清华大学出版社赵礼强《电子商务理论与实务》-第09周07章《商务网站推广》每周3节版本20160503.ppt
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清华大学出版社赵礼强《电子商务理论与实务》-第09周07章《商务网站推广》每周3节版本20160503.ppt
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第7章商务网站推广,学习目标,通过本章的学习,能够做到:
了解商务网站的功能与分类;掌握包括搜索引擎营销、许可E-mail和网络社区营销等的网站推广方法;掌握网络广告的形式、网络广告战略和网络广告效果的测定方法。
目录,目录,商务网站分类,信息手册型,娱乐驱动型,在线销售型,销售服务型,特点:
静态信息;为发挥互动性媒体的特性和优势;最初级类型网站。
(阿里巴巴)使用目的:
扩展产品突破地域限制的市场宣传。
1、信息手册型商务网站,佰昌集团商务网站,1、信息手册型商务网站,特点:
提供网上游戏、趣闻轶事、幽默戏说等娱乐服务。
目的:
通过娱乐服务吸引更多的消费者,增加网站浏览量,扩大和加深企业在线品牌。
2、娱乐驱动型商务网站,堆糖网,2、娱乐驱动型商务网站,特点:
通过精心编制的图片和描述文字进行商品展示,并标明商品的规格、价格等,进行网上的促销活动。
并且具备在线支付结算功能、货物配送功能等。
3、在线销售型商务网站,索尼网站等,3、在线销售型商务网站,能给访问者、消费者、商家直接提供交互性信息服务;消费者可及时地通过互联网得到有关的技术支持与售后服务。
快递网站:
为用户提供包裹运输服务、包裹跟踪查询功能、电话预约安排货物配送等。
4、销售服务型网站,快递,企业信息发布是商务网站最基础的内容,主要包括企业概况介绍,产品信息或服务介绍,新闻、经营活动以及企业重大事件等。
1、企业信息的发布,1、企业信息的发布,有效的搜索引擎能使用户以任何形式,方便快捷地找到所需商品。
购物车动态地跟踪用户的整个购物过程且可视,能及时显示商品清单、单价及总费用等信息。
2、高效的搜索引擎和购物车,唯品会搜索引擎,京东搜索引擎,3、提供有效的用户反馈渠道在网站上应设置一个在线的交互式表单,用于收集消费者或访问者对企业商品或服务的反馈意见和建议。
有条件的网站还可以设置专门的讨论组,供用户与企业服务人员共同探讨大家所关心的话题。
(人大资料中心),4、提供良好的售后服务设置“售后服务”、“技术支持”、“用户须知”等栏目,为消费者提供所需的有关信息。
(如kindle售后服务),打开国美网页,为不同用户提供差异化的满足用户个性化需求内容的网站或服务。
5、提供个性化服务,鲜果APP:
定制下载内容和服务,定制下载不同频道内容,定制设置离线wifi下载时间,目录,1.全面分析关注站点提供详细的站点域名信息,如网站年龄、域名注册时间、网站响应速度等;提供网站整体评分,并会对网站给出分析评价和建议;提供GooglePR值,Alexa排名,最近的Google、Baidu、Yahoo收录和链接数目,绘制网站发展图,关键字排位;进行首页页面信息分析、页面评分和首页的SEO信息。
网站诊断,全面分析关注站点长安汽车网站,全面分析关注站点长安汽车网站,2.为网站定制Wlog网站日志可以像Blog一样将网站的事件一点一滴地记录下来。
不仅如此,还可以通过日常的Wlog记录,查看到对网站的改动及优化后的效果。
关键词搜索,论坛发帖,论坛发帖,3.分析站点的收录数据抓取并分析Google收录数据和反向链接,Baidu收录数据和反向链接,Yahoo收录数据和反向链接;并提供任一时间段内的Google、Baidu、Yahoo收录数据趋势图,Google、Baidu、Yahoo链接数据趋势图,此趋势图直观显示任一时间段的Google、Baidu、Yahoo收录和链接数据的变化情况。
网站诊断,长安汽车网站在Baidu的收录情况,3.分析站点的收录数据,网站诊断,学生实践,输入关键词“网站收录”或者直接打开链接:
4.关注站点的关键字在Google、Baidu的排位情况关注站点和竞争站点的关键字是否在Google和Baidu的前100名排位及其排位情况;提供Google关键字排位趋势图,Baidu关键字排位趋势图,生成排位趋势报表,从而可以清晰查看任一时间段内的Google、Baidu关键字排位变化。
网站诊断,T排位趋势,5.记录目标网站每月得分提供Google关键字排位图,显示Alexa排名得分,各大搜索引擎网站的收录得分和链接得分;可以看到网站在任一时间段内的历史得分变化情况,并以月为单位进行网站评分记录。
