美宅,十大卖点,隈研吾领衔,为理想而聚,8,国际团队大成之作,推广语,看灵山大佛,住灵山小镇,营销推广策略,向公众宣传无锡世界级禅意高地灵山小镇亮相。
通过策划公司策划出有趣味、受大众关注的新闻亮点,在华东主流电视、报纸、广播、网络媒体全方位:
新闻视角+专题深度新闻+多角度新闻宣传灵山小镇亮相,由外及内名家背书,两次华东百媒战役,国外,国内,一场签约会,一场高峰论坛,两地圈层战役,无锡,上海,会员战役,360战役,Part3百媒战役,第一次百媒战役,国外,一场签约会,什么是旅游小镇,欧洲四大旅游度假小镇,法国普罗旺斯小镇,希腊圣多里尼小镇,捷克克鲁姆洛夫小镇,瑞士因特拉肯小镇,浪漫的紫色花海,黑色岩石上的白色建筑群,中世纪哥特式小城,阿尔卑斯山下的度假圣地,位于法国东南部的普罗旺斯,毗邻地中海,和意大利接壤。
整个普罗旺斯地区因极富变化而拥有不同寻常的魅力这里天气阴晴不定,暖风和煦,冷风狂野,地势跌宕起伏,平原广阔,峰岭险峻,寂寞的峡谷,有苍凉的古堡,蜿蜒的山脉,圣托里尼夕阳美景举世闻名。
特别是夏天,落日很晚,常常要到八九点钟。
小镇顶端的山崖上是一处观景点,傍晚不到6点,便有成群的游客来此占据有利地形。
捷克小镇克鲁姆洛夫被誉为世界上最美丽的小镇。
这个现在只有14100名居民的小镇坐落于捷克南部的波希米亚地区。
位于伏尔塔瓦河的上游,整个小镇被流经该处的马蹄铁形的、宽阔蜿蜒的伏尔塔瓦河环抱着,山:
阿尔卑斯山下的度假圣地,水:
图恩湖(LakeThun)及布里恩湖(LakeBrienz)之间,乐:
欧洲瑞士的一个闻名遐迩的旅游小镇因特拉肯,旅游资源:
大佛、太湖、吴都遗址等,旅游服务:
五星级酒店、客栈等,消费者:
每年350万人来访,旅游设施:
风光堤、大禅堂、渔港等,主题,东方禅意的“度假小镇”,中国灵山与瑞士因特拉肯缔结友好小镇签约仪式,形式,一场新闻发布会,地点:
上海,瑞士旅游局与灵山旅游岛管委代表签约,百家媒体传播,时间:
11月初(暂定),无锡灵山“升级”同瑞士因特拉肯缔结友好城市,新闻标题,无锡灵山搭建“国际旅游平台”打造东方的因特拉肯,新闻标题,第二次百媒战役,国内,一场高峰论坛,国际旅游岛的发展前景,论坛主题,2013中国旅游文化高峰论坛,马山模式的未来,形式:
高端峰会,地点:
第一高楼环球金融中心,时间:
11月底(暂定),百家媒体传播,文化国学大师:
钱文忠当代知名文化国学大师,出身于江南望族无锡钱氏,季羡林先生的关门弟子。
拟邀嘉宾,国际建筑大师隈研吾日本著名建筑师,享有极高的国际声誉,建筑融合古典与现代风格为一体。
曾获得国际石造建筑奖、自然木造建筑精神奖等。
著有十宅论、负建筑。
拟邀嘉宾,国家旅游局局长邵琪伟,拟邀嘉宾,其他拟邀与会人员(暂定):
无锡马山国际旅游岛政府代表马山灵山文化旅游集团董事长吴国平马山水舞城、马山七星级酒店、乐高亲子乐园、太湖水上旅游中心港投资方代表马山地产四大天王:
金丰集团、南丰集团、弘阳集团、元一集团代表,活动流程,活动亮点,国家旅游局:
马山国际旅游岛白皮书发布,发展历程:
20年,从国家级到国际级目标战略:
国际级旅游高地区域战略:
长三角、华东地区乃至全国旅游度假目的地多元化战略:
灵山大佛、禅文化艺术中心、七星级酒店、商业街、游船中心、住宅等等,活动亮点,灵山吴董、钱文忠、隈研吾对话聊新时代下旅居文化、文化旅游、自然建筑的新理念,活动亮点,深度品鉴及新闻式解读,马山旅游岛目前情况灵山五期灵山小镇产品特色灵山五期灵山小镇的投资前景灵山五期灵山小镇推广的新闻意义,2013中国旅游文化高峰论坛在沪召开灵山小镇成马山国际旅游岛的新名片,新闻标题,深耕21年,马山华丽变身无锡马山国际旅游岛白皮书昨发布,新闻标题,旅游风向标:
深耕21年,马山华丽变身世界首个禅意主题旅游目的地灵山小镇惊艳亮相,新闻标题,“太湖明珠”国际旅游岛建设加速总投资50亿1600亩灵山小镇全球首次亮相,新闻标题,“看大佛,住小镇”灵山小镇全球亮相钱文忠赞其为“最适合全家释放心灵的小镇”,新闻标题,看灵山大佛,住灵山小镇隈研吾灵山造艺术大禅堂,新闻标题,媒体传播量化:
200篇新闻报道,两次百媒传播,=T+O+P+M,整合媒体推广,电视媒体,网络媒体,平面媒体,手机媒体,立体传播战略模型,针对性的新闻“五维”立体传播,美地行新闻“五维立体传播策略”主打目前受众最关注的地产/财经类高端媒体,同时对主流综合与地产媒体进行覆盖,真正做到全方位媒体联动、传播通路与传播目标人群全覆盖的效果。
200家平面、广播、电视、网络发稿,以平均20万/p广告费计算,相当于投放2000万广告费所产生的能量。
百家媒体效果评估,中国旅游报旅游时报新旅行东方商旅旅客报,尊驾奢华旅行非凡旅行家旅行者品味生活,中国十大旅游类媒体,主流媒体,四大主流报纸:
东方早报、新闻晨报、新闻晚报、新民晚报三大财经报纸:
上海商报、国际金融报、21世纪经济报二大地产栏目:
第一财经第一地产、上海教育台今日房产二大广播栏目:
第一财经广播、上海人民广播电台二大通讯社:
新华社上海分社、中新社上海分社高端媒体:
LP、富士、周末画报、外滩画报移动媒体:
inews手机报、东方移动东方地产、东方航空报香港媒体:
香港文汇报、香港大公报、香港商报,上海主流媒体,江浙主流媒体,互联网新媒体正面覆盖在各大论坛、网站发布转载评论帖子、博客,形成网络Google、百度搜索项目正面覆盖。
六大门户网站:
新浪、搜狐、腾讯、网易、人民网、凤凰网四大财经网站:
和讯网、新浪财经、一财网、网易财经四大视频网站:
土豆网、优酷网、酷6网、六间房四大地产网站:
搜房网、新浪乐居、爱房网、地产中国网新媒体:
微博、手机短信,灵山小镇成马山国际旅游岛的新名片,报纸,发稿示例,网易论坛发帖,发帖、视频及微博,发稿示例,发稿示例,酷6网视频上传,Part5无锡本地会员战役,旅游目的地会员制原则,1、针对性2、立足无锡3、老带新,高端度假俱乐部之于灵山耿湾的意义,战略作用,品牌作用,销售促进,反馈作用,通过持续的公关拓展不断客户,为第二、第三期销售积累强大的客户资源。
有效增强客户品牌体验,整合业主对于企业品牌的忠诚度。
配合销售工具的增加,业主活动的开展以及客户资源的拓展有效的促进产品销售。
有效利用会员资料及相关反馈信息,把握客户需求,对物业管理和产品定位提供可靠依据。
名称,灵山汇,【会员制度架构】,【会员制度架构】入会章程,宗旨通过灵山汇的运作,回报社会、回馈业主通过与商家、媒体等机构的合作为会员提供增值服务让我们的会员详细了解作为会员的权利和待遇为我们的会员映照愉快投诉问题和细致反映意见的环境为会员搭建禅意只是的沟通和交流平台为会员提供灵山最新活动的情况和资料加强促进灵山汇与社会各界的联系,【会员制度架构】会员守则,
(1)入会资格:
1、凡入会会籍经过本会批准,本会有权批准或不批准相关申请2、会员会籍不得转让。
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您的会籍申请得到确认后,将会受到本会发出的会员卡,上面标有属于您的会员号码,该号码具有唯一性。
本会不会对会员卡发放收取费用。
会员卡不得转让使用。
会员在享受本会任何优惠或参加本会组织的活动时,须于被要求时出示会员卡。
如果退会,其会员卡及会员号码也随之作废。
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如果本会发现会员言行有损于本会及灵山集团的利益或违反会员守则的,本会有权利随时解除会籍并保留对会员就本会及灵山集团造成损失的追究权利。
被解除会籍的会员即时停止拥有会籍所授予的任何权利,而且不再享有本会提供的设施和服务,其相应拥有的积分同时作废。
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会员提供个人资料纯属自愿并真实有效,本会将通过电话、手机短信或电子邮件等方式通知会员相关在会资讯和在会权益,如会员的个人信息有所变更或认为个人资料涉及隐私问题,请及时联系本会进行更新或修改。
本会承诺对会员资料完全保密。
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在拥有会员卡后,即有资格享受本会的各种优惠和服务。
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会员不得利用本会或本会提供的设施、优惠、服务、资料或文件做出任何商业或有损于本会及灵山集团形象的行为。
会员在享用本会提供的优惠和服务时的任何行为概由本人负责,本会对此后果不承担任何责任。
【会员制度架构】会员守则,(7)本会的运作:
本会组织运作的相关规则和方式的解释权归灵山集团所有。
灵山集团有权随时更改本会的运作规则、会员守则及会员权益,并以其认为合适的方式通知会员上述更改。
本会有权于任何时候终止本会之运作而无需任何理由。
在本会终止运作后,会员一切权利和优惠即告终止。
在任何情况下会员无权因本会终止运作而向本会或灵山集团提出热河性质的赔偿或要求。
【会员制度架构】会员权益条款,高端度假俱乐部会员权益,享受项目未来度假酒店折扣权益。
会员亲友购买度假物业优惠政策。
与一些高端俱乐部、会所合作,会员享受商家优惠。
免费获得会刊和项目最新资讯。
每月定期组织会员活动。
【会员制度架构】积分规则,
(1)入会奖励积分凡填写入会申请表并成功注册成为灵山汇会员的业主将获得50积分
(2)购买物业奖励积分奖励:
所购买任务灵山集团开发物业(如房屋、商品等)总价每万元积10分,成交总价万元乘以5后四舍五入保留至个位数(3)热心推荐奖励积分对象:
1、灵山汇会员推荐新客户到灵山集团在售一手房售楼中心看房的2、灵山汇会员成功推荐新客户到灵山集团在售一手房售楼中心购房的奖励:
1、灵山汇会员陪同每一组客户看房,奖励积分100分2、灵山汇会员推荐新客户购房,自推荐等级之日起三个月内有效,奖励额度另行规定(请咨询相关项目销售人员)(4)建议建言奖励积分对象:
为灵山集团及灵山汇积极献计献策被采用的会员奖励:
建议建言奖励500-1000分,分数最终确定由灵山集团及灵山汇领导共同商议决定,【会员制度架构】积分规则,(5)特殊奖励积分对象:
对灵山集团及灵山汇做出重大贡献的会员奖励:
特殊奖励积分1000-5000积分,分数最终确定由灵山集团及灵山汇领导共同商议决定(6)参与活动奖励积分对象:
参加灵山汇组织的各项活动的会员奖励:
参加活动奖励积分的分值最终确定由灵山集团决定(7)如何使用积分在积分换礼品活动时兑相应礼品(1分等值1元人民币),届时详见灵山汇网站及公告。
【会员活动拓展逻辑图】,灵山集团固有资源作为首批会员,与其他行业领域合作进行会员拓展,如与行业协会合作举行讲禅活动作为第二批次会员,首批会员亲朋,新会员,新会员亲朋,新会员亲朋,新会员,新会员,再次的会员拓展活动,新会员,新会员,会员维护及亲友招募系列活动,圈层另行拓展活动,【首批会员拓展】,莲花座下,当初捐赠的企业家群将成为首批VIP会员:
大佛莲花坐下已刻入当时捐献功德的企业家名字,邀请他们当第一批VIP会员也是一种荣誉。
【首批会员拓展】,灵山慈善基金会资源:
1、慈善基金会中的重要捐赠机构、成员,将被吸纳为首批灵山汇成员。
2、慈善基金会中的资源,如曾经合作过的机构,个人也可以吸纳为首批会员。
【首批会员拓展】,无锡灵山文化旅游集团的上下游企业、机构(合作机构)等关系资源:
灵山文化旅游集团是一家以旅游、文化为主体,涉及文化、旅游、地产、投资等多种产业的多元化企业集团。
现拥有无锡灵山胜境文化旅游有限公司、无锡灵山景区管理有限公司、无锡灵山景区经营有限公司、灵山房地产投资开发有限公司、无锡灵山文化传播有限公司、无锡市灵山食品有限公司、无锡市灵山香烛工艺制品有限公司、无锡灵山元一投资发展有限公司、半岛温泉投资置业公司等多个公司,这些公司又辐射了多个行业的上下游公司。
【首批会员拓展】,其他拓展渠道:
赛博在无锡积累的客户资源无锡各界商会无锡政协四大银行会员(信用卡合作、私人银行vip活动合作)中国电信、移动、联通vip各大高尔夫俱乐部(太湖、锦园等等)跑车俱乐部(法拉利、兰博基尼、路虎、捷豹、宝马等等)太湖游艇俱乐部等等,本阶段主要组织教育、文化等高知圈层的活动,所以针对这一圈层主要邀请一些禅学大师、养生大师开展禅学讲座、养生沙龙类专题活动,增强客户间的互动和讨论。
由于本阶段项目现场售楼处还未完工,只有样板房完工,活动场所主要放在灵山精舍。
【会员拓展活动】,【会员拓展活动】,本阶段主要组织车友会、俱乐部等运动型高端圈层的活动,主要针对这类客户举办环太湖徒步、户外拓展训练等体验式户外活动。
本阶段现场销售中心完工,可以将活动的集合点定在销售中,融合现场参观和产品推介环节。
【会员拓展活动】,圈层口碑层层渗透,项目核心价值渐渐深入人心,逐步构建蓄水客户从9月开始每周末举办高端圈层活动,9、10月每周末举办一次,11、12月每周末举办两次,平均每场圈层活动积累客户20人,总共累积约500组意向客户。
【会员拓展活动】,禅修体验,禅食品尝,禅学讲堂,主题演讲(项目现场),华东唯一体验:
集体禅修高端度假俱乐部每月定期邀请其会员进行集体禅修,禅修之后在项目地安排小型的沙龙,会员们在一起品茶、论禅、谈心,促进彼此情感交流。
【会员拓展活动】,将传统营销模式与禅修主题结合,在项目现场释放销售信息。
灵山汇“名家讲坛”系列之对话著名社会学者袁岳,时间:
2013年9月上旬主题:
欲望都市幸福何在?