网站诊断,国内高校网站的Alexa排名,6.提供关注站点的PageRank和Alexa排名PR值(全称为PageRank),是google搜索排名算法中的一个组成部分,是一种根据网页之间相互的超链接计算的技术。
级别从1到10级,10级为满分,PR值越高说明该网页在搜索排名中的地位越重要。
Google用它来体现网页的相关性和重要性,在搜索引擎优化操作中是经常被用来评估网页优化的成效因素之一。
网站诊断,CTBUCQRZ,满页的友情链接,高PR值,7.竞争站点全面比较对关注站点与竞争对手站点进行GooglePageRank比较,Alexa排名比较,Google收录数与反向链接数量比较,Baidu收录数与反向链接数量比较,Yahoo收录数与反向链接数量比较,以图表显示,对比鲜明,可清晰直观地看到与竞争网站的比较结果。
网站诊断,1月,2月,网站推广的阶段及其特征,网站推广阶段与访问量增长曲线,
(1)设计之初缺乏考虑网站推广。
(2)网站推广实施与控制复杂不同专业背景人员对网站理解差异。
(3)推广效果存在滞后效应。
推广思路:
网站设计全面贯彻实施、多角度、多因素考虑。
网站推广的阶段及其特征,1、网站策划与建设阶段网站推广特点,
(1)营销预算比较充裕。
(2)关注网站访问量和用户注册量的增长等指标。
(3)推广方法具有一定的盲目性。
(4)主要目标是用户的认知程度。
(茵曼与女神新装),网站推广的阶段及其特征,推广思路:
尝试各种网络网站推广方法,提升网站访问量,2、网站发布初期推广特点,
(1)适用本网站推广方法的分析。
(2)目标将由用户认知向用户认可转变。
(茵曼女神的新衣综艺节目),网站推广的阶段及其特征,推广思路:
制定和实施适用于本网站的高效推广方法;注重网站访问量、用户认知和认可。
3、网站增长期推广特点,
(1)网站访问量增长速度减慢。
这是一种网站需要采取有效措施的信号。
(2)访问量增长不再是网站推广主要目标,而是用户资源价值转化。
(寝室同学购买茵曼品牌)(3)网站推广的工作重点将由外向内转变即维持老用户和网站推广效果的管理等。
(新旧访问量和用户vs新老朋友),网站推广的阶段及其特征,4、网站稳定期推广特点,网站推广的阶段及其特征,保持用户数量的相对稳定;加强内部专业知识和资源的运营管理和控制;提升品牌和综合竞争力;为网站进入下一轮增长做准备。
网站稳定期推广思路,如何记忆?
网站推广稳定期特点:
(网:
网鱼)
(1)网站访问量增长速度减慢。
这是一种网站需要采取有效措施的信号。
(站:
站着的人)
(2)访问量增长不再是网站推广的主要目标而是用户资源的价值转化。
(稳定)(3)网站推广的工作重点将由外向内转变即维持老用户和网站推广效果管理等。
网站推广稳定期间的推广思路:
(期-妻)保持用户数量的相对稳定;加强内部专业知识和资源的运营管理和控制;提升品牌和综合竞争力;为网站下一轮增长做准备。
网站常用推广方法概述,网站常用推广方法概述,网站常用推广方法概述,
(一)搜索引擎推广,原理:
搜索引擎营销(SearchEngineMarketing,SEM),就是根据用户使用搜索引擎的方式,利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户。
搜索引擎营销实现的基本过程,搜索引擎营销实现的基本过程,加强搜索引擎排名,购买百度搜索竞价排名,网页标题关键字词,分类目录检索方法,实践,输入关键词“易收分类目录”或者直接打开链接:
http:
/,开放分类目录检索方法,网站常用推广方法概述,
(二)电子邮件推广分类,许可营销应具备的三个基本因素:
基于用户许可;通过电子邮件传递信息;信息对用户有价值。
垃圾邮件、许可营销邮件,垃圾邮件未经许可、代理智能过滤,网站常用推广方法概述,
(二)许可营销电子邮件资源分类,是利用网站的注册用户资料开展E-mail营销的方式。
(淘宝收藏店铺),即利用专业服务商的用户电子邮件地址来开展E-mail营销。
(QQ邮件广告),内部列表,外部列表,网站常用推广方法概述,(三)资源合作推广,资源共享,共同扩大收益。
资源合作推广常见的形式:
互换链接-友情链接互换广告内容共享-土豆优酷用户资源共享-云盘共享合作伙伴注册等,资源合作利用微软平台强大流量推广网站,友情链接淘宝为用户提供延伸服务,网站常用推广方法概述,信息发布推广方法通常是在行业信息网站、B2B电子商务平台、论坛、博客网站、社区等地方发布推广链接或者软文推广信息。
(四)信息发布推广方法,不管有多爱,请把国家放第一!
不管有多爱,请考虑辛劳的父母!
手机扫码阅读与思考时间,邓超任职长虹明星代言模式突变,手机扫码阅读与思考时间,思考:
1、通过邓超任职长虹明星代言模式突变等文章,可能为长虹带来什么样的益处。
网站常用推广方法概述,(五)病毒营销方法,病毒性营销并非真的以传播病毒的方式开展营销,而是通过用户的口碑宣传网络,信息像病毒一样传播和扩散。
利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。
(冰桶挑战),病毒营销视频:
GalaxyNote病毒营销大象玩手机,ALS冰桶挑战赛简称冰桶挑战赛或冰桶挑战,要求参与者在网络上发布自己被冰水浇遍全身的视频内容,然后该参与者便可以要求其他人来参与这一活动。
活动规定:
被邀请者要么在24小时内接受挑战要么就选择为对抗“肌肉萎缩性侧索硬化症”捐出100美元。
该活动旨在是让更多人知道被称为渐冻人的罕见疾病,同时也达到募款帮助治疗的目的。
网站常用推广方法概述,病毒营销的创意载体:
有价值的文章、电子书、优惠券、祝福卡、幽默故事、免费游戏程序等。
病毒营销的发布渠道:
在传播病毒时,应该选择那些人群集中,互动性强,传播迅速的平台。
通常QQ、论坛、微信等是常用的渠道。
就有黄焖鸡,只要转发至朋友圈,你转发吗?
快捷网址广告推广方法,即时通信网络广告推广方法,你们记忆深刻的网络广告是哪个?
该广告是在什么地方出现的?
以怎样的方式?
目录,网络广告,是指在因特网站点上发布的以数字代码为载体的经营性广告。
是继传统四大媒体(电视、广播、报纸、杂志)之后的第五大媒体。
1、网络广告概念,
(1)网络广告传播的广泛性无时空限制
(2)广告受众数量的可统计性,2、网络广告的特点,(3)网络信息传播的非强迫性选择性过滤,(4)网络信息传播的感官性全方位体验服务、支付结算等功能,(5)网络信息传播的交互性,(6)网络传播灵活的实时性主要表现在网络广告制作与修改的成本、难度(播出时间和链接影响)。
(崔始源电视剧华丽的挑战),手机扫码阅读与思考时间,交互设计七大原理,手机扫码阅读与思考时间,思考:
1、奥卡姆剃刀原理对大家交互设计的启示是什么?
4、网络广告的类型,网络广告概述,
(1)按钮型广告,优点:
一方面是可以通过减小面积来降低购买成本,让小预算的广告主能够有能力进行购买。
另一方面是更好的利用网页中比较小面积的零散空白位。
在进行购买的时候,广告主也可以购买连续位置的几个按钮式广告组成双按钮广告,三按钮广告等,以加强宣传效果缺点:
按钮广告的缺点是其被动性和有限性,浏览者只有主动点击按钮,才能了解到有关企业或产品的更先进信息。
(1)按钮型广告,
(2)图标广告,图标广告用于显示公司或产品的图标,点击后可直接链接到广告企业的站点。
价格低廉,效果好。
(2)图标广告,旗帜广告网络媒体在自己网站的页面中分割出一定大小的一个画面发布广告,因其像一面旗帜,故称为旗帜广告。
旗帜广告是一个表现商家广告内容的图片,放置在广告商的页面上,通常大小为46860像素或23330像素。
(3)旗帜广告,(3)旗帜广告,(4)主页型广告,将企业要发布的信息内容分门别类制作成主页,发布在网络服务商的站点或企业自己建立的站点上。
优点:
主页型广告可以较详细地介绍企业相关信息,从而让用户全面了解企业及企业产品或服务。
缺点:
很难独立存在,大多数网络的浏览者不知道哪些企业在网上建立了企业主页,也不知道企业的网址。
(5)分类广告1/2-产品类型,(5)分类广告2/2-产品类型,(6)列表分类播放型广告-外部列表,(7)新闻式广告,(8)文字链接广告,(9)移动广告,(10)巨型广告(Huge)。
巨型广告的版面一般要占屏幕显示的1/3空间,版面增大后,可以增加广告显示的信息。
(11)背景广告爱奇艺伊贝诗,(12)优酷画中画广告,网络广告概述,请问以下属于哪类网络广告类型?