(暂定)袁岳:
零点研究咨询集团董事长兼总裁,东方卫视、宁夏卫视与上海第一财经电视节目“头脑风暴”主持人。
上海灵山汇投资理财类活动,灵山汇“名家讲坛”系列之对话著名经济预测专家王德培,时间:
2013年9月下旬主题:
2013经济变局和应对之道王德培:
福卡经济预测研究所所长、首席研究员,上海灵山汇投资理财类活动,灵山汇“名家讲坛”系列之对话财经名人吴晓波,时间:
2013年10月下旬主题:
待定吴晓波:
东方早报社副主编、“蓝狮子”财经图书出版人,上海灵山汇投资理财类活动,灵山汇“名家讲坛”系列之对话著名经济学家金岩石,时间:
2013年11月上旬主题:
亚洲的城市模式&中国的股市、房市走势金岩石:
中国著名经济学者,前国金证券首席经济学家,上海灵山汇投资理财类活动,著名风水大师何子文解读风水布局,时间:
2013年12月上旬主题:
结合现代科学和传统精粹,解读居家风水养生之道,剖析风水布局要点何子文:
中国管理研究院国学研究所所长、易成文化网首席顾问、中国台湾大汉易经书院副院长,上海灵山汇时尚生活类活动,“移”帆风顺移民留学咨询交流活动,时间:
2013年12月下旬灵山汇携手建行财富管理与私人银行部,邀请澳星移民留学集团,为业主详细解读时下热门移民留学目的地国家或地区最新政策。
上海灵山汇时尚生活类活动,新年会员联欢会,时间:
2014年1月1日晚参与:
灵山汇成员以联欢会的形式答谢灵山汇忠实粉丝。
上海灵山汇年会活动,中医保健冬季养生专题讲座,时间:
2014年1月下旬北京国医专家佟彤(暂定)保健秘法新作不疲劳的生活新书发布会,围绕“疲劳”二字展开分析与讲解。
上海灵山汇时尚生活类活动,茶艺文化交流活动,时间:
2014年3月上旬邀请浙江农林大学茶文化学院岩茶师陈玲女士,为大家讲解、演绎岩茶冲泡方法以及品茶要领。
上海灵山汇时尚生活类活动,Part6上海360。
战役,充分运用美地行上海资源,大动作、大手笔、360。
差异营销制造灵山小镇广泛效应实现客户与品牌双赢,共同完成产品营销目标。
灵山小镇上海推广策略,灵山小镇上海推广策略,做100%的影响,锁1%的客户,形成100%全市影响力,渠道针对性传达,只为接触1%的客户,360。
战役,认识灵山小镇体验灵山小镇称颂灵山小镇,经典设标旗舰立标蓝海夺标,树立项目经典设标旗舰立标蓝海夺标的三标杆地位,灵山小镇上海推广策略,360。
战役,认识灵山小镇,项目炒作运营策动一场高调而又广泛的项目公关秀,营造热点话题,聚焦公众关注,提升板块影响力,为项目营销筑底造势,“灵山小镇”主题新闻发布会,“灵山小镇”禅意文化系列论坛,“灵山小镇”奢侈品牌联合活动,“灵山小镇”奢侈品现场体验游赏活动,“灵山小镇”系列媒体公关活动,1,项目借力造势名人公关代言,借力明星效应、聚焦新闻热点,掀起媒体炒作高潮;并充分展现项目高端的豪宅形象;全力提升项目知名度,迅速转化为市场购买力;,选择标准:
1、具有良好的公众形象和口碑2、具备高端形象的一线明星3、客户高度认同度4、与佛有缘,明星主选:
梁朝伟,副推:
梁朝伟/刘嘉玲,360。
战役,认识灵山小镇,1,一场媒体SHOW,主要目的是邀请各媒体机构的新闻发布,借助媒体的横向关系面率先覆盖;以灵山品牌为主线的品牌发展,同时对灵山小镇项目做预告信息和产品说明;同步战略商家途家携程签约仪式,借助品牌合作提升项目优势力度,引起业内市场聚焦。
发布公开日将邀请国际巨星共庆亮相仪式的信息,形成媒体关注点并启动炒作,活动目的,“灵山小镇上海亮相”新闻发布会灵山小镇禅意度假战略合作签约仪式,360。
战役,认识灵山小镇,1,发布会三大主题,灵山的品牌发展理念;马山国际旅游岛远景发展;灵山小镇产品预告,梁朝伟明星经纪人公告项目开盘时间及明星出场庆贺的信息,灵山品牌与途家中国战略合作的签约仪式,及对未来的共同展望和房产市场的研判,360。
战役,认识灵山小镇,1,360。
战役,认识灵山小镇,1,线下支持,美地行协助寻找上海分销机构通过分销机构资源,在上海造势达到无锡上海联动,灵山小镇体验中心以灵山汇上海“接待会所”概念打造,选择市中心的上海老洋房,提供专属的服务体验。
专人服务体验:
通过售楼处、特别通道,组成贵宾体验区;销售过程中由专人负责对口服务、定期跟踪沟通;购房时形成专人陪同、协助的绿色通道。
专人服务体验是作为现场体验的主要营销模式,目的在于令每一位来到现场的客户产生尊崇、尊贵的感受,形成购房冲动,同时提升产品形象。
360。
战役,体验灵山小镇,2,会所武康路小洋房,灵山小镇上海贵宾会馆,是灵山小镇服务全国业主的重
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