1.主页形式2.通过网络内容服务商访问量3.利用专类销售4.应用免费的互联网服务免费的E-mail、搜索服务等。
5.采用黄页形式,网络广告的发布,通过黄页形式,114查询获知,6.列入企业名录7.借助网上报纸或杂志8.建立虚拟社区和公告栏口碑宣传(聚美优品:
有奖写口碑)9.使用新闻组,网络广告的发布,使用新闻组,使用新闻组,1.按照曝光率付费广告主要基于广告在用户当中显现的程度进行收费,这种付费方式一般是一次性付款,按放置时间、位置、该页面用户流量等决定费用。
网络广告的效果及定价,按曝光率付费广告,应放在怎样的网站上面效果更好呢?
平安车险按照曝光率付费广告,存在无视情况,2.按照点击率付费广告以点击次数计费。
如百度的竞价广告是典型的按点击付费模式,竞价的排名在结果后面都有“推广”。
网络广告的效果及定价,2.按照点击率付费广告基于点击次数的支付保证了访问者不仅看到了广告,还主动点击并接触了目标广告。
网络广告的效果及定价,百度推广链接按照点击率付费广告,按照点击率付费广告,存在误点情况,网络广告的效果及定价,3.按照交互程度付费按广告浏览时间长度、访问的页面数量、额外点击次数、重复访问次数等进行付费。
自由呼品牌推广平台按交互程度付费,存在互动性多,实际购买少情况,网络广告的效果及定价,4.按照效果付费广告商更关心用户最终购买行为。
按照效果付费是指按广告投放实际效果,即按回应的有效问卷或用户定单来计费,而不限广告投放量。
按照效果付费-运行原理,按照效果付费-运行原理,Google按照效果付费广告,无忧网招聘按照效果付费广告,小组集体加分时间!
练习题,1、(判断)在商务网站当中,企业为了突破地域限制进行产品宣传而建立的网站,并且属于最初级类型网站的网站是在线销售型网站。
2、通常,利用合作伙伴的访问量、内容和用户等对方网站进行资源共享,实行网站推广的方法属于()A.快捷网址推广方法B.资源合作推广方法C.信息发布推广方法D.网络广告推广方法,3、通常,采用在行业信息网站、论坛、博客网站、社区等网站上面进行网站推广的方法属于()A.快捷网址推广方法B.资源合作推广方法C.信息发布推广方法D.网络广告推广方法,4、()是横放于页面上的大幅图片广告,一般是使用GIF格式的图像文件,或使用JPG静态图形,规格一般为46860像素。
A.按钮广告B.旗帜广告C.巨型广告D.全屏广告,5、网络广告的定价方式中,按照网络广告在用户群体中显现的程度来计费的定价方法是()A.按照曝光率付费B.按照点击率付费C.按照交互程度付费D.按照效果付费,6、网络广告的定价方式中,按照网络广告回应的有效问卷或订单来计费的定价方法是()A.按照曝光率付费B.按照点击率付费C.按照交互程度付费D.按照效果付费,7、下列哪类Internet广告的费用最低:
()A.旗帜广告B.空间租用C.电子邮件D.醒目网页8、(多选)网络广告提供商收取网络广告费用所依据的技术指标包括:
()A.点进次数和点进率B.每千人广告成本C.印象D.网页浏览次数,9、(多选)下面哪些是广告的定价方式:
()A.CookieB.CPMC.CPCD.CPA,手机查找CPM、CPA、CPC啥意思?
CPM:
Costpermile(thousand)每千人成本CPC:
Costperclick(thousand)每点击成本CPA:
Costperaction每行动成本,10、网络广告中的CPM是指:
()一千次显示的价格B.点击进入的次数来记价C交互性方式来记价D每行动成本,11、这种网络广告类似于报纸杂志中的分类广告,是一种专门提供广告信息服务的站点,在站点中提供按照产品或者企业等方法可以分类检索的深度广告信息。
是()A.按钮广告B.分类广告C.巨型广告D.全屏广告,12、(填空)网站推广_期,推广目标将由用户认知向用户认可转变。
13、(问答)网站推广稳定期的特点及推广思路分别是什么?
14、请在下图对应的位置上写上网站推广的几个阶段。
谢谢!
谢谢!
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